일반적인 제품 가격 책정에 대한 모범 사례

e-store 소유자로서 제품 가격 책정에 대한 좋은 전략을 갖는 것이 중요합니다. 여기에서 이 프로세스에 대한 몇 가지 기본 팁을 읽을 수 있습니다.

이제 막 소매 사업을 시작하려고 하거나 오랫동안 전자 상거래에 참여하고 있는 경우 제품 가격 책정의 모범 사례에 대해 아는 것이 좋습니다. 아래 팁에서 기본 사항을 배우고 현재 전략을 개발할 수 있습니다. .

확실히 수익을 얻고 싶기 때문에 제품 가격 책정에 대해 생각하는 것은 신경이 쓰일 수 있지만, 잠재 고객에게 혐오감을 주거나 유혹할 수 있는 문제가 무엇인지 결정하기는 어렵습니다. eBay 및 Amazon과 같은 다른 소매업체 및 대형 시장과 경쟁할 수 있도록 가격 책정 방법을 개발하는 것이 중요합니다.

일반적인 가격 책정 – 팁과 요령

그렇다면 제품을 어떤 가격에 판매해야 하는지 결정할 때 어떤 측면에 주의를 기울여야 할까요? 그렇게 쉬운 일이 아닙니다. 가격을 낮게 유지하면 많은 수입을 얻을 수 없고, 높은 가격에 제품을 제공하면 주문이 많이 들어오지 않습니다. 가장자리에 접근하는 것을 피해야 합니다. 그러나 회사와 함께 가고자 하는 방향을 결정하는 것은 귀하의 몫입니다. 단지 낮은 가격과 높은 가격에 관한 것이 아니라 마치 게임을 하는 것처럼 플레이해야 한다는 점을 명심하십시오. 다음 전략은 대부분 소매업체에서 사용합니다. 아래에는 가격을 결정할 뿐만 아니라 판매할 수 있는 상점을 구축하는 데에도 좋은 몇 가지 방법이 있습니다.

계산 중

기본 단계로 이미 제품 데이터가 있을 때 종이, 펜, 계산기만 있으면 됩니다. 처음에는 모든 것에 대한 기본 가격을 정의할 수 있지만(지금은 이렇게 쉽게 말함) 나중에 특정 상황에 따라 가격을 변경해야 합니다. 인터넷에서 때로는 도움이 되고 유용할 수도 있고 때로는 그렇지 않은 몇 가지 공식을 찾을 수 있습니다. 모든 것은 개인 비즈니스 및 전자 상거래 활동에 따라 다릅니다. 도매가, 배송비 및 기타 반환해야 하는 기타 수수료(모든 비용을 고려)에 대한 모든 비용이 얼마인지 확인한 후 계산할 수 있습니다. 많은 사람들이 당신이 판매하는 품목에 대해 최소 40%의 이익을 내는 것이 가장 좋고, 이 마진을 최소로 목표로 하는 것이 가장 유익하며, 많은 사람들이 50%가 적절한 비율이라고 말합니다.

소매업체가 단순히 도매 비용을 두 배로 늘리는 과정인 전략이 있습니다. 이 가격은 상점에서 판매되는 가격입니다. 그러나 때때로 이것은 소득이 너무 낮거나 너무 높을 수 있습니다.

싼 물건과 비싼 물건은 다르게 작업해야 할 수도 있습니다. 비용이 저렴할수록 이익 마진은 비용보다 훨씬 높아야 하며, 그럴 수 있습니다. 값 비싼 제품의 경우 상황이 동일하지 않으며 기껏해야 마크 업이 다른 방법의 절반 정도인 경우가 많습니다. 또 다른 요점은 수백 또는 수천 개의 다른 사람들이 판매하는 인기 있는 제품이 있으면 가격으로 더 많이 플레이해야 하는 큰 경쟁입니다. 나중에 할인 게임에 참여해야 하며 시장이 가격을 결정할 것입니다. 여기에서 우리는 당신이 왜 다른지, 당신이 더 나은 점을 찾는 것이 중요하다는 것을 말해야 합니다.

모든 사람에게 완벽한 공식은 없습니다. 고유 판매자로서 합리적으로 수익성이 있는 항목을 결정하는 것은 귀하의 비즈니스입니다.

심리적 전술

일상 생활에서 우리가 주목받지 않고 사람들에게 영향을 미칠 수 있는 방법은 많습니다. 전자 상거래에도 이 게임이 있습니다. 잠재 고객에게 당신에게서 구매할 가치가 있고 좋은 제안을 가지고 있음을 보여주는 것이 중요합니다. 고객이 구매할 가능성을 높여야 합니다.

아홉, 아홉, 아홉

이것의 좋은 방법 중 하나는 전 세계에서 볼 수 있는 일반적인 것입니다. 그것은 결말 에 관한 것입니다. 가격에 .99 를 넣으면 더 적은 것처럼 보이며 좋은 거래입니다. $6.99가 $7.00보다 좋아 보입니다. 그리고 어떤 이유로 고객은 짝수보다 홀수를 더 좋아합니다. 예를 들어, 이전 예는 $7.99, $8.00보다 좋아 보입니다. 숫자 9는 어디에서나 독특한 위치에 있습니다. $34, $39, $44 중 어느 것이 더 마음에 드시나요? 한 연구에 따르면 사람들은 34달러보다 39달러에 더 비싸더라도 구매합니다. 흥미로운.

손실 리더 가격 책정

이 가격 책정 전략에서 제품은 시장 가치, 즉 매입 비용보다 낮은 가격으로 판매되어 더 수익성이 높은 상품이나 서비스의 다른 판매를 촉진합니다. 리더 는 강조 표시된 인기 상품을 의미할 수 있습니다. 이 전략은 추가 구매로 다른 수익성 있는 상품의 손실을 만회할 고객을 끌어들입니다.

그렇다면 이 마케팅/판매 촉진 전략은 무엇입니까? 제품을 더 낮은 가격에 판매할 생각이라면 특정 제품에 관한 것이 아니라 다른 모든 것에 관한 것임을 기억하십시오. 하나의 더 저렴한 제품은 다른 제품에 영향을 미치며 고객이 정상 가격으로 구매할 수도 있습니다. "좋아, 싸게 사서 돈이 더 많아 다른 기사에 쓸 수 있어"라고 느끼기 때문일 수 있습니다. 그 다음에는 할인된 제품 하나를 사러 갔다는 이유만으로 평소보다 더 많은 돈을 가게에 남길 것입니다. 다른 품목의 가격을 조금 올리면 전체 판매에 영향을 미치게 됩니다.

할인

고객이 "여기에서 고품질 선글라스 구입"이라고 읽거나 "최고 품질의 선글라스를 최대 30% 할인"이라고 읽는 경우 고객이 광고를 클릭할 가능성이 더 높을 때 어떻게 생각하십니까? 당신이 맞는 것 같아요.

사람들이 가격 인하를 본다면 리베이트를 좋아하기 때문에 클릭하는 것입니다. 계절이나 생일이 있을 때 또는 근처에 큰 행사가 없는 평범한 기간에도 판매를 할 수 있습니다. 트래픽 증가는 항상 필요하며 대부분의 사람들은 가격에 민감합니다.

트래픽 증가 외에 할인이 좋은 이유는 무엇입니까? 판매되지 않은 인벤토리를 오프로드할 수 있고 구매자의 지갑을 두껍게 유지하는 데 얼마나 신경을 쓰는지 보여줄 수 있으며 더 강력한 고객 관계를 구축할 수 있으며 트래픽을 늘릴 뿐만 아니라 판매도 늘릴 수 있습니다.

수입이 줄어들 필요는 없습니다. 오히려 그 반대입니다! 당신은 아마 그 비결을 알고 있을 것입니다. 할인이 있을 것이라는 것을 알게 되면, 그 몇 주 전에 눈에 띄지 않게 가격을 인상할 수 있습니다. 그리고 제품을 할인받을 때 가격이 그렇게 저렴하지는 않습니다. 또한 할인을 하는 동안 좋은 상품화 전략을 세워야 합니다.

하지만 조심해! 할인을 너무 자주 사용하지 말고 항상 잠재 고객을 귀찮게 하지 마십시오.

여러 가격 책정

알았습니다. 그리고 그것은 제품을 묶는 것에 관한 것입니다. 제품을 판매하고 제품과 함께 다른 제품을 추가합니다. 제품 번들링은 여러 제품을 하나의 결합된 제품으로 단일 가격으로 판매하는 것입니다.

예를 들어, 단일 가격으로 둘 이상의 제품을 제공하는 경우 PlayStation 콘솔을 판매하고 특정 새 게임을 번들로 제공하는 것과 같을 수 있습니다. 이것은 좋은 전술일 수 있지만 많은 면에서 단점이 있을 수 있습니다. 그 가치는 높게 인식될 수 있고 이는 더 많은 양의 구매를 유도할 수 있지만 잠시 후 더 높은 가격에 해당 제품을 개별적으로 판매하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

앵커 가격

이 기술은 사람들이 보고 싶어하는 것에 관한 것입니다. 제품 구매를 고려하게 만드는 것에 대해. 지금이 더 가치가 있기 때문입니다. 고정 가격은 고객이 해당 제품에 대해 얼마나 많은 비용을 절감할 수 있는지 확인할 수 있도록 판매 가격과 원래 가격을 모두 표시하는 것을 의미합니다.

경쟁사 확인

소매 회사를 설립하고 전자 상거래에 대한 과거가 없는 경우 동일한 분야의 경쟁업체가 자신의 물건을 어떻게 하는지 확인하게 될 것이 분명합니다. 당신은 그들의 제품의 가격을 확인할 수 있고 그들이 판매를 늘리기 위해 어떤 전술을 사용하는지 볼 수 있습니다. 보이는 모든 것에서 배울 수 있습니다.

경쟁률 이하 의 경우, 경쟁사의 가격 데이터를 이용하여 타사 제품보다 가격을 낮게 책정하는 것을 의미합니다.

위의 경쟁 을 통해 의식적으로 다른 제품보다 높은 가격을 책정합니다. 이런 식으로, 당신은 더 독점적인 자신을 브랜드화합니다. 그러나 당신은 시장에서 당신의 위치를 ​​인식해야 하고 왜 당신이 경쟁자보다 더 나은지 알아내고 이 메시지를 소비자에게 보여주어야 합니다(예: 책임, 품질, 우수한 고객 서비스). 이제 막 상점을 설립했다면 이 방법을 선택하는 것이 가장 좋지는 않겠지만 어떤 규칙도 없습니다.

독특한 판매 제안

USP라는 약어로 더 짧은 이름으로도 알려져 있습니다. 우리는 이미 그것에 대해 이야기했고, 단지 이것의 이름을 말하지 않았을 뿐입니다. 글쎄, 이 요점은 가격 책정에 대한 직접적인 것은 아니지만 전체적으로 고려할 가치가 있습니다. 고유 판매 제안은 귀하의 개성, 귀하가 다른 사람과 다른 이유, 귀하가 독점적인 이유를 나타내는 특정 요소를 말합니다. 전체 시장, 전체 산업, 위치, 청중 또는 무엇이든 생각할 수 있습니다.

그러니 앉아서 스스로에게 물어보십시오. 무엇이 나를 다르게 만드는가? 모든 회사와 상점도 이 가치 제안을 결정해야 합니다. 가격에 대해 이야기하는 이유는 무엇입니까? 자신의 가치를 알면 매장에서 가장 관련성이 높은 제품 가격을 결정할 수 있기 때문입니다.

숙지해야 할 용어

가격 / 도매가 / Wprice:
이것은 웹샵 소유자가 도매상/공급자에게 지불하는 제품의 비용입니다.

권장 소매 가격(SRP) / 가격 / 소매 가격 / 권장 소매 가격(RRP) / 제조업체의 권장 소매 가격(MSRP):
이것은 도매업자가 웹숍 소유자인 귀하에게 상점에서 사용하도록 권장하는 가격입니다. 이보다 낮은 가격에 제품을 판매할 수 있는지 여부와 같은 중요한 정보가 포함될 수 있으므로 공급업체의 약관 및 서비스를 참조해야 합니다. 이것은 새로운 도매상의 제품을 판매하기 시작할 때 가장 먼저해야 할 일입니다.

MAP / 최소 광고 가격:
이것은 상점에서 판매할 제품을 광고할 수 있는 최저 가격입니다. 가치와 시장성 사이의 균형을 만듭니다.

거리 가격:

이 가격은 상점에서 볼 수있는 가격입니다. 이것은 모든 것 중 가장 높은 가격입니다.

가격으로 비교:

이것은 고객에게 할인을 제공하려고 할 때 상점에 더 오래되고 더 높은 가격으로 표시되는 것입니다. 그들은 이전 가격과 새로운 할인 가격을 비교하고 그에 따라 결정할 수 있습니다.

우리는 Shopify의 블로그에서 위의 정보 중 일부를 배웠습니다.