一般產品定價的最佳實踐

作為電子商店所有者，為您的產品定價制定好的策略非常重要。 在這裡，您可以閱讀有關此過程的一些基本提示。

無論您是剛剛建立零售業務還是長期從事電子商務，了解產品定價的最佳實踐都是很好的 - 您可以從以下提示中學習基礎知識，並製定您當前的策略.

考慮產品定價可能會令人傷腦筋，因為您肯定想賺取收入，但很難確定哪些問題可能會令您的潛在客戶感到厭惡或誘人。 制定定價方法很重要，這樣您就可以與其他零售商和 eBay 和亞馬遜等大型市場競爭。

一般定價 – 提示和技巧

那麼在確定應該以什麼價格銷售產品時，您必須注意哪些方面？ 沒有那麼容易。 如果你保持低價，它不會給你帶來多少收入，如果你以高價提供你的產品，你就不會得到很多訂單。 你必須避免靠近邊緣。 但是，決定您公司的發展方向是您的事。 請記住，這不僅僅是關於低價和高價，你必須像玩遊戲一樣玩。 以下策略主要由零售商部署。 下面有一些方法不僅可以確定您的價格，還可以用於建立可以銷售的商店。

計算

作為一個基本步驟，當您已經擁有產品數據時，您可以坐下來拿一張紙、一支筆和一個計算器。 第一次你可以為所有東西定義一個基本價格（現在只是用這種簡單的方式說），但後來你必鬚根據具體情況改變這些價格。 您可以在 Internet 上找到一些公式，這些公式有時會有所幫助和有用，有時則無濟於事。 一切都取決於您的個人業務和電子商務行為。 在您了解批發價格的所有成本，可能是運費和您必須退回的其他費用之後 - 考慮所有成本 - 您可以計算。 許多人說最好是在您出售的商品上至少賺取 40% 的利潤，這個利潤的目標至少是最有利的，許多人說 50% 是正確的比例。

有一個策略，就是零售商簡單地將批發成本翻倍的過程，這就是商店裡的價格。 但是，有時這和收入可能太低或太高。

您可能必須以不同的方式處理便宜和昂貴的物品。 它的成本越便宜，利潤率就必須——而且可以——遠高於你的成本。 對於昂貴的產品，情況就不一樣了，充其量，加價通常大約是另一種方式的一半。 還有一點是，如果你有一個受歡迎的產品，成百上千的人賣，你必須在價格上玩更多，這是一個很大的競爭。 稍後您必須參與折扣遊戲，市場將決定價格。 既然我們在這裡，我們必須說，重要的是要找到你與眾不同的原因，你更擅長的地方。

沒有適合每個人的完美公式。 作為一個獨特的賣家，決定什麼對你來說是合理的有利可圖是你的事。

心理戰術

在日常生活中，有很多事情我們可以在不被注意的情況下影響人們。 電子商務也有這個遊戲。 向潛在客戶展示值得向您購買的產品非常重要，因為您有很好的產品。 您必須增加客戶進行購買的可能性。

九九九

一種好的方法是您可以在世界各地看到的常見事物。 是關於結局的。 如果你把0.99的價格放在一個價格上，它看起來會更便宜，而且很划算。 6.99 美元看起來比 7.00 美元好。 出於某種原因，客戶更喜歡奇數而不是偶數。 例如，前面的示例看起來比 7.99 美元、8.00 美元要好。 9 號在任何地方都處於獨特的位置。 你更喜歡哪一個：34 美元、39 美元和 44 美元？ 一項研究表明，人們寧願以 39 美元的價格購買，也不願以 34 美元的價格購買，即使價格更高。 有趣的。

虧損領導者定價

在這種定價策略中，產品以低於其市場價值（買入成本）的價格出售，以刺激其他更有利可圖的商品或服務的銷售。 領導者可以指任何突出的、受歡迎的商品。 這種策略吸引了客戶，他們將通過額外購買來彌補其他有利可圖商品的損失。

那麼這個營銷/促銷策略是什麼？ 如果您正在考慮以較低的價格出售產品，請記住，這不僅僅是關於特定產品，而是關於其他一切。 一種更便宜的產品會對其他產品產生影響，客戶可能也會以正常價格購買。 可能是因為他們覺得“好吧，我以較低的價格買了它，所以我有更多的錢，我可以把它花在其他文章上”。 在那之後，他們會在你的商店裡留下比平時更多的錢，只是因為他們去那裡買了一件打折的產品……如果你把其他商品的價格提高一點，就會影響你的整個銷售。

折扣

如果客戶閱讀“在這裡購買優質太陽鏡”或閱讀“在這裡購買優質太陽鏡最高可享受 30% 折扣”，您認為什麼時候更有可能點擊廣告？ 你猜對了。

如果人們看到降價促銷，他們會點擊，因為他們喜歡折扣。 您可以在季節性或生日時進行銷售，或者即使這只是正常時期，附近沒有重大事件。 增加流量總是必要的，而且大多數人對價格很敏感。

為什麼打折除了增加流量還能對你有好處？ 您可以卸載未售出的庫存，您可以表明您對保持買家錢包的重視程度，您可以建立更牢固的客戶關係，您不僅可以增加流量，還可以增加銷售額。

不一定是收入損失，恰恰相反！ 你可能知道訣竅……當你知道會有折扣時，在此之前的幾週，你可以開始提高價格，不顯眼。 到了該產品折扣的時候，價格也不會那麼低。 在打折的同時，您還必須有良好的銷售策略。

但請注意！ 不要經常使用折扣，不要總是打擾潛在客戶。

多重定價

天氣晴朗。 它是關於捆綁產品。 你賣了一種產品，然後把另一種產品放在裡面。 產品捆綁銷售以單一價格提供多種產品作為一個組合產品進行銷售。

例如，當您以單一價格提供多個產品時，就好像您在銷售 PlayStation 遊戲機並將某個新遊戲與它捆綁在一起。 這可能是一個很好的策略，但作為很多事情，它可能有缺點。 價值可以被高度感知，這可以推動更大量的購買，但一段時間後，您可能會難以以更高的價格單獨銷售這些產品。

錨定價

這種技術是關於人們喜歡看到的東西。 關於讓他們考慮購買產品的事情。 因為現在更值得。 錨定定價意味著您同時顯示銷售價格和原始價格，以便客戶可以看到他們可以在該產品上節省多少錢。

檢查競爭對手

當你建立一家零售公司並且沒有電子商務的過去時，很明顯你會檢查來自同一領域的競爭對手如何做他們的事情。 你可以查看他們產品的價格，你可以看到他們使用什麼策略來增加銷量。 你可以從你所看到的一切中學習。

關於低於競爭，這意味著您使用競爭對手的定價數據，並使產品的價格低於其他產品的價格。

在上述競爭中，您有意識地將您的產品定價高於其他產品。 通過這種方式，您可以將自己打造成更加排外的品牌。 但是您必須了解自己在市場上的位置，並且必須找出自己比競爭對手更好的原因並向消費者展示這一信息——例如責任、質量、出色的客戶服務。 如果您剛剛建立了自己的商店，這種方法可能不是最好的選擇，但沒有任何規則。

獨特的銷售主張

它的簡稱也稱為 USP。 我們已經談過了，只是沒有說出它的名字。 嗯，這一點不直接用於定價，但總的來說還是值得考慮的。 獨特的銷售主張是指表現出你的個性的某種因素，你與眾不同的原因，你的獨特之處。 你可以考慮整個市場、整個行業、你的位置、你的觀眾或任何東西。

所以，坐下來問問自己：是什麼讓我與眾不同？ 你應該知道，每家公司，包括商店，都必須確定這個價值主張。 為什麼在這裡，我們在談論定價？ 這是因為如果您知道自己的價值，就可以確定商店中最相關的產品價格。

您需要熟悉的術語

價格/批發價/Wprice:
這是網店所有者支付給批發商/供應商的產品成本。

建議零售價 (SRP) / Sprice / 零售價 / 建議零售價 (RRP) / 製造商建議零售價 (MSRP)：
這是批發商建議您（網店所有者）在他們的商店中使用的價格。 您應該查閱供應商的條款和服務，因為它可能包含關鍵信息，例如您是否可以以低於此的價格銷售產品。 這是您開始銷售新批發商的產品時應該做的第一件事。

MAP / 最低廣告價格：
這是您可以在商店中宣傳待售產品的最低價格。 它在價值和適銷性之間創造了平衡。

街價：

這個價格是你在商店裡能看到的價格。 這是所有價格中最高的。

比較價格：

當您想為客戶提供折扣時，這就是您的商店中顯示的較舊、較高的價格。 他們可以將舊價格與新的折扣價進行比較並做出相應的決定。

我們從 Shopify 的博客中了解到了上面的一些信息。