أفضل الممارسات لتسعير المنتج بشكل عام

بصفتك مالك متجر إلكتروني ، من المهم أن يكون لديك استراتيجية جيدة لتسعير منتجك. هنا يمكنك قراءة بعض النصائح الأساسية حول هذه العملية.

سواء كنت على وشك إنشاء مشروع تجزئة خاص بك أو كنت جزءًا من التجارة الإلكترونية لفترة طويلة ، فمن الجيد أن تعرف أفضل الممارسات لتسعير المنتجات - يمكنك تعلم الأساسيات من النصائح أدناه ويمكنك تطوير استراتيجيتك الحالية .

قد يكون التفكير في تسعير المنتج أمرًا مزعجًا للأعصاب لأنك تريد بالتأكيد جني إيرادات ، ولكن من الصعب تحديد تلك الأمور التي يمكن أن تكون مثيرة للاشمئزاز أو مغرية لعملائك المحتملين. يعد تطوير طريقة التسعير الخاصة بك أمرًا مهمًا حتى تتمكن من التنافس مع تجار التجزئة الآخرين والأسواق الكبيرة مثل eBay و Amazon.

التسعير بشكل عام - نصائح وحيل

إذن ما هي الجوانب التي يجب الانتباه إليها أثناء تحديد السعر الذي يجب أن تبيع به منتجاتك؟ الأمر ليس بهذه السهولة. إذا حافظت على أسعارك منخفضة ، فلن تجلب لك الكثير من الدخل ، وإذا عرضت منتجاتك بسعر مرتفع ، فلن تحصل على العديد من الطلبات. عليك الابتعاد عن الاقتراب من الحافة. لكن من عملك أن تقرر الاتجاه الذي تريد أن تسلكه مع شركتك. ضع في اعتبارك أن الأمر لا يتعلق فقط بالأسعار المنخفضة والمرتفعة ، بل عليك اللعب كما لو كانت لعبة. يتم نشر الاستراتيجيات التالية في الغالب من قبل تجار التجزئة. يوجد أدناه بعض الطرق التي لا تقتصر على تحديد أسعارك فحسب ، بل إنها جيدة أيضًا لبناء متجر يمكنه البيع.

حساب

كخطوة أساسية ، يمكنك الجلوس مع ورقة وقلم وآلة حاسبة عندما يكون لديك بالفعل بيانات منتجاتك. في المرة الأولى ، يمكنك تحديد السعر الأساسي لكل شيء (يمكنك الآن قول ذلك بهذه الطريقة السهلة) ولكن بعد ذلك يتعين عليك تغيير تلك الأسعار وفقًا لمناسبات معينة. يمكنك العثور على العديد من الصيغ على الإنترنت التي يمكن أن تساعد أحيانًا وتكون مفيدة ، وأحيانًا لا تكون كذلك. كل شيء يعتمد على عملك الشخصي وإجراءات التجارة الإلكترونية. بعد معرفة مقدار تكلفة كل شيء بالنسبة لسعر الجملة ، ربما الشحن والرسوم الأخرى التي يجب إرجاعها - ضع في اعتبارك جميع التكاليف - يمكنك الاعتماد عليها. يقول الكثيرون أن الأفضل هو تحقيق ربح بنسبة 40٪ على الأقل على العناصر التي تبيعها ، وأن الهدف من هذا الهامش على الأقل هو الأكثر فائدة ، ويقول الكثيرون أن 50٪ هي النسبة الصحيحة.

هناك إستراتيجية ، وهي العملية التي يقوم فيها بائع التجزئة بمضاعفة تكلفة الجملة ، وسيكون هذا هو السعر الموجود في المتجر. ومع ذلك ، في بعض الأحيان يمكن أن يكون هذا والدخل منخفضًا جدًا أو مرتفعًا جدًا.

قد تضطر إلى العمل بشكل مختلف مع سلع رخيصة الثمن وباهظة الثمن. فكلما كانت التكلفة أرخص ، يجب أن يكون هامش الربح - ويمكن أن يكون - أعلى بكثير من تكلفتك. مع المنتجات باهظة الثمن ، الأشياء ليست متشابهة ، في أحسن الأحوال ، غالبًا ما يكون السعر المرتفع تقريبًا نصف ارتفاعه في الاتجاه الآخر. نقطة أخرى هي أنه إذا كان لديك منتج مشهور يبيعه المئات أو الآلاف من الآخرين ، عليك أن تلعب أكثر بالسعر ، إنها مسابقة كبيرة. يجب أن تكون جزءًا من لعبة الخصم لاحقًا ، حيث سيحدد السوق السعر. نظرًا لأننا هنا ، علينا أن نقول ، من المهم أن تعرف سبب اختلافك ، وما الذي أنت أفضل فيه.

لا توجد صيغة مثالية للجميع. إن عملك هو أن تقرر ما الذي سيكون مربحًا بشكل معقول بالنسبة لك كبائع فريد.

تكتيكات نفسية

في الحياة اليومية ، هناك العديد من الأشياء التي يمكننا من خلالها التأثير على الناس دون أن نلاحظ. التجارة الإلكترونية لديها هذه اللعبة أيضًا. من المهم أن تُظهر للعملاء المحتملين أنه يستحق الشراء منك ، فلديك عروض جيدة. عليك زيادة احتمالية قيام العملاء بالشراء.

تسعة ، تسعة ، تسعة

إحدى الطرق الجيدة لذلك هي شيء شائع يمكنك رؤيته في جميع أنحاء العالم. حول النهايات . إذا وضعت الطرف .99 بسعر يبدو أنه أقل ، وأنها صفقة جيدة. 6.99 دولارات تبدو أفضل من 7.00 دولارات. ولسبب ما ، يفضل العملاء الأرقام الفردية أكثر من الأرقام الزوجية. على سبيل المثال ، يبدو المثال السابق أفضل من 7.99 دولارات ، 8.00 دولارات. رقم 9 في وضع فريد في كل مكان. أيهما يعجبك أكثر: 34 دولارًا ، و 39 دولارًا ، و 44 دولارًا؟ أظهر أحد الأبحاث أن الناس يفضلون الشراء بـ 39 دولارًا على 34 دولارًا ، حتى لو كان سعرًا أعلى. مثير للانتباه.

تسعير زعيم الخسارة

في استراتيجية التسعير هذه ، يُباع المنتج بسعر أقل من قيمته السوقية ، تكلفة الشراء ، لتحفيز مبيعات أخرى لسلع أو خدمات أكثر ربحية. يمكن للقائد أن يعني أي سلع مميزة وشعبية. تجذب هذه الاستراتيجية العملاء الذين سيعوضون الخسائر في السلع المربحة الأخرى ، مع عمليات شراء إضافية.

إذن ما هي استراتيجية ترويج التسويق / المبيعات هذه؟ إذا كنت تفكر في وضع منتج بسعر أقل ، فتذكر أن الأمر لا يتعلق فقط بهذا المنتج المحدد ، بل يتعلق بكل شيء آخر. منتج واحد أرخص له تأثيرات على المنتجات الأخرى التي قد يشتريها العملاء أيضًا بالسعر العادي. يمكن أن يكون ذلك لأنهم يشعرون بأنهم "حسنًا ، أشتريه بسعر أقل ، لذا لدي المزيد من المال ، ويمكنني إنفاقه على مقالات أخرى". بعد ذلك ، سيتركون أموالاً في متجرك أكثر من المعتاد ، لمجرد أنهم ذهبوا إلى هناك لشراء هذا المنتج المخفض ... إذا رفعت سعر العناصر الأخرى قليلاً ، فسيكون لذلك تأثير على بيعك بالكامل.

خصم

ما رأيك ، متى يرجح أن ينقر العميل على الإعلان ، إذا قرأ "اشترِ نظارات شمسية عالية الجودة هنا" أو إذا قرأ "اشترِ نظارات شمسية عالية الجودة هنا بخصم يصل إلى 30٪"؟ أنت تخمن صحيح.

إذا رأى الناس عمليات الشطب الواسعة ، فإنهم ينقرون لأنهم يحبون الخصومات. يمكنك إجراء تخفيضات عندما يكون الأمر موسميًا أو يكون لديك عيد ميلاد ، أو حتى إذا كانت فترة عادية بدون حدث مهم قريب. تعد زيادة حركة المرور ضرورية دائمًا ومعظم الناس حساسون للسعر.

لماذا يمكن أن تكون الخصومات مفيدة لك إلى جانب زيادة حركة المرور؟ يمكنك تفريغ المخزون غير المباع ، ويمكنك إظهار مدى اهتمامك بالحفاظ على ثخانة محفظة المشترين ، ويمكنك بناء علاقات أقوى مع العملاء ، ولا تزيد حركة المرور فحسب ، بل تزيد المبيعات أيضًا.

لا يجب أن يكون الأمر خسارة في الدخل ، بل على العكس تمامًا! ربما تعرف الحيلة… عندما تعلم أنه سيكون هناك خصم ، قبل أسابيع قليلة من ذلك ، يمكنك البدء في رفع الأسعار ، بشكل غير ملحوظ. وعندما يحين وقت الخصم على المنتج ، لن تكون الأسعار منخفضة إلى هذا الحد. يجب أن يكون لديك أيضًا استراتيجية تسويق جيدة أثناء إجراء الخصومات.

لكن انتبه! لا تستخدم الخصومات كثيرًا ، ولا تزعج العملاء المحتملين دائمًا.

تسعير متعدد

انه واضح. ويتعلق الأمر بتجميع المنتجات. أنت تبيع منتجًا وتضع معه منتجًا آخر. تقدم حزم المنتجات عدة منتجات للبيع كمنتج واحد مدمج بسعر واحد.

على سبيل المثال ، عندما تقدم أكثر من منتج واحد بسعر واحد ، يمكن أن يكون الأمر كما لو كنت تبيع وحدة تحكم PlayStation وتجمع معها لعبة جديدة معينة. يمكن أن يكون هذا تكتيكًا جيدًا ولكن مثل الكثير من الأشياء ، يمكن أن يكون له عيوب. يمكن إدراك القيمة بشكل كبير ويمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة عمليات الشراء بكميات كبيرة ، ولكن بعد فترة ، قد تواجه مشكلة في محاولة بيع هذه المنتجات بشكل فردي بسعر أعلى.

تسعير المرساة

هذه التقنية تدور حول شيء يحب الناس رؤيته. حول شيء يجعلهم يفكرون في شراء المنتج. لأنه الآن أكثر فائدة. يعني التسعير الثابت أنك تعرض سعر البيع والسعر الأصلي أيضًا بحيث يمكن للعملاء معرفة مقدار الأموال التي يمكنهم توفيرها على هذا المنتج.

فحص المنافسين

عندما تقوم بتأسيس شركة بيع بالتجزئة وليس لديك ماضٍ في التجارة الإلكترونية ، فمن الواضح أنك ستتحقق من كيفية قيام المنافسين من نفس المجال بأشياءهم. يمكنك التحقق من أسعار منتجاتهم ، ويمكنك معرفة التكتيكات التي يستخدمونها لزيادة عمليات البيع. يمكنك التعلم من كل ما تراه.

فيما يتعلق بالمنافسة أدناه ، فهذا يعني أنك تستخدم بيانات تسعير المنافسين وتجعل أسعار المنتجات أقل مما هي عليه في الآخرين.

مع المنافسة المذكورة أعلاه ، فأنت تقوم بتسعير منتجاتك بوعي فوق المنتجات الأخرى. بهذه الطريقة ، تصنف نفسك على أنك أكثر حصرية. ولكن عليك أن تكون على دراية بمكانك في السوق وعليك معرفة سبب كونك أفضل من منافسيك وإظهار هذه الرسالة للمستهلكين - مثل المسؤولية والجودة وخدمة العملاء الممتازة. إذا كنت قد أنشأت متجرك الآن ، فمن المحتمل ألا تكون هذه الطريقة هي الأفضل للاختيار ، ولكن لا توجد قواعد لأي شيء.

عرض المبيعات الحصري

يُعرف أيضًا باسمه الأقصر ، في الاختصار ، USP. لقد تحدثنا بالفعل عن ذلك ، ولم نذكر اسم هذا. حسنًا ، هذه النقطة ليست مباشرة للتسعير ، لكن الأمر يستحق النظر فيها بشكل عام. يشير عرض البيع الفريد إلى ذلك العامل المحدد الذي يظهر شخصيتك الفردية ، وسبب اختلافك عن الآخرين ، وسبب كونك حصريًا. يمكنك التفكير في السوق بأكملها ، أو الصناعة بأكملها ، أو موقعك ، أو جمهورك ، أو أي شيء آخر.

لذا اجلس واسأل نفسك: ما الذي يجعلني مختلفًا؟ يجب أن تعلم أن كل شركة ، وكذلك المتاجر أيضًا ، عليها تحديد عرض القيمة هذا. لماذا هي هنا ، حيث نتحدث عن التسعير؟ هذا لأنه إذا كنت تعرف قيمتك ، فيمكنك تحديد أسعار المنتجات الأكثر صلة في متجرك.

الشروط التي يجب أن تكون على دراية بها

السعر / سعر الجملة / السعر:
هذه هي تكلفة المنتجات التي يدفعها مالكو المتاجر الإلكترونية لتاجر الجملة / المورد.

سعر التجزئة المقترح (SRP) / Sprice / سعر التجزئة / سعر التجزئة الموصى به (RRP) / سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة (MSRP):
هذا هو السعر الذي يوصي به بائع الجملة ، أصحاب المتاجر الإلكترونية ، لاستخدامه في متجرهم. يجب عليك الرجوع إلى شروط وخدمات المورد الخاص بك ، لأنها قد تحتوي على معلومات مهمة ، مثل ما إذا كان مسموحًا لك ببيع المنتج بسعر أقل من هذا. هذا هو أول شيء يجب عليك فعله عندما تبدأ في بيع منتجات تاجر جملة جديد.

MAP / الحد الأدنى للسعر المعلن:
هذا هو أقل سعر يمكنك من خلاله الإعلان عن منتجات معروضة للبيع في متجرك. يخلق توازنًا بين القيمة وقابلية التسويق.

السعر الشارع:

هذا السعر هو السعر الذي تراه في المتاجر. هذا هو أعلى سعر بين الجميع.

قارن بالسعر:

هذا ما يظهر في متجرك كسعر أقدم وأعلى عندما ترغب في تقديم خصم للعملاء. يمكنهم مقارنة السعر القديم بالسعر الجديد المخفض واتخاذ القرار وفقًا لذلك.

لقد تعلمنا بعض المعلومات أعلاه من Shopify مدونة.