Рекомендации по ценообразованию продуктов в целом

Владельцу интернет-магазина важно иметь хорошую стратегию ценообразования на ваш продукт. Здесь вы можете прочитать некоторые основные советы об этом процессе.

Независимо от того, собираетесь ли вы создать свой розничный бизнес или уже давно занимаетесь электронной коммерцией, полезно знать о передовых методах ценообразования продуктов — вы можете изучить основы из приведенных ниже советов и разработать свою текущую стратегию. .

Размышление о ценах на продукты может быть нервным, потому что вы определенно хотите получать доход, но трудно решить, какие вопросы могут быть отталкивающими или заманчивыми для ваших потенциальных клиентов. Важно разработать свой метод ценообразования, чтобы вы могли конкурировать с другими розничными продавцами и крупными торговыми площадками, такими как eBay и Amazon.

Ценообразование в целом – советы и рекомендации

Итак, на какие аспекты вы должны обратить внимание при определении цены, по которой вы должны продавать свою продукцию? Это не так просто. Если вы будете поддерживать низкие цены, это не принесет вам большого дохода, а если вы будете предлагать свои товары по высокой цене, вы не получите много заказов. Вы должны держаться подальше от края. Но это ваше дело — решать, в каком направлении вы хотите двигаться в своей компании. Имейте в виду, дело не только в низких и высоких ценах, вы должны играть так, как будто это игра. Следующие стратегии в основном используются ритейлерами. Ниже приведены некоторые методы, которые предназначены не только для определения ваших цен, но и для создания магазина, который может продавать.

Расчет

В качестве основного шага вы можете просто сесть с бумагой, ручкой и калькулятором, когда у вас уже есть данные о ваших продуктах. В первый раз вы можете определить базовую цену на все (сейчас это просто сказать так просто), но позже вы должны изменить ее в зависимости от конкретных случаев. В Интернете можно найти несколько формул, которые иногда могут помочь и быть полезными, а иногда нет. Все зависит от вашего личного бизнеса и действий в электронной коммерции. После того, как вы узнаете, сколько все стоит по оптовой цене, возможно, доставка и другие ваши сборы, которые должны быть возвращены — учтите все расходы — вы можете рассчитывать. Многие говорят, что лучше всего получать по крайней мере 40% прибыли от товаров, которые вы продаете, цель этой минимальной маржи является наиболее выгодной, и многие говорят, что 50% - это правильная пропорция.

Есть стратегия, когда продавец просто удваивает оптовую стоимость, и это будет цена в магазине. Однако иногда это и доход может быть слишком низким или слишком высоким.

Возможно, вам придется по-разному работать с дешевыми и дорогими предметами. Чем дешевле это стоит, тем маржа прибыли должна быть — и может быть — намного выше ваших затрат. С дорогими товарами дела обстоят не так, в лучшем случае наценка часто бывает примерно вдвое меньше, чем в другом случае. Другой момент заключается в том, что если у вас есть популярный продукт, который продают сотни или тысячи других, вы должны больше играть с ценой, это большой конкурс. Вы должны будете принять участие в игре со скидками позже, рынок определит цену. Раз уж мы здесь, мы должны сказать, что важно найти, чем вы отличаетесь, в чем вы лучше.

Не существует идеальной формулы для всех. Это ваше дело — решать, что было бы разумно выгодно для вас как для уникального продавца.

Психологическая тактика

В повседневной жизни есть много вещей, как мы можем влиять на людей, не будучи замеченными. В электронной коммерции тоже есть эта игра. Важно показать потенциальным клиентам, что у вас стоит покупать, у вас хорошие предложения. Вы должны увеличить вероятность того, что клиенты сделают покупку.

Девять, девять, девять

Один из хороших способов — это обычная вещь, которую вы можете увидеть по всему миру. Речь идет об окончаниях . Если вы поставите конец 0,99 на цене, она выглядит меньше, и это хорошая сделка. 6,99 долларов выглядят лучше, чем 7,00 долларов. И по какой-то причине клиентам нравятся нечетные числа больше, чем четные. Например, предыдущий пример выглядит лучше, чем $7,99, $8,00. Число 9 везде занимает уникальное положение. Какой из них вам нравится больше: 34, 39 и 44 доллара? Исследование показывает, что люди скорее покупают по 39 долларов, чем по 34, даже если цена выше. Интересно.

Ценообразование лидера убытков

В этой ценовой стратегии продукт продается по цене ниже его рыночной стоимости, покупной стоимости, чтобы стимулировать другие продажи более прибыльных товаров или услуг. Под лидером может подразумеваться любой выделенный, популярный товар. Эта стратегия привлекает клиентов, которые компенсируют потери на других прибыльных товарах дополнительными покупками.

Так что же это за стратегия маркетинга/продвижения продаж? Если вы думаете о снижении цены на продукт, помните, что речь идет не только об этом конкретном продукте, но и обо всем остальном. Один более дешевый продукт оказывает влияние на другие, которые потребители, возможно, также покупают по обычной цене. Это может быть потому, что они думают: «Хорошо, я покупаю это по более низкой цене, чтобы у меня было больше денег, я могу потратить их на другие товары». После этого они оставят в вашем магазине больше денег, чем обычно, только потому, что пошли туда, чтобы купить этот товар со скидкой… Если вы немного поднимете цены на другие товары, это повлияет на всю вашу продажу.

Скидка

Как вы думаете, когда покупатель чаще нажимает на объявление, если он читает «Купите качественные солнцезащитные очки здесь» или если он читает «Купите качественные солнцезащитные очки здесь со скидкой до 30%»? Вы угадываете правильно.

Если люди видят скидки, они нажимают, потому что им нравятся скидки. Вы можете проводить распродажи, когда это что-то сезонное, или у вас день рождения, или даже если это обычный период без каких-либо значительных событий поблизости. Увеличение трафика всегда необходимо, и большинство людей чувствительны к цене.

Почему скидки могут быть вам полезны, помимо увеличения трафика? Вы можете разгрузить непроданный инвентарь, вы можете показать, насколько вы заботитесь о том, чтобы кошелек покупателей был толстым, вы можете укрепить отношения с клиентами, и вы не только увеличиваете трафик, но и увеличиваете продажи.

Это не должно быть потеря дохода, совсем наоборот! Вы, наверное, знаете хитрость… Когда вы знаете, что будет скидка, за несколько недель до этого, вы можете начать поднимать цены, ненавязчиво. А когда придет время воспользоваться скидкой на товар, цены уже не будут такими низкими. Вы также должны иметь хорошую стратегию мерчандайзинга при предоставлении скидок.

Но берегись! Не пользуйтесь скидками слишком часто, не надоедайте постоянно потенциальным клиентам.

Множественное ценообразование

Ясно. И речь идет о комплектации продуктов. Вы продаете товар и добавляете к нему другой. Объединение продуктов предлагает несколько продуктов для продажи как один комбинированный продукт по единой цене.

Например, когда вы предлагаете более одного продукта по одной цене, это может быть похоже на то, что вы продаете консоль PlayStation и добавляете к ней определенную новую игру. Это может быть хорошей тактикой, но, как и многие вещи, она может иметь недостатки. Ценность может быть высоко оценена, и это может привести к покупкам в больших объемах, но через некоторое время у вас могут возникнуть проблемы с попыткой продать эти продукты по отдельности по более высокой цене.

Якорное ценообразование

Эта техника о том, что людям нравится видеть. О чем-то, что заставляет их задуматься о покупке продукта. Потому что теперь это более ценно. Якорное ценообразование означает, что вы показываете как цену продажи, так и первоначальную цену, чтобы клиенты могли видеть, сколько денег они могут сэкономить на этом продукте.

Проверка конкурентов

Когда вы создаете розничную компанию и не имеете опыта в электронной коммерции, очевидно, что вы будете проверять, как работают конкуренты из той же области. Вы можете проверить цены на их продукты, вы можете увидеть, какую тактику они используют для увеличения продаж. Вы можете учиться на всем, что видите.

Что касается ниже конкуренции , это означает, что вы используете данные о ценах конкурентов и делаете цены на товары ниже, чем у других.

С выше конкуренции , вы сознательно оцениваете свои продукты выше других. Таким образом, вы позиционируете себя как более эксклюзивного. Но вы должны осознавать свое место на рынке, и вы должны выяснить, почему вы лучше, чем ваши конкуренты, и показать это потребителям, например, ответственность, качество, отличное обслуживание клиентов. Если вы только что создали свой магазин, этот метод, вероятно, будет не лучшим выбором, но нет никаких правил ни для чего.

Уникальное торговое предложение

Он также известен под более коротким названием, в аббревиатуре USP. Мы уже говорили об этом, мы просто не назвали это имя. Ну, этот пункт не относится непосредственно к ценообразованию, но в целом стоит учитывать. Уникальное торговое предложение относится к тому определенному фактору, который показывает вашу индивидуальность, причину, по которой вы отличаетесь от других, почему вы исключительны. Вы можете думать обо всем рынке, всей отрасли, своем местоположении, своей аудитории или о чем угодно.

Итак, сядьте и спросите себя: что отличает меня от других? Вы должны знать, что каждая компания, а значит и магазины, должны определить это ценностное предложение. Почему именно здесь мы говорим о ценах? Это потому, что если вы знаете свою ценность, вы можете определить наиболее актуальные цены на товары в вашем магазине.

Термины, которые необходимо знать

Цена / оптовая цена / Wprice:
Это стоимость товаров, которую владельцы интернет-магазинов платят оптовику/поставщику.

Рекомендованная розничная цена (SRP) / Sprice / Розничная цена / Рекомендованная розничная цена (RRP) / Рекомендованная розничная цена производителя (MSRP):
Это цена, которую оптовик рекомендует вам, владельцам интернет-магазинов, использовать в своем магазине. Вам следует ознакомиться с Условиями и услугами вашего поставщика, поскольку они могут содержать важную информацию, например, разрешено ли вам продавать продукт по более низкой цене, чем эта. Это первое, что вы должны сделать, когда начинаете продавать продукцию нового оптовика.

КАРТА / Минимальная рекламируемая цена:
Это самая низкая цена, по которой вы можете рекламировать товары для продажи в вашем магазине. Это создает баланс между стоимостью и рыночным спросом.

Уличная цена:

Это та цена, которую вы можете увидеть в магазинах. Это самая высокая цена среди всех.

Сравните по цене:

Это то, что отображается в вашем магазине как более старая, более высокая цена, когда вы хотите предложить скидку для покупателей. Они могут сравнить старую цену с новой ценой со скидкой и принять соответствующее решение.

Мы узнали часть приведенной выше информации из блога Shopify.