一般产品定价的最佳实践

作为电子商店所有者，为您的产品定价制定好的策略非常重要。 在这里，您可以阅读有关此过程的一些基本提示。

无论您是刚刚建立零售业务还是长期从事电子商务，了解产品定价的最佳实践都是很好的 - 您可以从以下提示中学习基础知识，并制定您当前的策略.

考虑产品定价可能会令人伤脑筋，因为您肯定想赚取收入，但很难确定哪些问题可能会令您的潜在客户感到厌恶或诱人。 制定定价方法很重要，这样您就可以与其他零售商和 eBay 和亚马逊等大型市场竞争。

一般定价 – 提示和技巧

那么在确定应该以什么价格销售产品时，您必须注意哪些方面？ 没有那么容易。 如果你保持低价，它不会给你带来多少收入，如果你以高价提供你的产品，你就不会得到很多订单。 你必须避免靠近边缘。 但是，决定您公司的发展方向是您的事。 请记住，这不仅仅是关于低价和高价，你必须像玩游戏一样玩。 以下策略主要由零售商部署。 下面有一些方法不仅可以确定您的价格，还可以用于建立可以销售的商店。

计算

作为一个基本步骤，当您已经拥有产品数据时，您可以坐下来拿一张纸、一支笔和一个计算器。 第一次你可以为所有东西定义一个基本价格（现在只是用这种简单的方式说），但后来你必须根据具体情况改变这些价格。 您可以在 Internet 上找到一些公式，这些公式有时会有所帮助和有用，有时则无济于事。 一切都取决于您的个人业务和电子商务行为。 在您了解批发价格的所有成本，可能是运费和您必须退回的其他费用之后 - 考虑所有成本 - 您可以计算。 许多人说最好是在您出售的商品上至少赚取 40% 的利润，这个利润的目标至少是最有利的，许多人说 50% 是正确的比例。

有一个策略，就是零售商简单地将批发成本翻倍的过程，这就是商店里的价格。 但是，有时这和收入可能太低或太高。

您可能必须以不同的方式处理便宜和昂贵的物品。 它的成本越便宜，利润率就必须——而且可以——远高于你的成本。 对于昂贵的产品，情况就不一样了，充其量，加价通常大约是另一种方式的一半。 还有一点是，如果你有一个受欢迎的产品，成百上千的人卖，你必须在价格上玩更多，这是一个很大的竞争。 稍后您必须参与折扣游戏，市场将决定价格。 既然我们在这里，我们必须说，重要的是要找到你与众不同的原因，你更擅长的地方。

没有适合每个人的完美公式。 作为一个独特的卖家，决定什么对你来说是合理的有利可图是你的事。

心理战术

在日常生活中，有很多事情我们可以在不被注意的情况下影响人们。 电子商务也有这个游戏。 向潜在客户展示值得向您购买的产品非常重要，因为您有很好的产品。 您必须增加客户进行购买的可能性。

九九九

一种好的方法是您可以在世界各地看到的常见事物。 是关于结局的。 如果你把0.99的价格放在一个价格上，它看起来会更便宜，而且很划算。 6.99 美元看起来比 7.00 美元好。 出于某种原因，客户更喜欢奇数而不是偶数。 例如，前面的示例看起来比 7.99 美元、8.00 美元要好。 9 号在任何地方都处于独特的位置。 你更喜欢哪一个：34 美元、39 美元和 44 美元？ 一项研究表明，人们宁愿以 39 美元的价格购买，也不愿以 34 美元的价格购买，即使价格更高。 有趣的。

亏损领导者定价

在这种定价策略中，产品以低于其市场价值（买入成本）的价格出售，以刺激其他更有利可图的商品或服务的销售。 领导者可以指任何突出的、受欢迎的商品。 这种策略吸引了客户，他们将通过额外购买来弥补其他有利可图商品的损失。

那么这个营销/促销策略是什么？ 如果您正在考虑以较低的价格出售产品，请记住，这不仅仅是关于特定产品，而是关于其他一切。 一种更便宜的产品会对其他产品产生影响，客户可能也会以正常价格购买。 可能是因为他们觉得“好吧，我以较低的价格买了它，所以我有更多的钱，我可以把它花在其他文章上”。 在那之后，他们会在你的商店里留下比平时更多的钱，只是因为他们去那里买了那个打折的产品……如果你把其他商品的价格提高一点，就会影响你的整个销售。

折扣

如果客户阅读“在这里购买优质太阳镜”或阅读“在这里购买优质太阳镜最高可享受 30% 折扣”，您认为什么时候更有可能点击广告？ 你猜对了。

如果人们看到降价促销，他们会点击，因为他们喜欢折扣。 您可以在季节性或生日时进行销售，或者即使这只是正常时期，附近没有重大事件。 增加流量总是必要的，而且大多数人对价格很敏感。

为什么打折除了增加流量还能对你有好处？ 您可以卸载未售出的库存，您可以表明您对保持买家钱包的重视程度，您可以建立更牢固的客户关系，您不仅可以增加流量，还可以增加销售额。

不一定是收入损失，恰恰相反！ 你可能知道诀窍……当你知道会有折扣时，在此之前的几周，你可以开始提高价格，不显眼。 到了该产品折扣的时候，价格也不会那么低。 在打折的同时，您还必须有良好的销售策略。

但请注意！ 不要经常使用折扣，不要总是打扰潜在客户。

多重定价

天气晴朗。 它是关于捆绑产品。 你卖了一种产品，然后把另一种产品放在里面。 产品捆绑销售以单一价格提供多种产品作为一个组合产品进行销售。

例如，当您以单一价格提供多个产品时，就好像您在销售 PlayStation 游戏机并将某个新游戏与它捆绑在一起。 这可能是一个很好的策略，但作为很多事情，它可能有缺点。 价值可以被高度感知，这可以推动更大量的购买，但一段时间后，您可能会难以以更高的价格单独销售这些产品。

锚定价

这种技术是关于人们喜欢看到的东西。 关于让他们考虑购买产品的事情。 因为现在更值得。 锚定定价意味着您同时显示销售价格和原始价格，以便客户可以看到他们可以在该产品上节省多少钱。

检查竞争对手

当你建立一家零售公司并且没有电子商务的过去时，很明显你会检查来自同一领域的竞争对手如何做他们的事情。 你可以查看他们产品的价格，你可以看到他们使用什么策略来增加销量。 你可以从你所看到的一切中学习。

关于低于竞争，这意味着您使用竞争对手的定价数据，并使产品的价格低于其他产品的价格。

在上述竞争中，您有意识地将您的产品定价高于其他产品。 通过这种方式，您可以将自己打造成更加排外的品牌。 但是您必须了解自己在市场上的位置，并且必须找出自己比竞争对手更好的原因并向消费者展示这一信息——例如责任、质量、出色的客户服务。 如果您刚刚建立了自己的商店，这种方法可能不是最好的选择，但没有任何规则。

独特的销售主张

它的简称也称为 USP。 我们已经谈过了，只是没有说出它的名字。 嗯，这一点不直接用于定价，但总的来说还是值得考虑的。 独特的销售主张是指表现出你的个性的某种因素，你与众不同的原因，你的独特之处。 你可以考虑整个市场、整个行业、你的位置、你的观众或任何东西。

所以，坐下来问问自己：是什么让我与众不同？ 你应该知道，每家公司，包括商店，都必须确定这个价值主张。 为什么在这里，我们在谈论定价？ 这是因为如果您知道自己的价值，就可以确定商店中最相关的产品价格。

您需要熟悉的术语

价格/批发价/Wprice:
这是网店所有者支付给批发商/供应商的产品成本。

建议零售价 (SRP) / Sprice / 零售价 / 建议零售价 (RRP) / 制造商建议零售价 (MSRP)：
这是批发商建议您（网店所有者）在他们的商店中使用的价格。 您应该查阅供应商的条款和服务，因为它可能包含关键信息，例如您是否可以以低于此的价格销售产品。 这是您开始销售新批发商的产品时应该做的第一件事。

MAP / 最低广告价格：
这是您可以在商店中宣传待售产品的最低价格。 它在价值和适销性之间创造了平衡。

街价：

这个价格是你在商店里能看到的价格。 这是所有价格中最高的。

比较价格：

当您想为客户提供折扣时，这就是您的商店中显示的较旧、较高的价格。 他们可以将旧价格与新的折扣价进行比较并做出相应的决定。

我们从 Shopify 的博客中了解到了上面的一些信息。