一般的な製品価格設定のベストプラクティス

公開: 2018-01-15

eストアの所有者として、製品の価格設定について適切な戦略を立てることが重要です。ここでは、このプロセスに関するいくつかの基本的なヒントを読むことができます。

小売業を立ち上げようとしている場合でも、eコマースに長く参加している場合でも、製品の価格設定のベストプラクティスについて知っておくとよいでしょう。以下のヒントから基本を学び、現在の戦略を立てることができます。。

あなたは間違いなく収入を得たいので、製品の価格設定について考えることは神経質になる可能性がありますが、潜在的な顧客にとって嫌悪感や誘惑になり得る問題が何であるかを判断するのは難しいです。他の小売業者やeBayやAmazonなどの大きな市場と競争できるように、価格設定方法を開発することは重要です。

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一般的な価格設定–ヒントとコツ

では、製品を販売する価格を決定する際に注意しなければならない側面は何ですか？それほど簡単ではありません。価格を低く抑えれば収入は少なく、高額で商品を提供すれば注文は少なくなります。あなたは端に近づくことを避けなければなりません。しかし、あなたがあなたの会社でどの方向に進みたいかを決めるのはあなたの仕事です。価格が安いだけでなく、ゲームのようにプレイする必要があることを忘れないでください。以下の戦略は、主に小売業者によって展開されます。以下のいくつかの方法は、価格を決定するだけでなく、販売できる店舗を構築するのにも役立ちます。

計算

基本的な手順として、製品のデータがすでにある場合は、紙、ペン、電卓を持って座ることができます。最初はすべての基本価格を定義できますが（今ではこの簡単な方法で言います）、後で特定の機会に応じてそれらを変更する必要があります。インターネット上で、役立つこともあれば役に立たないこともあるいくつかの数式を見つけることができます。すべてはあなたの個人的なビジネスとeコマースの行動に依存します。卸売価格に関してすべての費用がいくらかかるかを見つけたら、おそらく送料やその他の返還する必要のある料金（すべての費用を考慮してください）を数えることができます。多くの人が、販売する商品で少なくとも40％の利益を上げることが最善であり、このマージンの目標を最小にすることが最も有益であり、50％が適切な比率であると多くの人が言います。

戦略があります。それは、小売業者が単に卸売コストを2倍にするプロセスであり、これが店内の価格になります。ただし、これと収入が低すぎたり高すぎたりする場合があります。

安価なアイテムと高価なアイテムでは、異なる方法で作業する必要がある場合があります。コストが安いほど、利益率はコストよりもはるかに高くなる必要があり、高くなる可能性があります。高価な製品では、物事は同じではなく、せいぜい、マークアップは他の方法の約半分の高さであることがよくあります。もう1つのポイントは、他の何百または何千もの販売されている人気のある製品がある場合、その価格でもっと遊ぶ必要があるということです。これは大きなコンテストです。後で割引ゲームに参加する必要があります。市場が価格を決定します。私たちがここにいるので、私たちは言わなければなりません、あなたがなぜ違うのか、あなたが何が優れているのかを見つけることが重要です。

誰にとっても完璧な公式はありません。ユニークな売り手としてあなたにとって何が合理的に利益をもたらすかを決めるのはあなたの仕事です。

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心理的戦術

日常生活の中で、気づかれることなく人々に影響を与える方法はたくさんあります。 Eコマースにもこのゲームがあります。あなたから購入する価値があることを潜在的な顧客に示すことが重要です、あなたは良い製品を持っています。顧客が購入する可能性を高める必要があります。

ナイン、ナイン、ナイン

この良い方法の1つは、世界中で見られる一般的な方法です。それはエンディングについてです。 .99の終わりを価格で置くと、それはより少ないように見え、それはお買い得です。 $6.99は$7.00よりも良く見えます。そして、何らかの理由で、顧客は偶数よりも奇数を好みます。たとえば、前の例は$ 7.99、$8.00よりも見栄えがします。ナンバー9はどこでもユニークな位置にあります。 34ドル、39ドル、44ドルのどれが好きですか？調査によると、たとえそれが高くても、人々は34ドルよりも39ドルで購入します。面白い。

ロスリーダーの価格設定

この価格設定戦略では、より収益性の高い商品やサービスの他の販売を促進するために、製品はその市場価値であるバイインコストよりも低い価格で販売されます。 リーダーとは、ハイライトされた人気商品を意味します。この戦略は、追加購入で他の収益性の高い商品の損失を補う顧客を引き付けます。

では、このマーケティング/販売促進戦略は何ですか？あなたがより低い価格で製品を置くことを考えているならば、それはその特定の製品だけではなく、他のすべてについてであることを忘れないでください。ある安価な製品は他の製品にも影響を及ぼし、顧客も通常の価格で購入する可能性があります。それは、「大丈夫、もっと安い値段で買うので、もっとお金があり、他の記事に使うことができる」と感じているからかもしれません。その後、1つの割引商品を購入するために店に行ったという理由だけで、彼らはいつもより多くのお金をあなたの店に残します…他の商品の価格を少し上げると、それはあなたの販売全体に影響を及ぼします。

割引

「ここで高品質のサングラスを購入する」または「ここで高品質のサングラスを最大30％オフで購入する」と読んだ場合、顧客が広告をクリックする可能性が高くなるのはいつだと思いますか。あなたは正しいと思います。

人々が値下げを見た場合、彼らはリベートが大好きなのでクリックします。季節限定の場合や誕生日の場合、または通常の期間で重要なイベントが近くにない場合でも、販売を行うことができます。トラフィックを増やすことは常に必要であり、ほとんどの人は価格に敏感です。

トラフィックを増やすだけでなく、なぜ割引があなたにとって良いのでしょうか？売れ残った在庫をオフロードしたり、購入者の財布を厚く保つことにどれだけ気を配っているのかを示したり、より強力な顧客関係を構築したり、トラフィックを増やすだけでなく、売り上げも増やすことができます。

それは収入の損失である必要はありません、まったく逆です！あなたはおそらくそのトリックを知っているでしょう…割引があることを知っているとき、その数週間前に、目立たないように価格を上げ始めることができます。そして、製品の割引を受ける時が来たら、価格はそれほど低くはなりません。また、割引を行う際には、優れたマーチャンダイジング戦略が必要です。

しかし、気をつけてください！割引を頻繁に使用しないでください。潜在的な顧客を常に悩ませるわけではありません。

複数の価格設定

それは明確だ。そして、それは製品をバンドルすることについてです。あなたは製品を販売し、それと一緒に別の製品を置きます。製品バンドルでは、複数の製品を1つの組み合わせ製品として単一の価格で販売しています。

たとえば、1つの価格で複数の製品を提供する場合、PlayStationコンソールを販売していて、特定の新しいゲームをバンドルしているようなものになります。これは良い戦術かもしれませんが、多くのこととして、それは不利になる可能性があります。その価値は高く評価され、大量購入を促進する可能性がありますが、しばらくすると、それらの製品をより高い価格で個別に販売しようとすると問題が発生する可能性があります。

アンカーの価格

このテクニックは、人々が見たいものについてのものです。彼らに製品の購入を考えさせる何かについて。今ではもっと価値があるからです。アンカー価格とは、販売価格と元の価格の両方を表示して、顧客がその製品でどれだけのお金を節約できるかを確認できるようにすることを意味します。

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競合他社をチェックする

あなたが小売会社を設立し、eコマースの過去がない場合、同じ分野の競合他社がどのように彼らの仕事をしているのかをチェックすることは明らかです。あなたは彼らの製品の価格をチェックすることができます、あなたは彼らが売りを増やすためにどのような戦術を使うかを見ることができます。あなたはあなたが見るすべてから学ぶことができます。

競合他社の下では、競合他社の価格データを使用して、製品の価格を他の製品よりも低くすることを意味します。

上記の競争で、あなたは意識的にあなたの製品を他のものよりも高く設定します。このようにして、あなたは自分自身をより排他的であるとブランド化します。しかし、市場での自分の位置を認識し、競合他社より優れている理由を見つけて、責任、品質、優れたカスタマーサービスなどのメッセージを消費者に示す必要があります。店舗を設立したばかりの場合、この方法を選択するのはおそらく最善ではありませんが、ルールはありません。

ユニークな販売提案

USPという略語で短い名前でも知られています。私たちはすでにそれについて話しました、私たちはこれの名前を言わなかっただけです。さて、この点は直接価格設定のためではありませんが、全体として検討する価値があります。ユニークな販売提案とは、あなたの個性、あなたが他の人と異なる理由、あなたが排他的である理由を示す特定の要素を指します。あなたは市場全体、業界全体、あなたの場所、あなたの聴衆または何でも考えることができます。

だから、座って自問してみてください。私が違うのは何ですか？ すべての企業、つまり店舗も、この価値提案を決定する必要があることを知っておく必要があります。価格設定について話しているのはなぜここなのですか？それは、自分の価値を知っていれば、店舗で最も関連性の高い商品の価格を判断できるからです。

知っておく必要のある用語

価格/卸売価格/Wprice：
これは、ウェブショップの所有者が卸売業者/供給業者に支払う製品のコストです。

希望小売価格（SRP）/希望小売価格/希望小売価格/推奨小売価格（RRP）/メーカーの希望小売価格（MSRP）：
これは、卸売業者がWebショップの所有者であるあなたに店舗で使用することを推奨する価格です。これよりも安い価格で製品を販売することが許可されているかどうかなどの重要な情報が含まれている可能性があるため、サプライヤーの利用規約を参照する必要があります。これは、新しい卸売業者の製品を販売し始めるときに最初にすべきことです。

MAP /最低広告価格：
これは、ストアで販売する商品を宣伝できる最低価格です。それは価値と市場性の間のバランスを作ります。

実売価格：

この価格はあなたが店で見ることができるものです。これはすべての中で最も高い価格です。

価格で比較：

これは、顧客に割引を提供したいときに、古い、より高い価格としてショップに表示されるものです。彼らは古い価格を新しい割引価格と比較し、それに応じて決定することができます。

上記の情報のいくつかはShopifyのブログから学びました。