Meilleures pratiques pour la tarification des produits en général

En tant que propriétaire d'une boutique en ligne, il est important d'avoir une bonne stratégie pour la tarification de vos produits. Ici vous pouvez lire quelques conseils de base sur ce processus.

Que vous soyez sur le point d'établir votre commerce de détail ou que vous fassiez partie du commerce électronique depuis longtemps, il est bon de connaître les meilleures pratiques de tarification des produits - vous pouvez apprendre les bases grâce aux conseils ci-dessous et vous pouvez développer votre stratégie actuelle. .

Penser à la tarification des produits peut être angoissant parce que vous voulez vraiment gagner des revenus, mais il est difficile de décider quelles sont ces questions qui peuvent être répugnantes ou tentantes pour vos clients potentiels. Il est important de développer votre méthode de tarification afin de pouvoir rivaliser avec d'autres détaillants et de grands marchés comme eBay et Amazon.

Tarification en général – Trucs et astuces

Alors, à quels aspects devez-vous prêter attention lorsque vous déterminez le prix auquel vous devriez vendre vos produits ? Ce n'est pas si facile. Si vous maintenez vos prix bas, cela ne vous apportera pas beaucoup de revenus, et si vous proposez vos produits à un prix élevé, vous n'obtiendrez pas beaucoup de commandes. Il faut éviter de s'approcher du bord. Mais c'est à vous de décider dans quelle direction vous voulez aller avec votre entreprise. Gardez à l'esprit qu'il ne s'agit pas seulement de prix bas et élevés, vous devez jouer comme si c'était un jeu. Les stratégies suivantes sont principalement déployées par les détaillants. Il existe certaines méthodes ci-dessous qui ne servent pas seulement à déterminer vos prix, elles sont également bonnes pour créer un magasin qui peut vendre.

Calculateur

Comme étape de base, vous pouvez simplement vous asseoir avec un papier, un stylo et une calculatrice lorsque vous avez déjà les données de vos produits. Au début, vous pouvez définir un prix de base pour tout (maintenant en le disant simplement de cette manière simple), mais plus tard, vous devrez les modifier en fonction d'occasions spécifiques. Vous pouvez trouver plusieurs formules sur Internet qui peuvent parfois aider et être utiles, et parfois non. Tout dépend de votre entreprise personnelle et de vos actions de commerce électronique. Après avoir découvert combien tout coûte en ce qui concerne le prix de gros, peut-être l'expédition et vos autres frais qui doivent revenir - considérez tous les coûts - vous pouvez compter. Beaucoup disent que le mieux est de faire au moins 40% de profit sur les articles que vous vendez, un objectif de cette marge au minimum est le plus avantageux, et beaucoup disent que 50% est la bonne proportion.

Il y a une stratégie, c'est le processus par lequel le détaillant double simplement le prix de gros, et ce sera le prix en magasin. Cependant, parfois cela et le revenu peuvent être trop bas ou trop élevés.

Vous devrez peut-être travailler différemment avec des articles bon marché et avec des articles coûteux. Moins cela coûte cher, plus la marge bénéficiaire doit être - et peut être - bien supérieure à votre coût. Avec des produits chers, les choses ne sont pas les mêmes, au mieux, la majoration est souvent environ deux fois moins élevée que dans l'autre sens. Un autre point est que si vous avez un produit populaire que des centaines ou des milliers d'autres vendent, vous devez jouer davantage avec le prix, c'est un gros concours. Vous devrez faire partie du jeu du rabais plus tard, le marché déterminera le prix. Comme nous sommes ici, nous devons dire, il est important de trouver pourquoi vous êtes différent, en quoi vous êtes meilleur.

Il n'y a pas de formule parfaite pour tout le monde. C'est à vous de décider ce qui serait raisonnablement rentable pour vous en tant que vendeur unique.

Tactiques psychologiques

Dans la vie de tous les jours, il existe de nombreuses façons d'influencer les gens sans se faire remarquer. Le commerce électronique a aussi ce jeu. Il est important de montrer aux clients potentiels que cela vaut la peine d'acheter chez vous, vous avez de bonnes offres. Vous devez augmenter la probabilité que les clients effectuent l'achat.

Neuf, neuf, neuf

Une bonne méthode est une chose courante que vous pouvez voir partout dans le monde. Il s'agit de fins . Si vous mettez l'extrémité .99 à un prix, il semble que ce soit moins, et que c'est une bonne affaire. 6,99 $ semble mieux que 7,00 $. Et pour une raison quelconque, les clients préfèrent les nombres impairs aux nombres pairs. Par exemple, l'exemple précédent semble meilleur que 7,99 $, 8,00 $. Le numéro 9 est dans une position unique partout. Lequel préférez-vous : 34 $, 39 $ et 44 $ ? Une recherche montre que les gens achètent plutôt à 39 $ qu'à 34 $, même si c'est plus élevé. Intéressant.

Tarification d'appel

Dans cette stratégie de tarification, un produit est vendu à un prix inférieur à sa valeur marchande, le prix d'achat, pour stimuler d'autres ventes de biens ou de services plus rentables. Un leader peut signifier n'importe quel produit populaire mis en évidence. Cette stratégie attire des clients qui compenseront les pertes sur d'autres biens rentables, avec des achats supplémentaires.

Quelle est donc cette stratégie marketing/promotion des ventes ? Si vous envisagez de mettre un produit à un prix inférieur, rappelez-vous qu'il ne s'agit pas seulement de ce produit spécifique, mais de tout le reste. Un produit moins cher a des effets sur d'autres que les clients achètent peut-être aussi au prix normal. C'est peut-être parce qu'ils se disent "d'accord, je l'achète à un prix inférieur, donc j'ai plus d'argent, je peux le dépenser pour d'autres articles". Après cela, ils vont laisser plus d'argent dans votre magasin que d'habitude, simplement parce qu'ils y sont allés pour acheter ce produit à prix réduit… Si vous augmentez un peu le prix des autres articles, cela aura un effet sur l'ensemble de votre vente.

Rabais

Que pensez-vous, quand un client clique plus probablement sur une annonce, s'il lit "Achetez des lunettes de soleil de qualité ici" ou s'il lit "Achetez des lunettes de soleil de qualité ici jusqu'à 30 % de réduction" ? Vous devinez juste.

Si les gens voient des démarques, ils cliquent parce qu'ils aiment les remises. Vous pouvez faire des soldes lorsque c'est quelque chose de saisonnier ou que vous avez un anniversaire, ou même s'il s'agit d'une période normale sans événement significatif à proximité. L'augmentation du trafic est toujours nécessaire et la plupart des gens sont sensibles au prix.

Pourquoi les remises peuvent-elles être bonnes pour vous en plus d'augmenter le trafic ? Vous pouvez décharger les stocks invendus, vous pouvez montrer à quel point vous vous souciez de garder le portefeuille des acheteurs épais, vous pouvez établir des relations clients plus solides, et non seulement vous augmentez le trafic, mais vous augmentez également les ventes.

Ce n'est pas forcément une perte de revenus, bien au contraire ! Vous connaissez sans doute le truc… Quand vous savez qu'il y aura une remise, quelques semaines avant, vous pouvez commencer à augmenter les prix, discrètement. Et quand il sera temps de profiter de la remise sur le produit, les prix ne seront pas si bas. Vous devez également avoir une bonne stratégie de marchandisage tout en faisant des remises.

Mais attention ! N'utilisez pas trop souvent les réductions, ne dérangez pas toujours les clients potentiels.

Tarification multiple

C'est clair. Et il s'agit de regrouper les produits. Vous vendez un produit et vous en mettez un autre avec. Le regroupement de produits consiste à proposer plusieurs produits à la vente en un seul produit combiné, pour un prix unique.

Par exemple, lorsque vous proposez plus d'un produit pour un prix unique, cela peut être comme si vous vendiez une console PlayStation et que vous y associez un certain nouveau jeu. Cela peut être une bonne tactique mais comme beaucoup de choses, cela peut avoir des inconvénients. La valeur peut être très perçue et cela peut entraîner des achats plus importants, mais après un certain temps, vous pouvez avoir du mal à essayer de vendre ces produits individuellement à un prix plus élevé.

Prix ​​d'ancrage

Cette technique concerne quelque chose que les gens aiment voir. À propos de quelque chose qui les fait envisager d'acheter le produit. Parce que maintenant ça vaut plus le coup. La tarification d'ancrage signifie que vous affichez à la fois le prix de vente et le prix d'origine afin que les clients puissent voir combien d'argent ils peuvent économiser sur ce produit.

Vérification des concurrents

Lorsque vous créez une entreprise de vente au détail et que vous n'avez aucun passé dans le commerce électronique, il est évident que vous vérifierez comment les concurrents du même domaine font leur travail. Vous pouvez vérifier les prix de leurs produits, vous pouvez voir quelles tactiques ils utilisent pour augmenter les ventes. Vous pouvez apprendre de tout ce que vous voyez.

En ce qui concerne la concurrence ci-dessous , cela signifie que vous utilisez les données de tarification des concurrents et que les prix des produits sont inférieurs à ceux des autres.

Avec une concurrence supérieure , vous fixez consciemment le prix de vos produits au-dessus des autres. De cette façon, vous vous démarquez en étant plus exclusif. Mais vous devez être conscient de votre place sur le marché et vous devez découvrir pourquoi vous êtes meilleur que vos concurrents et montrer ce message aux consommateurs – par exemple responsabilité, qualité, excellent service client. Si vous venez de créer votre magasin, cette méthode ne serait probablement pas la meilleure à choisir, mais il n'y a aucune règle pour quoi que ce soit.

Proposition de vente unique

Il est également connu sous son nom plus court, dans l'abréviation USP. Nous en avons déjà parlé, nous n'avons tout simplement pas dit le nom de cela. Eh bien, ce point n'est pas directement lié à la tarification, mais il vaut la peine d'être considéré dans l'ensemble. La proposition de vente unique fait référence à ce certain facteur qui montre votre individualité, la raison pour laquelle vous êtes différent des autres, pourquoi vous êtes exclusif. Vous pouvez penser à l'ensemble du marché, à l'ensemble de l'industrie, à votre emplacement, à votre public ou à quoi que ce soit.

Alors, asseyez-vous et demandez-vous : qu'est-ce qui me rend différent ? Vous devez savoir que chaque entreprise, donc les magasins aussi, doit déterminer cette proposition de valeur. Pourquoi est-ce ici, où nous parlons de prix? C'est parce que si vous connaissez votre valeur, vous pouvez déterminer les prix des produits les plus pertinents dans votre magasin.

Termes que vous devez connaître

Prix ​​/ Prix de gros / Wprix :
Il s'agit du coût des produits que les propriétaires de boutiques en ligne paient au grossiste/fournisseur.

Prix ​​de détail suggéré (SRP) / Sprice / Prix de détail / Prix de détail recommandé (RRP) / Prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF) :
C'est le prix que le grossiste vous recommande, propriétaires de boutiques en ligne, d'utiliser dans leur magasin. Vous devriez consulter les conditions générales de votre fournisseur, car elles peuvent contenir des informations critiques, comme si vous êtes autorisé à vendre le produit à un prix inférieur à celui-ci. C'est la première chose à faire lorsque vous commencez à vendre les produits d'un nouveau grossiste.

MAP / Prix minimum annoncé :
Il s'agit du prix le plus bas auquel vous pouvez annoncer des produits en vente dans votre magasin. Il crée un équilibre entre la valeur et la valeur marchande.

Prix ​​public :

Ce prix est celui que vous pouvez voir dans les magasins. C'est le prix le plus élevé de tous.

Comparer au prix :

C'est ce qui apparaît dans votre boutique comme un prix plus ancien et plus élevé lorsque vous souhaitez offrir une remise aux clients. Ils peuvent comparer l'ancien prix avec le nouveau prix réduit et décider en conséquence.

Nous avons appris certaines des informations ci-dessus sur le blog de Shopify.