Migliori pratiche per la determinazione del prezzo dei prodotti in generale

Come proprietario di un e-store, è importante avere una buona strategia per il prezzo del tuo prodotto. Qui puoi leggere alcuni suggerimenti di base su questo processo.

Sia che tu stia per avviare la tua attività di vendita al dettaglio o che tu faccia parte dell'e-commerce da molto tempo, è bene conoscere le migliori pratiche di determinazione del prezzo dei prodotti: puoi imparare le basi dai suggerimenti di seguito e puoi sviluppare la tua strategia attuale .

Pensare ai prezzi dei prodotti può essere snervante perché vuoi sicuramente guadagnare entrate, ma è difficile decidere quali siano quelle questioni che possono essere ripugnanti o allettanti per i tuoi potenziali clienti. Lo sviluppo del tuo metodo di determinazione del prezzo è importante per poter competere con altri rivenditori e grandi mercati come eBay e Amazon.

Prezzi in generale – Suggerimenti e trucchi

Quindi a quali aspetti devi prestare attenzione mentre determini a quale prezzo dovresti vendere i tuoi prodotti? Non è così facile. Se mantieni i tuoi prezzi bassi, non otterrai molte entrate e se offri i tuoi prodotti a un prezzo elevato, non riceverai molti ordini. Devi evitare di avvicinarti al bordo. Ma spetta a te decidere quale direzione vuoi seguire con la tua azienda. Tieni presente che non si tratta solo di prezzi bassi e alti, devi giocare come se fosse un gioco. Le seguenti strategie sono per lo più implementate dai rivenditori. Ci sono alcuni metodi di seguito che non servono solo a determinare i prezzi, ma sono anche utili per creare un negozio in grado di vendere.

Calcolo

Come passaggio di base, puoi semplicemente sederti con un foglio, una penna e una calcolatrice quando hai già i dati dei tuoi prodotti. All'inizio puoi definire un prezzo base per tutto (ora dicendolo semplicemente in questo modo semplice) ma poi devi cambiarlo a seconda delle occasioni specifiche. Puoi trovare diverse formule su Internet che a volte possono aiutare ed essere utili, a volte no. Tutto dipende dalla tua attività personale e dalle azioni di e-commerce. Dopo aver scoperto quanto costa il tutto rispetto al prezzo all'ingrosso, magari la spedizione e le altre spese che devi restituire – considera tutti i costi – puoi contare. Molti dicono che la cosa migliore è realizzare almeno un profitto del 40% sugli articoli che vendi, un obiettivo minimo di questo margine è il più vantaggioso e molti dicono che il 50% è la giusta proporzione.

C'è una strategia, ovvero il processo in cui il rivenditore raddoppia semplicemente il costo all'ingrosso, e questo sarà il prezzo disponibile nel negozio. Tuttavia, a volte questo e il reddito possono essere troppo bassi o troppo alti.

Potrebbe essere necessario lavorare in modo diverso con articoli economici e costosi. Più economico costa, il margine di profitto deve essere - e può essere - molto più alto del tuo costo. Con prodotti costosi, le cose non sono le stesse, nella migliore delle ipotesi, il mark up è spesso circa la metà rispetto all'altro modo. Un altro punto è che se hai un prodotto popolare che centinaia o migliaia di altri vendono, devi giocare di più con il prezzo, è una grande competizione. Dovrai far parte del gioco degli sconti in seguito, il mercato determinerà il prezzo. Dato che siamo qui, dobbiamo dire che è importante scoprire perché sei diverso, in cosa stai meglio.

Non esiste una formula perfetta per tutti. Spetta a te decidere cosa sarebbe ragionevolmente redditizio per te come venditore unico.

Tattiche psicologiche

Nella vita di tutti i giorni, ci sono molte cose in cui possiamo influenzare le persone senza essere notati. Anche l'e-commerce ha questo gioco. È importante mostrare ai potenziali clienti che vale la pena acquistare da te, hai buone offerte. Devi aumentare la probabilità che i clienti effettuino l'acquisto.

Nove, nove, nove

Un buon metodo per farlo è una cosa comune che puoi vedere in tutto il mondo. Si tratta di finali . Se metti l'estremità .99 a un prezzo sembra che sia inferiore e che è un buon affare. $ 6,99 sembra migliore di $ 7,00. E per qualche ragione, ai clienti piacciono più i numeri dispari che i numeri pari. Ad esempio, l'esempio precedente sembra migliore di $ 7,99, $ 8,00. Il numero 9 è ovunque in una posizione unica. Quale ti piace di più: $ 34, $ 39 e $ 44? Una ricerca mostra che le persone preferiscono acquistare a $ 39 rispetto a $ 34, anche se è più alto. Interessante.

Prezzi leader di perdita

In questa strategia di prezzo, un prodotto viene venduto a un prezzo inferiore al suo valore di mercato, il costo di acquisto, per stimolare altre vendite di beni o servizi più redditizi. Un leader può significare qualsiasi bene evidenziato e popolare. Questa strategia attira clienti che compenseranno le perdite su altri beni redditizi, con acquisti aggiuntivi.

Allora, qual è questa strategia di marketing/promozione delle vendite? Se stai pensando di mettere un prodotto a un prezzo inferiore, ricorda che non si tratta solo di quel prodotto specifico, ma di tutto il resto. Un prodotto più economico ha effetti su altri che i clienti forse acquistano anche al prezzo normale. Può essere perché si sentono come "va bene, lo compro a un prezzo inferiore quindi ho più soldi, posso spenderli per altri articoli". Dopodiché, lasceranno più soldi nel tuo negozio del solito, solo perché sono andati lì per comprare quel prodotto scontato... Se aumenti un po' il prezzo di altri articoli, avrà un effetto sulla tua intera vendita.

Sconto

Cosa ne pensi, quando un cliente fa clic su un annuncio più probabilmente, se legge "Acquista occhiali da sole di qualità qui" o se legge "Acquista occhiali da sole di qualità qui fino al 30% di sconto"? Hai indovinato.

Se le persone vedono ribassi, fanno clic perché amano gli sconti. Puoi fare saldi quando è qualcosa di stagionale o hai un compleanno, o anche se è solo un periodo normale senza eventi significativi nelle vicinanze. È sempre necessario aumentare il traffico e la maggior parte delle persone è sensibile al prezzo.

Perché gli sconti possono essere utili per te oltre ad aumentare il traffico? Puoi scaricare l'inventario invenduto, puoi mostrare quanto ti interessa mantenere il portafoglio degli acquirenti pieno, puoi costruire relazioni più forti con i clienti e non solo aumenti il ​​traffico, aumenti anche le vendite.

Non deve essere per forza una perdita di guadagno, anzi! Probabilmente conosci il trucco... Quando sai che ci sarà uno sconto, poche settimane prima, puoi iniziare ad aumentare i prezzi, in modo discreto. E quando sarà il momento di prendere lo sconto sul prodotto, i prezzi non saranno così bassi. Devi anche avere una buona strategia di merchandising mentre fai sconti.

Ma attenzione! Non utilizzare gli sconti troppo spesso, non disturbare sempre i potenziali clienti.

Tariffe multiple

È chiaro. E si tratta di raggruppare i prodotti. Vendi un prodotto e ne metti un altro con esso. Il raggruppamento di prodotti offre diversi prodotti in vendita come un unico prodotto combinato, a un unico prezzo.

Ad esempio, quando offri più di un prodotto per un unico prezzo, può essere come vendere una console PlayStation e raggruppare un determinato nuovo gioco con essa. Questa può essere una buona tattica ma, come molte cose, può avere degli svantaggi. Il valore può essere altamente percepito e questo può portare ad acquisti di volume maggiore, ma dopo un po' potresti avere problemi a provare a vendere quei prodotti singolarmente a un prezzo più alto.

Prezzo di ancoraggio

Questa tecnica riguarda qualcosa che alla gente piace vedere. A proposito di qualcosa che li faccia considerare l'acquisto del prodotto. Perché ora vale di più. Anchor pricing significa che entrambi mostri il prezzo di vendita e anche il prezzo originale in modo che i clienti possano vedere quanti soldi possono risparmiare su quel prodotto.

Controllo concorrenti

Quando crei una società di vendita al dettaglio e non hai passato nell'e-commerce, è ovvio che controllerai come fanno i concorrenti dello stesso campo. Puoi controllare i prezzi dei loro prodotti, puoi vedere quali tattiche usano per aumentare le vendite. Puoi imparare da tutto ciò che vedi.

Per quanto riguarda la concorrenza al di sotto della concorrenza , significa che utilizzi i dati sui prezzi della concorrenza e rendi i prezzi dei prodotti più bassi rispetto agli altri.

Con la concorrenza di cui sopra , apprezzi consapevolmente i tuoi prodotti al di sopra degli altri. In questo modo, ti marchi per essere più esclusivo. Ma devi essere consapevole del tuo posto sul mercato e devi scoprire perché sei migliore dei tuoi concorrenti e mostrare questo messaggio ai consumatori, ad esempio responsabilità, qualità, servizio clienti eccellente. Se hai appena aperto il tuo negozio, questo metodo probabilmente non sarebbe il migliore da scegliere, ma non ci sono regole per nulla.

Proposta di vendita unica

È anche conosciuto con il suo nome più breve, nell'abbreviazione, USP. Ne abbiamo già parlato, semplicemente non abbiamo detto il nome di questo. Bene, questo punto non riguarda direttamente i prezzi, ma vale la pena considerare tutto sommato. La proposta di vendita unica si riferisce a quel determinato fattore che mostra la tua individualità, il motivo per cui sei diverso dagli altri, perché sei esclusivo. Puoi pensare all'intero mercato, all'intero settore, alla tua posizione, al tuo pubblico o altro.

Quindi, siediti e chiediti: cosa mi rende diverso? Dovresti sapere che ogni azienda, quindi anche i negozi, deve determinare questa proposta di valore. Perché è qui, dove si parla di prezzi? È perché se conosci il tuo valore, puoi determinare i prezzi dei prodotti più rilevanti nel tuo negozio.

Termini che devi conoscere

Prezzo / Prezzo all'ingrosso / Prezzo:
Questo è il costo dei prodotti che i proprietari di negozi online pagano al grossista/fornitore.

Prezzo al dettaglio consigliato (SRP)/Sprice/Prezzo al dettaglio/Prezzo al dettaglio consigliato (RRP)/Prezzo al dettaglio consigliato dal produttore (MSRP):
Questo è il prezzo che il grossista consiglia a voi, proprietari di negozi online, di utilizzare nel loro negozio. Dovresti consultare i Termini e servizi del tuo fornitore, perché potrebbero contenere informazioni critiche, ad esempio se sei autorizzato a vendere il prodotto a un prezzo inferiore a questo. Questa è la prima cosa che dovresti fare quando inizi a vendere i prodotti di un nuovo grossista.

MAPPA / Prezzo minimo pubblicizzato:
Questo è il prezzo più basso al quale puoi pubblicizzare i prodotti in vendita nel tuo negozio. Crea un equilibrio tra valore e commerciabilità.

Prezzo della strada:

Questo prezzo è quello che puoi vedere nei negozi. Questo è il prezzo più alto tra tutti.

Confronta al prezzo:

Questo è ciò che appare nel tuo negozio come un prezzo più vecchio e più alto quando vorresti offrire uno sconto ai clienti. Possono confrontare il vecchio prezzo con il nuovo prezzo scontato e decidere di conseguenza.

Abbiamo appreso alcune delle informazioni sopra dal blog di Shopify.