แนวปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์โดยทั่วไป

ในฐานะเจ้าของ e-store จำเป็นต้องมีกลยุทธ์ที่ดีสำหรับการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถอ่านเคล็ดลับพื้นฐานเกี่ยวกับกระบวนการนี้ได้ที่นี่

ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจค้าปลีกหรือเป็นส่วนหนึ่งของอีคอมเมิร์ซมาเป็นเวลานาน คุณควรทราบแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ - คุณสามารถเรียนรู้พื้นฐานจากเคล็ดลับด้านล่างและคุณสามารถพัฒนากลยุทธ์ปัจจุบันของคุณ .

การคิดเกี่ยวกับราคาผลิตภัณฑ์อาจทำให้กังวลใจได้ เนื่องจากคุณต้องการสร้างรายได้อย่างแน่นอน แต่เป็นการยากที่จะตัดสินใจว่าสิ่งสำคัญเหล่านั้นคืออะไรที่อาจน่ารังเกียจหรือดึงดูดใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ การพัฒนาวิธีการกำหนดราคาของคุณเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้คุณสามารถแข่งขันกับผู้ค้าปลีกรายอื่นและตลาดใหญ่ เช่น eBay และ Amazon

การกำหนดราคาโดยทั่วไป – คำแนะนำและเคล็ดลับ

ดังนั้นคุณต้องใส่ใจในด้านใดในขณะที่กำหนดราคาที่คุณควรขายผลิตภัณฑ์ของคุณ? มันไม่ง่ายขนาดนั้น หากคุณรักษาราคาไว้ต่ำ จะไม่นำรายได้มาให้คุณมากนัก และหากคุณเสนอผลิตภัณฑ์ในราคาที่สูง คุณจะไม่ได้รับคำสั่งซื้อจำนวนมาก คุณต้องหลีกเลี่ยงไม่ให้เข้าใกล้ขอบ แต่เป็นธุรกิจของคุณที่จะตัดสินใจว่าคุณต้องการไปในทิศทางใดกับบริษัทของคุณ โปรดจำไว้ว่าไม่ใช่แค่ราคาต่ำและสูงเท่านั้น คุณต้องเล่นราวกับว่ามันเป็นเกม กลยุทธ์ต่อไปนี้ส่วนใหญ่ปรับใช้โดยผู้ค้าปลีก มีวิธีการด้านล่างที่ไม่เพียงแต่กำหนดราคาของคุณเท่านั้น แต่ยังดีสำหรับการสร้างร้านค้าที่สามารถขายได้

กำลังคำนวณ

ในขั้นตอนพื้นฐาน คุณสามารถนั่งลงด้วยกระดาษ ปากกา และเครื่องคิดเลข เมื่อคุณมีข้อมูลผลิตภัณฑ์อยู่แล้ว ในครั้งแรก คุณสามารถกำหนดราคาพื้นฐานสำหรับทุกสิ่งได้ (ตอนนี้พูดด้วยวิธีง่ายๆ นี้) แต่ในภายหลัง คุณต้องเปลี่ยนราคานั้นขึ้นอยู่กับโอกาสที่เฉพาะเจาะจง คุณสามารถหาสูตรต่างๆ ทางอินเทอร์เน็ตที่บางครั้งสามารถช่วยและมีประโยชน์ แต่บางครั้งก็ไม่ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับธุรกิจส่วนตัวและการดำเนินการทางอีคอมเมิร์ซของคุณ หลังจากที่คุณพบว่าทุกอย่างมีค่าใช้จ่ายเท่าไรสำหรับราคาขายส่ง อาจเป็นค่าขนส่งและค่าธรรมเนียมอื่นๆ ที่คุณต้องส่งคืน – พิจารณาต้นทุนทั้งหมด – คุณสามารถนับได้ หลายคนบอกว่าสิ่งที่ดีที่สุดคือการทำกำไรอย่างน้อย 40% สำหรับสินค้าที่คุณขาย เป้าหมายของส่วนต่างขั้นต่ำนี้มีประโยชน์มากที่สุด และหลายคนบอกว่า 50% เป็นสัดส่วนที่เหมาะสม

มีกลยุทธ์ นั่นคือกระบวนการที่ผู้ค้าปลีกเพียงแค่เพิ่มต้นทุนการขายส่งเป็นสองเท่า และนี่คือราคาในร้านค้า อย่างไรก็ตาม บางครั้งสิ่งนี้และรายได้อาจต่ำหรือสูงเกินไป

คุณอาจต้องทำงานแตกต่างออกไปกับสินค้าราคาถูกและราคาแพง ยิ่งถูกกว่าต้นทุนกำไรก็จะต้อง - และสามารถ - สูงกว่าต้นทุนของคุณได้มาก สำหรับสินค้าราคาแพง สิ่งต่างๆ ไม่เหมือนกัน อย่างดีที่สุด มาร์กอัปมักจะสูงประมาณครึ่งหนึ่งเมื่อเทียบกับอย่างอื่น อีกประเด็นหนึ่งคือถ้าคุณมีสินค้ายอดนิยมที่มีคนขายหลายแสนคน คุณต้องเล่นกับราคาให้มากขึ้น มันคือการแข่งขันที่ยิ่งใหญ่ คุณจะต้องเป็นส่วนหนึ่งของเกมลดราคาในภายหลัง ตลาดจะเป็นผู้กำหนดราคา เมื่อเราอยู่ที่นี่ เราต้องบอกว่า สิ่งสำคัญคือต้องหาว่าทำไมคุณถึงแตกต่าง อะไรดีกว่าคุณ

ไม่มีสูตรที่สมบูรณ์แบบสำหรับทุกคน เป็นธุรกิจของคุณที่จะตัดสินใจว่าสิ่งใดที่จะให้ผลกำไรที่สมเหตุสมผลสำหรับคุณในฐานะผู้ขายที่ไม่เหมือนใคร

ยุทธวิธีทางจิตวิทยา

ในชีวิตประจำวัน มีหลายสิ่งที่เราสามารถโน้มน้าวใจผู้คนโดยไม่ถูกสังเกตได้ อีคอมเมิร์ซมีเกมนี้ด้วย การแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าควรซื้อจากคุณ คุณมีข้อเสนอที่ดี คุณต้องเพิ่มโอกาสที่ลูกค้าจะซื้อสินค้า

เก้า เก้า เก้า

วิธีที่ดีวิธีหนึ่งคือสิ่งที่คุณพบเห็นได้ทั่วโลก มันเกี่ยวกับการ สิ้นสุด หากคุณวาง . 99 ที่ราคา ดูเหมือนว่ามันจะน้อยกว่าและเป็นการต่อรองที่ดี $6.99 ดูดีกว่า $7.00 และด้วยเหตุผลบางอย่าง ลูกค้าชอบเลขคี่มากกว่าเลขคู่ ตัวอย่างเช่น ตัวอย่างก่อนหน้านี้ดูดีกว่า $7.99, $8.00 หมายเลข 9 อยู่ในตำแหน่งที่ไม่เหมือนใครทุกที่ คุณชอบอันไหนมากกว่า: $34, $39 และ $44? การวิจัยแสดงให้เห็นว่าผู้คนค่อนข้างจะซื้อที่ราคา 39 เหรียญสหรัฐฯ มากกว่า 34 เหรียญสหรัฐฯ แม้ว่าจะสูงกว่าก็ตาม น่าสนใจ.

การกำหนดราคาผู้นำการสูญเสีย

ในกลยุทธ์การกำหนดราคานี้ ผลิตภัณฑ์ถูกขายในราคาที่ต่ำกว่ามูลค่าตลาด ซึ่งเป็นต้นทุนซื้อเข้า เพื่อกระตุ้นการขายอื่นๆ ของสินค้าหรือบริการที่ให้ผลกำไรมากขึ้น ผู้นำ สามารถหมายถึงสินค้าที่เน้นและเป็นที่นิยมได้ กลยุทธ์นี้ดึงดูดลูกค้าที่จะชดเชยการขาดทุนจากสินค้าที่ทำกำไรอื่นๆ ด้วยการซื้อเพิ่มเติม

แล้วกลยุทธ์การตลาด/การส่งเสริมการขายนี้คืออะไร? หากคุณกำลังคิดที่จะลดราคาสินค้าให้ต่ำลง จำไว้ว่าไม่ใช่แค่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นั้น ๆ เท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับสิ่งอื่น ๆ อีกด้วย สินค้าราคาถูกตัวหนึ่งมีผลกระทบต่อสินค้าอื่นๆ ซึ่งลูกค้าอาจซื้อในราคาปกติด้วย อาจเป็นเพราะพวกเขารู้สึกว่า "โอเค ฉันซื้อมันในราคาที่ถูกกว่า ฉันมีเงินมากขึ้น ฉันสามารถใช้จ่ายกับบทความอื่นๆ ได้" หลังจากนั้น พวกเขาจะทิ้งเงินไว้ในร้านของคุณมากกว่าปกติ เพียงเพราะพวกเขาไปที่นั่นเพื่อซื้อสินค้าลดราคาชิ้นนั้น… หากคุณขึ้นราคาของสินค้าอื่นๆ เล็กน้อย มันจะส่งผลต่อการขายทั้งหมดของคุณ

การลดราคา

คุณคิดอย่างไร เมื่อลูกค้าคลิกที่โฆษณามีแนวโน้มมากขึ้น ถ้าเขาอ่านว่า "ซื้อแว่นกันแดดคุณภาพที่นี่" หรือถ้าเขาอ่านว่า "ซื้อแว่นกันแดดคุณภาพที่นี่ลดสูงสุด 30%" คุณเดาถูก

หากมีคนเห็นการลดราคา พวกเขาจะคลิกเพราะชอบส่วนลด คุณสามารถขายของได้เมื่อถึงเทศกาลหรือวันเกิด หรือแม้กระทั่งเป็นช่วงปกติที่ไม่มีเหตุการณ์สำคัญในบริเวณใกล้เคียง การเข้าชมที่เพิ่มขึ้นเป็นสิ่งที่จำเป็นเสมอ และคนส่วนใหญ่มีความอ่อนไหวต่อราคา

เหตุใดส่วนลดจึงดีสำหรับคุณนอกจากจะเพิ่มการเข้าชมแล้ว คุณสามารถปิดสินค้าคงคลังที่ยังไม่ได้ขาย คุณสามารถแสดงให้เห็นว่าคุณใส่ใจในการรักษาผู้ซื้อกระเป๋าเงินให้หนาแค่ไหน คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่แข็งแกร่งขึ้น และคุณไม่เพียงเพิ่มปริมาณการใช้งาน แต่ยังเพิ่มยอดขายด้วย

ไม่จำเป็นต้องสูญเสียรายได้ ตรงกันข้าม! คุณอาจจะรู้เคล็ดลับ… เมื่อคุณรู้ว่าจะมีส่วนลด สองสามสัปดาห์ก่อนหน้านั้น คุณสามารถเริ่มขึ้นราคาได้โดยไม่เป็นการรบกวน และเมื่อถึงเวลาลดราคาสินค้า ราคาจะไม่ต่ำขนาดนั้น คุณต้องมีกลยุทธ์การขายสินค้าที่ดีในขณะที่ทำการลดราคา

แต่ระวัง! อย่าใช้ส่วนลดบ่อยเกินไป อย่ารบกวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเสมอไป

หลายราคา

ก็เป็นที่ชัดเจน. และมันเป็นเรื่องของการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ คุณขายสินค้าและใส่อีกอันลงไปด้วย การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์นำเสนอผลิตภัณฑ์หลายรายการสำหรับการขายเป็นผลิตภัณฑ์รวมรายการเดียวในราคาเดียว

ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณเสนอผลิตภัณฑ์มากกว่าหนึ่งรายการในราคาเดียว อาจเหมือนกับว่าคุณกำลังขายคอนโซล PlayStation และรวมเกมใหม่บางเกมไว้ด้วย นี่อาจเป็นกลวิธีที่ดี แต่หลายๆ อย่างก็อาจมีข้อเสีย มูลค่าสามารถรับรู้ได้สูงและสิ่งนี้สามารถกระตุ้นการซื้อในปริมาณมาก แต่หลังจากนั้นไม่นาน คุณอาจมีปัญหาในการพยายามขายผลิตภัณฑ์เหล่านั้นทีละรายการในราคาที่สูงขึ้น

การกำหนดราคาสมอ

เทคนิคนี้เกี่ยวกับสิ่งที่คนชอบดู เกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้พวกเขาพิจารณาซื้อผลิตภัณฑ์ เพราะตอนนี้คุ้มกว่า การกำหนดราคาแบบ Anchor หมายความว่าคุณทั้งคู่จะแสดงราคาลดและราคาเดิมด้วย เพื่อให้ลูกค้าเห็นว่าพวกเขาสามารถประหยัดเงินได้มากแค่ไหนในผลิตภัณฑ์นั้น

เช็คคู่แข่ง

เมื่อคุณก่อตั้งบริษัทค้าปลีกและไม่มีอดีตในอีคอมเมิร์ซ เห็นได้ชัดว่าคุณจะตรวจสอบว่าคู่แข่งจากสาขาเดียวกันทำสิ่งต่างๆ อย่างไร คุณสามารถตรวจสอบราคาของผลิตภัณฑ์ คุณสามารถดูกลยุทธ์ที่พวกเขาใช้เพื่อเพิ่มยอดขายได้ คุณสามารถเรียนรู้จากทุกสิ่งที่คุณเห็น

เกี่ยวกับ การแข่งขันที่ต่ำกว่า หมายความว่าคุณใช้ข้อมูลการกำหนดราคาของคู่แข่งและทำให้ราคาของผลิตภัณฑ์ต่ำกว่าราคาอื่นๆ

ด้วย การแข่งขันที่สูงกว่า คุณจึงตั้งราคาสินค้าของคุณให้เหนือกว่าคนอื่นอย่างมีสติ ด้วยวิธีนี้ คุณสร้างแบรนด์ให้ตัวเองมีความพิเศษยิ่งขึ้น แต่คุณต้องตระหนักถึงตำแหน่งของคุณในตลาด และคุณต้องค้นหาว่าทำไมคุณถึงดีกว่าคู่แข่ง และแสดงข้อความนี้ต่อผู้บริโภค เช่น ความรับผิดชอบ คุณภาพ การบริการลูกค้าที่เป็นเลิศ หากคุณเพิ่งสร้างร้านค้าของคุณขึ้นมา วิธีนี้อาจไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดที่จะเลือก แต่ไม่มีกฎเกณฑ์สำหรับสิ่งใด

ข้อเสนอขายที่ไม่เหมือนใคร

มีชื่อเรียกสั้นๆ อีกชื่อหนึ่งว่า USP เราเคยคุยกันแล้ว เราไม่ได้เอ่ยชื่อนี้ ประเด็นนี้ไม่ได้มีไว้สำหรับการกำหนดราคาโดยตรง แต่ควรพิจารณารวมทั้งหมดด้วย ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำหมายถึงปัจจัยบางอย่างที่แสดงถึงความเป็นตัวคุณ สาเหตุที่ทำให้คุณแตกต่างจากคนอื่นๆ เหตุใดคุณจึงมีความพิเศษเฉพาะตัว คุณสามารถคิดถึงตลาดทั้งหมด อุตสาหกรรมทั้งหมด ที่ตั้งของคุณ ผู้ชมของคุณ หรืออะไรก็ได้

ลองนั่งลงแล้วถามตัวเอง ว่า อะไรทำให้ฉันแตกต่าง? คุณควรรู้ว่าทุกบริษัท ดังนั้น ร้านค้าด้วย จึงต้องกำหนดคุณค่าที่นำเสนอนี้ ทำไมมันถึงอยู่ที่นี่ ที่เรากำลังพูดถึงการกำหนดราคา? เป็นเพราะถ้าคุณรู้คุณค่าของคุณ คุณสามารถกำหนดราคาสินค้าที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในร้านค้าของคุณได้

ศัพท์ที่คุณต้องรู้

ราคา / ราคาขายส่ง / Wprice:
นี่คือต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่เจ้าของเว็บช็อปจ่ายให้กับผู้ค้าส่ง/ซัพพลายเออร์

ราคาขายปลีกที่แนะนำ (SRP) / Sprice / ราคาขายปลีก / ราคาขายปลีกที่แนะนำ (RRP) / ราคาขายปลีกที่แนะนำโดยผู้ผลิต (MSRP):
นี่คือราคาที่ผู้ค้าส่งแนะนำให้คุณซึ่งเป็นเจ้าของเว็บช็อปเพื่อใช้ในร้านค้าของตน คุณควรศึกษาข้อกำหนดในการให้บริการของซัพพลายเออร์ เนื่องจากอาจมีข้อมูลที่สำคัญ เช่น คุณได้รับอนุญาตให้ขายผลิตภัณฑ์ในราคาที่ต่ำกว่านี้หรือไม่ นี่เป็นสิ่งแรกที่คุณควรทำเมื่อคุณเริ่มขายสินค้าของผู้ค้าส่งรายใหม่

แผนที่ / ราคาโฆษณาขั้นต่ำ:
นี่คือราคาต่ำสุดที่คุณสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์เพื่อขายในร้านค้าของคุณ มันสร้างความสมดุลระหว่างมูลค่าและความสามารถทางการตลาด

ราคาถนน:

ราคานี้เป็นราคาที่หาซื้อได้ตามร้านค้า ซึ่งเป็นราคาสูงสุดในบรรดาทั้งหมด

เปรียบเทียบราคา:

นี่คือสิ่งที่ปรากฏในร้านค้าของคุณเป็นราคาที่เก่ากว่าและสูงกว่าเมื่อคุณต้องการเสนอส่วนลดให้กับลูกค้า พวกเขาสามารถเปรียบเทียบราคาเก่ากับราคาลดใหม่ และตัดสินใจตามนั้น

เราเรียนรู้ข้อมูลบางส่วนข้างต้นจากบล็อกของ Shopify