Jak nawiązać kontakt z nowymi dostawcami?

Jako właścicielowi firmy może być trudno znaleźć nowych dostawców dla Twojej firmy, ale oto kilka porad, które mogą Ci w tym pomóc.

Kiedy zakładasz swoją firmę i zaczynasz pracować z metodą drop shipping, ważne jest, aby robić to dobrze. Możesz wybierać spośród różnych rodzajów dropshippingu, ale jeśli chcesz z powodzeniem prowadzić swój biznes przez długi czas, wkładając w to tylko niewielką kwotę, jako firma detaliczna lepiej współpracować z prawdziwymi hurtowniami/dostawcami i sprzedawać ich produkty Twoich klientów. Znalezienie – najlepszych – dostawców dla Twojej firmy może być trudne. Jednak poniżej możesz dowiedzieć się, w jaki sposób możesz skontaktować się z dowolnymi/nowymi dostawcami.

Przegląd

Jako nowy lub ugruntowany właściciel firmy, zanim rozważysz znalezienie nowych dostawców dla swojej firmy, ważne jest, aby zidentyfikować rynek docelowy pod względem klientów i produktów, które najprawdopodobniej spełnią wymagania klientów. Twój klient jest doskonałym źródłem Twojego sukcesu. Może to być przydatne, monitorując, co faktycznie kupują od konkurencji, a nawet dzieląc się swoimi przemyśleniami na temat produktów, których szukają. Informacje te można zebrać inną metodą, którą chętnie udostępnimy w kolejnym wpisie na blogu „Jak wiedzieć, jakie produkty sprzedawać”.

Dostawcy i sprzedawcy — terminy są tutaj używane zamiennie — mogą zrobić znacznie więcej niż tylko dostarczać materiały i usługi potrzebne do prowadzenia działalności. Mogą być również ważnym źródłem informacji, pomagającym ocenić potencjał nowych produktów, śledzić działania konkurencji i identyfikować obiecujące możliwości. Sprzedawcy mogą stać się partnerami, pomagając obniżyć koszty, ulepszać projekty produktów, a nawet finansować nowe działania marketingowe. Jeśli wybór dobrych dostawców i dostawców nie będzie częścią twojego planu rozwoju, na dłuższą metę z pewnością tego pożałujesz.

Kontakt z nowym dostawcą może wydawać się nieco trudny, ale jest bardzo łatwy, jeśli używasz odpowiedniej metody. W tym wpisie na blogu podzielimy się z Wami kilkoma pomysłami, jak nawiązać kontakt z nowymi dostawcami.

Po pierwsze, oto kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze nowego dostawcy:

Ocena twojego dostawcy

Dostawców można podzielić na dwie kategorie, jak pokazano poniżej:

• Producenci: Niektórzy dostawcy często współpracują z przedstawicielami handlowymi, którzy zajmują się towarami kilku różnych firm, aby ułatwić sprzedawcom kupowanie za pośrednictwem tych przedstawicieli. Ceny z tych źródeł są zwykle niższe, chyba że lokalizacja sprzedawcy powoduje, że wysyłka frachtu jest kosztowna.
• Dystrybutorzy: Dystrybutorzy, znani również jako hurtownicy, kupują hurtowo od kilku producentów, a następnie przechowują te towary w celu sprzedaży detalistom. Ceny od dystrybutorów mogą być wyższe niż ceny producenta, jednak mogą oni dostarczać detalistom niewielkie zamówienia od różnych producentów.

Co wyróżnia dobrego dostawcę?

W dzisiejszej branży drop shipping, gdzie dostawca jest głównym graczem w procesie sprzedaży, ważna jest współpraca z najlepszymi lub znanymi dostawcami.

Oto kilka przykładów atrybutów, które składają się na dobrego dostawcę:

1. Organizacja i wydajność

Najlepsi gracze w grze wiedzą, że dobrzy dostawcy muszą być dobrze zorganizowani i bardzo wydajni w procesie. Aby dowiedzieć się, jak zorganizowany jest dostawca, ważne będzie przeprowadzenie kilku zamówień testowych, aby zorientować się, jak działa dostawca. Na przykład, jak obsłużyć proces zamówienia, jak szybko towary są wysyłane. Również jak szybko monitorują informacje o śledzeniu i fakturę, jakość opakowania po dostarczeniu przedmiotu itp.

2. Inwestycja technologiczna

Dostawca, który dużo inwestuje w technologię i wie, jak ważna jest technologia, sprawia, że ​​warto z nim współpracować. Od dobrze zbudowanej strony internetowej po obszerny katalog online, konfigurowalne źródła danych itp. mogą ułatwić sprzedawcom usprawnienie ich działalności.

3. Dedykowani przedstawiciele wsparcia

Dostawcy jakości powinni przydzielić Ci indywidualnego przedstawiciela handlowego, który jest odpowiedzialny za Twoje regularne działania. Bez tego systemu naprawienie problemu staje się czasochłonne, ponieważ proces może potrwać dłużej. Posiadanie kontaktu z jednym dostawcą, który jest odpowiedzialny za rozwiązanie Twojego problemu, jest naprawdę ważne.

4. Eksperci i koncentracja na branży

Dostawcy Good/Top mają zespół doświadczonych przedstawicieli handlowych, którzy rozumieją branżę, a także linie produktów. Jeśli otwierasz sklep w niszy, której nie znasz zbytnio, ważne jest, aby Twój dostawca miał możliwość skorzystania z pomocy przedstawicieli, którzy w takich przypadkach mogą zaoferować świetne porady.

5. Centralnie położony

Posiadanie dostawcy zlokalizowanego centralnie oznacza, że ​​w przypadkach, w których Twoje zamówienie zostało złożone i usunięte z dostawy, jeśli Twoja firma jest 2 kończy się poza dostawcą, otrzymanie zamówień może potrwać nawet tydzień. Posiadanie dostawcy w centrum oznacza, że ​​Twoje zamówienia mogą być dostarczone w ciągu 2 do 3 dni.

6. Możliwość przyjmowania zamówień przez e-mail lub systemy online

Ponieważ może się to wydawać nieistotne, wyobraź sobie, jak trudno byłoby przy każdym zamówieniu ręcznie złożyć zamówienie na stronie dostawcy. W tym przypadku przydatne jest posiadanie dostawcy, który może z łatwością przyjmować zamówienia za pośrednictwem poczty e-mail lub systemów online.

7. Stabilność

Będziesz chciał zarejestrować się u dostawców, którzy działają na rynku od dłuższego czasu i zrobili to bez zmiany firmy co kilka lat. Kolejnym dobrym znakiem jest firma, która od wielu lat ma kadrę kierowniczą wyższego szczebla. Dobra reputacja wśród innych klientów jest obiecującym wskaźnikiem stabilności firmy. Jeśli chodzi o własne doświadczenie, szukaj charakterystycznych oznak problemów dostawcy, takich jak przesyłki, które docierają wcześniej, niż je prosiłeś – może to być oznaką dostawcy, któremu brakuje zamówień i musi przyspieszyć otrzymanie gotówki.

Jak znaleźć nowych dostawców

Istnieje wiele różnych strategii pozyskiwania nowych dostawców. Może istnieć wiele innych metod kontaktowania się z dostawcami. Tymczasem niektóre mogą się przydać i są takie, które nie są skuteczne. Wymienione poniżej metody to niektóre z naszych ulubionych zaleceń:

1. Skontaktuj się z producentem lub dystrybutorami

Jeśli wiesz, jakiego rodzaju produkty chciałbyś sprzedawać, zdecydowanie zalecamy skontaktowanie się z producentem lub dystrybutorem i poproszenie o listę dystrybutorów hurtowych. Dostarczenie takiej listy oznacza, że ​​możesz skontaktować się z hurtowniami i zapytać, czy robią takie rzeczy jak drop shipping i zakładanie konta. Ta strategia zapewnia lepszy wgląd w to, kto jest najlepszym lub wiodącym hurtownikiem w Twojej niszy rynkowej.

2. Zamówienie u konkurenta

To taka stara metoda i oto jak to działa. Jeśli myślisz, że chcesz wiedzieć, z którym hurtownią współpracuje Twoja konkurencja, wystarczy, że złożysz małe zamówienie. Po otrzymaniu przesyłki wyszukaj w Google adres zwrotny, aby dowiedzieć się, kto był pierwotnym nadawcą. W niektórych przypadkach będzie to dostawca, z którym możesz się skontaktować. Możesz spróbować kilku prób, aby sprawdzić, czy działa, a czy nie. Nie polegaj więc na tym zbytnio. Cóż, czasami to działa, ale czasami nie, ponieważ używa ślepej wysyłki.

3. Weź udział w targach lub wystawie

Targi pozwalają nawiązać kontakt z największymi producentami i hurtowniami w Twojej niszy. Ta metoda działa tylko wtedy, gdy wybrałeś już swoją niszę i produkt. Ta metoda jest świetna, ponieważ możesz uzyskać kontakty i zbadać swoje produkty i dostawców w jednym miejscu.

4. Katalogi

Katalogi są doskonałym źródłem znalezienia kontaktów dostawców, ponieważ kontakty są przejmowane przez pewien rodzaj procesu weryfikacji, aby upewnić się, że wymienieni dostawcy są prawdziwymi hurtownikami. Wiele z tych katalogów może wymagać pewnych opłat, aby uzyskać do nich dostęp. Inwestycja, która jest tego warta, ponieważ jest świetnym źródłem burzy mózgów, pomysłów na sprzedaż produktów lub nisz, do których można wejść.
Ponieważ istnieje wiele katalogów dostawców, tutaj przedstawiamy niektóre z najbardziej znanych katalogów dostawców online. To są tylko opcje, a nie rekomendacje od nas:

Hurt centralny
Powstały w 1996 roku, mają około 1400 dostawców, 740 000 produktów. Dostęp jest bezpłatny. Wyszukiwanie dostawców w Centrali Hurtowej jest bezpłatne. Nalicza dostawcom opłatę za umieszczenie na liście, a także wyświetlanie reklam na swojej stronie. Chociaż zalecamy to jako jedną z witryn do sprawdzenia, niektórzy z dostawców, których znaleźliśmy na stronie, wydawali się być sprzedawcami detalicznymi sprzedającymi publicznie po „cenach hurtowych”. W związku z tym chcemy, abyś był nieco bardziej dokładny w swojej staranności.

Światowe marki
Powstały w 1999 roku, mają ponad 10 milionów produktów, tysiące hurtowni. Pobierają opłatę w wysokości 299 USD za dożywotnie członkostwo.
Worldwide Brands to jeden z najstarszych i najbardziej znanych katalogów dostawców. Reklamuje tylko dostawców, którzy spełniają zestaw wytycznych, aby zapewnić legalnych i wysokiej jakości hurtowników.
Jeśli chcesz mieć dożywotni dostęp do wysokiej jakości katalogu i czujesz się komfortowo z większą jednorazową płatnością, to jest to najlepsza rekomendacja dla Ciebie.

Doba
Powstały w 2002 roku, mają ponad 165 dostawców, ponad 1,5 miliona produktów. Pobierają również opłatę w wysokości 60 USD miesięcznie, aby uzyskać dostęp.
Piękno Doby polega na tym, że zamiast po prostu wymieniać dostawców, usługa Doba integruje się z nadawcami przesyłek, umożliwiając składanie zamówień w wielu magazynach za pomocą scentralizowanego interfejsu. Członkostwo obejmuje również narzędzie push-to-marketplace, które automatyzuje proces wystawiania przedmiotów na aukcje w serwisie eBay.

WyprzedażHoo
Zostały założone w 2005 roku, mają ponad 8000 dostawców, oferując cenę 67 USD rocznie.
Ten katalog zawiera listę ponad 8000 dostawców hurtowych i dostawczych. Wydaje się, że jest przeznaczony dla sprzedawców w serwisie eBay i Amazon. Jest to również świetna rekomendacja, jeśli nie masz nic przeciwko płaceniu 67 USD rocznej ceny z 60-dniową gwarancją zwrotu pieniędzy.

5. Fora

To trochę stara metoda, ale nadal działa. Istnieje wiele forów, które można znaleźć w internecie, które dotyczą drop shipping. W takich miejscach można poznać dostawców – przez innych użytkowników, którzy o nich mówią, lub przez same posty dostawców.

6. Narzędzia do pozyskiwania produktów online

Możesz korzystać z narzędzi, które pomogą Ci w Twoim biznesie. Dzięki tej metodzie nie musisz szukać dostawców. Zaczynasz pracować głównie z rynkami detalicznymi (takimi jak eBay lub AliExpress), które oferują gotowy pakiet dla dostawców – którzy są tylko sprzedawcami detalicznymi. Może działać przez chwilę, ale ma wady. To jest oryginalny model detaliczny. Ten sposób utrzymywania kontaktu z dostawcami może nie odnieść sukcesu na dłuższą metę, ponieważ wiąże się to z dużym ryzykiem. Te narzędzia do pozyskiwania produktów online to na przykład Oberlo i Dropified. Oberlo i Dropified umożliwiają łatwe importowanie produktów od dostawców bezpośrednio do sklepu Shopify i wysyłanie ich bezpośrednio do klientów za pomocą zaledwie kilku kliknięć.

Oto niektóre funkcje Oberlo i Dropified, które wspomagają ten proces:
– Importuj produkty od dostawców
– Realizuj zamówienia automatycznie
– Automatyczne aktualizacje zapasów i cen
- Personalizacja produktów
– Automatyzacja cen

7. Wyszukiwarka Google

Google jest świetnym źródłem dla wielu, ponieważ masz dostęp do dosłownie każdego rodzaju informacji, których możesz szukać. Chociaż jest to zalecany sposób wyszukiwania dostawców, należy pamiętać o kilku zasadach:

• Musisz intensywnie wyszukiwać: ponieważ wielu hurtowników nie radzi sobie z marketingiem i promocją, na pewno nie pojawią się na szczycie wyników wyszukiwania, w zależności od charakteru wyszukiwania. Oznacza to, że musisz zagłębić się w wiele wyników wyszukiwania.
• Nie oceniaj po stronie internetowej: To ciekawe, że niektórzy z najlepszych dostawców mają słabo zaprojektowane strony internetowe, podczas gdy ci, którzy nie są dobrzy w biznesie, mają bardzo dobrze zaprojektowane strony internetowe. Oznacza to, że jeśli natkniesz się na źle zaprojektowaną stronę internetową, nie powinno to być powodem, aby Cię odstraszyć.
• Używaj wielu modyfikatorów: Są chwile, w których ważne informacje prowadzące do dobrego hurtownika lub dostawcy mogą zostać pominięte w oparciu o rodzaj wyszukiwania, na przykład nie poprzestawaj na „hurtowniku produktów”. Korzystanie z modyfikatorów, takich jak „dystrybutorzy, odsprzedawcy, luzem, magazyn, a nawet dostawca” może dać ci dobre leady.

Jeśli mógłbyś skontaktować się z dostawcą, którego znalazłeś – zarejestrowałeś się, pobrałeś i wypełniłeś podany formularz – to najlepiej. Możesz natychmiast skontaktować się z Syncee, aby Twoja praca stała się łatwiejsza i bardziej skuteczna.

Czasami zdarza się, że gdy znajdziesz dobry produkt i dostawcę, nie znajdziesz tego, czego szukasz. Po prostu nie wiesz, czy dostawca/hurtownik ma bazę danych, którą może Ci wysłać, czy nie, nie udostępnia podstawowych informacji na swoich stronach internetowych. Musisz szukać słów kluczowych w swoich witrynach, takich jak drop shipping , sprzedaż hurtowa , wysyłka lub kanały .

Skontaktuj się z dostawcami

A jeśli nie mają plików i informacji? To byłoby konieczne, abyś się z nimi skontaktował, możesz zadzwonić i po prostu powiedzieć im, że chcesz z nimi współpracować. Lubisz ich produkty. Zapytaj, czy mają potrzebne dane. Jeśli coś już wiedziały o drop shippingu lub nie – jeśli nie, możesz im to przedstawić. Lub możesz zobaczyć przykładowy e-mail poniżej, który pomoże Ci się z nimi skontaktować.

"Drogi Dostawco,
Jak wiesz, w ciągu najbliższych kilku dni otworzymy nasz sklep Shopify i będziemy chcieli sprzedawać Twoje produkty. Chcielibyśmy zsynchronizować nasz asortyment z Twoim, dlatego prosimy o przesłanie nam pliku danych o produktach. Poniżej przedstawiamy kilka opcji, w jaki sposób możemy otrzymywać i przetwarzać Twoje dane:

• Jeśli masz opcję eksportu produktu w obszarze administracyjnym swojego sklepu internetowego, prześlij nam swój eksport produktu w formacie XLS, CSV lub XML
• Być może już wyeksportowałeś swoje produkty do kanałów marketingowych lub partnerskich, takich jak Zakupy Google, Amazon itp. Jeśli tak , prześlij nam adres URL, pod którym możemy dotrzeć do Twojego kanału, XML, CSV i XLS są również dla nas dopuszczalne
• Jeśli prowadzisz sklep Shopify, nasz partner Syncee może bezpłatnie zainstalować małą prywatną aplikację w Twoim sklepie. Może eksportować Twoje produkty w formacie XML i generować adres URL, którego możemy użyć do importu i synchronizacji produktów w Syncee.

Jeśli masz jakiekolwiek pytania, możesz skontaktować się bezpośrednio z naszym partnerem Syncee, pod adresem [email protected].
Dzięki,
Imię"

Czy chcesz również wiedzieć, w jaki sposób możesz przesłać nowe produkty do swojego sklepu Shopify?

Poniżej przedstawiono metody, których możesz użyć:

• Ręcznie
• Narzędzia do pozyskiwania produktów
• Skrobak sieciowy
• Korzystanie z bazy danych

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tych metodach, czyli o tym, jak możesz wprowadzić nowe produkty do swojego sklepu Shopify, kliknij tutaj.

Niektóre informacje pochodzą z przewodnika Shopify.