Cele mai bune practici pentru stabilirea prețurilor produselor în general

În calitate de proprietar de magazin electronic, este important să aveți o strategie bună pentru stabilirea prețurilor produselor dvs. Aici puteți citi câteva sfaturi de bază despre acest proces.

Indiferent dacă sunteți pe cale să vă înființați afacerea cu amănuntul sau să faceți parte din comerțul electronic pentru o lungă perioadă de timp, este bine să știți despre cele mai bune practici de stabilire a prețurilor produselor - puteți afla elementele de bază din sfaturile de mai jos și vă puteți dezvolta strategia actuală. .

Gândirea la prețurile produselor poate fi deranjantă pentru că cu siguranță doriți să obțineți venituri, dar este greu să decideți care sunt acele aspecte care pot fi respingătoare sau tentante pentru potențialii dvs. clienți. Dezvoltarea metodei de stabilire a prețurilor este importantă, astfel încât să puteți concura cu alți retaileri și piețe mari precum eBay și Amazon.

Prețurile în general – Sfaturi și trucuri

Deci, la ce aspecte trebuie să acordați atenție în timp ce determinați la ce preț ar trebui să vă vindeți produsele? Nu este atât de ușor. Dacă îți menții prețurile mici, nu îți va aduce prea multe venituri, iar dacă îți oferi produsele la un preț mare, nu vei primi multe comenzi. Trebuie să evitați să vă apropiați de margine. Dar este treaba ta să decizi în ce direcție vrei să mergi cu compania ta. Rețineți că nu este vorba doar de prețuri mici și mari, trebuie să jucați ca și cum ar fi un joc. Următoarele strategii sunt implementate în cea mai mare parte de către comercianți. Există câteva metode de mai jos care nu sunt doar pentru a vă determina prețurile, ci sunt și bune pentru a construi un magazin care poate vinde.

De calculat

Ca pas de bază, puteți doar să vă așezați cu o hârtie, un pix și un calculator atunci când aveți deja datele produselor dvs. Prima dată poți defini un preț de bază pentru orice (acum spunând doar în acest mod simplu), dar mai târziu trebuie să le schimbi în funcție de anumite ocazii. Puteți găsi mai multe formule pe internet care uneori vă pot ajuta și vă pot fi utile, alteori nu. Totul depinde de afacerea dvs. personală și de acțiunile de comerț electronic. După ce ați aflat cât costă totul în ceea ce privește prețul cu ridicata, poate transportul și celelalte taxe care trebuie returnate – luați în considerare toate costurile – puteți număra înainte. Mulți spun că cel mai bine este să obții un profit de cel puțin 40% pe articolele pe care le vinzi, o țintă a acestei marje la minim este cea mai benefică, iar mulți spun că 50% este proporția corectă.

Există o strategie, adică procesul în care comerciantul cu amănuntul pur și simplu dublează costul cu ridicata, iar acesta va fi prețul în magazin. Cu toate acestea, uneori acest lucru și venitul pot fi prea mici sau prea mari.

Este posibil să trebuiască să lucrați diferit cu articole ieftine și scumpe. Cu cât costă mai ieftin, marja de profit trebuie să fie – și poate fi – mult mai mare decât costul dumneavoastră. Cu produsele scumpe, lucrurile nu stau la fel, în cel mai bun caz, marcajul este adesea aproximativ jumătate mai mare decât în ​​celălalt mod. Un alt aspect este că dacă ai un produs popular pe care îl vând sute sau mii de alții, trebuie să te joci mai mult cu prețul, este un mare concurs. Mai târziu, va trebui să faci parte din jocul cu reduceri, piața va determina prețul. Pe măsură ce suntem aici, trebuie să spunem, este important să aflăm de ce ești diferit, în ce ești mai bun.

Nu există o formulă perfectă pentru toată lumea. Este treaba ta să decizi ce ar fi rezonabil de profitabil pentru tine, ca vânzător unic.

Tactici psihologice

În viața de zi cu zi, există multe lucruri prin care putem influența oamenii fără să fim observați. Comerțul electronic are și acest joc. Este important să le arăți potențialilor clienți că merită să cumperi de la tine, ai oferte bune. Trebuie să creșteți probabilitatea ca clienții să facă achiziția.

Nouă, nouă, nouă

O metodă bună în acest sens este un lucru comun pe care îl puteți vedea în întreaga lume. Este vorba despre finaluri . Dacă puneți capătul de .99 la un preț, pare că este mai puțin și că este o afacere bună. 6,99 USD arată mai bine decât 7,00 USD. Și din anumite motive, clienților le plac numerele impare mai mult decât numerele pare. De exemplu, exemplul anterior arată mai bine decât 7,99 USD, 8,00 USD. Numărul 9 este într-o poziție unică peste tot. Care vă place mai mult: 34 USD, 39 USD și 44 USD? O cercetare arată că oamenii cumpără mai degrabă la 39 USD decât la 34 USD, chiar dacă este mai mare. Interesant.

Prețuri lider de pierdere

În această strategie de stabilire a prețurilor, un produs este vândut la un preț sub valoarea sa de piață, costul cumpărat, pentru a stimula alte vânzări de bunuri sau servicii mai profitabile. Un lider poate însemna orice bun evidențiat, popular. Această strategie atrage clienți care vor compensa pierderile la alte bunuri profitabile, cu achiziții suplimentare.

Deci, care este această strategie de marketing/promovare a vânzărilor? Dacă vă gândiți să puneți un produs la un preț mai mic, amintiți-vă că nu este vorba doar despre acel produs anume, ci despre orice altceva. Un produs mai ieftin are efecte asupra altora pe care clienții poate le cumpără și la prețul normal. Poate fi pentru că ei simt că „bine, îl cumpăr la un preț mai mic, așa că am mai mulți bani, îi pot cheltui pe alte articole”. După aceea, vor lăsa mai mulți bani în magazinul tău decât de obicei, doar pentru că s-au dus acolo să cumpere acel produs cu reducere... Dacă creșteți puțin prețul altor articole, va avea un efect asupra întregii vânzări.

Reducere

Ce părere aveți, când un client dă clic pe un anunț mai probabil, dacă citește „Cumpărați ochelari de soare de calitate aici” sau dacă citește „Cumpărați ochelari de soare de calitate aici cu până la 30% reducere”? Găsești corect.

Dacă oamenii văd reduceri, fac clic pentru că le plac reducerile. Puteți face vânzări atunci când este ceva sezonier sau aveți o zi de naștere, sau chiar dacă este doar o perioadă normală, fără niciun eveniment semnificativ în apropiere. Creșterea traficului este întotdeauna necesară și majoritatea oamenilor sunt sensibili la preț.

De ce reducerile pot fi bune pentru tine pe lângă creșterea traficului? Puteți descărca inventarul nevândut, puteți arăta cât de mult vă pasă să mențineți grosimea portofelului cumpărătorilor, puteți construi relații mai puternice cu clienții și nu doar creșteți traficul, ci creșteți și vânzările.

Nu trebuie să fie o pierdere de venit, dimpotrivă! Probabil că știi trucul... Când știi că va fi o reducere, cu câteva săptămâni înainte de asta, poți începe să crești prețurile, fără a se pătrunde. Iar atunci când va fi momentul să luați reducerea la produs, prețurile nu vor fi atât de mici. De asemenea, trebuie să aveți o strategie bună de merchandising în timp ce faceți reduceri.

Dar ai grijă! Nu folosiți prea des reducerile, nu deranjați întotdeauna potențialii clienți.

Prețuri multiple

Este clar. Și este vorba de gruparea produselor. Vindeți un produs și puneți altul cu el. Gruparea de produse oferă spre vânzare mai multe produse ca un singur produs combinat, la un preț unic.

De exemplu, atunci când oferiți mai mult de un produs la un singur preț, poate fi ca și cum ați vinde o consolă PlayStation și ați include un anumit joc nou cu ea. Aceasta poate fi o tactică bună, dar ca multe lucruri, poate avea dezavantaje. Valoarea poate fi foarte percepută și acest lucru poate conduce la achiziții de volum mai mare, dar după un timp, puteți avea probleme în a încerca să vindeți acele produse individual la un preț mai mare.

Prețuri de ancorare

Această tehnică este despre ceva ce oamenilor le place să vadă. Despre ceva care îi face să ia în considerare cumpărarea produsului. Pentru că acum merită mai mult. Prețul de ancorare înseamnă că afișați atât prețul de vânzare, cât și prețul inițial, astfel încât clienții să poată vedea câți bani pot economisi pe acel produs.

Verificarea concurenților

Când înființați o companie de retail și nu aveți trecut în comerțul electronic, este evident că veți verifica cum își fac treburile concurenții din același domeniu. Puteți verifica prețurile produselor lor, puteți vedea ce tactici folosesc pentru a crește vânzările. Poți învăța din tot ce vezi.

În ceea ce privește concurența de mai jos , înseamnă că utilizați datele de prețuri ale concurenților și faceți prețurile produselor mai mici decât sunt la celelalte.

Cu o concurență de mai sus , prețuiți în mod conștient produsele dvs. deasupra celorlalți. În acest fel, vă marcați fiind mai exclusivist. Dar trebuie să fii conștient de locul tău pe piață și trebuie să afli de ce ești mai bun decât concurenții tăi și să arăți acest mesaj consumatorilor – de exemplu responsabilitate, calitate, servicii excelente pentru clienți. Dacă tocmai ți-ai înființat magazinul, probabil că această metodă nu ar fi cea mai bună de ales, dar nu există reguli pentru nimic.

Oferta unica

Este cunoscut și sub numele mai scurt, în abreviere, USP. Am vorbit deja despre asta, pur și simplu nu am spus numele. Ei bine, acest punct nu este direct pentru prețuri, dar merită să luați în considerare în general. Propunerea unică de vânzare se referă la acel anumit factor care vă arată individualitatea, motivul pentru care sunteți diferit de ceilalți, de ce sunteți exclusivist. Vă puteți gândi la întreaga piață, întreaga industrie, locația dvs., publicul dvs. sau orice altceva.

Asadar, stai jos si intreaba-te: ce ma face diferit? Ar trebui să știți, fiecare companie, deci și magazinele, trebuie să determine această propunere de valoare. De ce este aici, unde vorbim despre prețuri? Pentru că, dacă îți cunoști valoarea, poți determina cele mai relevante prețuri ale produselor din magazinul tău.

Termeni cu care trebuie să vă familiarizați

Preț/Preț cu ridicata/Wpreț:
Acesta este costul produselor pe care proprietarii de magazine online le plătesc angrosistului/furnizorului.

Preț de vânzare cu amănuntul sugerat (SRP) / Sprice / Preț de vânzare cu amănuntul / Preț de vânzare cu amănuntul recomandat (PRP) / Preț de vânzare cu amănuntul sugerat de producător (MSRP):
Acesta este prețul pe care vânzătorul cu ridicata vă recomandă dumneavoastră, proprietari de magazine online, să îl utilizați în magazinul lor. Ar trebui să consultați Termenii și serviciile furnizorului dvs., deoarece pot conține informații critice, cum ar fi dacă aveți permisiunea de a vinde produsul la un preț mai mic decât acesta. Acesta este primul lucru pe care ar trebui să-l faceți când începeți să vindeți produsele unui nou angrosist.

HARTĂ / Preț minim anunțat:
Acesta este cel mai mic preț la care puteți face publicitate produselor de vânzare în magazinul dvs. Creează un echilibru între valoare și comerț.

Pret stradal:

Acest preț este cel pe care îl puteți vedea în magazine. Acesta este cel mai mare preț dintre toate.

Compara la pret:

Acesta este ceea ce apare în magazinul dvs. ca un preț mai vechi, mai mare, atunci când doriți să oferiți o reducere pentru clienți. Ei pot compara vechiul preț cu noul preț redus și pot decide în consecință.

Am aflat unele dintre informațiile de mai sus de pe blogul Shopify.