Best Practices für Produktpreise im Allgemeinen

Als E-Shop-Besitzer ist es wichtig, eine gute Strategie für Ihre Produktpreise zu haben. Hier können Sie einige grundlegende Tipps zu diesem Vorgang lesen.

Ob Sie gerade dabei sind, Ihr Einzelhandelsgeschäft zu gründen oder schon lange im E-Commerce tätig sind, es ist gut, die Best Practices der Produktpreisgestaltung zu kennen – Sie können die Grundlagen aus den folgenden Tipps lernen und Ihre aktuelle Strategie entwickeln .

Das Nachdenken über Produktpreise kann nervenaufreibend sein, weil Sie auf jeden Fall Einnahmen erzielen möchten, aber es ist schwer zu entscheiden, was diese Dinge sind, die für Ihre potenziellen Kunden abstoßend oder verlockend sein können. Die Entwicklung Ihrer Preismethode ist wichtig, damit Sie mit anderen Einzelhändlern und großen Marktplätzen wie eBay und Amazon konkurrieren können.

Preise allgemein – Tipps und Tricks

Worauf müssen Sie also achten, wenn Sie bestimmen, zu welchem ​​Preis Sie Ihre Produkte verkaufen sollten? Es ist nicht so leicht. Wenn Sie Ihre Preise niedrig halten, werden Sie nicht viel verdienen, und wenn Sie Ihre Produkte zu einem hohen Preis anbieten, werden Sie nicht viele Bestellungen erhalten. Sie müssen vermeiden, sich dem Rand zu nähern. Aber es ist Ihre Sache, zu entscheiden, in welche Richtung Sie mit Ihrem Unternehmen gehen wollen. Denken Sie daran, es geht nicht nur um niedrige und hohe Preise, Sie müssen spielen, als wäre es ein Spiel. Die folgenden Strategien werden hauptsächlich von Einzelhändlern eingesetzt. Im Folgenden finden Sie einige Methoden, die nicht nur zur Bestimmung Ihrer Preise dienen, sondern auch zum Aufbau eines verkaufsfähigen Geschäfts.

Berechnung

Als ersten Schritt können Sie sich einfach mit Papier, Stift und Taschenrechner hinsetzen, wenn Sie bereits die Daten Ihrer Produkte haben. Beim ersten Mal kann man für alles einen Grundpreis festlegen (jetzt mal so einfach gesagt) aber später muss man diesen je nach Anlass ändern. Sie können im Internet mehrere Formeln finden, die manchmal helfen und nützlich sein können, und manchmal nicht. Alles hängt von Ihren persönlichen Geschäfts- und E-Commerce-Aktionen ab. Nachdem Sie herausgefunden haben, wie viel alles kostet, was den Großhandelspreis, vielleicht den Versand und Ihre anderen Gebühren betrifft, die Sie zurückgeben müssen – berücksichtigen Sie alle Kosten – können Sie weiterrechnen. Viele sagen, dass es am besten ist, mindestens 40 % Gewinn mit den von Ihnen verkauften Artikeln zu erzielen, ein Ziel von mindestens dieser Marge ist am vorteilhaftesten, und viele sagen, dass 50 % der richtige Anteil sind.

Es gibt eine Strategie, das ist der Prozess, bei dem der Einzelhändler einfach die Großhandelskosten verdoppelt, und dies wird der Preis im Laden sein. Manchmal kann dies und das Einkommen jedoch zu niedrig oder zu hoch sein.

Möglicherweise müssen Sie mit billigen und mit teuren Artikeln anders arbeiten. Je billiger es kostet, desto höher muss – und kann – die Gewinnmarge sein als Ihre Kosten. Bei teuren Produkten ist das nicht so, bestenfalls ist der Aufschlag oft etwa halb so hoch wie umgekehrt. Ein weiterer Punkt ist, dass Sie, wenn Sie ein beliebtes Produkt haben, das Hunderte oder Tausende von anderen verkaufen, mehr mit dem Preis spielen müssen, es ist ein großer Wettbewerb. Beim Rabattspiel muss man später mitmachen, der Markt bestimmt den Preis. Da wir hier sind, müssen wir sagen, dass es wichtig ist, herauszufinden, warum Sie anders sind, worin Sie besser sind.

Es gibt nicht die perfekte Formel für alle. Es ist Ihre Sache zu entscheiden, was für Sie als Unique Seller einigermaßen profitabel wäre.

Psychologische Taktik

Im Alltag gibt es viele Dinge, wie wir Menschen unbemerkt beeinflussen können. E-Commerce hat dieses Spiel auch. Es ist wichtig, potenziellen Kunden zu zeigen, dass es sich lohnt, bei Ihnen zu kaufen, Sie haben gute Angebote. Sie müssen die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Kunden den Kauf tätigen.

Neun, neun, neun

Eine gute Methode dafür ist eine gemeinsame Sache, die Sie auf der ganzen Welt sehen können. Es geht um Endungen . Wenn Sie das .99 -Ende zu einem Preis setzen, sieht es so aus, als wäre es weniger und ein gutes Geschäft. 6,99 $ sieht besser aus als 7,00 $. Und aus irgendeinem Grund mögen Kunden ungerade Zahlen mehr als gerade Zahlen. Zum Beispiel sieht das vorherige Beispiel besser aus als $7,99, $8,00. Nummer 9 ist überall an einer einzigartigen Position. Welchen magst du mehr: 34 $, 39 $ und 44 $? Eine Studie zeigt, dass die Leute lieber für 39 Dollar als für 34 Dollar kaufen, auch wenn der Preis höher ist. Interessant.

Loss Leader-Preisgestaltung

Bei dieser Preisstrategie wird ein Produkt zu einem Preis unter seinem Marktwert, den Einkaufskosten, verkauft, um andere Verkäufe rentablerer Waren oder Dienstleistungen anzuregen. Ein Anführer kann jede hervorgehobene, beliebte Ware bedeuten. Diese Strategie lockt Kunden an, die die Verluste bei anderen profitablen Waren durch zusätzliche Käufe ausgleichen.

Was ist also diese Marketing-/Verkaufsförderungsstrategie? Wenn Sie darüber nachdenken, ein Produkt zu einem niedrigeren Preis anzubieten, denken Sie daran, dass es nicht nur um dieses bestimmte Produkt geht, sondern um alles andere. Ein billigeres Produkt hat Auswirkungen auf andere, die Kunden vielleicht auch zum Normalpreis kaufen. Das kann daran liegen, dass sie das Gefühl haben: „Okay, ich kaufe es zu einem niedrigeren Preis, damit ich mehr Geld habe, ich kann es für andere Artikel ausgeben“. Danach werden sie mehr Geld als sonst in Ihrem Geschäft hinterlassen, nur weil sie dort hingegangen sind, um dieses eine reduzierte Produkt zu kaufen … Wenn Sie den Preis anderer Artikel ein wenig erhöhen, wirkt sich dies auf Ihren gesamten Verkauf aus.

Rabatt

Was denken Sie, wann klickt ein Kunde eher auf eine Anzeige, wenn er „Kaufen Sie hier hochwertige Sonnenbrillen“ oder „Kaufen Sie hier hochwertige Sonnenbrillen mit bis zu 30 % Rabatt“ liest? Du vermutest richtig.

Wenn Leute Rabatte sehen, klicken sie, weil sie Rabatte lieben. Sie können Verkäufe durchführen, wenn es etwas Saisonales ist oder Sie Geburtstag haben, oder auch wenn es nur eine normale Zeit ohne bedeutendes Ereignis in der Nähe ist. Steigender Traffic ist immer notwendig und die meisten Menschen sind preissensibel.

Warum können Rabatte neben der Steigerung des Traffics gut für Sie sein? Sie können unverkauftes Inventar auslagern, Sie können zeigen, wie sehr Sie sich darum kümmern, die Brieftasche der Käufer dick zu halten, Sie können stärkere Kundenbeziehungen aufbauen und Sie steigern nicht nur den Verkehr, sondern auch den Umsatz.

Es muss kein Einkommensverlust sein, ganz im Gegenteil! Sie kennen wahrscheinlich den Trick… Wenn Sie wissen, dass es ein paar Wochen vorher einen Rabatt geben wird, können Sie unauffällig die Preise erhöhen. Und wenn es an der Zeit ist, den Rabatt auf das Produkt zu nehmen, werden die Preise nicht so niedrig sein. Sie müssen auch eine gute Merchandising-Strategie haben, während Sie Rabatte gewähren.

Aber Vorsicht! Verwenden Sie Rabatte nicht zu oft, belästigen Sie potenzielle Kunden nicht immer.

Mehrfache Preisgestaltung

Es ist klar. Und es geht darum, Produkte zu bündeln. Sie verkaufen ein Produkt und legen ein anderes dazu. Bei der Produktbündelung werden mehrere Produkte als ein kombiniertes Produkt zu einem einzigen Preis zum Verkauf angeboten.

Wenn Sie beispielsweise mehr als ein Produkt zu einem einzigen Preis anbieten, kann es so sein, als würden Sie eine PlayStation-Konsole verkaufen und ein bestimmtes neues Spiel damit bündeln. Das kann eine gute Taktik sein, aber wie vieles andere auch Nachteile haben. Der Wert kann stark wahrgenommen werden und dies kann zu größeren Käufen führen, aber nach einer Weile können Sie Schwierigkeiten haben, diese Produkte einzeln zu einem höheren Preis zu verkaufen.

Ankerpreise

Bei dieser Technik geht es um etwas, das die Leute gerne sehen. Über etwas, das sie dazu bringt, das Produkt zu kaufen. Denn jetzt lohnt es sich mehr. Anchor Pricing bedeutet, dass Sie sowohl den Verkaufspreis als auch den Originalpreis anzeigen, damit die Kunden sehen können, wie viel Geld sie bei diesem Produkt sparen können.

Konkurrenten prüfen

Wenn Sie ein Einzelhandelsunternehmen gründen und keine Vergangenheit im E-Commerce haben, ist es offensichtlich, dass Sie prüfen, wie Wettbewerber aus dem gleichen Bereich ihre Arbeit machen. Sie können die Preise ihrer Produkte überprüfen, Sie können sehen, welche Taktiken sie anwenden, um den Verkauf zu steigern. Sie können aus allem lernen, was Sie sehen.

In Bezug auf den Wettbewerb unten bedeutet dies, dass Sie die Preisdaten der Wettbewerber verwenden und die Preise der Produkte niedriger machen als bei den anderen.

Mit obiger Konkurrenz preisen Sie Ihre Produkte bewusst über anderen. Auf diese Weise brandmarken Sie sich exklusiver. Aber Sie müssen sich Ihrer Stellung auf dem Markt bewusst sein und herausfinden, warum Sie besser sind als Ihre Konkurrenten, und diese Botschaft den Verbrauchern vermitteln – zB Verantwortung, Qualität, exzellenter Kundenservice. Wenn Sie Ihr Geschäft gerade erst eingerichtet haben, wäre diese Methode wahrscheinlich nicht die beste Wahl, aber es gibt keine Regeln für irgendetwas.

Alleinstellungsmerkmal

Es ist auch unter seinem kürzeren Namen in der Abkürzung USP bekannt. Wir haben bereits darüber gesprochen, wir haben nur den Namen nicht gesagt. Nun, dieser Punkt ist nicht direkt für die Preisgestaltung, aber es lohnt sich, alles in allem zu berücksichtigen. Alleinstellungsmerkmale beziehen sich auf diesen bestimmten Faktor, der Ihre Individualität zeigt, den Grund, warum Sie sich von anderen unterscheiden, warum Sie exklusiv sind. Sie können an den gesamten Markt, die gesamte Branche, Ihren Standort, Ihr Publikum oder irgendetwas anderes denken.

Setzen Sie sich also hin und fragen Sie sich: Was macht mich anders? Sie sollten wissen, dass jedes Unternehmen, also auch der Handel, dieses Wertversprechen bestimmen muss. Warum ist es hier, wo wir über Preise sprechen? Denn wenn Sie Ihren Wert kennen, können Sie die relevantesten Produktpreise in Ihrem Geschäft ermitteln.

Begriffe, mit denen Sie vertraut sein müssen

Preis / Großhandelspreis / WPreis:
Dies sind die Kosten der Produkte, die Webshop-Inhaber an den Großhändler/Lieferanten zahlen.

Empfohlener Verkaufspreis (UVP) / Sprice / Verkaufspreis / Empfohlener Verkaufspreis (UVP) / Unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers (UVP):
Dies ist der Preis, den der Großhändler Ihnen, Webshop-Besitzern, in seinem Geschäft empfiehlt. Sie sollten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen Ihres Lieferanten konsultieren, da diese wichtige Informationen enthalten können, z. B. ob Sie das Produkt zu einem niedrigeren Preis verkaufen dürfen. Dies ist das erste, was Sie tun sollten, wenn Sie anfangen, die Produkte eines neuen Großhändlers zu verkaufen.

KARTE / Mindestbeworbener Preis:
Dies ist der niedrigste Preis, zu dem Sie Produkte zum Verkauf in Ihrem Geschäft bewerben können. Es schafft ein Gleichgewicht zwischen Wert und Marktfähigkeit.

Straßenpreis:

Dieser Preis ist derjenige, den Sie in Geschäften sehen können. Dies ist der höchste Preis unter allen.

Zum Preis vergleichen:

Dies erscheint in Ihrem Shop als älterer, höherer Preis, wenn Sie den Kunden einen Rabatt anbieten möchten. Sie können den alten Preis mit dem neuen, rabattierten Preis vergleichen und entsprechend entscheiden.

Wir haben einige der oben genannten Informationen aus dem Shopify-Blog gelernt.