Mejores prácticas para la fijación de precios de productos en general

Como propietario de una tienda electrónica, es importante tener una buena estrategia para el precio de sus productos. Aquí puedes leer algunos consejos básicos sobre este proceso.

Ya sea que esté a punto de establecer su negocio minorista o sea parte del comercio electrónico durante mucho tiempo, es bueno conocer las mejores prácticas de fijación de precios de productos: puede aprender los conceptos básicos de los consejos a continuación y puede desarrollar su estrategia actual. .

Pensar en el precio del producto puede ser estresante porque definitivamente desea obtener ingresos, pero es difícil decidir cuáles son esos asuntos que pueden ser repulsivos o tentadores para sus clientes potenciales. Desarrollar su método de fijación de precios es importante para que pueda competir con otros minoristas y grandes mercados como eBay y Amazon.

Precios en general: consejos y trucos

Entonces, ¿a qué aspectos debe prestar atención al determinar a qué precio debe vender sus productos? No es así de fácil. Si mantiene sus precios bajos, no obtendrá muchos ingresos, y si ofrece sus productos a un precio alto, no obtendrá muchos pedidos. Tienes que evitar acercarte al borde. Pero es su negocio decidir qué dirección quiere seguir con su empresa. Tenga en cuenta que no se trata solo de precios altos y bajos, tiene que jugar como si fuera un juego. Las siguientes estrategias son implementadas principalmente por minoristas. Hay algunos métodos a continuación que no son solo para determinar sus precios, sino que también son buenos para construir una tienda que pueda vender.

Calculador

Como paso básico, puedes simplemente sentarte con un papel, un bolígrafo y una calculadora cuando ya tengas los datos de tus productos. Al principio puedes definir un precio básico para todo (ahora diciéndolo de esta manera fácil) pero luego tienes que cambiarlo dependiendo de ocasiones específicas. Puede encontrar varias fórmulas en Internet que a veces pueden ayudar y ser útiles, y otras veces no. Todo depende de tu negocio personal y acciones de comercio electrónico. Después de averiguar cuánto cuesta todo en cuanto al precio al por mayor, tal vez el envío y sus otras tarifas que tienen que devolver, considere todos los costos, puede contar. Muchos dicen que lo mejor es obtener al menos un 40 % de ganancias en los artículos que vende, un objetivo de este margen como mínimo es lo más beneficioso, y muchos dicen que el 50 % es la proporción correcta.

Hay una estrategia, ese es el proceso cuando el minorista simplemente duplica el costo mayorista, y este será el precio en la tienda. Sin embargo, a veces esto y los ingresos pueden ser demasiado bajos o demasiado altos.

Puede que tenga que trabajar de manera diferente con artículos baratos y caros. Cuanto más barato cueste, el margen de beneficio debe ser, y puede ser, mucho más alto que su costo. Con productos caros, las cosas no son lo mismo, en el mejor de los casos, el margen suele ser aproximadamente la mitad que en el otro sentido. Otro punto es que si tienes un producto popular que venden cientos o miles de personas, tienes que jugar más con el precio, es una gran competencia. Tendrás que ser parte del juego de descuento más tarde, el mercado determinará el precio. Como estamos aquí, tenemos que decir, es importante encontrar por qué eres diferente, en qué eres mejor.

No existe una fórmula perfecta para todos. Es su negocio decidir qué sería razonablemente rentable para usted como vendedor único.

Tácticas psicológicas

En la vida cotidiana, hay muchas cosas en las que podemos influir en las personas sin que se den cuenta. El comercio electrónico también tiene este juego. Es importante mostrar a los clientes potenciales que vale la pena comprarte, tienes buenas ofertas. Tienes que aumentar la probabilidad de que los clientes realicen la compra.

Nueve, nueve, nueve

Un buen método de esto es algo común que se puede ver en todo el mundo. Se trata de finales . Si pones el extremo .99 a un precio, parece que es menos y que es una buena ganga. $6.99 se ve mejor que $7.00. Y por alguna razón, a los clientes les gustan más los números impares que los números pares. Por ejemplo, el ejemplo anterior se ve mejor que $7.99, $8.00. El número 9 está en una posición única en todas partes. ¿Cuál te gusta más: $34, $39 y $44? Una investigación muestra que la gente prefiere comprar a $39 que a $34, incluso si es más alto. Interesante.

Precios del líder de pérdida

En esta estrategia de fijación de precios, un producto se vende a un precio por debajo de su valor de mercado, el costo de compra, para estimular otras ventas de bienes o servicios más rentables. Un líder puede significar cualquier bien popular destacado. Esta estrategia atrae clientes que compensarán las pérdidas en otros bienes rentables, con compras adicionales.

Entonces, ¿cuál es esta estrategia de marketing/promoción de ventas? Si estás pensando en poner un producto a un precio más bajo, recuerda que no se trata solo de ese producto en específico, se trata de todo lo demás. Un producto más barato tiene efectos sobre otros que los clientes también pueden comprar al precio normal. Puede ser porque sienten que “está bien, lo compro a un precio más bajo para tener más dinero, puedo gastarlo en otros artículos”. Después de eso, van a dejar más dinero en tu tienda de lo normal, solo porque fueron allí a comprar ese producto con descuento... Si subes un poco el precio de otros artículos, tendrá un efecto en toda tu venta.

Descuento

¿Qué piensa, cuándo es más probable que un cliente haga clic en un anuncio, si dice "Compre gafas de sol de calidad aquí" o si dice "Compre gafas de sol de calidad aquí con hasta un 30 % de descuento"? Adivinas bien.

Si las personas ven rebajas, hacen clic porque les encantan las rebajas. Puedes hacer rebajas cuando es algo de temporada o tienes un cumpleaños, o incluso si es un período normal sin ningún evento significativo cercano. Siempre es necesario aumentar el tráfico y la mayoría de las personas son sensibles a los precios.

¿Por qué los descuentos pueden ser buenos para usted además de aumentar el tráfico? Puede descargar el inventario no vendido, puede mostrar cuánto le importa mantener la billetera de los compradores abultada, puede construir relaciones más sólidas con los clientes y no solo aumenta el tráfico, sino que también aumenta las ventas.

No tiene por qué ser una pérdida de ingresos, todo lo contrario! Probablemente conozcas el truco... Cuando sabes que habrá un descuento, unas semanas antes de eso, puedes comenzar a subir los precios, discretamente. Y cuando sea el momento de aprovechar el descuento en el producto, los precios no serán tan bajos. También debe tener una buena estrategia de comercialización al hacer descuentos.

¡Pero ten cuidado! No utilice los descuentos con demasiada frecuencia, no siempre moleste a los clientes potenciales.

Precios múltiples

Está vacío. Y se trata de agrupar productos. Vendes un producto y le pones otro. El paquete de productos ofrece varios productos a la venta como un producto combinado, por un precio único.

Por ejemplo, cuando ofreces más de un producto por un precio único, puede ser como si estuvieras vendiendo una consola PlayStation y la incluyes con un determinado juego nuevo. Esta puede ser una buena táctica pero, como muchas cosas, puede tener desventajas. El valor puede ser altamente percibido y esto puede generar compras de mayor volumen, pero después de un tiempo, puede tener problemas para tratar de vender esos productos individualmente a un precio más alto.

Precios ancla

Esta técnica se trata de algo que a la gente le gusta ver. Sobre algo que les haga considerar comprar el producto. Porque ahora vale más la pena. El precio fijo significa que muestra el precio de venta y el precio original también para que los clientes puedan ver cuánto dinero pueden ahorrar en ese producto.

Comprobación de competidores

Cuando establece una empresa minorista y no tiene antecedentes en el comercio electrónico, es obvio que verificará cómo los competidores del mismo campo hacen sus cosas. Puede consultar los precios de sus productos, puede ver qué tácticas utilizan para aumentar las ventas. Puedes aprender de todo lo que ves.

Con respecto a la competencia inferior , significa que utiliza los datos de precios de los competidores y hace que los precios de los productos sean más bajos que en los demás.

Con la competencia por encima , conscientemente valora sus productos por encima de los demás. De esta forma, te marcas a ti mismo siendo más exclusivo. Pero debe ser consciente de su lugar en el mercado y debe descubrir por qué es mejor que sus competidores y mostrar este mensaje a los consumidores, por ejemplo, responsabilidad, calidad, excelente servicio al cliente. Si acaba de establecer su tienda, este método probablemente no sea el mejor para elegir, pero no hay reglas para nada.

Propuesta única de venta

También es conocido por su nombre más corto, en la abreviatura USP. Ya hemos hablado de eso, simplemente no dijimos el nombre de esto. Bueno, este punto no es directamente para el precio, pero vale la pena considerarlo en general. La propuesta de venta única se refiere a ese cierto factor que muestra su individualidad, la razón por la que es diferente de los demás, por la que es exclusivo. Puedes pensar en todo el mercado, toda la industria, tu ubicación, tu audiencia o cualquier cosa.

Entonces, siéntate y pregúntate: ¿qué me hace diferente? Debes saber que cada empresa, por lo que las tiendas también, tienen que determinar esta propuesta de valor. ¿Por qué está aquí, donde estamos hablando de precios? Es porque si conoce su valor, puede determinar los precios de los productos más relevantes en su tienda.

Términos con los que debe familiarizarse

Precio / Precio Mayorista / Precio W:
Este es el costo de los productos que los propietarios de las tiendas web pagan al mayorista/proveedor.

Precio minorista sugerido (SRP) / Sprice / Precio minorista / Precio minorista recomendado (RRP) / Precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP):
Este es el precio que el mayorista les recomienda a ustedes, propietarios de tiendas en línea, que usen en su tienda. Debe consultar los Términos y servicios de su proveedor, ya que pueden contener información crítica, como si puede vender el producto a un precio más bajo que este. Esto es lo primero que debe hacer cuando comienza a vender los productos de un nuevo mayorista.

MAP / Precio Mínimo Anunciado:
Este es el precio más bajo al que puede anunciar productos a la venta en su tienda. Crea un equilibrio entre el valor y la comerciabilidad.

Precio de calle:

Este precio es el que se puede ver en las tiendas. Este es el precio más alto entre todos.

Comparar al precio:

Esto es lo que aparece en su tienda como un precio más antiguo y más alto cuando le gustaría ofrecer un descuento a los clientes. Pueden comparar el precio anterior con el nuevo precio con descuento y decidir en consecuencia.

Aprendimos parte de la información anterior del Blog de Shopify.