Genel olarak ürün fiyatlandırması için en iyi uygulamalar

Bir e-mağaza sahibi olarak, ürün fiyatlandırmanız için iyi bir stratejiye sahip olmak önemlidir. Burada bu süreçle ilgili bazı temel ipuçlarını okuyabilirsiniz.

İster perakende işinizi kurmak üzere olun, ister uzun süredir e-ticaretin bir parçası olun, ürün fiyatlandırmasının en iyi uygulamalarını bilmek iyidir - aşağıdaki ipuçlarından temel bilgileri öğrenebilir ve mevcut stratejinizi geliştirebilirsiniz. .

Ürün fiyatlandırmasını düşünmek sinir bozucu olabilir çünkü kesinlikle gelir elde etmek istersiniz, ancak potansiyel müşterileriniz için itici veya çekici olabilecek bu konuların ne olduğuna karar vermek zordur. Fiyatlandırma yönteminizi geliştirmek, diğer perakendeciler ve eBay ve Amazon gibi büyük pazar yerleriyle rekabet edebilmeniz için önemlidir.

Genel olarak fiyatlandırma – İpuçları ve püf noktaları

Peki ürünlerinizi hangi fiyattan satmanız gerektiğini belirlerken nelere dikkat etmelisiniz? O kadar kolay değil. Fiyatları düşük tutmanız size fazla gelir getirmez, ürünlerinizi yüksek fiyatla sunarsanız fazla sipariş almazsınız. Kenara yaklaşmaktan kaçınmalısınız. Ancak şirketinizde hangi yöne gitmek istediğinize karar vermek sizin işiniz. Unutmayın, mesele sadece düşük ve yüksek fiyatlar değil, bir oyunmuş gibi oynamanız gerekiyor. Aşağıdaki stratejiler çoğunlukla perakendeciler tarafından uygulanır. Aşağıda sadece fiyatlarınızı belirlemek için değil, aynı zamanda satış yapabilecek bir mağaza oluşturmak için de iyi olan bazı yöntemler bulunmaktadır.

Hesaplanıyor

Temel bir adım olarak, ürünlerinizin verilerine zaten sahip olduğunuzda bir kağıt, kalem ve hesap makinesi ile oturabilirsiniz. İlk başta her şey için temel bir fiyat tanımlayabilirsiniz (şimdi bunu sadece bu kolay şekilde söylüyorsunuz), ancak daha sonra bunları belirli durumlara bağlı olarak değiştirmeniz gerekir. İnternette bazen yardımcı olabilecek ve faydalı olabilecek, bazen de yaramayacak birçok formül bulabilirsiniz. Her şey kişisel işinize ve e-ticaret eylemlerinize bağlıdır. Her şeyin toptan satış fiyatı, belki nakliye ve iade edilmesi gereken diğer ücretleriniz için ne kadara mal olduğunu öğrendikten sonra - tüm masrafları düşünün - geri sayabilirsiniz. Pek çoğu, sattığınız ürünlerde en az %40 kar elde etmenin en iyisi olduğunu, bu marjın minimumda bir hedefin en faydalı olduğunu söylüyor ve birçoğu da %50'nin doğru oran olduğunu söylüyor.

Bir strateji var, bu, perakendecinin toptan satış maliyetini iki katına çıkardığı süreçtir ve bu, mağazadaki fiyat olacaktır. Ancak bazen bu ve gelir çok düşük veya çok yüksek olabilir.

Ucuz ve pahalı ürünlerle farklı çalışmanız gerekebilir. Maliyeti ne kadar ucuz olursa, kâr marjının maliyetinizden çok daha yüksek olması gerekir - ve olabilir -. Pahalı ürünlerde her şey aynı değildir, en iyi ihtimalle fiyat artışı genellikle diğer şekildekinin yaklaşık yarısı kadardır. Diğer bir nokta ise, yüzlerce, binlerce kişinin sattığı popüler bir ürününüz varsa, fiyatıyla daha fazla oynamanız gerekiyor, bu büyük bir yarışma. Daha sonra indirim oyununun bir parçası olmanız gerekecek, fiyatı piyasa belirleyecek. Biz buradayken, söylemeliyiz ki, neden farklı olduğunuzu, hangi konuda daha iyi olduğunuzu bulmak önemlidir.

Herkes için mükemmel bir formül yoktur. Benzersiz bir satıcı olarak sizin için neyin makul derecede karlı olacağına karar vermek sizin işiniz.

psikolojik taktikler

Günlük yaşamda, fark edilmeden insanları nasıl etkileyebileceğimize dair pek çok şey vardır. E-ticarette de bu oyun var. Potansiyel müşterilere sizden satın almaya değer olduğunu göstermek önemlidir, iyi teklifleriniz vardır. Müşterilerin satın alma olasılığını artırmanız gerekir.

Dokuz, dokuz, dokuz

Bunun iyi bir yöntemi, tüm dünyada görebileceğiniz yaygın bir şeydir. Bu sonlarla ilgili. 0,99'u bir fiyata koyarsanız, daha az gibi görünüyor ve bu iyi bir pazarlık. 6.99$, 7.00$'dan daha iyi görünüyor. Ve bazı nedenlerden dolayı, müşteriler çift sayılardan daha çok tek sayıları sever. Örneğin, önceki örnek 7.99$, 8.00$'dan daha iyi görünüyor. 9 sayısı her yerde benzersiz bir konumdadır. Hangisini daha çok seviyorsunuz: 34$, 39$ ve 44$? Bir araştırma, insanların daha yüksek olsa bile, 34 dolardan 39 dolardan satın almayı tercih ettiğini gösteriyor. İlginç.

Kayıp lideri fiyatlandırması

Bu fiyatlandırma stratejisinde, daha karlı mal veya hizmetlerin diğer satışlarını teşvik etmek için bir ürün, piyasa değerinin, yani satın alma maliyetinin altında bir fiyata satılır. Bir lider , vurgulanan herhangi bir popüler mal anlamına gelebilir. Bu strateji, ek satın almalarla diğer karlı mallardaki kayıpları telafi edecek müşterileri cezbeder.

Peki nedir bu pazarlama/satış tutundurma stratejisi? Bir ürünü daha düşük bir fiyata satmayı düşünüyorsanız, bunun sadece o ürünle ilgili olmadığını, diğer her şeyle ilgili olduğunu unutmayın. Daha ucuz bir ürünün diğerleri üzerinde, müşterilerin de normal fiyattan satın alabileceği etkileri vardır. “Tamam, daha ucuza alıyorum, daha fazla param olsun, başka makalelere harcayabilirim” gibi hissettikleri için olabilir. Sonra o indirimli ürünü almak için gittiler diye mağazanıza normalden daha fazla para bırakacaklar… Diğer ürünlerin fiyatını biraz artırırsanız, tüm satışınızı etkiler.

İndirim

Bir müşteri “Buradan Kaliteli Güneş Gözlüğü Alın” veya “Buradan %30'a Varan Kaliteli Güneş Gözlüğü Alın” yazısını okuduğunda bir reklamı tıklama olasılığı ne zaman daha yüksektir? Doğru tahmin ediyorsun.

İnsanlar indirimler görürse, indirimleri sevdikleri için tıklarlar. Mevsimsel bir şey olduğunda veya doğum gününüz olduğunda veya yakınlarda önemli bir olayın olmadığı normal bir dönem olsa bile satış yapabilirsiniz. Artan trafik her zaman gereklidir ve çoğu insan fiyata duyarlıdır.

İndirimler trafiği artırmanın yanı sıra neden sizin için iyi olabilir? Satılmayan envanteri boşaltabilir, alıcıların cüzdanını kalın tutmaya ne kadar önem verdiğinizi gösterebilir, daha güçlü müşteri ilişkileri kurabilirsiniz ve yalnızca trafiği değil, satışları da artırabilirsiniz.

Bunun bir gelir kaybı olması gerekmez, tam tersine! İşin püf noktasını büyük ihtimalle biliyorsunuzdur… İndirim olacağını birkaç hafta öncesinden öğrenince, dikkat çekmeden fiyatları yükseltmeye başlayabilirsiniz. Ve üründe indirim zamanı geldiğinde fiyatlar o kadar da düşük olmayacak. Ayrıca indirim yaparken iyi bir mağazacılık stratejisine sahip olmalısınız.

Ama kendine iyi bak! İndirimleri çok sık kullanmayın, potansiyel müşterileri her zaman rahatsız etmeyin.

Çoklu fiyatlandırma

Bu açık. Ve bu, ürünleri paketlemekle ilgili. Bir ürün satarsın ve yanına bir tane daha koyarsın. Ürün paketleme, birden fazla ürünü tek bir fiyatla tek bir ürün olarak satışa sunmaktır.

Örneğin, tek bir fiyata birden fazla ürün teklif ettiğinizde, bir PlayStation konsolu satıyor ve onunla belirli bir yeni oyunu paketliyormuşsunuz gibi olabilir. Bu iyi bir taktik olabilir ama birçok şey gibi dezavantajları da olabilir. Değeri yüksek oranda algılanabilir ve bu daha büyük hacimli satın almaları tetikleyebilir, ancak bir süre sonra bu ürünleri tek tek daha yüksek bir fiyata satmaya çalışmakta zorlanabilirsiniz.

çapa fiyatlandırması

Bu teknik, insanların görmeyi sevdiği bir şeyle ilgilidir. Ürünü satın almayı düşünmelerini sağlayan bir şey hakkında. Çünkü şimdi daha değerli. Sabit fiyatlandırma, müşterilerin o üründen ne kadar tasarruf edebileceklerini görebilmeleri için hem satış fiyatını hem de orijinal fiyatı göstermeniz anlamına gelir.

Rakipleri kontrol etme

Bir perakende şirketi kurduğunuzda ve e-ticarette bir geçmişiniz olmadığında, aynı alandaki rakiplerin işlerini nasıl yaptığını kontrol edeceğiniz çok açık. Ürünlerinin fiyatlarını kontrol edebilir, satışları artırmak için hangi taktikleri kullandıklarını görebilirsiniz. Gördüğünüz her şeyden öğrenebilirsiniz.

Düşük rekabet ile ilgili olarak, rakiplerinizin fiyat verilerini kullanmanız ve ürünlerin fiyatlarını diğerlerinden daha düşük yapmanız anlamına gelir.

Yukarıdaki rekabetle , ürünlerinizi bilinçli olarak diğerlerinin üzerinde fiyatlandırırsınız. Bu şekilde, kendinizi daha ayrıcalıklı olarak markalarsınız. Ancak pazardaki yerinizin farkında olmalısınız ve neden rakiplerinizden daha iyi olduğunuzu bulmalı ve bu mesajı tüketicilere göstermelisiniz – örneğin sorumluluk, kalite, mükemmel müşteri hizmeti. Mağazanızı yeni kurduysanız, muhtemelen bu yöntem en iyisi olmayacaktır, ancak hiçbir şey için kural yoktur.

Benzersiz satış önermesi

Ayrıca USP kısaltmasıyla daha kısa adıyla bilinir. Bunun hakkında zaten konuştuk, sadece bunun adını söylemedik. Eh, bu nokta doğrudan fiyatlandırma için değil, ama her şeyi göz önünde bulundurmaya değer. Benzersiz satış teklifi, bireyselliğinizi, diğerlerinden neden farklı olduğunuzu, neden ayrıcalıklı olduğunuzu gösteren belirli bir faktöre atıfta bulunur. Tüm piyasayı, tüm endüstriyi, bulunduğunuz yeri, hedef kitlenizi veya herhangi bir şeyi düşünebilirsiniz.

O halde otur ve kendine şunu sor: Beni farklı kılan nedir? Bilmelisiniz ki, her şirket, dolayısıyla mağazalar da bu değer teklifini belirlemek zorundadır. Neden burada, fiyatlandırmadan bahsediyoruz? Çünkü değerinizi biliyorsanız mağazanızdaki en alakalı ürün fiyatlarını belirleyebilirsiniz.

Bilmeniz gereken terimler

Fiyat / Toptan Fiyat / WFiyat:
Bu, web mağazası sahiplerinin toptancıya/tedarikçiye ödediği ürünlerin maliyetidir.

Tavsiye Edilen Satış Fiyatı (SRP) / Fiyat / Perakende Fiyat / Tavsiye Edilen Perakende Fiyat (RRP) / Üreticinin Önerdiği Perakende Fiyat (MSRP):
Bu, toptancının siz web mağazası sahiplerine mağazalarında kullanmanızı önerdiği fiyattır. Ürünü bundan daha düşük bir fiyata satmanıza izin verilip verilmediği gibi kritik bilgiler içerebileceğinden, tedarikçinizin Şartlar ve Hizmetlerine başvurmalısınız. Yeni bir toptancının ürünlerini satmaya başladığınızda yapmanız gereken ilk şey budur.

HARİTA / Minimum İlan Edilen Fiyat:
Bu, mağazanızda satılık ürünlerin reklamını yapabileceğiniz en düşük fiyattır. Değer ve pazarlanabilirlik arasında bir denge oluşturur.

Sokak fiyatı:

Bu fiyat mağazalarda görebileceğiniz fiyattır. Bu, hepsi arasında en yüksek fiyattır.

Fiyatta Karşılaştırın:

Bu, müşterilere indirim yapmak istediğinizde mağazanızda daha eski, daha yüksek bir fiyat olarak görünen şeydir. Eski fiyatı yeni indirimli fiyatla karşılaştırıp ona göre karar verebilirler.

Yukarıdaki bilgilerin bir kısmını Shopify'ın Blogundan öğrendik.