Pomysły na marketing przychodzący do generowania leadów B2B

Szukasz skutecznych pomysłów na inbound marketing? Nie szukaj dalej — podsumowaliśmy niektóre z najlepszych, najbardziej udanych koncepcji dla leadów B2B.

Przyciągaj - Zaangażuj - Zachwyt: Skuteczny marketing przychodzący dla potencjalnych klientów B2B

W ciągu ostatnich kilku lat marketing przychodzący okazał się niezwykle skuteczny. W 2006 roku HubSpot po raz pierwszy zdefiniował tę koncepcję jako metodę biznesową, która przyciągała klientów, tworząc wartościowe treści i doświadczenia dostosowane do nich.

Podczas gdy marketing wychodzący przeszkadzał odbiorcom treściami, których nie zawsze chcieli, marketing przychodzący stworzył połączenia, których szukali klienci, i rozwiązywał problemy, które już mieli.

Zasadniczo celem każdej strategii marketingu przychodzącego jest przyciągnięcie odwiedzających, generowanie potencjalnych klientów i ostatecznie sprzedaż. Ostatnim krokiem w skutecznej strategii marketingu przychodzącego jest zaimponowanie klientowi na tyle, aby dalej promować biznes ustnie.  

Podstawy skutecznego marketingu przychodzącego

Mówiąc najprościej, jeśli chodzi o marketing B2B, inbound marketing polega na rozwijaniu persony. Jest to niezbędne do zrozumienia osobowości kupującego.

Firmy B2B, które dobrze rozumieją swoich klientów i dobrze rozumieją ich potrzeby, ich przekaz i cele, będą w stanie opracować skuteczne strategie marketingu przychodzącego. Każda firma jest inna, dlatego też różne będą jej cele i ambicje.

Przekształcenie partnerów branżowych w klientów ma ogromne znaczenie przy rozważaniu koncepcji B2B. Marketing przychodzący polega na dotarciu do bardzo określonej grupy odbiorców, a następnie zabraniu tej grupy odbiorców i wciągnięciu jej w lejek sprzedaży. Można to zrobić na wiele sposobów.

Skorzystaj z informacji prasowych

Informacje prasowe od dziesięcioleci dobrze służą firmom. Świetnym sposobem na przyciągnięcie potencjalnych leadów B2B do Twojej witryny jest skorzystanie z tej odwiecznej techniki.

Jeśli Twoja firma planuje wprowadzić na rynek nowy produkt lub usługę, poinformuj o tym inne firmy, publikując informacje prasowe.

Informacje prasowe mogą być publikowane zarówno w trybie online, jak i offline, co znacznie pomoże Twojej firmie w budowaniu poczucia autorytetu. Pomagają stworzyć punkt rozmowy, który może przyciągnąć zaangażowanie odbiorców docelowych. Komunikat prasowy musi być jednak zwięzły i rzeczowy.

Komunikaty prasowe różnią się od innych form treści tym, że koncentrują się wyłącznie na jednym temacie. W przypadku marketingu przychodzącego B2B wszystkie informacje prasowe powinny koncentrować się wyłącznie na nowym produkcie lub usłudze, którą wprowadza na rynek Twoja firma.

Zapewnij konwersję swojej witryny

Strona internetowa, która wygląda profesjonalnie, to taka, którą inne firmy uznają za godne zaufania. Jednak dobrze wyglądająca witryna może zająć Twoją firmę tylko do tej pory.

Po ustaleniu dobrego przepływu ruchu B2B musisz przyjrzeć się sposobom generowania potencjalnych klientów z tej witryny. Strona internetowa jest jednym z najważniejszych narzędzi firmy, ponieważ daje ludziom wgląd w to, co dokładnie oferuje.

Ważne jest, aby cel konwersji potencjalnych klientów był głównym celem Twojej witryny. Upewnij się, że witryna jest zbudowana wokół idei promowania konwersji. W przeciwnym razie to nic więcej niż ładna strona internetowa. Nie ma sensu tworzyć fantazyjnej strony z doskonałą grafiką i komunikatami sprzedażowymi, jeśli nie będzie ona konwertować.

Użyj różnych punktów konwersji

Korzystanie z różnych punktów konwersji w witrynie może znacznie pomóc w generowaniu leadów B2B. Stanowi to ważną część ogólnej strategii marketingu przychodzącego.

Sprawdzonym sposobem na generowanie większej liczby potencjalnych klientów jest udostępnienie odwiedzającym Twojej witryny kilku opcji. Istnieje wiele różnych ścieżek do konwersji.

Rozważ takie rzeczy, jak ulepszenie tekstu wezwań do działania (CTA) i eksperymentuj z umieszczaniem tych CTA na różnych stronach. Możesz także wypróbować opcje, takie jak subskrypcje biuletynów, wyskakujące okienka lub formularze kontaktowe na stronie.

Jednym z najpopularniejszych punktów konwersji w każdej branży, od linii lotniczych po witryny hotelarskie, jest wykorzystanie chatbota do natychmiastowego udzielania odpowiedzi na proste pytania. Oferując natychmiastowy dostęp do informacji, klienci mogą podejmować świadome decyzje bez opuszczania Twojej witryny.

Korzystaj z kanałów mediów społecznościowych

Media społecznościowe dobrze służyły firmom, ponieważ łączą je bezpośrednio z ich docelowymi odbiorcami. Oferuje również firmom bardzo wyjątkowe założenie — mogą pokazać swój rynek dokładnie to, co chcą, aby zobaczyli, dokładnie w tym czasie, w którym chcą, aby to zobaczyli.

Skuteczną częścią strategii marketingu przychodzącego jest wykorzystanie kanałów mediów społecznościowych, takich jak LinkedIn, Twitter, Facebook i Instagram, aby dotrzeć do odbiorców — podczas gdy LinkedIn jest niezawodny w przypadku marketingu przychodzącego B2B.

Możesz korzystać z tych platform mediów społecznościowych, aby publikować ogłoszenia lub promować posty na blogu. Ta ostatnia przyciągnie ruch do Twojej witryny, gdzie inne firmy mogą następnie wejść w interakcję z Twoją witryną za pomocą punktów konwersji, takich jak wyskakujące okienka i chatboty.

Utwórz społeczność

Jak wspomniano wcześniej, tworzenie persony działa naprawdę dobrze w przypadku marketingu przychodzącego B2B. Ta persona pozwoli Ci połączyć się z innymi osobami biznesowymi i podniesie poczucie wiarygodności Twojej firmy.

Poczucie wspólnoty wśród firm działa na wszystkich, ponieważ wiele możliwości powstaje, gdy firmy łączą się ze sobą. Każdy z nich ma potencjał, aby zapewnić sobie nawzajem produkt lub usługę. Marketing polecający jest niezwykle skuteczny.  

Jeśli klienci Ci ufają i są lojalni wobec Ciebie i Twojej biznesowej osobowości, skierują Cię do innych potencjalnych klientów. Marketing szeptany to świetna forma marketingu, ponieważ oznacza, że ​​osoby, które się do Ciebie zwracają, nie muszą być przekonane o Twoim autorytecie, produkcie lub usłudze. Są już otwarci na zostanie leadami i stali się nimi w sposób, który nie mówi o Twojej marce jako nachalny lub denerwujący.

Istnieje nieskończenie wiele metod skutecznego marketingu przychodzącego B2B, ale najważniejsze jest znalezienie odpowiedniej ogólnej strategii dla Twojego biznesu. Każda firma jest wyjątkowa, dlatego też ich potrzeby są takie same.

Tak jak grupa docelowa może potrzebować innego podejścia, tak samo może być z Twoją firmą. Chociaż powyższe pomysły mogą stanowić skuteczne podejście, istnieje wiele innych taktyk marketingu przychodzącego, które będą równie dobrze służyć marketingowi B2B. Twoje podejście do wszystkich trendów marketingowych B2B powinno opierać się wyłącznie na tym, co Twoim zdaniem najlepiej przysłuży się i podniesie poziom Twojej firmy, produktów lub usług w dłuższej perspektywie.