6 sprawdzonych metod znajdowania klientów projektowych online

Bycie niezależnym projektantem jest trudne. W rzeczywistości najtrudniejszą częścią freelancera jest przyciąganie, konwertowanie i utrzymywanie klientów. Chcesz poznać najlepsze wskazówki, jak znaleźć klientów projektowych online? W tym poście omówimy i podzielimy się najlepszymi praktykami i strategiami oraz umiejętnościami, które musisz rozwijać.

Ale zanim pójdziemy, nie oczekuj cudownych formuł, hacków lub skrótów. Znalezienie klientów polega na odpowiednim nastawieniu i nastawieniu. Chodzi o konsekwentne robienie właściwych rzeczy. Chodzi o dodawanie wartości i budowanie długotrwałych relacji.

Teraz zbadajmy, dobrze?

1. Nisza w dół, aby się wyróżnić

Wyznaczenie konkretnej niszy dla jednego obszaru projektowego to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów, zwłaszcza gdy dopiero zaczynasz.

A przez niszę nie mam na myśli wybierania odpowiednich umiejętności (np. projektowanie ruchu vs. ilustracja vs. projektowanie graficzne). To oczywiście również ważne, ale warto również wziąć pod uwagę branżę, na którą chcesz kierować reklamy.

Wyobraź sobie, że jesteś założycielem Healthtech (może to być również CBD, nieruchomości, wydarzenia, eCommerce, kosmetyki itp.) i polujesz na niesamowitego niezależnego projektanta. Czy wolałbyś umieścić na krótkiej liście kogoś, kto ma „Freelance Designer” na swojej stronie LinkedIn, czy kogoś, kto sprzedaje się za pomocą takiego sloganu:

„Pomaganie startupom zajmującym się technologiami zdrowotnymi w przekazywaniu pomysłów, które inspirują, informują i urzekają odbiorców”.

Ta ostatnia jest kusząca, prawda? To dlatego, że się wyróżnia i wzbudza zainteresowanie. Uważam, że ta strategia jest fascynująca! Im więcej pracujesz w swojej branży fokusowej, tym więcej o niej wiesz. Im więcej wiesz o swojej branży skupiającej się, tym bardziej efektywny stajesz się.

Im jesteś bardziej wydajny, tym więcej klientów możesz przyjąć. Ale co najważniejsze, dodajesz więcej wartości, ponieważ rozumiesz odbiorców, rynek, branżę od podszewki.

Dodatkowo, ponieważ mówisz tym samym językiem, co Twój klient skupiony, przyciągasz. Dodatkowo możesz pobierać ceny premium za swoje usługi jako ekspert w jednym obszarze zamiast w branżach typu jack-of-all-trade.

Kiedy wykonasz świetną robotę dla klientów w swojej branży, powiedzą o tym swoim przyjaciołom, którzy pracują w tej samej branży.

To naprawdę takie proste. Czy nie ograniczam się skupiając się na jednej branży? Spójrzmy prawdzie w oczy, istnieje ogromny rynek projektowania. Szacuje się, że do 2026 r. przemysł projektowy będzie wart ponad 12,7 miliarda dolarów.

Nawet jeśli niszujesz niszę, obsługując japońskich przedsiębiorców ogrodniczych z Wielkiej Brytanii (tak, ta nisza naprawdę istnieje), prawdopodobnie masz wystarczająco dużo pracy przez cały rok, być może nawet więcej, niż możesz sobie poradzić sam.

Następny to 🔥

2. Poproś o polecenia (we właściwym czasie)

Marketing szeptany (zwany również marketingiem polecającym) to jeden z najlepszych sposobów na znalezienie nowych klientów w Internecie.

Powód jest prosty: Klienci wolą robić interesy z ludźmi, których znają, ufają lub lubią. A ponieważ to robią, najprawdopodobniej będą postępować zgodnie z zaleceniami kogoś, kogo znają, ufają lub lubią, a nie jakiegoś przypadkowego projektanta pukającego do ich drzwi.

Jak sprawić, by ludzie dawali mi polecenia?

• Zrób świetną robotę
• Bądź wspaniałym człowiekiem

Nie, poważnie, wiem, że brzmię jak hipokryta, ale najlepszym sposobem na uzyskanie rekomendacji jest bycie tym, kim jesteś i świetna praca. Ale jak poprosić o polecenia? Tutaj zaczyna się robić ciekawie.

Po pierwsze, nigdy nie powinieneś być nachalny. Zamiast tego pytaj grzecznie i zachowuj się profesjonalnie. Najlepszym momentem na poproszenie o skierowanie jest pomyślne zakończenie nowego projektu lub gdy klient pochwali Twoją pracę.

Przykładowy wiersz tematu wiadomości e-mail może brzmieć: „Przysługa do poproszenia” W treści wiadomości e-mail wspomnij, że podobała Ci się praca z [imię i nazwisko Twojego klienta] i że chciałbyś usłyszeć o podobnych możliwościach z kolegami z ich organizacji, przyjaciółmi lub koledzy z branży.

Bądź autentyczny i uczciwy. Osoba ta najprawdopodobniej zrozumie, że znalezienie i zaprojektowanie terenu wymaga dużo pracy i poświęcenia. Powiedz, że oznaczałoby to dla ciebie cały świat, gdyby mieli rekomendację.

Co jeśli nie masz klientów i dopiero zaczynasz? Po prostu zapytaj swojego byłego szefa. Tak, i dlatego nigdy nie powinieneś palić mostów, jeśli porzucisz swoją starą pracę.

Chociaż twój były szef może również zostać twoim pierwszym klientem, może zostawić ci miłą rekomendację na LinkedIn. Opinia lub rekomendacja na LinkedIn może przejść długą drogę, zwłaszcza jeśli Twoi potencjalni klienci korzystają z platformy.

Jeśli pracujesz z freelancerami, powinieneś wyrobić sobie nawyk otrzymywania rekomendacji i referencji podczas lub po każdej udanej pracy.

Wskazówka dla profesjonalistów: Pamiętaj, że napisanie czegoś wymaga energii mentalnej. Jedną z przydatnych strategii jest napisanie czegoś, co osoba może po prostu skopiować i wkleić. To trochę bezczelne, ale tak długo, jak będziesz o tym szczery, sprawi, że druga osoba będzie bardziej skłonna do wydania rekomendacji.

Następny może wydawać się oczywisty, ale wysłuchaj mnie.

3. Zbuduj swoją obecność w sieci

Podobnie jak sklep stacjonarny, obecność w Internecie może pomóc Ci znacznie szybciej się rozwijać: pomaga wyeksponować swoją pracę, pokazać swoją osobowość, zbudować portfolio, zbudować zaufanie, inspirować, edukować i przyciągać nowych klientów. I nie, nie musisz być programistą, aby stworzyć swoją przestrzeń online.

Istnieje wiele alternatywnych rozwiązań, z których możesz korzystać już dziś, bez niestandardowego kodowania lub martwienia się o kwestie techniczne. Na przykład:

• Carrd: proste, bezpłatne, w pełni responsywne witryny jednostronicowe z praktycznie wszystkim
• WordPress: dla bardziej zaawansowanych stron internetowych i blogów
• Ghost: Do ultraszybkich blogów i witryn z portfolio

Tworzenie i utrzymywanie aktualnego portfolio może być zbyt trudne, zwłaszcza jeśli zaczynasz pracę jako projektant.

Nie musisz wymyślać koła na nowo, a zamiast tego możesz budować swoją publiczność i profil w istniejących witrynach. Niektóre strategie obejmują:

• Aktualizacja profilu LinkedIn
• Tworzenie i aktualizowanie portfolio w Behance i Dribbble
• Pokazywanie swojej pracy i wiedzy na Instagramie
• Tworzenie i udostępnianie edukacyjnych, przemyślanych, interesujących lub zabawnych treści online.

Wszystkie te kanały dają możliwość zaprezentowania swojej pracy i umiejętności. Jeśli chcesz być naprawdę fantazyjny, możesz stworzyć makiety swoich projektów i dodać je do swojego portfolio.

Wskazówka dla profesjonalistów: istnieją niesamowite generatory makiet i narzędzia, których możesz użyć, aby nadać swoim projektom pożądany efekt.

4. Twórz zabójcze treści

Czy nie byłoby miło, gdyby ludzie znaleźli ciebie zamiast ciebie? Jeśli o to Ci chodzi, to inbound marketing może być Twoim najlepszym przyjacielem.

Twoim celem końcowym jest zamknięcie nowych klientów projektowych. Rozumiem… Ale Twoim pierwszym celem przy tworzeniu treści powinno być dodawanie wartości. Jak mogę tworzyć wartość?

Dzieląc się swoją wiedzą, zapewniając edukację, inspirację i cenne zasoby dla idealnego klienta. Dzieląc się swoimi spostrzeżeniami, pomysłami i przemyśleniami. Czemu? Ponieważ buduje zaufanie.

Pamiętaj, że osoby, które trafiają na Twoją stronę po raz pierwszy, najprawdopodobniej nie skontaktują się z Tobą, aby natychmiast zaoferować Ci pracę; nie zatrudnią cię od razu.

Chcesz zachęcić gościa, który jeszcze Cię nie zna, do pójścia za Tobą w podróż i obejmuje niektóre z tych celów:

• Świadomość: ludzie docierają do Twojego bloga i czytają gorące artykuły na temat trendów w projektowaniu
• Subskrybuj: ludzie uważają Twoje treści za tak cenne, że subskrybują Twoją listę e-mailową.
• Dodaj więcej wartości: Wciąż dodajesz więcej wartości do ich życia, informując ich, edukując i bawiąc.
• Wyprzedaż: Kiedy nadejdzie odpowiedni moment, mogą być bardziej skłonni wziąć cię za kogoś, z kim jeszcze nie mają związku.

Ponownie, to treść buduje zaufanie i sprawi, że ludzie cię zapamiętają.

Dobra, rozumiem, ale o czym mam pisać?

Nie chcemy otwierać całej puszki robaków na tworzenie treści na każdym etapie lejka marketingowego, ale oto kilka pomysłów, które pobudzą Twoją kreatywność:

• Jak stworzyć infografikę dla [Twojej niszowej branży]
• Jak przekazać opinię na temat projektu, która faktycznie działa?
• Najlepsze projekty [w Twojej niszowej branży] do inspiracji
• Gorące trendy w projektowaniu, które świetnie sprawdzają się w [Twoja niszowa branża]
• Jak rozwijać się w mediach społecznościowych za pomocą filmów ruchomych (jeśli jesteś projektantem ruchu)

Zobacz, jak łączymy Twoje doświadczenie w branży niszowej opisane w punkcie 1, aby treści były bardziej odpowiednie dla Twoich odbiorców?

Im lepsza treść i im bardziej spójny jesteś z tworzeniem treści, tym większe prawdopodobieństwo, że ludzie znajdą Cię w wyszukiwarkach.

Im więcej osób pomożesz w swoich treściach, tym więcej osób zasubskrybuje Twoją listę. Im więcej masz subskrybentów, tym cenniejsza staje się Twoja firma.

⚡️ Dowiedz się, jak zostać twórcą treści i jak skutecznie tworzyć treści konsekwentnie.

Porada dla profesjonalistów: Gdy masz już zawartość dla swojej niszy, możesz zmienić jej przeznaczenie do wykorzystania w mediach społecznościowych. Możesz tworzyć posty karuzelowe na Instagramie lub LinkedIn; możesz ich używać do wyciągania cytatów do udostępniania na Twitterze.

Mówiąc o mediach społecznościowych…

5. Dołącz do grup i społeczności na Facebooku

Założę się, że sam nie mogłeś tego wymyślić… Żartowałem.

Społeczności internetowe, fora i grupy stanowią doskonały kanał do dzielenia się przemyśleniami i pomysłami oraz nawiązywania relacji. Proszę, po prostu nie bądź osobą, która cały czas przesadza ze swoimi usługami.

Wiem, brzmi to niejasno, więc wyjaśnię, jak bym się do tego zabrał:

• Znajdź społeczności w swojej niszy i wiedzy branżowej.
• Nie tylko prezentuj swoje usługi. Zamiast tego podziel się swoimi spostrzeżeniami, zaangażuj się w rozmowy, odpowiadaj na pytania i pytaj ludzi o ich biznes (zgadza się, pytaj o ich biznes, nie prezentuj swojego)
• Rób to wystarczająco długo, a w końcu możesz zasłużyć sobie na „prawo” do wspominania o swoich usługach. Jednak większość z nich sama sobie z tym poradzi, zwłaszcza jeśli stale dodajesz wartość swojej społeczności. Społeczności są potężne, zaufaj mi!

Oto kolejna wskazówka. Dlaczego nie dołączyć do społeczności projektantów o podobnych poglądach? Dowiesz się, nawiążesz nowe znajomości, a dodatkowo możesz otrzymać polecenie

Jeśli ktoś szuka motion designera nastawionego na współpracę z firmami technologicznymi, a Ty jesteś taką osobą, voila! Jest to korzystne dla obu stron.

Idąc dalej, co jeśli powiem ci, że istnieje alternatywa dla bycia freelancerem? Technicznie nadal jesteś freelancerem, ale jest pewien haczyk.

6. Niezależne rynki nie są jedyną opcją

Chcesz elastycznych godzin pracy, pracy zdalnej i ciekawych projektów? Nie musisz korzystać z niektórych popularnych rynków dla freelancerów.

W rzeczywistości zbudowałem cały biznes wokół pomagania niezależnym projektantom w uzyskaniu stałego dochodu, jednocześnie czerpiąc wiele korzyści z pracy zdalnej, interesujących klientów i równowagi między życiem zawodowym a prywatnym.

Nie, to nie jest okazja do przyłączenia się do mojej firmy. W rzeczywistości istnieje wiele usług subskrypcji projektowania, które oferują elastyczność, różnych klientów i stałą miesięczną pensję bez konieczności sprzedawania swojej duszy.

Ale oczywiście, jeśli chcesz pozostać całkowicie niezależny, możesz wybrać miejsca takie jak Upwork, Solid Gigs, Flex Jobs, TopTal lub People Per Hour.

Wskazówka dla profesjonalistów: skoncentruj się na jednej z witryn, zanim dodasz swój profil do wszystkich z nich. Nie wiesz od czego zacząć? Nasi przyjaciele z Millo stworzyli niesamowity przegląd stron z ofertami pracy dla freelancerów dla klientów lądowych.

Te targowiska nadal pozostają jednym z najlepszych miejsc, w których można znaleźć klientów projektowych online.

Podsumowanie…

Znalezienie klientów zajmujących się projektowaniem nigdy nie polega na krzyczeniu na rynek, jaka jesteś wspaniała. Nie chodzi o znajdowanie najnowszych zimnych wiadomości e-mail lub hacków w mediach społecznościowych.

Chodzi o dodawanie wartości i budowanie relacji. Sposób, w jaki to robisz, to nie tylko niesamowita praca, którą wykonujesz jako projektant, ale także treści, które tworzysz, treści, które udostępniasz i empatia, którą okazujesz, pomagając ludziom w Internecie. To, co się dzieje, pojawia się, a najlepszą strategią jest bycie świetnym w tym, co robisz, bycie autentycznym i kierowanie się wartością dodaną.

o autorze

Carsten jest marketerem B2B, trenerem zdrowia i założycielem Design Buffs, unikalnej usługi subskrypcji projektowania, która pomaga marketerom i zespołom sprzedaży wykorzystać moc projektowania do budowania, rozwijania i skalowania ich działalności. Misją firmy, która działa w terenie, jest zmiana sposobu wykonywania pracy twórczej i wspieranie rozwoju społeczności kreatywnych w obszarach, w których możliwości nie są tak widoczne. Pochodzi z Niemiec, ale mieszka w Anglii, Carsten jest żonaty i jest dumnym ojcem jednego z nich. Możesz połączyć się z nim przez LinkedIn lub Instagram.