6 проверенных способов найти клиентов для дизайнеров в Интернете

Быть дизайнером-фрилансером сложно. На самом деле, самая сложная часть фриланса — это привлечение, конвертация и удержание клиентов. Хотите узнать о лучших советах по поиску клиентов в Интернете? В этом посте мы рассмотрим и поделимся некоторыми передовыми методами и стратегиями, а также навыками, которые вам необходимо развить.

Но прежде чем мы уйдем, пожалуйста, не ждите чудодейственных формул, лайфхаков или ярлыков. Чтобы найти клиентов, нужно иметь правильное мышление и отношение. Речь идет о том, чтобы делать правильные вещи последовательно. Речь идет о добавлении ценности и построении долгосрочных отношений.

Теперь давайте исследовать, не так ли?

1. Ниша вниз, чтобы выделиться

Создание конкретной ниши для одной области дизайна — отличный способ привлечь внимание потенциальных клиентов, особенно когда вы только начинаете.

И под поиском ниши я не имею в виду выбор правильных навыков (например, моушн-дизайн, иллюстрация или графический дизайн). Это тоже важно, конечно, но вы также должны учитывать отрасль, на которую вы нацелены.

Представьте на секунду, что вы являетесь основателем Healthtech (это также может быть CBD, недвижимость, мероприятия, электронная коммерция, косметика и т. д.), и вы ищете отличного дизайнера-фрилансера. Вы бы предпочли включить в шорт-лист кого-то, у кого на странице в LinkedIn есть «Внештатный дизайнер», или кого-то, кто рекламирует себя с таким слоганом:

«Помогать стартапам в области технологий здравоохранения распространять идеи, которые вдохновляют, информируют и очаровывают аудиторию».

Последнее заманчиво, не так ли? Это потому, что он выделяется и привлекает интерес. Я нахожу эту стратегию увлекательной! Чем больше вы работаете в своей основной отрасли, тем больше вы о ней знаете. Чем больше вы знаете о своей основной отрасли, тем эффективнее вы становитесь.

Чем эффективнее вы работаете, тем больше клиентов вы можете привлечь. Но самое главное, вы добавляете больше ценности, потому что понимаете аудиторию, рынок, отрасль изнутри.

Кроме того, поскольку вы говорите на том же языке, что и ваш основной клиент, вы его привлекаете. Кроме того, вы можете взимать премиальные цены за свои услуги как эксперт в одной области, а не как мастер на все руки.

Когда вы делаете отличную работу для клиентов в вашей основной отрасли, они расскажут об этом своим друзьям, которые работают в той же отрасли.

Это действительно так просто. Не ограничиваю ли я себя, сосредоточившись на одной отрасли? Посмотрим правде в глаза, существует огромный рынок для дизайна. Фактически, до 2026 года индустрия дизайна оценивается в более чем 12,7 млрд долларов.

Даже если вы занимаетесь нишей, обслуживая японских садоводов из Великобритании (да, эта ниша действительно существует), у вас, вероятно, достаточно работы круглый год, возможно, даже больше, чем вы можете справиться в одиночку.

Следующий 🔥

2. Попросите рефералов (в нужное время)

Сарафанный маркетинг (также называемый реферальным маркетингом) — один из лучших способов найти новых дизайнерских клиентов в Интернете.

Причина проста: клиенты предпочитают вести дела с людьми, которых они знают, которым доверяют или которые им нравятся. И поскольку они это делают, они, скорее всего, будут следовать рекомендациям кого-то, кого они знают, кому доверяют или кому нравятся, а не какого-то случайного дизайнера, постучавшегося в их дверь.

Как заставить людей давать мне рекомендации?

• Делай отличную работу
• Будь великим человеком

Нет, серьезно, я знаю, что звучу как лицемер, но лучший способ получить рекомендации — быть тем, кто ты есть, и делать отличную работу. Но как попросить рефералов? Вот тут становится интересно.

Во-первых, вы никогда не должны быть настойчивыми. Вместо этого попросите вежливо и действуйте профессионально. Лучшее время, чтобы попросить направление, — это когда вы успешно завершили новый проект или клиент похвалил вашу работу.

Примером темы письма может быть: «Просьба об одолжении». В теле письма упомяните, что вам понравилось работать с [имя вашего клиента] и что вы хотели бы услышать о подобных возможностях от коллег в их организации, друзей или коллег по отрасли.

Будьте подлинными и честными. Человек, скорее всего, поймет, что требуется много работы и самоотверженности, чтобы найти и найти клиентов по дизайну. Скажите, что это будет означать для вас мир, если у них действительно есть рекомендация.

Что делать, если у вас нет клиентов и вы только начинаете? Просто, спросите своего бывшего босса. Да, и именно поэтому вы никогда не должны сжигать мосты, если увольняетесь со своей старой работы.

Хотя ваш бывший начальник также может стать вашим первым клиентом, он может оставить вам хорошую рекомендацию в LinkedIn. Отзыв или рекомендация на LinkedIn могут иметь большое значение, особенно если ваши потенциальные клиенты используют эту платформу.

Если вы работаете с биржами фриланса, вы должны взять за привычку получать рекомендации и отзывы во время или после каждой успешной работы.

Совет от профессионала: помните, чтобы что-то написать, требуется умственная энергия. Одна полезная стратегия — написать что-то, что человек может просто скопировать и вставить. Это немного дерзко, но если вы будете честны в этом, это повысит вероятность того, что другой человек действительно даст рекомендацию.

Следующий может показаться очевидным, но выслушайте меня.

3. Создайте свое присутствие в Интернете

Как и в обычном магазине, онлайн-присутствие может помочь вам расти намного быстрее: оно помогает вам продемонстрировать свою работу, показать свою индивидуальность, создать портфолио, завоевать доверие, вдохновить, обучить и привлечь новых клиентов. И нет, вам не нужно быть разработчиком, чтобы создать свое онлайн-пространство.

Существует множество альтернативных решений, которые вы можете использовать уже сегодня, не создавая специального кода и не беспокоясь о технических деталях. Например:

• Carrd: простые, бесплатные, полностью адаптивные одностраничные сайты практически для всего.
• WordPress: для более продвинутых веб-сайтов и блогов.
• Ghost: для сверхбыстрых блогов и портфолио.

Создание и поддержание актуального портфолио может оказаться непосильной задачей, особенно если вы только начинаете работать дизайнером.

Вам не нужно изобретать велосипед, вместо этого вы можете создать свою аудиторию и профиль на существующих сайтах. Некоторые стратегии для этого включают:

• Обновление вашего профиля LinkedIn
• Создание и обновление портфолио на Behance и Dribbble
• Демонстрация вашей работы и знаний в Instagram
• Создание и распространение образовательного, вдумчивого, интересного или забавного контента в Интернете.

Все эти каналы предоставляют возможность продемонстрировать свою работу и навыки. Если вы хотите стать действительно модным, вы можете создать макеты изображений своих дизайнов и добавить их в свое портфолио.

Совет для профессионалов: есть потрясающие генераторы мокапов и инструменты, которые вы можете использовать, чтобы придать своим проектам желаемую привлекательность.

4. Создавайте убойный контент

Разве не было бы хорошо, если бы люди находили вас, а не вы их? Если это то, что вам нужно, то входящий маркетинг может стать вашим лучшим другом.

Ваша конечная цель — закрыть новых клиентов по дизайну. Я понимаю… Но вашей первой целью при создании контента должно быть добавление ценности. Как я могу создать ценность?

Делясь тем, что вы знаете, предоставляя образование, вдохновение и ценные ресурсы для вашего идеального клиента. Поделившись своими идеями, идеями и мыслями. Почему? Потому что это вызывает доверие.

Помните, что люди, которые впервые заходят на ваш сайт, скорее всего, не сразу обратятся к вам, чтобы предложить работу; они не собираются нанимать вас сразу.

Вы хотите побудить посетителя, который еще не знает вас, следовать за вами в путешествии и включает в себя некоторые из следующих целей:

• Осведомленность: люди заходят в ваш блог и читают горячие статьи о трендах в дизайне.
• Подписка: люди находят ваш контент настолько ценным, что подписываются на вашу рассылку.
• Добавляйте больше ценности: вы продолжаете добавлять больше ценности в их жизнь, информируя, обучая и развлекая их.
• Продажа: когда наступит подходящий момент, они с большей вероятностью будут рассматривать вас, а не кого-то, с кем у них пока нет отношений.

Опять же, это контент, который вызывает доверие и заставляет людей вас помнить.

Хорошо, я понял, но о чем мне писать?

Мы не хотим раскрывать целую банку червей по созданию контента для каждого этапа вашей маркетинговой воронки, но вот несколько идей, которые разожгут ваши творческие соки:

• Как создать инфографику для [вашей ниши]
• Как оставить отзыв о дизайне, который действительно работает
• Лучшие дизайны [вашей отрасли] для вдохновения
• Горячие тенденции дизайна, которые отлично работают в [вашей нише отрасли]
• Как расти в социальных сетях с помощью моушн-видео (если вы моушн-дизайнер)

Посмотрите, как мы используем опыт вашей ниши в отрасли, описанный в № 1, чтобы сделать контент более актуальным для вашей аудитории?

Чем лучше контент и чем последовательнее вы создаете контент, тем больше вероятность того, что люди найдут вас через поисковые системы.

Чем большему количеству людей вы можете помочь своим контентом, тем больше людей подпишутся на ваш список. Чем больше у вас подписчиков, тем ценнее становится ваш бизнес.

⚡️ Узнайте, как стать создателем контента и как последовательно создавать контент.

Совет для профессионалов: когда у вас есть контент для вашей ниши, вы можете перепрофилировать его для использования в социальных сетях. Вы можете создавать посты-карусели в Instagram или LinkedIn; вы можете использовать их, чтобы вытащить цитаты, чтобы поделиться ими в Твиттере.

Говоря о социальных сетях…

5. Присоединяйтесь к группам и сообществам Facebook

Бьюсь об заклад, вы не смогли бы придумать это сами… Шучу.

Интернет-сообщества, форумы и группы являются отличным каналом для обмена мыслями и идеями и налаживания отношений. Пожалуйста, просто не будьте человеком, который постоянно переоценивает свои услуги.

Звучит расплывчато, я знаю, поэтому позвольте мне объяснить, как бы я это сделал:

• Найдите сообщества в своей нише и отрасли.
• Не просто продвигайте свои услуги. Вместо этого поделитесь некоторыми своими идеями, участвуйте в беседах, отвечайте на вопросы и спрашивайте людей об их бизнесе (правильно, спрашивайте об их бизнесе, а не о своем).
• Делайте это достаточно долго, и вы, возможно, в конечном итоге заработаете свое «право» также упоминать свои услуги. Тем не менее, большая часть этого позаботится о себе сама, особенно если вы постоянно повышаете ценность своего сообщества. Сообщества сильны, поверьте мне!

Вот еще один совет. Почему бы не присоединиться к сообществам дизайнеров-единомышленников? Вы научитесь, у вас появятся новые друзья, а также вы можете получить направление

Если кто-то ищет моушн-дизайнера, ориентированного на работу с технологическими компаниями, и вы оказались этим человеком, вуаля! Это беспроигрышный вариант.

Двигаемся дальше, а что, если я скажу вам, что есть альтернатива работе фрилансером? Технически вы все еще фрилансер, но есть одна загвоздка.

6. Фриланс-маркетплейсы — не единственный вариант

Хотите гибкий график, удаленную работу и интересные проекты? Вам не нужно использовать некоторые из популярных бирж фриланса.

На самом деле, я построил целый бизнес, помогая дизайнерам-фрилансерам получать стабильный доход, получая при этом множество преимуществ удаленной работы, интересных клиентов и баланса между работой и личной жизнью.

Нет, это не предложение присоединиться к моему бизнесу. На самом деле, существует множество услуг по подписке на дизайн, которые предлагают гибкость, разных клиентов и фиксированную ежемесячную зарплату без необходимости продавать свою душу.

Но, конечно, если вы хотите оставаться полностью независимым, вы можете использовать такие места, как Upwork, Solid Gigs, Flex Jobs, TopTal или People Per Hour.

Совет для профессионалов: сначала сосредоточьтесь на одном из сайтов, прежде чем добавлять свой профиль на все из них. Не знаете с чего начать? Наши друзья из Millo создали удивительный обзор сайтов по поиску работы для фрилансеров, чтобы найти клиентов.

Эти торговые площадки по-прежнему остаются одним из лучших мест для поиска клиентов в Интернете.

Завершение…

Поиск клиентов для дизайнеров никогда не сводится к тому, чтобы кричать рынку о том, какие вы замечательные. Речь идет не о поиске последних холодных рассылок по электронной почте или взломов социальных сетей.

Речь идет о добавлении ценности и построении отношений. Вы делаете это не только благодаря потрясающей работе дизайнера, но и благодаря контенту, который вы создаете, контенту, которым вы делитесь, и сочувствию, которое вы проявляете, помогая людям в Интернете. Что посеешь, то и пожнешь, и лучшая стратегия — быть лучшим в том, что ты делаешь, быть аутентичным и стремиться к созданию ценности.

об авторе

Карстен — маркетолог роста B2B, тренер по здоровому образу жизни и основатель Design Buffs, уникальной службы подписки на дизайн, помогающей маркетологам и отделам продаж использовать возможности дизайна для создания, развития и масштабирования своего бизнеса. Компания, ориентированная на удаленную работу, стремится изменить способ выполнения творческой работы и поддерживает рост творческих сообществ в тех областях, где возможности не столь заметны. Родом из Германии, но живущий в Англии, Карстен женат и гордится тем, что у него есть ребенок. Вы можете связаться с ним через LinkedIn или Instagram.