設計クライアントをオンラインで見つけるための 6 つの実証済みの方法
公開: 2021-02-26
フリーランスのデザイナーになるのは大変です。 実際、フリーランスの最も難しい部分は、クライアントを引き付け、変換し、維持することです。 設計クライアントをオンラインで見つけるための最良のヒントについて知りたいですか? この投稿では、いくつかのベスト プラクティスと戦略、および開発に必要なスキルを探り、共有します。
しかし、私たちが行く前に、奇跡の公式、ハック、またはショートカットを期待しないでください. クライアントを見つけることは、正しい考え方と態度を持つことがすべてです。 それは正しいことを一貫して行うことです。 価値を付加し、長期的な関係を築くことです。
では、探索してみましょうか。
1.目立つようにニッチダウン
1 つのデザイン領域に特定のニッチを設定することは、特に最初の段階で見込み客の注目を集める優れた方法です。
ニッチ アウトとは、適切なスキルを選択することを意味するものではありません (たとえば、モーション デザイン、イラスト、グラフィック デザインなど)。 もちろん、それも重要ですが、ターゲットとする業界についても検討する必要があります。
あなたがヘルステックの創業者であり (CBD、不動産、イベント、e コマース、化粧品などの場合もあります)、素晴らしいフリーランスのデザイナーを探していると想像してみてください。 LinkedIn ページに「フリーランス デザイナー」と書かれている人、または次のようなキャッチフレーズで自分自身を売り込んでいる人を最終候補に挙げます。
「健康技術の新興企業が、聴衆にインスピレーションを与え、情報を提供し、魅了するアイデアを伝えるのを支援します。」
後者は魅力的ですね。 それは目立ち、興味を引くからです。 この戦略は魅力的だと思います！ フォーカスする業界で仕事をすればするほど、その業界についての知識が増えます。 注目する業界について知れば知るほど、効率が上がります。
効率的であればあるほど、より多くのクライアントを引き受けることができます。 しかし、最も重要なことは、視聴者、市場、業界を完全に理解することで、より多くの価値を追加できるということです。
さらに、あなたの顧客と同じ言語を話すので、引き付けられます。 さらに、何でも屋の業界ではなく、ある分野の専門家として、サービスに割増料金を請求することができます。
あなたが注目している業界のクライアントのために素晴らしい仕事をすれば、彼らは同じ業界で働く友人にそれを伝えるでしょう。
それは本当に簡単です。 1 つの業界に集中することで自分自身を制限していませんか? 正直に言うと、デザインには巨大な市場があります。 実際、デザイン業界は 2026 年までに 127 億ドル以上の価値があると推定されています。
英国を拠点とする日本のガーデニング起業家にサービスを提供することでニッチを掘り下げたとしても（そうです、このニッチは実際に存在します）、おそらく一年中十分な仕事があり、おそらく自分で処理できる以上の仕事があります.
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2. 紹介を求める（適切なタイミングで）
口コミ マーケティング (紹介マーケティングとも呼ばれます) は、新しいデザイン クライアントをオンラインで見つけるための最良の方法の 1 つです。
理由は簡単です。クライアントは、自分が知っている、信頼できる、または好きな人とビジネスを行うことを好みます。 そして、彼らはそうするので、ドアをノックするランダムなデザイナーではなく、知っている、信頼できる、または好きな人の推奨に従う可能性が高くなります.
人々に紹介してもらうにはどうすればよいですか?
- 素晴らしい仕事をする
- 偉大な人間になる
いいえ、真剣に、私は偽善者のように聞こえることを知っています. しかし、どのように紹介を求めるのですか？ ここが興味深いところです。
まず、強引になるべきではありません。 代わりに、丁寧に質問し、プロとして行動してください。 紹介を依頼する最適なタイミングは、新しいプロジェクトを成功裏に完了したとき、またはクライアントがあなたの仕事を褒めたときです。
電子メールの件名の例は次のとおりです。「お願いします」 電子メールの本文で、[クライアントの名前] との仕事を楽しんだこと、および組織の同僚や友人との同様の機会について知りたいことを述べてください。 、または業界の同僚。
誠実で正直であること。 その人は、デザインのクライアントを見つけて着陸させるには多くの労力と献身が必要であることを理解するでしょう. 彼らが推薦を持っていれば、それはあなたにとって世界を意味するだろうと言ってください.
クライアントがなく、始めたばかりの場合はどうなりますか? 簡単に言えば、元上司に聞いてください。 はい、そのため、古い仕事を辞める場合は、橋を燃やすべきではありません。
あなたの元上司もあなたの最初のクライアントになるかもしれませんが、彼らはLinkedInであなたに良い推薦を残すかもしれません. LinkedIn での証言や推薦は、特に潜在的なクライアントがプラットフォームを使用している場合に、大いに役立ちます。
フリーランスのマーケットプレイスで仕事をしている場合は、仕事が成功するたびに、仕事の最中または後に推薦や証言を得る習慣を身につけるべきです.
プロのヒント: 何かを書き上げるには精神的なエネルギーが必要であることを忘れないでください。 便利な戦略の 1 つは、その人が簡単にコピーして貼り付けることができるものを作成することです。 少し生意気ですが、正直に話せば、相手が実際に推薦してくれる可能性が高くなります。
次は当然のように聞こえるかもしれませんが、聞いてください。
3. オンライン プレゼンスを構築する
実店舗と同じように、オンライン プレゼンスはビジネスの成長を大幅に加速させます。作品を紹介し、個性を示し、ポートフォリオを構築し、信頼を確立し、インスピレーションを与え、教育し、新しいクライアントを引き付けるのに役立ちます。 いいえ、オンライン スペースを作成するのに開発者である必要はありません。
カスタムコーディングや技術的な心配をせずに、今日使用できる代替ソリューションがたくさんあります。 例えば：
- カード: シンプルで無料、完全にレスポンシブな 1 ページのサイトで、ほぼすべてのものに対応
- WordPress: より高度な Web サイトやブログ向け
- Ghost: 超高速のブログおよびポートフォリオ サイト用
特にデザイナーとして働き始めたばかりの場合、最新のポートフォリオを構築して維持することは、負担が大きすぎるかもしれません。
車輪を再発明する必要はなく、代わりに既存のサイトで視聴者とプロファイルを構築できます. そのためのいくつかの戦略は次のとおりです。
- LinkedIn プロフィールの更新
- BehanceとDribbbleでのポートフォリオの作成と更新
- インスタグラムであなたの仕事と知識を披露する
- 教育的、思慮深い、興味深い、または楽しいコンテンツをオンラインで作成して共有する。
これらのチャネルはすべて、あなたの仕事とスキルを紹介する機会を提供します。 本当に凝ったものにしたい場合は、デザインのモックアップ画像を作成してポートフォリオに追加できます。
プロのヒント: デザインに魅力的な力を与えるために使用できる素晴らしいモックアップ ジェネレーターとツールがあります。
4.キラーコンテンツを作成する
あなたが見つけるのではなく、人々があなたを見つけたらいいと思いませんか? これがあなたの求めているものなら、インバウンド マーケティングはあなたの親友になることができます。
あなたの最終目標は、新しいデザイン クライアントを閉じることです。 わかりました…でも、コンテンツを作成するときの最初の目標は、付加価値を与えることです。 どうすれば価値を創造できるか?
知っていることを共有し、教育、インスピレーション、貴重なリソースを理想的な顧客に提供します。 あなたの洞察、アイデア、考えを共有することによって。 なんで？ 信頼が生まれるからです。
初めてあなたのウェブサイトにたどり着いた人は、すぐに仕事を提供してくれる可能性は低いことに注意してください。 彼らはすぐにあなたを雇うつもりはありません。
あなたは、まだあなたのことを知らない訪問者をジャーニーに沿ってフォローするように誘導したいと考えており、次の目標のいくつかが含まれています。
- 認知度: 人々はあなたのブログにアクセスし、デザインのトレンドに関する最新の記事を読みます
- 購読: 人々はあなたのコンテンツが非常に価値があると判断し、メーリング リストに登録します。
- より多くの価値を追加する: 情報を提供し、教育し、楽しませることで、彼らの生活により多くの価値を追加し続けます。
- セール: タイミングが合えば、まだ関係のない人よりもあなたのことを検討してくれる可能性が高くなります。
繰り返しますが、それは信頼を築き、人々にあなたを覚えてもらうコンテンツです.
わかったけど、何を書けばいいの？
マーケティング ファネルのすべての段階でコンテンツを作成する上で、ワームの缶全体を開けたくはありませんが、クリエイティブ ジュースを刺激するためのいくつかのアイデアを次に示します。
- [ニッチな業界] のインフォグラフィックを作成する方法
- 実際に機能する設計フィードバックを提供する方法
- インスピレーションを得るための最高の [ニッチな業界] のデザイン
- [ニッチな業界] でうまく機能する最新のデザイン トレンド
- モーション ビデオを使用してソーシャル メディアで成長する方法 (モーション デザイナーの場合)
#1 で説明したニッチな業界での経験をどのように結び付けて、視聴者にとってより関連性の高いコンテンツにするかをご覧ください。
コンテンツが優れていて、コンテンツの作成に一貫性があるほど、人々が検索エンジンであなたを見つける可能性が高くなります.
コンテンツを通じて多くの人を助けることができれば、より多くの人があなたのリストに登録してくれます。 加入者が多ければ多いほど、ビジネスの価値が高まります。
⚡️ コンテンツ クリエーターになる方法と、一貫してコンテンツを作成する方法を学びます。
プロのヒント: ニッチなコンテンツを手に入れたら、ソーシャル メディアで使用するために再利用できます。 Instagram または LinkedIn でカルーセル投稿を作成できます。 それらを使用して引用を引き出し、Twitter で共有できます。
ソーシャルメディアの話…
5. Facebook のグループやコミュニティに参加する
あなたは自分でそれを思いつくことができなかったに違いない…冗談です。
オンライン コミュニティ、フォーラム、およびグループは、考えやアイデアを共有し、関係を育むための優れたチャネルを提供します。 常にサービスを売り込み続ける人にならないでください。
曖昧に聞こえるかもしれませんが、私がどのようにそれを行うかを説明しましょう。
- あなたのニッチと業界の専門知識でコミュニティを見つけてください。
- サービスを売り込むだけではありません。 代わりに、あなたの洞察の一部を共有し、会話に参加し、質問に答え、人々に彼らのビジネスについて尋ねてください（そうです、彼らのビジネスについて尋ねてください、あなたのビジネスを売り込まないでください）.
- これを十分に長く行うと、最終的にはサービスについても言及する「権利」を得ることができます. ただし、特にコミュニティに常に価値を追加している場合は、これのほとんどは自動的に処理されます。 コミュニティは強力です。信頼してください。
ここに別のヒントがあります。 志を同じくするデザイナーのコミュニティに参加してみませんか? あなたは学び、新しい友達を作り、紹介を得るかもしれません
誰かがテクノロジー企業との仕事に焦点を当てたモーション デザイナーを探していて、あなたがたまたまその人だったとしたら、出来上がりです! それは双方にとって好都合です。
次に、フリーランサーになる代わりの方法があると言ったらどうしますか? 技術的には、あなたはまだフリーランサーですが、落とし穴があります。
6. フリーランスのマーケットプレイスだけが選択肢ではない
柔軟な勤務時間、リモートワーク、興味深いプロジェクトが必要ですか? 人気のあるフリーランス マーケットプレイスを使用する必要はありません。
実際、私はフリーランスのデザイナーが安定した収入を得ながら、リモートワーク、興味深いクライアント、ワークライフバランスの多くのメリットを享受できるようにすることを中心にビジネス全体を構築しました.
いいえ、これは私のビジネスに参加するための売り込みではありません。 実際、魂を売る必要なく、柔軟性、さまざまなクライアント、固定月給を提供する多くのデザイン サブスクリプション サービスがあります。
もちろん、完全に独立したい場合は、Upwork、Solid Gigs、Flex Jobs、TopTal、 People Per Hour などの場所に行くことができます。
プロのヒント: プロファイルをすべてのサイトに追加する前に、まず 1 つのサイトに注目してください。 どこから始めればよいかわかりませんか？ ミロの私たちの友人は、クライアントを獲得するためのフリーランスの求人サイトの素晴らしい概要を作成しました.
これらのマーケットプレイスは、今でもデザイン クライアントをオンラインで見つけるのに最適な場所の 1 つです。
まとめ…
デザインクライアントを見つけることは、あなたがどれほど素晴らしいかを市場に叫ぶことではありません. 最新のコールド メールやソーシャル メディアのハッキングを見つけることではありません。
それは価値を付加し、関係を構築することです。 これを行う方法は、デザイナーとしての素晴らしい仕事だけでなく、作成するコンテンツ、共有するコンテンツ、オンラインで人々を助けることで示す共感によっても変わりません。 最善の戦略は、自分の仕事が得意であり、本物であり、付加価値によって推進されることです。
著者について
Carsten は、B2B グロース マーケターであり、ヘルス コーチであり、Design Buffs の創設者でもあります。Design Buffs は、マーケターやセールス チームがデザインの力を活用してビジネスを構築、成長、拡大するのを支援する独自のデザイン サブスクリプション サービスです。 リモートファーストの会社は、クリエイティブな仕事のやり方を変えることを使命としており、機会がそれほど目立たない分野でのクリエイティブなコミュニティの成長をサポートしています. ドイツ出身でイギリスを拠点とするカーステンは、既婚で一児の父です。 LinkedIn または Instagram で彼とつながることができます。