온라인에서 디자인 클라이언트를 찾는 6가지 입증된 방법

프리랜서 디자이너가 되는 것은 어렵습니다. 사실, 프리랜서의 가장 어려운 부분은 고객을 유치하고, 전환하고, 유지하는 것입니다. 온라인에서 디자인 클라이언트를 찾는 최고의 팁에 대해 알고 싶으십니까? 이 게시물에서는 몇 가지 모범 사례와 전략, 개발하는 데 필요한 기술을 탐색하고 공유합니다.

그러나 우리가 가기 전에 기적의 공식, 해킹 또는 지름길을 기대하지 마십시오. 고객을 찾는 것은 올바른 사고 방식과 태도를 갖는 것입니다. 올바른 일을 꾸준히 하는 것입니다. 가치를 더하고 장기적인 관계를 구축하는 것입니다.

이제 탐색해 볼까요?

1. 눈에 띄는 틈새 시장

한 디자인 영역에 대해 특정 틈새 시장을 설정하는 것은 특히 처음 시작할 때 잠재 고객의 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다.

그리고 니치 아웃이란 적절한 기술을 선택하는 것을 의미하지 않습니다(예: 모션 디자인 vs. 일러스트레이션 vs. 그래픽 디자인). 물론 그것도 중요하지만 목표로 삼는 산업도 고려해야 합니다.

잠시 동안 당신이 의료 기술 창업자(CBD, 부동산, 이벤트, 전자 상거래, 화장품 등이 될 수 있음)이고 멋진 프리랜서 디자이너를 찾고 있다고 상상해 보십시오. LinkedIn 페이지에 "프리랜스 디자이너"가 있는 사람이나 다음과 같은 태그라인으로 자신을 마케팅하는 사람을 후보 목록에 추가하시겠습니까?

"건강 기술 스타트업이 청중에게 영감을 주고, 정보를 제공하고, 사로잡는 아이디어를 전달할 수 있도록 지원합니다."

후자가 매력적이죠? 눈에 띄고 관심을 끌기 때문입니다. 저는 이 전략이 매력적이라고 ​​생각합니다! 초점 산업에서 더 많이 일할수록 더 많이 알게 됩니다. 집중 산업에 대해 더 많이 알수록 더 효율적이 됩니다.

효율성이 높을수록 더 많은 고객을 수용할 수 있습니다. 그러나 가장 중요한 것은 청중, 시장, 업계를 완전히 이해하기 때문에 더 많은 가치를 추가하고 있다는 것입니다.

또한 집중 고객과 동일한 언어를 사용하기 때문에 매력적입니다. 또한 만능 산업이 아닌 한 분야의 전문가로서 서비스에 대해 프리미엄 가격을 청구할 수 있습니다.

초점 산업에서 고객을 위해 훌륭한 일을 할 때 그들은 같은 산업에서 일하는 친구에게 말할 것입니다.

정말 간단합니다. 하나의 산업에만 몰두하여 나 자신을 제한하고 있지 않은가? 그것을 직시하자, 디자인에 대한 거대한 시장이 있습니다. 실제로 디자인 산업은 2026년까지 127억 달러 이상의 가치가 있는 것으로 추정됩니다.

영국에 기반을 둔 일본 정원 가꾸기 기업가에게 서비스를 제공하여 틈새 시장을 개척하더라도(예, 이 틈새 시장이 실제로 존재합니다), 일 년 내내 아마도 혼자서 처리할 수 있는 것보다 더 많은 일이 있을 것입니다.

다음은 🔥

2. 추천을 요청하십시오(적시에).

입소문 마케팅(추천 마케팅이라고도 함)은 온라인에서 새로운 디자인 고객을 찾는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

이유는 간단합니다. 고객은 자신이 알고 있거나 신뢰하거나 좋아하는 사람들과 거래하는 것을 선호합니다. 그리고 그들은 그렇게 하기 때문에 임의의 디자이너가 방문을 두드리는 것이 아니라 자신이 알고, 신뢰하거나, 좋아하는 사람의 추천을 따를 가능성이 큽니다.

사람들이 나에게 추천을 하도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

• 훌륭한 일을 하라
• 위대한 인간이 되어라

아니, 진지하게, 내가 위선자처럼 들린다는 것을 알고 있지만 추천을 받는 가장 좋은 방법은 당신이 누구인지, 그리고 훌륭한 일을 하는 것입니다. 그러나 추천을 요청하는 방법은 무엇입니까? 이것이 흥미로워지는 곳입니다.

첫째, 절대 무리해서는 안 됩니다. 대신 정중하게 물어보고 전문적으로 행동하십시오. 추천을 요청하는 가장 좋은 타이밍은 새 프로젝트를 성공적으로 완료했거나 클라이언트가 작업을 칭찬할 때입니다.

이메일 제목 줄의 예는 다음과 같습니다. "부탁할 사항" 이메일 본문에 [고객의 이름]과 함께 일하면서 즐거웠고 조직의 동료, 친구와 비슷한 기회에 대해 듣고 싶다고 언급합니다. , 또는 업계 동료.

진정성 있고 정직하십시오. 그 사람은 디자인 클라이언트를 찾고 착륙하는 데 많은 노력과 헌신이 필요하다는 것을 대부분 이해할 것입니다. 그들이 추천을 한다면 그것은 당신에게 세상을 의미할 것이라고 말하십시오.

고객이 없고 이제 막 시작하는 경우 어떻게 하시겠습니까? 간단합니다. 이전 상사에게 물어보십시오. 그렇습니다. 그렇기 때문에 이전 직장을 떠날 때 다리를 태우면 안 됩니다.

당신의 전 상사도 당신의 첫 번째 고객이 될 수 있지만 LinkedIn에 좋은 추천을 남길 수 있습니다. LinkedIn에 대한 추천 또는 추천은 특히 잠재 고객이 플랫폼을 사용하는 경우 먼 길을 갈 수 있습니다.

프리랜스 마켓플레이스와 함께 일하고 있다면 모든 성공적인 작업 중이나 후에 추천과 추천을 받는 습관을 들이도록 해야 합니다.

프로 팁: 무언가를 작성하려면 정신적 에너지가 필요하다는 것을 기억하십시오. 한 가지 유용한 전략은 단순히 복사하여 붙여넣을 수 있는 내용을 작성하는 것입니다. 조금 건방진 말이지만 솔직하게 말하면 상대방이 실제로 추천할 가능성이 높아진다.

다음은 뻔하게 들릴지 모르지만 내 말을 들어보십시오.

3. 온라인 인지도 구축

오프라인 매장과 마찬가지로 온라인 존재는 훨씬 더 빠르게 성장하는 데 도움이 될 수 있습니다. 온라인 존재는 작업을 선보이고, 개성을 보여주고, 포트폴리오를 구축하고, 신뢰를 구축하고, 영감을 주고, 교육하고, 새로운 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다. 그리고 아니요, 온라인 공간을 만들기 위해 개발자가 될 필요는 없습니다.

사용자 지정 코딩 없이 또는 기술에 대해 걱정할 필요 없이 오늘날 사용할 수 있는 대체 솔루션이 많이 있습니다. 예를 들어:

• 카드: 거의 모든 것을 위한 단순하고 무료이며 완전 반응형 한 페이지 사이트
• WordPress: 고급 웹사이트 및 블로그용
• Ghost: 초고속 블로깅 및 포트폴리오 사이트용

최신 포트폴리오를 구축하고 유지 관리하는 것은 특히 디자이너로 일하기 시작하면서 너무 많은 작업을 수행할 수 있습니다.

바퀴를 재발명할 필요가 없으며 대신 기존 사이트에서 잠재고객과 프로필을 구축할 수 있습니다. 이를 위한 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.

• LinkedIn 프로필 업데이트
• Behance 및 Dribbble 에서 포트폴리오 생성 및 업데이트
• Instagram에서 귀하의 작업과 지식을 선보입니다.
• 온라인에서 교육적이거나 사려깊거나 흥미롭거나 재미있는 콘텐츠를 만들고 공유합니다.

이 모든 채널은 귀하의 작업과 기술을 보여줄 수 있는 기회를 제공합니다. 정말 멋지게 만들고 싶다면 디자인의 모형 이미지를 만들어 포트폴리오에 추가할 수 있습니다.

전문가 팁: 디자인에 멋진 효과를 주기 위해 사용할 수 있는 멋진 모형 생성기와 도구가 있습니다.

4. 킬러 콘텐츠 만들기

당신이 찾는 대신 사람들이 당신을 발견한다면 좋지 않을까요? 이것이 당신이 추구하는 것이라면 인바운드 마케팅이 가장 친한 친구가 될 수 있습니다.

최종 목표는 새로운 디자인 클라이언트를 닫는 것입니다. 알겠습니다...하지만 콘텐츠를 만들 때 첫 번째 목표는 가치를 추가하는 것이어야 합니다. 어떻게 가치를 창출할 수 있습니까?

알고 있는 것을 공유하고 이상적인 고객에게 교육, 영감 및 귀중한 리소스를 제공합니다. 통찰력, 아이디어 및 생각을 공유합니다. 왜요? 신뢰를 구축하기 때문입니다.

귀하의 웹사이트를 처음 방문하는 사람들은 귀하에게 즉시 일자리를 제공하기 위해 연락하지 않을 가능성이 높다는 것을 기억하십시오. 그들은 당신을 즉시 고용하지 않을 것입니다.

당신은 아직 당신을 모르는 방문자가 여행을 따라 당신을 따르도록 유인하기를 원하며 다음 목표 중 일부를 포함합니다.

• 인지도: 사람들이 귀하의 블로그에 접속하여 디자인 트렌드에 대한 인기 기사를 읽습니다.
• 구독: 사람들은 귀하의 콘텐츠가 매우 가치가 있다는 것을 알고 귀하의 이메일 목록을 구독합니다.
• 더 많은 가치를 더하세요: 당신은 그들에게 정보를 제공하고, 교육하고, 즐겁게 함으로써 그들의 삶에 더 많은 가치를 계속해서 더하고 있습니다.
• 판매: 타이밍이 맞으면 아직 관계가 없는 사람보다 당신을 고려할 가능성이 더 높을 수 있습니다.

다시 말하지만, 신뢰를 구축하고 사람들이 당신을 기억하게 만드는 것은 콘텐츠입니다.

알겠습니다. 하지만 무엇에 대해 써야 할까요?

마케팅 깔때기의 모든 단계에 대한 콘텐츠 제작에 대한 전체 웜 캔을 열고 싶지는 않지만 다음은 창의적인 주스를 촉발할 몇 가지 아이디어입니다.

• [당신의 틈새 산업]을 위한 인포그래픽을 만드는 방법
• 실제로 작동하는 디자인 피드백을 제공하는 방법
• 영감을 위한 최고의 [당신의 틈새 산업] 디자인
• [당신의 틈새 산업]에서 잘 작동하는 최신 디자인 트렌드
• 모션 비디오를 사용하여 소셜 미디어에서 성장하는 방법(모션 디자이너인 경우)

콘텐츠를 청중과 더 관련성 있게 만들기 위해 #1에 설명된 틈새 산업 경험을 어떻게 연결하는지 확인하시겠습니까?

콘텐츠가 더 좋고 콘텐츠 제작에 일관성이 있을수록 사람들이 검색 엔진을 통해 당신을 찾을 가능성이 높아집니다.

콘텐츠를 통해 도움을 줄 수 있는 사람이 많을수록 목록을 구독하는 사람이 늘어납니다. 구독자가 많을수록 비즈니스 가치가 높아집니다.

⚡️ 콘텐츠 제작자가 되는 방법과 콘텐츠를 지속적으로 성공적으로 만드는 방법을 알아보세요.

프로 팁: 틈새 시장을 위한 콘텐츠가 있으면 소셜 미디어에서 사용하도록 용도를 변경할 수 있습니다. Instagram 또는 LinkedIn에서 회전식 게시물을 만들 수 있습니다. 이를 사용하여 Twitter에서 공유할 인용구를 추출할 수 있습니다.

소셜 미디어에 대한 이야기…

5. Facebook 그룹 및 커뮤니티 가입

나는 당신이 그것을 스스로 생각해 낼 수 없을 것이라고 확신합니다. 농담입니다.

온라인 커뮤니티, 포럼 및 그룹은 생각과 아이디어를 공유하고 관계를 발전시킬 수 있는 훌륭한 채널을 제공합니다. 항상 자신의 서비스를 지나치게 강조하는 사람이 되지 마십시오.

모호하게 들립니다. 그래서 제가 어떻게 해야 하는지 설명하겠습니다.

• 틈새 및 산업 전문 분야에서 커뮤니티를 찾으십시오.
• 단순히 서비스를 홍보하지 마십시오. 대신, 통찰력을 공유하고, 대화에 참여하고, 질문에 답하고, 사람들에게 비즈니스에 대해 물어보세요.
• 이 작업을 충분히 오래 수행하면 결국 서비스를 언급할 "권리"를 얻을 수 있습니다. 그러나 이 중 대부분은 특히 커뮤니티에 지속적으로 가치를 추가하는 경우 자체적으로 해결됩니다. 커뮤니티는 강력합니다. 저를 믿으세요!

여기 또 다른 팁이 있습니다. 같은 생각을 가진 디자이너 커뮤니티에 가입하지 않으시겠습니까? 배우고, 새로운 친구를 사귀고, 추천을 받을 수도 있습니다.

누군가가 기술 회사와 협력하는 데 중점을 둔 모션 디자이너를 찾고 있고 당신이 그 사람이라면 짜잔! 윈윈입니다.

계속해서 프리랜서의 대안이 있다고 말하면 어떻게 될까요? 기술적으로 당신은 여전히 ​​프리랜서이지만 함정이 있습니다.

6. 프리랜서 마켓플레이스가 유일한 옵션은 아닙니다.

유연한 근무 시간, 원격 근무, 흥미로운 프로젝트를 원하십니까? 인기 있는 프리랜서 마켓플레이스 중 일부를 사용할 필요가 없습니다.

사실, 저는 프리랜서 디자이너가 원격 근무, 흥미로운 클라이언트, 일과 삶의 균형의 많은 이점을 누리면서 안정적인 수입을 얻을 수 있도록 전체 비즈니스를 구축했습니다.

아니요, 이것은 내 비즈니스에 합류하기 위한 프레젠테이션이 아닙니다. 사실, 영혼을 팔지 않고도 유연성, 다양한 고객 및 고정 월 급여를 제공하는 디자인 구독 서비스가 많이 있습니다.

그러나 물론 완전히 독립적인 상태를 유지하고 싶다면 Upwork, Solid Gigs, Flex Jobs, TopTal 또는 People Per Hour와 같은 곳으로 갈 수 있습니다.

전문가 팁: 모든 사이트에 프로필을 추가하기 전에 먼저 사이트 중 하나에 집중하세요. 어디서부터 시작해야 할지 모르십니까? Millo의 친구들은 토지 고객을 위한 프리랜서 구인 사이트에 대한 놀라운 개요를 만들었습니다.

이러한 시장은 여전히 ​​온라인에서 디자인 클라이언트를 찾을 수 있는 최고의 장소 중 하나입니다.

마무리…

디자인 클라이언트를 찾는 것은 당신이 얼마나 대단한지 시장에 외치는 것이 아닙니다. 최신 콜드 이메일이나 소셜 미디어 해킹을 찾는 것이 아닙니다.

가치를 더하고 관계를 구축하는 것입니다. 이 작업을 수행하는 방법은 디자이너로서 수행하는 놀라운 작업을 통해서뿐만 아니라 사용자가 만드는 콘텐츠, 공유하는 콘텐츠, 온라인에서 사람들을 도우면서 보여주는 공감을 통해서입니다. 주변에 무슨 일이 일어나고, 최선의 전략은 당신이 하는 일을 훌륭하게 하고, 진정성 있고, 가치를 더함으로써 추진하는 것입니다.

저자 소개

Carsten은 B2B 성장 마케터이자 건강 코치이며 마케터와 영업 팀이 디자인의 힘을 활용하여 비즈니스를 구축, 성장 및 확장할 수 있도록 지원하는 독특한 디자인 구독 서비스인 Design Buffs의 설립자입니다. 원격 우선 회사는 창의적인 작업이 수행되는 방식을 변경하고 기회가 두드러지지 않는 영역에서 창의적인 커뮤니티의 성장을 지원하는 사명을 띠고 있습니다. 원래 독일 출신이지만 영국에 기반을 둔 Carsten은 기혼자이자 자랑스러운 한 아이의 아버지입니다. LinkedIn 또는 Instagram을 통해 그와 연결할 수 있습니다.