6 種行之有效的在線尋找設計客戶的方法
已發表: 2021-02-26
做自由設計師很難。 事實上，自由職業最難的部分是吸引、轉化和留住客戶。 想了解在線尋找設計客戶的最佳技巧嗎？ 這篇文章將探索和分享一些最佳實踐和策略以及您需要發展的技能。
但在我們開始之前，請不要指望奇蹟公式、黑客或捷徑。 尋找客戶就是要有正確的心態和態度。 這是關於始終如一地做正確的事情。 這是關於增加價值和建立長期關係的。
現在讓我們探索一下，好嗎？
1.利基下降以脫穎而出
為一個設計領域設置特定的利基是吸引潛在客戶注意力的好方法，尤其是在您剛起步時。
我說的利基化並不是指選擇正確的技能（例如，動作設計、插圖和平面設計）。 當然，這也很重要，但您還需要考慮您的目標行業。
想像一下，您暫時是一位健康科技創始人（也可能是 CBD、房地產、活動、電子商務、化妝品等），並且您正在尋找一位出色的自由設計師。 你寧願把在他們的LinkedIn頁面上有“自由設計師”的人列入候選名單，還是用這樣的標語推銷自己的人：
“幫助健康科技初創公司交流能夠激發、告知和吸引觀眾的想法。”
後一個很誘人，不是嗎？ 那是因為它脫穎而出並引起了人們的興趣。 我覺得這個策略很有趣！ 您在重點行業工作的越多，您對它的了解就越多。 您對重點行業了解得越多，您的效率就越高。
您的效率越高，您可以接手的客戶就越多。 但最重要的是，您正在增加更多價值，因為您了解觀眾、市場和行業。
此外，因為你和你的焦點客戶說同樣的語言，你會吸引。 此外，您可以作為某一領域的專家而不是萬事通的行業為您的服務收取高價。
當您為您的重點行業的客戶做得很好時，他們會告訴他們在同一行業工作的朋友。
真的就是這麼簡單。 我不是通過專注於一個行業來限制自己嗎？ 讓我們面對現實吧，設計有一個巨大的市場。 事實上，到 2026 年，設計行業的價值估計將超過 127 億美元。
即使您通過為英國的日本園藝企業家提供服務（是的，這個細分市場確實存在）來細分市場，您可能全年都有足夠的工作量，甚至可能超出您自己的能力。
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2. 請求推薦（在正確的時間）
口碑營銷（也稱為推薦營銷）是在線尋找新設計客戶的最佳方式之一。
原因很簡單：客戶更喜歡與他們認識、信任或喜歡的人做生意。 因為他們這樣做，他們很可能會聽從他們認識、信任或喜歡的人的建議，而不是隨便敲門的設計師。
我如何讓人們給我推薦？
- 做偉大的工作
- 做一個偉大的人
不，說真的，我知道我聽起來像個偽君子，但獲得推薦的最佳方式是做你自己並做好工作。 但是如何請求推薦呢？ 這就是有趣的地方。
首先，你永遠不應該咄咄逼人。 相反，禮貌地詢問並專業地行事。 請求推薦的最佳時機是當您成功完成一個新項目或客戶稱讚您的工作時。
一個示例電子郵件主題行可以是：“請求幫助” 在電子郵件的正文中，提及您喜歡與 [您的客戶的姓名] 合作，並且您希望聽到與他們組織中的同事、朋友的類似機會，或行業同事。
做真實的和誠實的。 這個人很可能會明白，尋找和土地設計客戶需要大量的工作和奉獻精神。 說如果他們確實有推薦，這對你來說意味著整個世界。
如果您沒有客戶並且剛剛起步怎麼辦？ 很簡單，問問你的前老闆。 是的，這就是為什麼如果你離開你的舊工作，你永遠不應該燒毀橋樑。
雖然您的前任老闆也可能成為您的第一個客戶，但他們可能會在 LinkedIn 上為您留下不錯的推薦。 LinkedIn 上的推薦或推薦可以發揮很大作用，特別是如果您的潛在客戶使用該平台。
如果您正在與自由市場合作，您應該養成在每次成功工作期間或之後獲得推薦和推薦的習慣。
專業提示：記住，寫東西需要精神能量。 一種有用的策略是寫一些人們可以簡單地複制和粘貼的東西。 這有點厚顏無恥，但只要你誠實，就會讓對方更有可能真正給出推薦。
下一個可能聽起來很明顯，但請聽我說完。
3. 建立您的在線形象
就像實體店一樣，在線形象可以幫助您更快地成長：它可以幫助您展示您的作品、展示您的個性、建立您的投資組合、建立信任、激勵、教育和吸引新客戶。 不，您無需成為開發人員即可創建您的在線空間。
您現在可以使用許多替代解決方案，無需自定義編碼或擔心技術問題。 例如：
- Carrd：簡單、免費、完全響應的一頁網站，幾乎可以滿足任何需求
- WordPress：適用於更高級的網站和博客
- Ghost：用於超快速的博客和投資組合網站
構建和維護一個最新的投資組合可能需要承擔太多的工作，尤其是當您開始作為設計師工作時。
您無需重新發明輪子，而是可以在現有網站上建立您的受眾和個人資料。 一些策略包括：
- 更新您的 LinkedIn 個人資料
- 在Behance和Dribbble上創建和更新您的作品集
- 在 Instagram 上展示您的工作和知識
- 在線創建和分享教育、深思熟慮、有趣或有趣的內容。
所有這些渠道都提供了展示您的工作和技能的機會。 如果您想變得真正花哨，您可以創建設計的模型圖像並將它們添加到您的投資組合中。
專業提示：您可以使用很棒的模型生成器和工具來為您的設計提供理想的魅力。
4.創建殺手級內容
如果人們找到你而不是你找到他們不是很好嗎？ 如果這是您所追求的，那麼入站營銷可能是您最好的朋友。
您的最終目標是關閉新的設計客戶。 我明白了……但是您在創建內容時的首要目標應該是增加價值。 如何創造價值？
通過分享您的知識，為您的理想客戶提供教育、靈感和寶貴資源。 通過分享您的見解、想法和想法。 為什麼？ 因為它建立了信任。
請記住，第一次登陸您網站的人很可能不會立即聯繫您為您提供工作； 他們不會馬上僱用你。
您想吸引不認識您的訪客跟隨您的旅程，並包括以下一些目標：
- 意識：人們訪問您的博客並閱讀一些關於設計趨勢的熱門文章
- 訂閱：人們發現您的內容非常有價值，以至於他們訂閱了您的電子郵件列表。
- 增加更多價值：您通過告知、教育和娛樂他們，不斷為他們的生活增加更多價值。
- 銷售：當時機成熟時，他們可能更有可能考慮你而不是他們還沒有關係的人。
同樣，它是建立信任並使人們記住您的內容。
好的，我明白了，但是我應該寫什麼？
我們不想為您營銷漏斗的每個階段創建內容，但這裡有一些想法可以激發您的創意：
- 如何為 [您的利基行業] 創建信息圖
- 如何提供切實可行的設計反饋
- 最佳 [您的利基行業] 設計靈感
- 在 [您的利基行業] 中表現出色的熱門設計趨勢
- 如何使用動畫視頻在社交媒體上成長（如果您是動畫設計師）
看看我們如何結合您在 #1 中描述的利基行業經驗，以使內容與您的受眾更相關？
內容越好，您的內容創作越一致，人們就越有可能通過搜索引擎找到您。
您可以通過您的內容幫助的人越多，訂閱您的列表的人就越多。 您擁有的訂閱者越多，您的業務就越有價值。
⚡️ 了解如何成為內容創建者以及如何始終如一地成功創建內容。
專業提示：一旦您擁有適合您的利基市場的內容，您就可以將其重新用於社交媒體。 您可以在 Instagram 或 LinkedIn 上創建輪播帖子； 您可以使用它們提取報價以在 Twitter 上分享。
談論社交媒體……
5. 加入 Facebook 群組和社區
我敢打賭你自己想不出那個……開個玩笑。
在線社區、論壇和群組提供了一個很好的渠道來分享您的想法和想法並促進關係。 請不要成為一直過度推銷他們服務的人。
我知道這聽起來很模糊，所以讓我解釋一下我將如何去做：
- 在您的利基和行業專業知識中找到社區。
- 不要只是推銷你的服務。 相反，分享你的一些見解，參與對話，回答問題並詢問人們他們的業務（沒錯，詢問他們的業務，不要推銷你的）
- 這樣做足夠長的時間，您最終可能會贏得“權利”來提及您的服務。 但是，其中大部分都會自行解決，尤其是在您不斷為社區增加價值的情況下。 社區很強大，相信我！
這是另一個提示。 為什麼不加入志同道合的設計師社區？ 你會學習，你會結交新朋友，而且你可能會得到推薦
如果有人正在尋找專注於與科技公司合作的動作設計師，而你恰好就是那個人，瞧！ 這是雙贏的。
繼續前進，如果我告訴你除了自由職業者還有其他選擇怎麼辦？ 從技術上講，您仍然是自由職業者，但有一個問題。
6. 自由市場不是你唯一的選擇
想要靈活的工作時間、遠程工作和有趣的項目？ 你不需要使用一些流行的自由職業者市場。
事實上，我已經圍繞幫助自由設計師獲得穩定的收入建立了一個完整的業務，同時獲得了遠程工作、有趣的客戶和工作與生活平衡的諸多好處。
不，這不是加入我的業務的宣傳。 事實上，有許多設計訂閱服務可以提供靈活性、不同的客戶和固定的月薪，而您不必出賣自己的靈魂。
但是，當然，如果您確實想保持完全獨立，您可以選擇Upwork、Solid Gigs、Flex Jobs、TopTal或People Per Hour 之類的地方。
專業提示：在將您的個人資料添加到所有站點之前，首先關注其中一個站點。 不知道從哪裡開始？ 我們在 Millo 的朋友為吸引客戶創建了一個驚人的自由職業網站概覽。
這些市場仍然是在線尋找設計客戶的最佳場所之一。
包起來…
尋找設計客戶絕不是向市場大喊你有多棒。 這不是要找到最新的冷電子郵件或社交媒體黑客。
這是關於增加價值和建立關係。 您這樣做的方式不僅是通過您作為設計師所做的出色工作，還通過您創建的內容、您分享的內容以及您通過在線幫助人們表現出的同理心。 世事難料，最好的策略是在你所做的事情上表現出色，保持真實，並以增加價值為動力。
關於作者
Carsten 是 B2B 增長營銷人員、健康教練和 Design Buffs 的創始人，這是一項獨特的設計訂閱服務，可幫助營銷人員和銷售團隊利用設計的力量來建立、發展和擴展他們的業務。 這家遠程優先的公司的使命是改變創意工作的完成方式，並在機會不那麼突出的地區支持創意社區的發展。 Carsten 最初來自德國，但在英國工作，他已婚，並且是一位自豪的父親。 您可以通過 LinkedIn 或 Instagram 與他聯繫。