6 طرق مثبتة للعثور على عملاء التصميم عبر الإنترنت
نشرت: 2021-02-26
من الصعب أن تكون مصممًا مستقلاً. في الواقع ، الجزء الأصعب من العمل الحر هو جذب العملاء وتحويلهم والاحتفاظ بهم. هل تريد التعرف على أفضل النصائح للعثور على عملاء التصميم عبر الإنترنت؟ ستستكشف هذه المشاركة وتشارك بعض أفضل الممارسات والاستراتيجيات والمهارات التي تحتاجها لتطويرها.
ولكن قبل أن نذهب ، من فضلك لا تتوقع الصيغ المعجزة أو الاختراقات أو الاختصارات. إن العثور على العملاء يدور حول امتلاك العقلية والسلوك الصحيحين. يتعلق الأمر بفعل الأشياء الصحيحة باستمرار. يتعلق الأمر بإضافة القيمة وبناء علاقات طويلة الأمد.
الآن دعنا نستكشف ، أليس كذلك؟
1. مكانة لتبرز
يعد تحديد مكانة محددة لمنطقة تصميم واحدة طريقة رائعة لجذب انتباه العملاء المحتملين ، خاصة عندما تبدأ.
ومن خلال التخصيص ، لا أقصد انتقاء المهارات الصحيحة (على سبيل المثال ، تصميم الحركة مقابل التوضيح مقابل التصميم الجرافيكي). هذا مهم أيضًا ، بالطبع ، لكنك تريد أيضًا التفكير في الصناعة التي تهدف إلى استهدافها.
تخيل أنك مؤسس للتكنولوجيا الصحية لثانية واحدة (يمكن أن تكون أيضًا اتفاقية التنوع البيولوجي ، والعقارات ، والأحداث ، والتجارة الإلكترونية ، ومستحضرات التجميل ، وما إلى ذلك) ، وأنت تبحث عن مصمم مستقل رائع. هل تفضل وضع قائمة مختصرة لشخص لديه "مصمم مستقل" على صفحته على LinkedIn أو شخص يقوم بتسويق نفسه بشعار مثل هذا:
"مساعدة الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الصحية على توصيل الأفكار التي تلهم وتعلم وتأسر الجماهير."
هذا الأخير مغري ، أليس كذلك؟ هذا لأنه يبرز ويجذب الاهتمام. أجد أن هذه الإستراتيجية رائعة! كلما زاد عملك في مجال التركيز الخاص بك ، زادت معرفتك به. كلما زادت معرفتك بالصناعة التي تركز عليها ، زادت كفاءتك.
كلما كنت أكثر كفاءة ، زاد عدد العملاء الذين يمكنك التعامل معهم. لكن الأهم من ذلك ، أنك تضيف المزيد من القيمة لأنك تفهم الجمهور والسوق والصناعة من الداخل إلى الخارج.
بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأنك تتحدث نفس لغة العميل الذي تركز عليه ، فإنك تجذب. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك فرض أسعار مميزة لخدماتك بصفتك خبيرًا في مجال واحد بدلاً من الصناعات متعددة التخصصات.
عندما تقوم بعمل رائع للعملاء في الصناعة التي تركز عليها ، فسوف يخبرون أصدقائهم الذين يعملون في نفس الصناعة.
انها حقا بهذه البساطة. ألست أقيد نفسي بالتركيز على صناعة واحدة؟ دعونا نواجه الأمر ، هناك سوق ضخم للتصميم. في الواقع ، تقدر قيمة صناعة التصميم بأكثر من 12.7 مليار دولار حتى عام 2026.
حتى لو كنت في مكانة جيدة من خلال خدمة رواد أعمال البستنة اليابانيين المقيمين في المملكة المتحدة (نعم ، هذا المكان موجود بالفعل) ، فمن المحتمل أن يكون لديك ما يكفي من العمل على مدار السنة ، وربما أكثر مما يمكنك التعامل معه بنفسك.
التالي هو 🔥
2. اطلب الإحالات (في الوقت المناسب)
يُعد التسويق الشفهي (ويسمى أيضًا التسويق بالإحالة) أحد أفضل الطرق للعثور على عملاء التصميم الجدد عبر الإنترنت.
السبب بسيط: يفضل العملاء التعامل مع أشخاص يعرفونهم أو يثقون بهم أو يحبونهم. ولأنهم يفعلون ذلك ، فمن المرجح أنهم سيتبعون توصيات شخص يعرفونه أو يثقون به أو يعجبهم ، وليس مصممًا عشوائيًا يطرق بابهم.
كيف أجعل الناس يعطونني إحالات؟
- قم بعمل رائع
- كن إنسانًا عظيمًا
لا ، بجدية ، أعلم أنني أبدو منافقًا ، لكن أفضل طريقة للحصول على الإحالات هي أن تكون من أنت وتقوم بعمل رائع. لكن كيف تطلب الإحالات؟ هذا يكون حيثما تستمتع.
أولاً ، يجب ألا تكون أبدًا انتهازيًا. بدلاً من ذلك ، اسأل بأدب وتصرف بمهنية. أفضل توقيت لطلب الإحالة هو عندما تكمل مشروعًا جديدًا بنجاح أو عندما يكمل العميل عملك.
مثال على سطر موضوع البريد الإلكتروني يمكن أن يكون: "خدمة تسأل" في نص الرسالة الإلكترونية ، اذكر أنك استمتعت بالعمل مع [اسم عميلك] وأنك تحب أن تسمع عن فرص مماثلة مع الزملاء في مؤسستهم ، أو الأصدقاء ، أو الزملاء في الصناعة.
كن صادقًا وصادقًا. من المرجح أن يفهم الشخص أنه يتطلب الكثير من العمل والتفاني للعثور على عملاء وتصميم الأراضي. قل أنه سيعني لك العالم إذا كانت لديهم توصية.
ماذا لو لم يكن لديك عملاء وبدأت للتو؟ ببساطة ، اسأل رئيسك السابق. نعم ، ولهذا السبب يجب ألا تحرق الجسور أبدًا إذا تركت وظيفتك القديمة.
على الرغم من أن مديرك السابق قد يصبح أيضًا عميلك الأول ، إلا أنه قد يترك توصية جيدة لك على LinkedIn. يمكن أن تقطع شهادة أو توصية على LinkedIn شوطًا طويلاً ، خاصةً إذا كان عملاؤك المحتملون يستخدمون النظام الأساسي.
إذا كنت تعمل مع الأسواق المستقلة ، فيجب أن تجعل من المعتاد الحصول على توصيات وشهادات أثناء أو بعد كل وظيفة ناجحة.
نصيحة للمحترفين: تذكر أن كتابة شيء ما يتطلب طاقة ذهنية. تتمثل إحدى الإستراتيجيات المفيدة في كتابة شيء ما يمكن للشخص ببساطة نسخه ولصقه. إنه أمر صفيق بعض الشيء ، ولكن طالما أنك صادق بشأنه ، فإنه سيجعل الشخص الآخر أكثر احتمالًا لتقديم توصية بالفعل.
قد يبدو الصوت التالي واضحًا ، لكن اسمعني.
3. بناء حضورك على الإنترنت
تمامًا مثل المتجر الفعلي ، يمكن أن يساعدك التواجد عبر الإنترنت على النمو بشكل أسرع: فهو يساعدك على عرض عملك وإظهار شخصيتك وبناء محفظتك وإنشاء الثقة وإلهام وتثقيف وجذب عملاء جدد. ولا ، لست بحاجة إلى أن تكون مطورًا لإنشاء مساحتك على الإنترنت.
هناك الكثير من الحلول البديلة التي يمكنك استخدامها اليوم ، بدون ترميز مخصص أو للقلق بشأن الجوانب الفنية. فمثلا:
- كارد: مواقع بسيطة ومجانية ومستجيبة بالكامل من صفحة واحدة لأي شيء تقريبًا
- WordPress: لمزيد من المواقع والمدونات المتقدمة
- الشبح: للمدونات فائقة السرعة ومواقع المحفظة
قد يكون إنشاء محفظة محدثة وصيانتها أمرًا صعبًا للغاية ، خاصة عندما تبدأ العمل كمصمم.
لست بحاجة إلى إعادة اختراع العجلة وبدلاً من ذلك يمكنك بناء جمهورك وملفك الشخصي على المواقع الحالية. تتضمن بعض الاستراتيجيات لذلك ما يلي:
- تحديث ملفك الشخصي على LinkedIn
- إنشاء وتحديث محفظتك على Behance و Dribbble
- عرض عملك ومعرفتك على Instagram
- إنشاء ومشاركة محتوى تعليمي ، مدروس ، ممتع ، أو ممتع عبر الإنترنت.
توفر كل هذه القنوات فرصًا لعرض عملك ومهاراتك. إذا كنت تريد أن تصبح خياليًا حقًا ، يمكنك إنشاء صور بالحجم الطبيعي لتصميماتك وإضافتها إلى محفظتك.
نصيحة للمحترفين: هناك مولدات وأدوات رائعة يمكنك استخدامها لمنح تصميماتك الجاذبية المرغوبة.
4. إنشاء محتوى قاتل
ألن يكون من الجيد أن يجدك الناس بدلاً من العثور عليهم؟ إذا كان هذا هو ما تبحث عنه ، فيمكن أن يكون التسويق الداخلي هو أفضل صديق لك.
هدفك النهائي هو إغلاق عملاء التصميم الجدد. لقد فهمت ... لكن يجب أن يكون هدفك الأول عند إنشاء المحتوى هو إضافة قيمة. كيف يمكنني خلق قيمة؟
من خلال مشاركة ما تعرفه ، من خلال توفير التعليم والإلهام والموارد القيمة لعميلك المثالي. من خلال مشاركة أفكارك وأفكارك وأفكارك. لماذا ا؟ لأنها تبني الثقة.
تذكر أن الأشخاص الذين وصلوا إلى موقع الويب الخاص بك لأول مرة هم على الأرجح لن يتواصلوا لعرض وظيفة لك على الفور ؛ لن يقوموا بتوظيفك على الفور.
تريد إغراء الزائر الذي لا يعرفك حتى الآن ليتبعك في رحلة ، ويتضمن بعضًا من هذه الأهداف:
- الوعي: يصل الأشخاص إلى مدونتك ويقرؤون بعض المقالات الساخنة حول اتجاهات التصميم
- اشتراك: يجد الأشخاص المحتوى الخاص بك ذا قيمة كبيرة لدرجة أنهم يشتركون في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
- إضافة المزيد من القيمة: تستمر في إضافة المزيد من القيمة إلى حياتهم من خلال إعلامهم وتثقيفهم وترفيههم.
- البيع: عندما يكون التوقيت مناسبًا ، فمن المرجح أن ينظروا إليك أكثر من شخص ليس لديهم علاقة به حتى الآن.
مرة أخرى ، إنه المحتوى الذي يبني الثقة وسيجعل الناس يتذكرونك.
حسنًا ، فهمت ، لكن ما الذي يجب أن أكتب عنه؟
لا نريد فتح علبة كاملة من الديدان عند إنشاء محتوى لكل مرحلة من مراحل قمع التسويق الخاص بك ، ولكن إليك بعض الأفكار لإثارة أفكارك الإبداعية:
- كيفية إنشاء مخطط معلومات بياني [مجالك المتخصص]
- كيفية تقديم ملاحظات التصميم التي تعمل بالفعل
- أفضل تصاميم [مجالك المتخصص] للإلهام
- اتجاهات التصميم الرائجة التي تعمل بشكل رائع في [مجالك المتخصص]
- كيف تنمو على وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام مقاطع الفيديو المتحركة (إذا كنت مصممًا للحركة)
شاهد كيف نربط بين خبرتك في مجال الصناعة المتخصصة الموضحة في رقم 1 لجعل المحتوى أكثر صلة بجمهورك؟
كلما كان المحتوى أفضل وأكثر اتساقًا مع إنشاء المحتوى الخاص بك ، زاد احتمال عثور الأشخاص عليك من خلال محركات البحث.
كلما زاد عدد الأشخاص الذين يمكنك مساعدتهم من خلال المحتوى الخاص بك ، زاد عدد المشتركين في قائمتك. كلما زاد عدد المشتركين لديك ، زادت قيمة عملك.
⚡️ تعرف على كيفية أن تصبح منشئ محتوى وكيفية إنشاء المحتوى بنجاح باستمرار.
نصيحة للمحترفين: بمجرد أن يكون لديك محتوى خاص بك ، يمكنك إعادة تعيين الغرض منه لاستخدامه على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك إنشاء منشورات دائرية على Instagram أو LinkedIn ؛ يمكنك استخدامها لسحب علامات الاقتباس لمشاركتها على Twitter.
نتحدث عن وسائل التواصل الاجتماعي ...
5. انضم إلى مجموعات ومجتمعات Facebook
أراهن أنك لا تستطيع التوصل إلى ذلك بنفسك ... أمزح فقط.
توفر المجتمعات والمنتديات والمجموعات عبر الإنترنت قناة ممتازة لمشاركة أفكارك وأفكارك وتعزيز العلاقات. من فضلك فقط لا تكن الشخص الذي يواصل المبالغة في الترويج لخدماتهم طوال الوقت.
أعلم أن الأمر يبدو غامضًا ، لذا دعني أوضح كيف سأفعل ذلك:
- ابحث عن مجتمعات في مجال تخصصك وخبراتك الصناعية.
- لا تكتفي بعرض خدماتك. بدلاً من ذلك ، شارك بعضًا من أفكارك ، وانخرط في محادثات ، وأجب عن الأسئلة واسأل الناس عن أعمالهم (هذا صحيح ، اسأل عن أعمالهم ، لا تعرض عملك)
- افعل ذلك لفترة كافية ، وقد تكسب في النهاية "حقك" في ذكر خدماتك أيضًا. ومع ذلك ، فإن معظم هذا سيهتم بنفسه ، خاصة إذا كنت تضيف قيمة إلى مجتمعك باستمرار. المجتمعات قوية ، ثق بي!
إليك نصيحة أخرى. لماذا لا تنضم إلى مجتمعات المصممين المتشابهين في التفكير؟ سوف تتعلم ، وستكون صداقات جديدة ، بالإضافة إلى أنك قد تحصل على إحالة
إذا كان شخص ما يبحث عن مصمم حركة يركز على العمل مع شركات التكنولوجيا ، وكنت ذلك الشخص ، فويلا! إنه الفوز.
للمضي قدمًا ، ماذا لو أخبرتك أن هناك بديلًا للعمل بالقطعة؟ من الناحية الفنية ، ما زلت تعمل بالقطعة ، ولكن هناك مشكلة.
6. أسواق العمل المستقل ليست خيارك الوحيد
هل تريد ساعات عمل مرنة وعملًا عن بُعد ومشاريع ممتعة؟ لا تحتاج إلى استخدام بعض الأسواق المستقلة الشهيرة الموجودة هناك.
في الواقع ، لقد قمت ببناء عمل كامل حول مساعدة المصممين المستقلين في الحصول على دخل ثابت مع جني الفوائد العديدة للعمل عن بعد والعملاء المثيرين للاهتمام والتوازن بين العمل والحياة.
لا ، هذه ليست خطوة للانضمام إلى عملي. في الواقع ، هناك العديد من خدمات الاشتراك في التصميم التي توفر المرونة ، وعملاء مختلفين ، وراتب شهري ثابت دون الحاجة إلى بيع روحك.
ولكن بالطبع ، إذا كنت ترغب في البقاء مستقلاً تمامًا ، يمكنك الذهاب مع أماكن مثل Upwork أو Solid Gigs أو Flex Jobs أو TopTal أو People Per Hour.
نصيحة للمحترفين: ركز على أحد المواقع أولاً قبل إضافة ملف التعريف الخاص بك إليها جميعًا. لا أعرف من أين تبدأ؟ أنشأ أصدقاؤنا في Millo نظرة عامة مذهلة على مواقع العمل لحسابهم الخاص لجذب العملاء.
لا تزال هذه الأسواق واحدة من أفضل الأماكن للعثور على عملاء التصميم عبر الإنترنت.
تغليف…
إن العثور على عملاء التصميم لا يتعلق أبدًا بالصراخ للسوق كم أنت رائع. لا يتعلق الأمر بالعثور على أحدث رسائل البريد الإلكتروني الباردة أو اختراق الوسائط الاجتماعية.
يتعلق الأمر بإضافة القيمة وبناء العلاقات. الطريقة التي تقوم بها بذلك ليست فقط من خلال العمل الرائع الذي تقوم به كمصمم ولكن من خلال المحتوى الذي تقوم بإنشائه والمحتوى الذي تشاركه والتعاطف الذي تظهره من خلال مساعدة الناس على الإنترنت. يأتي ما يدور حولك ، وأفضل استراتيجية هي أن تكون جيدًا في ما تفعله ، وأن تكون حقيقيًا ، وأن تكون مدفوعًا بإضافة قيمة.
عن المؤلف
Carsten هو مسوق للنمو B2B ، ومدرب صحي ، ومؤسس Design Buffs ، وهي خدمة اشتراك في تصميم فريد تساعد المسوقين وفرق المبيعات على الاستفادة من قوة التصميم لبناء أعمالهم وتنميتها وتوسيع نطاقها. تهدف شركة Remote-First إلى تغيير الطريقة التي يتم بها إنجاز العمل الإبداعي ودعم نمو المجتمعات الإبداعية في المناطق التي لا تكون فيها الفرص بارزة. أصله من ألمانيا ولكنه مقيم في إنجلترا ، وهو متزوج وأب لولد واحد. يمكنك التواصل معه عبر LinkedIn أو Instagram.