6 metode dovedite pentru a găsi clienți de design online

Este greu să fii designer independent. De fapt, cea mai grea parte a freelancing-ului este atragerea, conversia și păstrarea clienților. Doriți să aflați despre cele mai bune sfaturi pentru a găsi clienți de design online? Această postare va explora și împărtăși unele bune practici și strategii și abilitățile pe care trebuie să le dezvoltați.

Dar înainte de a pleca, vă rugăm să nu vă așteptați la formule miraculoase, hack-uri sau comenzi rapide. Găsirea clienților înseamnă a avea mentalitatea și atitudinea potrivite. Este vorba de a face lucrurile corecte în mod constant. Este vorba despre adăugarea de valoare și construirea de relații pe termen lung.

Acum haideți să explorăm, da?

1. Nișă în jos pentru a ieși în evidență

Stabilirea unei nișe specifice pentru o zonă de design este o modalitate excelentă de a capta atenția potențialilor, mai ales atunci când sunteți la început.

Și prin nișă, nu mă refer la alegerea abilităților potrivite (de exemplu, design în mișcare vs. ilustrație vs. design grafic). Și acest lucru este important, desigur, dar doriți să luați în considerare și industria pe care doriți să o vizați.

Imaginați-vă că sunteți un fondator de tehnologie medicală pentru o secundă (Ar putea fi, de asemenea, CBD, imobiliare, evenimente, comerț electronic, produse cosmetice etc.) și că sunteți în căutarea unui designer independent minunat. Ați prefera să alegeți pe lista scurtă pe cineva care are „Freelance Designer” pe pagina sa de LinkedIn sau pe cineva care se comercializează cu un slogan ca acesta:

„Ajutând startup-urile din domeniul tehnologiei sănătății să comunice idei care inspiră, informează și captivează publicul.”

Acesta din urmă este ademenitor, nu-i așa? Asta pentru că iese în evidență și captează interesul. Mi se pare fascinantă această strategie! Cu cât lucrezi mai mult în industria ta de focus, cu atât știi mai multe despre aceasta. Cu cât știi mai multe despre industria ta de focalizare, cu atât devii mai eficient.

Cu cât ești mai eficient, cu atât poți lua mai mulți clienți. Dar, cel mai important, adaugi mai multă valoare pentru că înțelegi publicul, piața, industria pe dinafară.

În plus, pentru că vorbești aceeași limbă ca și clientul tău focalizat, atragi. În plus, puteți percepe prețuri premium pentru serviciile dvs. în calitate de expert într-un domeniu, în loc de industriile universale.

Când faci o treabă grozavă pentru clienții din industria ta de interes, ei le vor spune prietenilor care lucrează în aceeași industrie.

Este chiar atât de simplu. Nu mă limitez concentrându-mă pe o singură industrie? Să recunoaștem, există o piață uriașă pentru design. De fapt, industria de design este estimată a avea peste 12,7 miliarde de dolari până în 2026.

Chiar dacă vă ocupați de nișă deservind antreprenorii de grădinărit japonezi din Marea Britanie (da, această nișă chiar există), probabil că aveți suficientă muncă pe tot parcursul anului, poate chiar mai mult decât vă puteți descurca singur.

Următorul este 🔥

2. Solicitați recomandări (la momentul potrivit)

Marketingul din gură în gură (numit și marketing de recomandare) este una dintre cele mai bune modalități de a găsi noi clienți de design online.

Motivul este simplu: clienții preferă să facă afaceri cu oameni pe care îi cunosc, în care au încredere sau îi plac. Și pentru că fac asta, cel mai probabil vor urma recomandările cuiva în care cunosc, în care au încredere sau îi place, nu un designer întâmplător care le bate la ușă.

Cum fac oamenii să-mi dea recomandări?

• Fă o treabă grozavă
• Fii un om grozav

Nu, serios, știu că par un ipocrit, dar cel mai bun mod de a obține recomandări este să fii cine ești și să faci o treabă grozavă. Dar cum să ceri recomandări? Aici devine interesant.

În primul rând, nu ar trebui să fii niciodată insistent. În schimb, întreabă politicos și acționează profesional. Cel mai bun moment pentru a cere o recomandare este atunci când ați finalizat cu succes un nou proiect sau clientul vă complimentează munca.

Un exemplu de subiect al e-mailului ar putea fi: „O favoare de cerut” În corpul e-mailului, menționați că v-a plăcut să lucrați cu [numele clientului dvs.] și că v-ar plăcea să aflați despre oportunități similare cu colegii din organizația lor, prietenii , sau colegii din industrie.

Fii autentic și sincer. Cel mai probabil, persoana respectivă va înțelege că este nevoie de multă muncă și dăruire pentru a găsi și amenaja clienți. Spune că ar însemna lumea pentru tine dacă ar avea o recomandare.

Ce se întâmplă dacă nu ai clienți și abia sunt la început? Simplu, întreabă-l pe fostul tău șef. Da, și de aceea nu ar trebui să arzi niciodată poduri dacă părăsești vechiul job.

În timp ce fostul tău șef poate deveni și primul tău client, îți poate lăsa o recomandare frumoasă pe LinkedIn. O mărturie sau o recomandare pe LinkedIn poate merge foarte mult, mai ales dacă clienții tăi potențiali folosesc platforma.

Dacă lucrați cu piețe independente, ar trebui să vă faceți un obicei din a primi recomandări și mărturii în timpul sau după fiecare job de succes.

Sfat pro: Amintiți-vă, este nevoie de energie mentală pentru a scrie ceva. O strategie utilă este să scrieți ceva pe care persoana poate pur și simplu să copieze și să lipească. Este puțin obraznic, dar atâta timp cât ești sincer în privința asta, va face cealaltă persoană mai probabil să dea o recomandare.

Următorul poate suna evident, dar ascultă-mă.

3. Construiește-ți prezența online

La fel ca un magazin fizic, o prezență online te poate ajuta să crești mult mai rapid: te ajută să-ți prezinți munca, să-ți arăți personalitatea, să-ți construiești portofoliul, să stabilești încredere, să inspiri, să educi și să atragi noi clienți. Și nu, nu trebuie să fii dezvoltator pentru a-ți crea spațiul online.

Există o mulțime de soluții alternative pe care le puteți folosi astăzi, fără codificare personalizată sau să vă faceți griji cu privire la aspecte tehnice. De exemplu:

• Carrd: site-uri simple, gratuite, pe deplin receptive de o pagină pentru aproape orice
• WordPress: pentru site-uri web și bloguri mai avansate
• Ghost: pentru bloguri ultrarapide și site-uri de portofoliu

Construirea și menținerea unui portofoliu actualizat poate fi prea mult de asumat, mai ales că începi să lucrezi ca designer.

Nu trebuie să reinventați roata și, în schimb, vă puteți construi audiența și profilul pe site-urile existente. Unele strategii pentru aceasta includ:

• Actualizarea profilului dvs. LinkedIn
• Crearea și actualizarea portofoliului dvs. pe Behance și Dribbble
• Prezentându-ți munca și cunoștințele pe Instagram
• Crearea și partajarea online a conținutului educațional, atent, interesant sau distractiv.

Toate aceste canale oferă oportunități de a vă prezenta munca și abilitățile. Dacă vrei să fii cu adevărat elegant, poți să creezi imagini-mache ale modelelor tale și să le adaugi în portofoliul tău.

Sfat profesionist: există generatoare și instrumente minunate de machete pe care le puteți folosi pentru a oferi design-urilor dvs. acel impuls dezirabil.

4. Creați conținut Killer

Nu ar fi frumos dacă oamenii te-ar găsi în loc să-i găsești tu? Dacă asta cauți, atunci marketingul inbound poate fi cel mai bun prieten al tău.

Scopul tău final este să închizi noi clienți de design. Înțeleg... Dar primul tău obiectiv atunci când creezi conținut ar trebui să fie să adaugi valoare. Cum pot crea valoare?

Împărtășind ceea ce știți, oferind educație, inspirație și resurse valoroase pentru clientul dvs. ideal. Împărtășindu-vă opiniile, ideile și gândurile dvs. De ce? Pentru că construiește încredere.

Amintiți-vă că oamenii care ajung pentru prima dată pe site-ul dvs. web sunt cel mai probabil să nu se adreseze pentru a vă oferi imediat un loc de muncă; nu te vor angaja imediat.

Vrei să atragi un vizitator care nu te cunoaște încă să te urmeze de-a lungul unei călătorii și include câteva dintre aceste obiective:

• Conștientizare: oamenii ajung pe blogul tău și citesc câteva articole fierbinți despre tendințele de design
• Abonare: oamenii găsesc conținutul tău atât de valoros încât se abonează la lista ta de e-mail.
• Adăugați mai multă valoare: continuați să adăugați mai multă valoare vieții lor informându-i, educându-i și distrându-i.
• Reducere: atunci când momentul este potrivit, este mai probabil ca ei să te ia în considerare în detrimentul unei persoane cu care nu au încă o relație.

Din nou, conținutul este cel care construiește încredere și îi va face pe oameni să vă amintească.

Bine, am înțeles, dar despre ce ar trebui să scriu?

Nu vrem să deschidem o întreagă cutie de viermi cu privire la crearea de conținut pentru fiecare etapă a pâlniei dvs. de marketing, dar iată câteva idei pentru a vă stârni sucul creativ:

• Cum să creezi un infografic pentru [industria ta de nișă]
• Cum să oferi feedback de design care funcționează de fapt
• Cele mai bune modele [industria dvs. de nișă] pentru inspirație
• Tendințele fierbinți de design care funcționează excelent în [industria dvs. de nișă]
• Cum să crești pe rețelele sociale folosind videoclipuri în mișcare (dacă ești designer de mișcare)

Vedeți cum ne legăm cu experiența dvs. în industria de nișă descrisă în #1 pentru a face conținutul mai relevant pentru publicul dvs.?

Cu cât conținutul este mai bun și cu cât ești mai consecvent cu crearea de conținut, cu atât este mai probabil ca oamenii să te găsească prin motoarele de căutare.

Cu cât poți ajuta mai multe persoane prin conținutul tău, cu atât mai mulți se vor abona la lista ta. Cu cât ai mai mulți abonați, cu atât afacerea ta devine mai valoroasă.

⚡️ Aflați cum să deveniți un creator de conținut și cum să creați cu succes conținut în mod constant.

Sfat pro: Odată ce aveți conținut pentru nișa dvs., îl puteți reutiliza pentru a-l utiliza pe rețelele sociale. Puteți crea postări carusel pe Instagram sau LinkedIn; le puteți folosi pentru a scoate ghilimele pentru a le distribui pe Twitter.

Vorbind despre social media...

5. Alăturați-vă grupurilor și comunităților Facebook

Pun pariu că nu ai reușit să-l găsești singur... Glumesc.

Comunitățile, forumurile și grupurile online oferă un canal excelent pentru a vă împărtăși gândurile și ideile și pentru a stimula relațiile. Vă rog să nu fiți persoana care continuă să-și exagereze serviciile tot timpul.

Sună vag, știu, așa că permiteți-mi să vă explic cum aș proceda:

• Găsiți comunități de nișă și experiență în domeniu.
• Nu vă prezentați doar serviciile. În schimb, împărtășiți câteva dintre perspectivele dvs., implicați-vă în conversații, răspundeți la întrebări și întrebați oamenii despre afacerea lor (așa este, întrebați despre afacerea lor, nu prezentați despre afacerea dvs.)
• Faceți acest lucru suficient de mult și vă puteți câștiga în cele din urmă „dreptul” de a vă menționa și serviciile. Cu toate acestea, cele mai multe dintre acestea vor avea grijă de la sine, mai ales dacă adăugați în mod constant valoare comunității dvs. Comunitățile sunt puternice, crede-mă!

Iată un alt sfat. De ce să nu vă alăturați comunităților de designeri cu gânduri similare? Veți învăța, vă veți face noi prieteni, plus puteți primi o recomandare

Dacă cineva caută un designer de mișcare concentrat pe lucrul cu companii de tehnologie, iar tu ești acea persoană, voila! Este un câștig-câștig.

Mergând mai departe, dacă ți-aș spune că există o alternativă la a fi freelancer? Din punct de vedere tehnic, ești încă un freelancer, dar există o captură.

6. Piețele freelance nu sunt singura ta opțiune

Doriți ore flexibile, lucru la distanță și proiecte interesante? Nu trebuie să utilizați unele dintre piețele populare pentru independenți.

De fapt, am construit o întreagă afacere în jurul ajutând designerii independenți să obțină un venit constant, culegând în același timp numeroasele beneficii ale muncii de la distanță, clienții interesanți și echilibrul dintre viața profesională și viața privată.

Nu, acesta nu este un argument pentru a mă alătura afacerii mele. De fapt, există multe servicii de abonament de design care oferă flexibilitate, clienți diferiți și un salariu lunar fix fără să fii nevoit să-ți vinzi sufletul.

Dar, desigur, dacă doriți să rămâneți complet independent, puteți alege locuri precum Upwork, Solid Gigs, Flex Jobs, TopTal sau People Per Hour.

Sfat profesionist: Concentrați-vă mai întâi pe unul dintre site-uri înainte de a adăuga profilul dvs. la toate. Nu știi de unde să începi? Prietenii noștri de la Millo au creat o imagine de ansamblu uimitoare a site-urilor de locuri de muncă independente pentru a obține clienți.

Aceste piețe rămân încă unul dintre cele mai bune locuri pentru a găsi clienți de design online.

Încheierea…

Găsirea clienților de design nu înseamnă niciodată să strigi pe piață cât de grozav ești. Nu este vorba despre găsirea celor mai recente e-mailuri la rece sau hack-uri de rețele sociale.

Este vorba despre adăugarea de valoare și construirea de relații. Modul în care faceți acest lucru nu este doar prin munca uimitoare pe care o faceți ca designer, ci prin conținutul pe care îl creați, conținutul pe care îl partajați și empatia pe care o manifestați ajutând oamenii online. Ceea ce se întâmplă, vine, iar cea mai bună strategie este să fii grozav în ceea ce faci, să fii autentic și să fii motivat de a adăuga valoare.

Despre autor

Carsten este un agent de marketing B2B, antrenor în domeniul sănătății și fondator al Design Buffs, un serviciu unic de abonament de design care ajută agenții de marketing și echipele de vânzări să folosească puterea designului pentru a-și construi, dezvolta și extinde afacerea. Compania de la distanță prima are misiunea de a schimba modul în care se desfășoară munca creativă și sprijină creșterea comunităților creative în zonele în care oportunitățile nu sunt la fel de proeminente. Originar din Germania, dar cu sediul în Anglia, Carsten este căsătorit și este mândru tată al unuia. Vă puteți conecta cu el prin LinkedIn sau Instagram.