6 种行之有效的在线寻找设计客户的方法

做自由设计师很难。 事实上，自由职业最难的部分是吸引、转化和留住客户。 想了解在线寻找设计客户的最佳技巧吗？ 这篇文章将探索和分享一些最佳实践和策略以及您需要发展的技能。

但在我们开始之前，请不要指望奇迹公式、黑客或捷径。 寻找客户就是要有正确的心态和态度。 这是关于始终如一地做正确的事情。 这是关于增加价值和建立长期关系的。

现在让我们探索一下，好吗？

1.利基下降以脱颖而出

为一个设计领域设置特定的利基是吸引潜在客户注意力的好方法，尤其是在您刚起步时。

我说的利基化并不是指选择正确的技能（例如，动作设计、插图和平面设计）。 当然，这也很重要，但您还需要考虑您的目标行业。

想象一下，您暂时是一位健康科技创始人（也可能是 CBD、房地产、活动、电子商务、化妆品等），并且您正在寻找一位出色的自由设计师。 你宁愿把在他们的LinkedIn页面上有“自由设计师”的人列入候选名单，还是用这样的标语推销自己的人：

“帮助健康科技初创公司交流能够激发、告知和吸引观众的想法。”

后一个很诱人，不是吗？ 那是因为它脱颖而出并引起了人们的兴趣。 我觉得这个策略很有趣！ 您在重点行业工作的越多，您对它的了解就越多。 您对重点行业了解得越多，您的效率就越高。

您的效率越高，您可以接手的客户就越多。 但最重要的是，您正在增加更多价值，因为您了解观众、市场和行业。

此外，因为你和你的焦点客户说同样的语言，你会吸引。 此外，您可以作为某一领域的专家而不是万事通的行业为您的服务收取高价。

当您为您的重点行业的客户做得很好时，他们会告诉他们在同一行业工作的朋友。

真的就是这么简单。 我不是通过专注于一个行业来限制自己吗？ 让我们面对现实吧，设计有一个巨大的市场。 事实上，到 2026 年，设计行业的价值估计将超过 127 亿美元。

即使您通过为英国的日本园艺企业家提供服务（是的，这个细分市场确实存在）来细分市场，您可能全年都有足够的工作量，甚至可能超出您自己的能力。

下一个是🔥

2. 请求推荐（在正确的时间）

口碑营销（也称为推荐营销）是在线寻找新设计客户的最佳方式之一。

原因很简单：客户更喜欢与他们认识、信任或喜欢的人做生意。 因为他们这样做，他们很可能会听从他们认识、信任或喜欢的人的建议，而不是随便敲门的设计师。

我如何让人们给我推荐？

• 做伟大的工作
• 做一个伟大的人

不，说真的，我知道我听起来像个伪君子，但获得推荐的最佳方式是做你自己并做好工作。 但是如何请求推荐呢？ 这就是有趣的地方。

首先，你永远不应该咄咄逼人。 相反，礼貌地询问并专业地行事。 请求推荐的最佳时机是当您成功完成一个新项目或客户称赞您的工作时。

一个示例电子邮件主题行可以是：“请求帮助” 在电子邮件的正文中，提及您喜欢与 [您的客户的姓名] 合作，并且您希望听到与他们组织中的同事、朋友的类似机会，或行业同事。

做真实的和诚实的。 这个人很可能会明白，寻找和土地设计客户需要大量的工作和奉献精神。 说如果他们确实有推荐，这对你来说意味着整个世界。

如果您没有客户并且刚刚起步怎么办？ 很简单，问问你的前老板。 是的，这就是为什么如果你离开你的旧工作，你永远不应该烧毁桥梁。

虽然您的前任老板也可能成为您的第一个客户，但他们可能会在 LinkedIn 上为您留下不错的推荐。 LinkedIn 上的推荐或推荐可以发挥很大作用，特别是如果您的潜在客户使用该平台。

如果您正在与自由市场合作，您应该养成在每次成功工作期间或之后获得推荐和推荐的习惯。

专业提示：记住，写东西需要精神能量。 一种有用的策略是写一些人们可以简单地复制和粘贴的东西。 这有点厚颜无耻，但只要你诚实，就会让对方更有可能真正给出推荐。

下一个可能听起来很明显，但请听我说完。

3. 建立您的在线形象

就像实体店一样，在线形象可以帮助您更快地成长：它可以帮助您展示您的作品、展示您的个性、建立您的投资组合、建立信任、激励、教育和吸引新客户。 不，您无需成为开发人员即可创建您的在线空间。

您现在可以使用许多替代解决方案，无需自定义编码或担心技术问题。 例如：

• Carrd：简单、免费、完全响应的一页网站，几乎可以满足任何需求
• WordPress：适用于更高级的网站和博客
• Ghost：用于超快速的博客和投资组合网站

构建和维护一个最新的投资组合可能需要承担太多的工作，尤其是当您开始作为设计师工作时。

您无需重新发明轮子，而是可以在现有网站上建立您的受众和个人资料。 一些策略包括：

• 更新您的 LinkedIn 个人资料
• 在Behance和Dribbble上创建和更新您的作品集
• 在 Instagram 上展示您的工作和知识
• 在线创建和分享教育、深思熟虑、有趣或有趣的内容。

所有这些渠道都提供了展示您的工作和技能的机会。 如果您想变得真正花哨，您可以创建设计的模型图像并将它们添加到您的投资组合中。

专业提示：您可以使用很棒的模型生成器和工具来为您的设计提供理想的魅力。

4.创建杀手级内容

如果人们找到你而不是你找到他们不是很好吗？ 如果这是您所追求的，那么入站营销可能是您最好的朋友。

您的最终目标是关闭新的设计客户。 我明白了……但是您在创建内容时的首要目标应该是增加价值。 如何创造价值？

通过分享您的知识，为您的理想客户提供教育、灵感和宝贵资源。 通过分享您的见解、想法和想法。 为什么？ 因为它建立了信任。

请记住，第一次登陆您网站的人很可能不会立即联系您为您提供工作； 他们不会马上雇用你。

您想吸引不认识您的访客跟随您的旅程，并包括以下一些目标：

• 意识：人们访问您的博客并阅读一些关于设计趋势的热门文章
• 订阅：人们发现您的内容非常有价值，以至于他们订阅了您的电子邮件列表。
• 增加更多价值：您通过告知、教育和娱乐他们，不断为他们的生活增加更多价值。
• 销售：当时机成熟时，他们可能更有可能考虑你而不是他们还没有关系的人。

同样，它是建立信任并使人们记住您的内容。

好的，我明白了，但是我应该写什么？

我们不想为您营销漏斗的每个阶段创建内容，但这里有一些想法可以激发您的创意：

• 如何为 [您的利基行业] 创建信息图
• 如何提供切实可行的设计反馈
• 最佳 [您的利基行业] 设计灵感
• 在 [您的利基行业] 中表现出色的热门设计趋势
• 如何使用动画视频在社交媒体上成长（如果您是动画设计师）

看看我们如何结合您在 #1 中描述的利基行业经验，以使内容与您的受众更相关？

内容越好，您的内容创作越一致，人们就越有可能通过搜索引擎找到您。

您可以通过您的内容帮助的人越多，订阅您的列表的人就越多。 您拥有的订阅者越多，您的业务就越有价值。

⚡️ 了解如何成为内容创建者以及如何始终如一地成功创建内容。

专业提示：一旦您拥有适合您的利基市场的内容，您就可以将其重新用于社交媒体。 您可以在 Instagram 或 LinkedIn 上创建轮播帖子； 您可以使用它们提取报价以在 Twitter 上分享。

谈论社交媒体……

5. 加入 Facebook 群组和社区

我敢打赌你自己想不出那个……开个玩笑。

在线社区、论坛和群组提供了一个很好的渠道来分享您的想法和想法并促进关系。 请不要成为一直过度推销他们服务的人。

我知道这听起来很模糊，所以让我解释一下我将如何去做：

• 在您的利基和行业专业知识中找到社区。
• 不要只是推销你的服务。 相反，分享你的一些见解，参与对话，回答问题并询问人们他们的业务（没错，询问他们的业务，不要推销你的）
• 这样做足够长的时间，您最终可能会赢得“权利”来提及您的服务。 但是，其中大部分都会自行解决，尤其是在您不断为社区增加价值的情况下。 社区很强大，相信我！

这是另一个提示。 为什么不加入志同道合的设计师社区？ 你会学习，你会结交新朋友，而且你可能会得到推荐

如果有人正在寻找专注于与科技公司合作的动作设计师，而你恰好就是那个人，瞧！ 这是双赢的。

继续前进，如果我告诉你除了自由职业者还有其他选择怎么办？ 从技术上讲，您仍然是自由职业者，但有一个问题。

6. 自由市场不是你唯一的选择

想要灵活的工作时间、远程工作和有趣的项目？ 你不需要使用一些流行的自由职业者市场。

事实上，我已经围绕帮助自由设计师获得稳定的收入建立了一个完整的业务，同时获得了远程工作、有趣的客户和工作与生活平衡的诸多好处。

不，这不是加入我的业务的宣传。 事实上，有许多设计订阅服务可以提供灵活性、不同的客户和固定的月薪，而您不必出卖自己的灵魂。

但是，当然，如果您确实想保持完全独立，您可以选择Upwork、Solid Gigs、Flex Jobs、TopTal或People Per Hour 之类的地方。

专业提示：在将您的个人资料添加到所有站点之前，首先关注其中一个站点。 不知道从哪里开始？ 我们在 Millo 的朋友为吸引客户创建了一个惊人的自由职业网站概览。

这些市场仍然是在线寻找设计客户的最佳场所之一。

包起来…

寻找设计客户绝不是向市场大喊你有多棒。 这不是要找到最新的冷电子邮件或社交媒体黑客。

这是关于增加价值和建立关系。 您这样做的方式不仅是通过您作为设计师所做的出色工作，还通过您创建的内容、您分享的内容以及您通过在线帮助人们表现出的同理心。 世事难料，最好的策略是在你所做的事情上表现出色，保持真实，并以增加价值为动力。

关于作者

Carsten 是 B2B 增长营销人员、健康教练和 Design Buffs 的创始人，这是一项独特的设计订阅服务，可帮助营销人员和销售团队利用设计的力量来建立、发展和扩展他们的业务。 这家远程优先的公司的使命是改变创意工作的完成方式，并在机会不那么突出的地区支持创意社区的发展。 Carsten 最初来自德国，但在英国工作，他已婚，并且是一位自豪的父亲。 您可以通过 LinkedIn 或 Instagram 与他联系。