Çevrimiçi Tasarım Müşterileri Bulmak için Kanıtlanmış 6 Yöntem

Serbest tasarımcı olmak zordur. Aslında, serbest çalışmanın en zor kısmı müşterileri çekmek, dönüştürmek ve elde tutmaktır. Çevrimiçi tasarım müşterileri bulmak için en iyi ipuçlarını öğrenmek ister misiniz? Bu gönderi, bazı en iyi uygulamaları ve stratejileri ve geliştirmeniz gereken becerileri keşfedecek ve paylaşacaktır.

Ama gitmeden önce lütfen mucize formüller, hileler veya kısayollar beklemeyin. Müşteri bulmak, doğru zihniyet ve tutuma sahip olmakla ilgilidir. Bu, doğru şeyleri tutarlı bir şekilde yapmakla ilgilidir. Değer katmak ve uzun vadeli ilişkiler kurmakla ilgilidir.

Şimdi keşfedelim, olur mu?

1. Öne Çıkmak İçin Aşağı Niş

Bir tasarım alanı için belirli bir niş belirlemek, özellikle yeni başladığınızda, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmenin harika bir yoludur.

Ve niching derken, doğru becerileri seçmekten bahsetmiyorum (örneğin, hareket tasarımına karşı illüstrasyona karşı grafik tasarımı). Bu da önemli elbette, ancak hedeflemeyi hedeflediğiniz endüstriyi de göz önünde bulundurmalısınız.

Bir an için bir sağlık teknolojisi kurucusu olduğunuzu (CBD, emlak, etkinlikler, e-ticaret, kozmetik vb. olabilir) ve harika bir serbest tasarımcı arayışında olduğunuzu hayal edin. LinkedIn sayfasında “Serbest Tasarımcı” olan birini mi yoksa kendisini şöyle bir sloganla pazarlayan birini mi tercih edersiniz:

"Sağlık teknolojisi girişimlerinin izleyicilere ilham veren, bilgi veren ve onları büyüleyen fikirleri iletmesine yardımcı olmak."

Sonuncusu cazip, değil mi? Çünkü öne çıkıyor ve ilgi çekiyor. Bu stratejiyi büyüleyici buluyorum! Odak sektörünüzde ne kadar çok çalışırsanız, o kadar çok şey bilirsiniz. Odak sektörünüz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, o kadar verimli olursunuz.

Ne kadar verimli olursanız, o kadar çok müşteri çekebilirsiniz. Ama en önemlisi, daha fazla değer katıyorsunuz çünkü hedef kitleyi, pazarı ve sektörü anlıyorsunuz.

Ek olarak, odak müşterinizle aynı dili konuştuğunuz için kendinize çekersiniz. Ayrıca, her şeyi yapan endüstriler yerine tek bir alanda uzman olarak hizmetleriniz için yüksek fiyatlar talep edebilirsiniz.

Odak sektörünüzdeki müşteriler için harika bir iş çıkardığınızda, aynı sektörde çalışan arkadaşlarına söylerler.

Gerçekten bu kadar basit. Tek bir sektöre odaklanarak kendimi sınırlandırmıyor muyum? Kabul edelim, tasarım için çok büyük bir pazar var. Aslında, tasarım endüstrisinin 2026 yılına kadar 12,7 milyar doların üzerinde olduğu tahmin ediliyor.

Birleşik Krallık'ta yerleşik Japon bahçe girişimcilerine hizmet vererek nişinizi azaltsanız bile (evet, bu niş gerçekten var), muhtemelen tüm yıl boyunca yeterli işiniz var, belki de kendi başınıza halledebileceğinizden daha fazla.

Sıradaki 🔥

2. Tavsiye İsteyin (Doğru Zamanda)

Ağızdan ağza pazarlama (tavsiye pazarlaması da denir), çevrimiçi yeni tasarım müşterileri bulmanın en iyi yollarından biridir.

Nedeni basit: Müşteriler tanıdıkları, güvendikleri veya sevdikleri kişilerle iş yapmayı tercih ediyor. Ve bunu yaptıkları için büyük olasılıkla tanıdıkları, güvendikleri veya sevdikleri birinin tavsiyelerine uyacaklar, kapılarını çalan rastgele bir tasarımcıya değil.

İnsanların bana referans vermesini nasıl sağlayabilirim?

• harika iş yap
• harika bir insan ol

Hayır, cidden, kulağa ikiyüzlü gibi geldiğimi biliyorum ama tavsiye almanın en iyi yolu, kim olduğun gibi olmak ve harika işler yapmaktır. Ancak referanslar için nasıl sorulur? İşte burası ilginçleşiyor.

İlk olarak, asla saldırgan olmamalısınız. Bunun yerine kibarca sorun ve profesyonelce davranın. Tavsiye istemek için en iyi zaman, yeni bir projeyi başarıyla tamamladığınız veya müşterinin işinizi övdüğü zamandır.

Örnek bir e-posta konu satırı şöyle olabilir: “Sormak için bir iyilik” E-postanın gövdesinde, [müşterinizin adı] ile çalışmaktan keyif aldığınızı ve kuruluşlarındaki iş arkadaşlarınızla, arkadaşlarınızla benzer fırsatlar hakkında bilgi almak istediğinizi belirtin. , veya endüstri meslektaşları.

Özgün ve dürüst olun. Kişi büyük olasılıkla, tasarım müşterileri bulmanın ve araziye yerleştirmenin çok fazla çalışma ve özveri gerektirdiğini anlayacaktır. Bir tavsiyeleri olsaydı, bunun sizin için dünyaları ifade edeceğini söyleyin.

Ya hiç müşteriniz yoksa ve yeni başlıyorsam? Basit, eski patronunuza sorun. Evet ve bu yüzden eski işinizden ayrılırsanız asla köprüleri yakmamalısınız.

Eski patronunuz aynı zamanda ilk müşteriniz olsa da LinkedIn'de size güzel bir tavsiye bırakabilir. LinkedIn hakkında bir referans veya tavsiye, özellikle potansiyel müşterileriniz platformu kullanıyorsa, uzun bir yol kat edebilir.

Serbest çalışan pazaryerleriyle çalışıyorsanız, her başarılı iş sırasında veya sonrasında tavsiyeler ve referanslar almayı alışkanlık haline getirmelisiniz.

Profesyonel İpucu: Unutmayın, bir şeyler yazmak zihinsel enerji gerektirir. Yararlı bir strateji, kişinin kopyalayıp yapıştırabileceği bir şey yazmaktır. Biraz arsız ama bu konuda dürüst olduğun sürece, diğer kişinin aslında bir tavsiye verme olasılığını artıracaktır.

Sıradaki kulağa bariz gelebilir, ama beni bir dinleyin.

3. Çevrimiçi Varlığınızı Oluşturun

Gerçek bir mağaza gibi, çevrimiçi bir varlık çok daha hızlı büyümenize yardımcı olabilir: Çalışmalarınızı sergilemenize, kişiliğinizi göstermenize, portföyünüzü oluşturmanıza, güven oluşturmanıza, ilham vermenize, eğitmenize ve yeni müşteriler çekmenize yardımcı olur. Ve hayır, çevrimiçi alanınızı oluşturmak için geliştirici olmanıza gerek yok.

Özel kodlamaya gerek duymadan veya teknik sorunlarla uğraşmadan bugün kullanabileceğiniz pek çok alternatif çözüm var. Örneğin:

• Carrd: Hemen hemen her şey için basit, ücretsiz, tamamen duyarlı tek sayfalık siteler
• WordPress: Daha gelişmiş web siteleri ve bloglar için
• Ghost: Ultra hızlı bloglama ve portföy siteleri için

Güncel bir portföy oluşturmak ve sürdürmek, özellikle bir tasarımcı olarak çalışmaya başladığınızda, üstlenmek için çok fazla olabilir.

Tekerleği yeniden icat etmeniz gerekmez, bunun yerine mevcut sitelerde hedef kitlenizi ve profilinizi oluşturabilirsiniz. Bunun için bazı stratejiler şunları içerir:

• LinkedIn profilinizi güncelleme
• Portföyünüzü Behance ve Dribbble'da oluşturma ve güncelleme
• Çalışmalarınızı ve bilginizi Instagram'da sergilemek
• Çevrimiçi olarak eğitici, düşündürücü, ilginç veya eğlenceli içerik oluşturma ve paylaşma.

Bu kanalların tümü, çalışmalarınızı ve becerilerinizi sergilemek için fırsatlar sunar. Gerçekten havalı olmak istiyorsanız, tasarımlarınızın mockup görsellerini oluşturup portföyünüze ekleyebilirsiniz.

Profesyonel İpucu: Tasarımlarınıza arzu edilen çekiciliği vermek için kullanabileceğiniz harika maket oluşturucular ve araçlar var.

4. Öldürücü İçerik Oluşturun

Siz onları bulmak yerine insanlar sizi bulsa daha güzel olmaz mıydı? Peşinde olduğunuz şey buysa, gelen pazarlama en iyi arkadaşınız olabilir.

Nihai hedefiniz yeni tasarım müşterilerini kapatmaktır. Anladım…Ama içerik oluştururken ilk hedefiniz değer katmak olmalı. Nasıl değer yaratabilirim?

İdeal müşteriniz için eğitim, ilham ve değerli kaynaklar sağlayarak bildiklerinizi paylaşarak. Görüşlerinizi, fikirlerinizi ve düşüncelerinizi paylaşarak. Neden? Niye? Çünkü güven oluşturur.

Web sitenize ilk kez gelen kişilerin size hemen bir iş teklif etmek için ulaşamayacaklarını unutmayın; seni hemen işe almayacaklar.

Sizi henüz tanımayan bir ziyaretçiyi sizi bir yolculuk boyunca takip etmeye ikna etmek istiyorsunuz ve bu hedeflerden bazılarını içeriyor:

• Farkındalık: İnsanlar blogunuza ulaşır ve tasarım trendleriyle ilgili bazı sıcak makaleler okur
• Abone ol: İnsanlar içeriğinizi o kadar değerli buluyorlar ki e-posta listenize abone oluyorlar.
• Daha fazla değer katın: Onları bilgilendirerek, eğiterek ve eğlendirerek yaşamlarına daha fazla değer katmaya devam edersiniz.
• Satış: Zamanlama doğru olduğunda, sizi henüz ilişkisi olmayan biri yerine sizi düşünmeleri daha olası olabilir.

Yine, güven oluşturan ve insanların sizi hatırlamasını sağlayacak olan içeriktir.

Tamam anladım ama ne yazayım?

Pazarlama dönüşüm huninizin her aşaması için içerik oluşturma konusunda bir kutu solucan açmak istemiyoruz, ancak yaratıcılığınızı ateşleyecek bazı fikirler:

• [Niş sektörünüz] için bir infografik nasıl oluşturulur?
• Gerçekten işe yarayan tasarım geri bildirimi nasıl verilir?
• İlham almak için en iyi [niş sektörünüz] tasarımları
• [Niş sektörünüzde] harika çalışan sıcak tasarım trendleri
• Hareketli videolar kullanarak sosyal medyada nasıl büyüyebilirsiniz (eğer bir hareket tasarımcısıysanız)

İçeriği hedef kitlenizle daha alakalı hale getirmek için #1'de açıklanan niş sektör deneyiminizi nasıl bağladığımızı görün.

İçerik ne kadar iyi ve içerik oluşturma konusunda ne kadar tutarlı olursanız, insanların sizi arama motorları aracılığıyla bulma olasılığı o kadar yüksek olur.

İçeriğiniz aracılığıyla ne kadar çok kişiye yardımcı olursanız, listenize o kadar çok abone olur. Ne kadar çok aboneniz olursa, işletmeniz o kadar değerli olur.

⚡️ Nasıl içerik oluşturucu olunacağını ve tutarlı bir şekilde nasıl başarılı bir şekilde içerik oluşturulacağını öğrenin.

Profesyonel İpucu: Nişiniz için içeriğiniz olduğunda, sosyal medyada kullanmak için yeniden kullanabilirsiniz. Instagram veya LinkedIn'de atlıkarınca gönderileri oluşturabilirsiniz; Twitter'da paylaşmak üzere alıntılar yapmak için bunları kullanabilirsiniz.

Sosyal medyadan bahsetmişken…

5. Facebook Gruplarına ve Topluluklarına Katılın

Bahse girerim bunu kendin uyduramazsın... Şaka yapıyorum.

Çevrimiçi topluluklar, forumlar ve gruplar, düşüncelerinizi ve fikirlerinizi paylaşmak ve ilişkileri geliştirmek için mükemmel bir kanal sağlar. Lütfen hizmetlerini her zaman abartmaya devam eden kişi olmayın.

Kulağa belirsiz geliyor, biliyorum, bu yüzden nasıl yapacağımı açıklamama izin verin:

• Niş ve sektör uzmanlığınızdaki toplulukları bulun.
• Sadece hizmetlerinizi sunmayın. Bunun yerine, bazı içgörülerinizi paylaşın, sohbetlere katılın, soruları yanıtlayın ve insanlara işleri hakkında sorular sorun (bu doğru, onların işlerini sorun, kendinizinkini vermeyin)
• Bunu yeterince uzun süre yapın ve sonunda hizmetlerinizden bahsetme “hakkınızı” kazanabilirsiniz. Bununla birlikte, özellikle topluluğunuza sürekli olarak değer katıyorsanız, bunların çoğu kendi kendine hallolacaktır. Topluluklar güçlüdür, güven bana!

İşte başka bir ipucu. Neden benzer düşünen tasarımcıların oluşturduğu topluluklara katılmıyorsunuz? Öğreneceksin, yeni arkadaşlar edineceksin, ayrıca bir tavsiye alabilirsin

Biri teknoloji şirketleriyle çalışmaya odaklanmış bir hareket tasarımcısı arıyorsa ve o kişi sizseniz, işte! Bu bir kazan-kazan.

Devam edelim, size serbest meslek sahibi olmanın bir alternatifi olduğunu söylesem? Teknik olarak hala serbest çalışansın ama bir püf noktası var.

6. Serbest Çalışan Pazar Yerleri Tek Seçeneğiniz Değil

Esnek çalışma saatleri, uzaktan çalışma ve ilginç projeler mi istiyorsunuz? Dışarıdaki popüler serbest pazarlardan bazılarını kullanmanıza gerek yok.

Aslında, bağımsız tasarımcıların uzaktan çalışmanın, ilginç müşterilerin ve iş-yaşam dengesinin birçok avantajını elde ederken sabit bir gelir elde etmelerine yardımcı olmak için bütün bir iş kurdum.

Hayır, bu benim işime katılmak için bir teklif değil. Aslında, ruhunuzu satmak zorunda kalmadan esneklik, farklı müşteriler ve sabit bir aylık maaş sunan birçok tasarım abonelik hizmeti var.

Ama tabii ki, tamamen bağımsız kalmak istiyorsanız, Upwork, Solid Gigs, Flex Jobs, TopTal veya People Per Hour gibi yerlere gidebilirsiniz.

Profesyonel İpucu: Profilinizi hepsine eklemeden önce sitelerden birine odaklanın. Nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz? Millo'daki arkadaşlarımız, müşteri bulmak için serbest çalışan iş sitelerine harika bir genel bakış oluşturdu.

Bu pazar yerleri hala çevrimiçi tasarım müşterileri bulmak için en iyi yerlerden biri olmaya devam ediyor.

Kapatılıyor…

Tasarım müşterileri bulmak asla pazara ne kadar harika olduğunuzu haykırmak değildir. En son soğuk e-postaları veya sosyal medya hacklerini bulmakla ilgili değil.

Değer katmak ve ilişkiler kurmakla ilgilidir. Bunu sadece bir tasarımcı olarak yaptığınız harika işlerle değil, yarattığınız içerikle, paylaştığınız içerikle ve insanlara çevrimiçi olarak yardım ederek gösterdiğiniz empatiyle yapabilirsiniz. Etrafta dolaşan her şey ortaya çıkar ve en iyi strateji yaptığınız işte harika olmak, özgün olmak ve değer katarak hareket etmektir.

yazar hakkında

Carsten bir B2B büyüme pazarlamacısı, sağlık koçu ve pazarlamacıların ve satış ekiplerinin işlerini inşa etmek, büyütmek ve ölçeklendirmek için tasarımın gücünden yararlanmalarına yardımcı olan benzersiz bir tasarım abonelik hizmeti olan Design Buffs'ın kurucusudur. Uzaktan öncelikli şirket, yaratıcı işlerin yapılma şeklini değiştirme misyonunu üstleniyor ve fırsatların o kadar belirgin olmadığı alanlarda yaratıcı toplulukların büyümesini destekliyor. Aslen Almanya'dan olan ancak İngiltere merkezli olan Carsten evli ve gururlu bir çocuk babasıdır. Onunla LinkedIn veya Instagram üzerinden bağlantı kurabilirsiniz.