6 bewährte Methoden, um Designkunden online zu finden

Ein freiberuflicher Designer zu sein ist hart. Tatsächlich ist der schwierigste Teil der Freiberuflichkeit, Kunden zu gewinnen, zu konvertieren und zu halten. Möchten Sie mehr über die besten Tipps erfahren, um Designkunden online zu finden? In diesem Beitrag werden einige Best Practices und Strategien sowie die Fähigkeiten, die Sie entwickeln müssen, untersucht und weitergegeben.

Aber bevor wir gehen, erwarten Sie bitte keine Wunderformeln, Hacks oder Abkürzungen. Bei der Suche nach Kunden geht es darum, die richtige Denkweise und Einstellung zu haben. Es geht darum, konsequent die richtigen Dinge zu tun. Es geht darum, Mehrwert zu schaffen und langfristige Beziehungen aufzubauen.

Lassen Sie uns jetzt erkunden, sollen wir?

1. Nische nach unten, um sich abzuheben

Das Festlegen einer bestimmten Nische für einen Designbereich ist eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zu ziehen, insbesondere wenn Sie anfangen.

Und mit Nischen meine ich nicht, die richtigen Fähigkeiten auszuwählen (z. B. Motion Design vs. Illustration vs. Grafikdesign). Das ist natürlich auch wichtig, aber Sie sollten auch die Branche berücksichtigen, auf die Sie abzielen.

Stellen Sie sich vor, Sie wären für eine Sekunde ein Healthtech-Gründer (es könnte auch CBD, Immobilien, Events, E-Commerce, Kosmetik usw. sein) und Sie sind auf der Suche nach einem großartigen freiberuflichen Designer. Würden Sie lieber jemanden in die engere Wahl ziehen, der „Freelance Designer“ auf seiner LinkedIn-Seite hat, oder jemanden, der sich mit einem Slogan wie diesem vermarktet:

„Unterstützung von Health-Tech-Startups bei der Kommunikation von Ideen, die das Publikum inspirieren, informieren und fesseln.“

Letzteres ist verlockend, nicht wahr? Das liegt daran, dass es auffällt und Interesse weckt. Ich finde diese Strategie faszinierend! Je mehr Sie in Ihrer Fokusbranche arbeiten, desto mehr wissen Sie darüber. Je mehr Sie über Ihre Fokusbranche wissen, desto effizienter werden Sie.

Je effizienter Sie sind, desto mehr Kunden können Sie übernehmen. Aber am wichtigsten ist, dass Sie einen Mehrwert schaffen, weil Sie das Publikum, den Markt und die Branche in- und auswendig verstehen.

Da Sie die gleiche Sprache wie Ihr Fokuskunde sprechen, ziehen Sie außerdem an. Außerdem können Sie Premium-Preise für Ihre Dienste als Experte in einem Bereich anstelle von Tausendsassa-Branchen verlangen.

Wenn Sie für die Kunden in Ihrer Schwerpunktbranche großartige Arbeit leisten, werden sie es ihren Freunden erzählen, die in derselben Branche arbeiten.

Es ist wirklich so einfach. Beschränke ich mich nicht, indem ich mich auf eine Branche konzentriere? Seien wir ehrlich, es gibt einen riesigen Markt für Design. Tatsächlich wird die Designbranche bis 2026 auf über 12,7 Milliarden Dollar geschätzt.

Selbst wenn Sie in einer Nische landen, indem Sie in Großbritannien ansässige japanische Gartenunternehmer bedienen (ja, diese Nische gibt es wirklich), haben Sie wahrscheinlich das ganze Jahr über genug Arbeit, vielleicht sogar mehr, als Sie alleine bewältigen können.

Der nächste ist 🔥

2. Fragen Sie nach Empfehlungen (zur richtigen Zeit)

Mundpropaganda (auch Empfehlungsmarketing genannt) ist eine der besten Möglichkeiten, online neue Designkunden zu finden.

Der Grund ist einfach: Kunden ziehen es vor, Geschäfte mit Menschen zu machen, die sie kennen, denen sie vertrauen oder die sie mögen. Und weil sie das tun, werden sie höchstwahrscheinlich den Empfehlungen von jemandem folgen, den sie kennen, dem sie vertrauen oder den sie mögen, und nicht irgendein zufälliger Designer, der an ihre Tür klopft.

Wie bringe ich Leute dazu, mir Empfehlungen zu geben?

• Großartige Arbeit leisten
• Sei ein großartiger Mensch

Nein, im Ernst, ich weiß, ich klinge wie ein Heuchler, aber der beste Weg, Empfehlungen zu bekommen, ist, so zu sein, wie man ist, und großartige Arbeit zu leisten. Aber wie fragt man nach Empfehlungen? Hier wird es interessant.

Erstens sollten Sie niemals aufdringlich sein. Fragen Sie stattdessen höflich und handeln Sie professionell. Der beste Zeitpunkt für eine Empfehlung ist, wenn Sie ein neues Projekt erfolgreich abgeschlossen haben oder der Kunde Ihre Arbeit lobt.

Eine Beispiel-E-Mail-Betreffzeile könnte lauten: „Bitte um einen Gefallen“ Erwähnen Sie im Text der E-Mail, dass Sie gerne mit [Name Ihres Kunden] gearbeitet haben und dass Sie gerne von ähnlichen Gelegenheiten mit Kollegen in ihrer Organisation, Freunden, hören würden , oder Branchenkollegen.

Seien Sie authentisch und ehrlich. Die Person wird höchstwahrscheinlich verstehen, dass es viel Arbeit und Hingabe erfordert, Kunden für die Landgestaltung zu finden. Sagen Sie, dass es Ihnen die Welt bedeuten würde, wenn sie eine Empfehlung hätten.

Was ist, wenn Sie keine Kunden haben und gerade erst anfangen? Ganz einfach, fragen Sie Ihren ehemaligen Chef. Ja, und deshalb sollten Sie niemals Brücken brechen, wenn Sie Ihren alten Job verlassen.

Während Ihr ehemaliger Chef möglicherweise auch Ihr erster Kunde wird, kann er Ihnen auf LinkedIn eine nette Empfehlung hinterlassen. Ein Testimonial oder eine Empfehlung auf LinkedIn kann viel bewirken, insbesondere wenn Ihre potenziellen Kunden die Plattform nutzen.

Wenn Sie mit freiberuflichen Marktplätzen arbeiten, sollten Sie es sich zur Gewohnheit machen, während oder nach jedem erfolgreichen Job Empfehlungen und Erfahrungsberichte einzuholen.

Profi-Tipp: Denken Sie daran, dass es mentale Energie braucht, um etwas aufzuschreiben. Eine nützliche Strategie besteht darin, etwas zu schreiben, das die Person einfach kopieren und einfügen kann. Es ist ein bisschen frech, aber solange Sie ehrlich sind, wird es die andere Person eher dazu bringen, eine Empfehlung auszusprechen.

Das nächste mag offensichtlich klingen, aber hör mir zu.

3. Bauen Sie Ihre Online-Präsenz auf

Genau wie ein stationäres Geschäft kann Ihnen eine Online-Präsenz helfen, viel schneller zu wachsen: Sie hilft Ihnen, Ihre Arbeit zu präsentieren, Ihre Persönlichkeit zu zeigen, Ihr Portfolio aufzubauen, Vertrauen aufzubauen, zu inspirieren, zu informieren und neue Kunden zu gewinnen. Und nein, Sie müssen kein Entwickler sein, um Ihren Online-Bereich zu erstellen.

Es gibt viele alternative Lösungen, die Sie heute verwenden können, ohne benutzerdefinierte Codierung oder sich um technische Details kümmern zu müssen. Zum Beispiel:

• Carrd: Einfache, kostenlose, vollständig reaktionsschnelle One-Page-Sites für so ziemlich alles
• WordPress: Für fortgeschrittenere Websites und Blogs
• Ghost: Für ultraschnelles Bloggen und Portfolio-Sites

Der Aufbau und die Pflege eines aktuellen Portfolios können zu viel sein, besonders wenn Sie anfangen, als Designer zu arbeiten.

Sie müssen das Rad nicht neu erfinden und können Ihr Publikum und Ihr Profil stattdessen auf bestehenden Websites aufbauen. Einige Strategien dafür sind:

• Aktualisieren Ihres LinkedIn-Profils
• Erstellen und aktualisieren Sie Ihr Portfolio auf Behance und Dribbble
• Präsentieren Sie Ihre Arbeit und Ihr Wissen auf Instagram
• Erstellen und Teilen von lehrreichen, nachdenklichen, interessanten oder unterhaltsamen Inhalten online.

Alle diese Kanäle bieten Möglichkeiten, Ihre Arbeit und Fähigkeiten zu präsentieren. Wenn Sie wirklich schick werden möchten, können Sie Modellbilder Ihrer Designs erstellen und sie Ihrem Portfolio hinzufügen.

Profi-Tipp: Es gibt fantastische Mockup-Generatoren und Tools, mit denen Sie Ihren Designs den gewünschten Schwung verleihen können.

4. Erstellen Sie Killer-Inhalte

Wäre es nicht schön, wenn die Leute Sie finden würden, anstatt dass Sie sie finden? Wenn Sie danach suchen, kann Inbound-Marketing Ihr bester Freund sein.

Ihr Endziel ist es, neue Designkunden zu schließen. Ich verstehe … Aber Ihr erstes Ziel beim Erstellen von Inhalten sollte es sein, einen Mehrwert zu schaffen. Wie kann ich Werte schaffen?

Indem Sie Ihr Wissen teilen, indem Sie Bildung, Inspiration und wertvolle Ressourcen für Ihren idealen Kunden bereitstellen. Indem Sie Ihre Einsichten, Ihre Ideen und Ihre Gedanken teilen. Wieso den? Weil es Vertrauen schafft.

Denken Sie daran, dass Personen, die zum ersten Mal auf Ihrer Website landen, sich höchstwahrscheinlich nicht melden werden, um Ihnen sofort einen Job anzubieten. Sie werden dich nicht sofort einstellen.

Sie möchten einen Besucher, der Sie noch nicht kennt, dazu verleiten, Ihnen auf einer Reise zu folgen, und beinhalten einige dieser Ziele:

• Bewusstsein: Die Leute erreichen Ihren Blog und lesen einige heiße Artikel über Designtrends
• Abonnieren: Die Leute finden Ihre Inhalte so wertvoll, dass sie Ihre E-Mail-Liste abonnieren.
• Mehr Wert hinzufügen: Sie fügen ihrem Leben immer mehr Wert hinzu, indem Sie sie informieren, erziehen und unterhalten.
• Verkauf: Wenn das Timing richtig ist, werden sie Sie möglicherweise eher in Betracht ziehen als jemanden, mit dem sie noch keine Beziehung haben.

Auch hier ist es der Inhalt, der Vertrauen aufbaut und dafür sorgt, dass sich die Leute an Sie erinnern.

Okay, ich verstehe, aber worüber soll ich schreiben?

Wir wollen keine ganze Dose mit Würmern öffnen, wenn es darum geht, Inhalte für jede Phase Ihres Marketing-Trichters zu erstellen, aber hier sind einige Ideen, um Ihre Kreativität anzuregen:

• So erstellen Sie eine Infografik für [Ihre Nischenbranche]
• Wie man Design-Feedback gibt, das tatsächlich funktioniert
• Die besten Designs [Ihrer Nischenbranche] zur Inspiration
• Heiße Designtrends, die in [Ihrer Nischenbranche] großartig funktionieren
• Wie man mit Bewegungsvideos in sozialen Medien wächst (wenn Sie ein Bewegungsdesigner sind)

Sehen Sie, wie wir Ihre in Nr. 1 beschriebene Erfahrung in der Nischenbranche einbinden, um die Inhalte für Ihr Publikum relevanter zu machen?

Je besser der Inhalt ist und je konsistenter Sie bei der Erstellung von Inhalten sind, desto wahrscheinlicher werden Sie über Suchmaschinen gefunden.

Je mehr Menschen Sie mit Ihren Inhalten helfen können, desto mehr werden Ihre Liste abonnieren. Je mehr Abonnenten Sie haben, desto wertvoller wird Ihr Unternehmen.

⚡️ Erfahren Sie, wie Sie ein Inhaltsersteller werden und wie Sie konsequent erfolgreich Inhalte erstellen.

Profi-Tipp: Sobald Sie Inhalte für Ihre Nische haben, können Sie sie wiederverwenden, um sie in sozialen Medien zu verwenden. Sie können Karussell-Posts auf Instagram oder LinkedIn erstellen; Sie können sie verwenden, um Zitate herauszuziehen, die Sie auf Twitter teilen können.

Apropos soziale Medien …

5. Tritt Facebook-Gruppen und -Communities bei

Ich wette, Sie könnten nicht selbst darauf kommen ... War nur ein Scherz.

Online-Communities, -Foren und -Gruppen bieten einen hervorragenden Kanal, um Ihre Gedanken und Ideen auszutauschen und Beziehungen zu pflegen. Bitte seien Sie nicht die Person, die ihre Dienste ständig übertreibt.

Es klingt vage, ich weiß, also lassen Sie mich erklären, wie ich vorgehen würde:

• Finden Sie Communitys in Ihrer Nische und Branchenexpertise.
• Stellen Sie nicht nur Ihre Dienstleistungen vor. Teilen Sie stattdessen einige Ihrer Erkenntnisse, führen Sie Gespräche, beantworten Sie Fragen und fragen Sie die Leute nach ihrem Geschäft (das ist richtig, fragen Sie nach ihrem Geschäft, stellen Sie nicht Ihres vor).
• Tun Sie dies lange genug, und Sie werden sich möglicherweise Ihr „Recht“ verdienen, auch Ihre Dienste zu erwähnen. Das meiste davon erledigt sich jedoch von selbst, insbesondere wenn Sie Ihrer Community ständig einen Mehrwert hinzufügen. Communities sind mächtig, vertrau mir!

Hier noch ein Tipp. Warum nicht Communitys gleichgesinnter Designer beitreten? Sie werden lernen, Sie werden neue Freunde finden, und Sie können eine Empfehlung erhalten

Wenn jemand nach einem Bewegungsdesigner sucht, der sich auf die Zusammenarbeit mit Technologieunternehmen konzentriert, und Sie zufällig diese Person sind, voila! Es ist eine Win-Win-Situation.

Weiter, was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass es eine Alternative zum Freiberufler gibt? Technisch gesehen bist du immer noch ein Freelancer, aber es gibt einen Haken.

6. Freiberufliche Marktplätze sind nicht Ihre einzige Option

Willst du flexible Arbeitszeiten, Fernarbeit und interessante Projekte? Sie müssen nicht einige der beliebten Marktplätze für Freiberufler verwenden.

Tatsächlich habe ich ein ganzes Unternehmen aufgebaut, um freiberuflichen Designern dabei zu helfen, ein regelmäßiges Einkommen zu erzielen und gleichzeitig die vielen Vorteile von Fernarbeit, interessanten Kunden und Work-Life-Balance zu nutzen.

Nein, dies ist kein Angebot, um in mein Unternehmen einzusteigen. Tatsächlich gibt es viele Design-Abonnementdienste, die Flexibilität, verschiedene Kunden und ein festes Monatsgehalt bieten, ohne dass Sie Ihre Seele verkaufen müssen.

Aber natürlich, wenn Sie völlig unabhängig bleiben möchten, können Sie sich für Orte wie Upwork, Solid Gigs, Flex Jobs, TopTal oder People Per Hour entscheiden.

Profi-Tipp: Konzentrieren Sie sich zuerst auf eine der Seiten, bevor Sie Ihr Profil allen hinzufügen. Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? Unsere Freunde bei Millo haben eine erstaunliche Übersicht über freiberufliche Jobbörsen erstellt, um Kunden an Land zu ziehen.

Diese Marktplätze sind nach wie vor einer der besten Orte, um Designkunden online zu finden.

Abschluss…

Bei der Suche nach Designkunden geht es nie darum, dem Markt zuzurufen, wie großartig Sie sind. Es geht nicht darum, die neuesten Cold-E-Mail- oder Social-Media-Hacks zu finden.

Es geht darum, Mehrwert zu schaffen und Beziehungen aufzubauen. Sie tun dies nicht nur durch die erstaunliche Arbeit, die Sie als Designer leisten, sondern auch durch die Inhalte, die Sie erstellen, die Inhalte, die Sie teilen, und die Empathie, die Sie zeigen, indem Sie Menschen online helfen. Was herumläuft, kommt herum, und die beste Strategie ist, in dem, was man tut, großartig zu sein, authentisch zu sein und von der Wertschöpfung angetrieben zu werden.

Über den Autor

Carsten ist ein B2B-Wachstumsvermarkter, Gesundheitscoach und Gründer von Design Buffs, einem einzigartigen Design-Abonnementdienst, der Marketingfachleuten und Vertriebsteams hilft, die Kraft des Designs zu nutzen, um ihr Geschäft aufzubauen, zu erweitern und zu skalieren. Das Remote-First-Unternehmen hat es sich zur Aufgabe gemacht, die Art und Weise zu verändern, wie kreative Arbeit geleistet wird, und unterstützt das Wachstum kreativer Gemeinschaften in Bereichen, in denen die Möglichkeiten nicht so ausgeprägt sind. Ursprünglich aus Deutschland, aber in England lebend, ist Carsten verheiratet und stolzer Vater eines Kindes. Sie können sich mit ihm über LinkedIn oder Instagram verbinden.