수율 관리: 가격을 관리하는 스마트한 방법
게시 됨: 2023-03-03수율 관리 란 무엇입니까? 귀하의 비즈니스에서 어떻게 구현합니까? 호텔, 운송 및 레저 산업에서 일반적으로 사용됩니다.
그러나 이 수율 관리 기술은 다른 부문에서 점점 더 많이 사용되고 있습니다. 소비자의 행동에 따라 가격을 수정하는 것으로 구성됩니다.
우리는 방법을 설명합니다
수율 관리 소개
수율 관리는 수요와 공급 , 시장 조건 및 기타 요인을 기반으로 상품 및 서비스의 동적 가격을 설정하여 수익을 극대화하는 가격 책정 전략 입니다. 성장 마케팅 기법입니다.
접대, 운송 및 발권과 같이 수요가 가변적인 산업에서 자주 사용됩니다. 이러한 부문에서 수율 관리는 회사가 가격을 최적화하여 가장 많은 수익을 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다.
수율 관리의 개념은 1980년대 항공 산업 에서 시작되었으며, 막바지 할인을 제공하여 비행기의 빈 좌석을 채우는 데 사용되었습니다.
오늘날 수율 관리는 다양한 산업에서 사용되며 컴퓨터 알고리즘, 수요 예측 및 고객 세분화와 같은 다양한 기술과 도구를 포함하도록 발전했습니다.
고객 세분화 는 수익 관리의 또 다른 중요한 요소로 고객의 지불 의사에 따라 가격을 맞춤화할 수 있습니다.
수율 관리 정의
- 수율 관리 = 수율 관리.
영어 용어 yield 는 판매 마진 , 즉 판매 가격 과 인수 비용 의 차이 를 나타 냅니다 . _
일반적으로 (특정 명품 제외) 가격이 오르면 잠재 구매자 수가 줄어듭니다 . 제품 이나 서비스 가 비쌀 수록 더 적은 수의 고객이 구매합니다. 그러나 물론 가능한 한 가격을 낮추는 것은 문제가 아닙니다. 그렇지 않으면 모든 상업적 마진을 잃게 되고 더 나아가 더 이상 수익을 내지 못할 위험이 있습니다. 따라서 목표는 적절한 가격을 찾는 것입니다.
수율 관리에는 상향식과 동적의 두 가지 유형이 있습니다.
상향식 수율 관리
목표는 구매자의 기대를 불러일으키는 것입니다. 일찍 예약할수록 할인된 가격의 혜택을 더 많이 누릴 수 있습니다. 이는 막바지 제안과 반대입니다.
즉, 소비자는 미리 예약하면 최상의 제안을 받을 수 있다는 것을 알고 있습니다. 예를 들어 항공권, 호텔 또는 기차의 경우가 종종 있습니다.
이 모델은 판매자가 시간이 지남에 따라 수요 증가를 고려하지 않고 이미 가격 상승을 미리 예측했다는 점에서 구매자에게 적합하지 않습니다. 그것은 예측에 관한 것입니다.
동적 수율 관리
이 모델은 소비자 요구에 적응합니다. 즉, 사이트 또는 특정 제품에 대한 방문이 더 많아지면 가격이 일정 비율만큼 증가합니다.
항공사 및 비교업체의 경우: 예를 들어 항공권 판매 사이트에서 목적지가 점점 더 많이 방문되면 이 목적지는 증가하고 다른 덜 방문한 목적지는 감소합니다.
계절별 판매 사이트의 경우: 전자 상거래 사이트에서도 같은 상황을 상상할 수 있습니다. 선크림과 수영복과 같은 계절 제품은 연중 다른 모든 시기보다 여름 시즌에 더 비쌉니다.
수익 관리는 수익 관리의 핵심 부분이며 제품 또는 서비스에 대한 수요를 이해하고 이에 따라 가격을 책정하는 것과 관련됩니다.
수율 관리의 예
수율 관리를 통해 시장에 직접 초점을 맞춘 실시간 가격 책정이 가능합니다. 이러한 유형의 가격 관리에 대한 몇 가지 예를 상상할 수 있습니다.
호텔 업계의 수율 관리
수율 관리는 호텔 업계 에서 널리 사용됩니다. 그것은 가격 유연성과 증가된 수익성을 허용합니다. 일반적으로 계절에 따라 가격이 다릅니다. 호텔리어는 수요 및 점유율 에 따라 가격을 조정하여 가격 정책을 최적화하기 위해 수율 관리를 사용할 수 있습니다.
여행 웹사이트의 수익 관리
여행 웹사이트에는 수익 관리 에 기반한 여러 가지 마케팅 전략이 있을 수 있습니다.
- 일정 기간 동안 목적지를 방문한 방문자 수에 따라 다릅니다.
- 동일한 IP 주소의 방문 횟수에 따라 다릅니다.
즉, 일부 사이트는 사용자가 검색한 IP 주소를 기록하고 있으며, 사용자가 동일한 시간에 동일한 대상에 대한 거래를 여러 번 계속 검색하면 비교 사이트에서 거래 가격을 높일 수 있습니다. 이 항공편을 검색하는 사람이 실제로 가기로 결정했습니다.
다른 기술은 호텔과 같이 검색이 최고조에 달할 때 가격을 변경하는 것입니다.
전자 상거래 사이트의 수익 관리
특정한 경우에 특정 제품의 가격이 오르는 것을 본 적이 있습니까? 초콜릿은 크리스마스에 더 비싸지고, 수영복은 여름에 더 비싸지고, 일부 과일은 제철이 아닐 때 더 비싸집니다… 가격 전략은 계속 바뀌고 시장 추세를 따릅니다.

다음은 사례 연구의 예입니다. 온라인 의류 매장의 수율 관리.
Jane은 빈티지 및 복고풍 의류를 전문으로 하는 온라인 의류 매장을 소유하고 있습니다. 사업은 안정적이지만 Jane은 수익을 늘리고 가격을 최적화할 방법을 찾고 있습니다. 그녀는 온라인 상점에서 그 전략을 구현하기로 결정합니다.
Jane은 제품에 대한 수요를 예측하기 위해 과거 판매 데이터와 시장 동향을 분석하는 것부터 시작합니다. 그녀는 또한 고객의 선호도와 지불 의향을 더 잘 이해하기 위해 위치, 연령, 구매 내역과 같은 요소를 기준으로 고객을 분류합니다.
이 정보를 사용하여 Jane은 수요 및 시장 상황에 따라 동적으로 제품 가격을 책정하기 시작합니다. 휴가철과 같이 성수기에는 수익을 늘리기 위해 가장 인기 있는 품목의 가격을 올립니다. 느린 기간 동안 그녀는 판매를 장려하고 초과 재고를 정리하기 위해 특정 품목의 가격을 낮춥니다.
Jane은 또한 수익 관리를 사용하여 특정 고객 그룹에 맞춤형 가격을 제공합니다. 예를 들어, 생활비가 더 낮은 특정 지역의 고객에게 할인을 제공할 수 있습니다. 그녀는 또한 번들링 및 교차 판매 기술을 사용하여 고객이 추가 항목을 구매하고 평균 주문 금액을 높이도록 권장합니다.
전반적으로 수율 관리는 Jane이 온라인 의류 매장에서 수익을 늘리고 가격을 최적화하는 데 도움이 되었습니다. 데이터를 분석하고, 고객을 세분화하고, 동적 가격을 설정함으로써 그녀는 수익을 극대화 하고 고객에게 경쟁력 있고 공정한 가격을 제공할 수 있습니다.
수율 관리의 장점과 단점은 무엇입니까?
4 좋은 가격 관리의 장점
- 1) 수익 증대 : 주요 이점 중 하나는 수요 및 시장 상황에 따라 최적의 가격을 설정하여 기업의 수익 증대에 도움을 줄 수 있다는 것입니다. 수요에 따라 가격을 조정함으로써 회사는 수익을 늘리고 용량을 최대한 활용할 수 있습니다.
- 2) 향상된 가격 책정 전략 기업이 특정 고객 및 시장 상황에 맞는 동적 가격을 설정할 수 있도록 하여 보다 효과적인 가격 책정 전략을 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이를 통해 회사는 과충전 또는 과소 청구를 방지하여 수익 손실로 이어질 수 있습니다.
- 3) 경쟁력 향상: 가격을 최적화하는 전략을 사용함으로써 회사는 경쟁력 있고 공정한 가격을 제공함으로써 시장에서 경쟁력을 유지할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 고객을 유치 및 유지하고 시장 점유율을 높일 수 있습니다.
- 4) 효율성 향상: 수율 관리는 기업이 컴퓨터 알고리즘 및 수요 예측 과 같은 데이터 기반 기술 및 도구를 사용하여 정보에 입각한 가격 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다. 이를 통해 기업은 가격을 최적화하고 가격을 수동으로 설정하는 데 필요한 시간과 노력을 줄일 수 있습니다.
4 잠재적 단점
- 1) 고객 불만 : 잠재적인 단점은 가격이 너무 높거나 너무 자주 변동하는 것으로 인식되면 고객 불만으로 이어질 수 있다는 것입니다. 고객은 과다 청구되거나 가격을 예측할 수 없다고 느낄 수 있으며, 이는 불만과 충성도 상실로 이어질 수 있습니다.
- 2) 복잡성: 수율 관리를 구현하는 것은 데이터 분석, 수요 예측 및 동적 가격 설정을 위한 고객 세분화를 포함하기 때문에 복잡할 수 있습니다. 이를 위해서는 상당한 시간과 리소스를 투자해야 할 수 있으며 리소스나 전문 지식이 제한된 회사에게는 어려울 수 있습니다.
- 3) 제한된 유연성: 일반적으로 수요 및 기타 요인에 따라 가격을 설정하는 것과 관련되어 있어 할인이나 판촉을 제공하는 회사의 유연성을 제한할 수 있습니다. 이로 인해 기업은 변화하는 시장 상황이나 고객 요구에 대응하기가 더 어려워질 수 있습니다.
- 4) 법적, 윤리적 고려 : 이 마케팅 전략은 차별적이거나 부당하다고 인식될 수 있습니다. 예를 들어, 위치 또는 지불 의향과 같은 요소를 기반으로 특정 고객 그룹에 대해 더 높은 가격을 책정하는 것은 차별적이거나 비윤리적인 것으로 간주될 수 있습니다. 회사는 법적 및 윤리적 문제를 피하기 위해 가격 책정 관행이 공정하고 투명하도록 해야 합니다.
기사의 FAQ
관리 소프트웨어를 사용해야 합니까?
환대 산업 에서 수익 관리를 위해 관리 소프트웨어를 사용하면 호텔리어에게 매우 유익할 수 있습니다. 관리 시스템은 다양한 프로세스를 간소화하고 호텔리어가 자산을 보다 쉽게 관리할 수 있도록 도와줍니다.
관리 소프트웨어의 주요 기능 중 하나는 호텔리어가 온라인 여행 예약 및 예약을 관리할 수 있는 예약 엔진입니다. 이는 예약을 위해 글로벌 유통 채널에 의존하는 호텔에 특히 유용할 수 있습니다.
관리 시스템은 채널 관리에도 도움이 되므로 호텔리어가 유통 채널을 관리하고 예약을 최적화할 수 있습니다. 이는 호텔 수익 극대화를 담당하는 수익 관리자에게 특히 유용할 수 있습니다.
예약 및 배포를 돕는 것 외에도 관리 소프트웨어는 호텔 수익 관리 도 지원할 수 있습니다. 수익 관리자는 소프트웨어를 사용하여 데이터를 분석하고 수익성을 극대화하기 위해 가격 및 가용성에 대한 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.
관리 시스템에는 호텔리어가 단일 플랫폼에서 여러 유통 채널을 관리할 수 있는 채널 관리자도 포함될 수 있습니다. 이는 여러 자산 관리 시스템을 사용하거나 중앙 예약 시스템이 있는 호텔에 특히 유용할 수 있습니다.
이러한 기능 외에도 관리 소프트웨어에는 호텔 경영자가 게스트 체크인 및 객실 배정과 같은 자산의 다양한 측면을 관리할 수 있는 자산 관리 시스템이 포함될 수 있습니다.
전반적으로 관리 소프트웨어를 사용하는 것은 호텔리어가 자산을 관리하고 수익성을 극대화하는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 이러한 솔루션은 종종 직관적 이고 다양한 프로세스를 간소화 할 수 있으므로 호텔리어가 비즈니스의 다른 측면에 더 쉽게 집중할 수 있습니다.
그러한 유형의 가격은 어떤 부문에 영향을 줍니까?
수율 관리는 수요와 시장 상황에 따라 가격을 조정하여 이익을 극대화하기 위해 호텔, 항공사 및 접대 산업을 포함한 많은 산업에서 사용되는 가격 책정 전략입니다.
호텔리어는 지불 의향에 따라 고객을 여러 세그먼트로 분류하고 그에 따라 가격을 조정함으로써 수율 관리를 사용하여 가격 정책을 최적화할 수 있습니다.
수율 관리를 사용하여 수요 변화를 예측하고 이에 따라 가격을 조정할 수 있으므로 호텔리어는 초과 예약 또는 예약 미달의 위험을 줄여 수익 손실을 초래할 수 있습니다.
수율 관리가 경쟁에 유용한가?
경쟁 환경에서 수율 관리는 고객 충성도를 유지하면서 공정하고 경쟁력 있는 가격을 제공함으로써 효과적인 가격 책정 전략이 될 수 있습니다.
호텔 관리자는 수요 탄력성 , 요율 포지셔닝 및 제품 차별화와 같은 다양한 가격 책정 수단을 사용하여 가격 정책을 비즈니스 목표에 맞추고 수익을 극대화할 수 있습니다.
경쟁 정보는 호텔리어가 경쟁업체의 가격을 모니터링하고 시장과 일치하도록 보장할 수 있으므로 수익 관리에서도 중요합니다.
결론
수율 관리는 수요와 공급 , 시장 조건 및 기타 요인을 기반으로 상품 및 서비스의 동적 가격을 설정하여 수익을 극대화하는 것을 목표로 하는 가격 책정 전략입니다.
예를 들어, 호텔은 수요가 많은 성수기에는 더 높은 객실 요금을 부과하고 조용한 기간에는 더 낮은 요금을 부과할 수 있습니다. 마찬가지로 회사는 비수기 또는 판매되지 않은 좌석이 있을 때 할인을 제공할 수 있습니다. 수요에 맞게 가격을 조정함으로써 회사는 수익을 극대화하고 용량을 채울 수 있습니다.
수율 관리 에 대한 모든 것을 알고 있습니다.