"제약 이론"이란 무엇이며 비즈니스 성장에 도움이 되는 방법

2000년대 초반에 첫 회사를 시작하고 온라인 마케팅, 특히 라이프스타일 비즈니스 를 구축하는 방법에 대해 공부하기 시작했을 때 저는 80/20 법칙 을 정말로 동일시했습니다.

몇 가지 주요 활동을 선택하여 비즈니스 목표를 달성할 수 있는 방법을 보여주기 때문에 이 개념이 마음에 들었습니다(자세한 내용은 원본이지만 아주 오래된 블로그 게시물인 80/20 규칙은 무엇이며 인생을 바꿀 이유는 무엇인가요?) ).

80/20 법칙 은 가장 큰 차이를 만드는 중요한 몇 가지 작업에 초점을 맞추는 장점을 설명하는 수많은 비즈니스 서적과 생산성 기사를 통해 기업가와 신생 기업에게 인기를 얻었습니다.

그러나 익숙하지 않은 또 다른 개념이 있습니다. 그러나 저는 똑같이 중요하다고 생각합니다.

이 개념이 80/20 규칙 에 대한 가장 큰 문제 중 하나를 해결하는 데 도움이 되기 때문 입니다. 특히 비즈니스 성장을 위해 어떤 작업을 어떤 순서로 수행해야 하고 어떤 것이 올바른지 파악하는 방법입니다.

이 개념 을 제약 이론 이라고 합니다. 지금부터 살펴보자…

제약 이론이란 무엇입니까?

Wikipedia의 정의부터 시작하겠습니다.

제약 이론(TOC)은 새로운 관리 패러다임으로 "체인은 가장 약한 연결보다 강하지 않다"는 일반적인 관용구를 채택합니다. 즉, 가장 약한 사람이나 부분이 항상 손상되거나 손상되거나 적어도 결과에 부정적인 영향을 줄 수 있기 때문에 프로세스, 조직 등이 취약합니다.

TOC를 사용한 분석적 접근은 관리 가능한 시스템이 매우 적은 수의 제약으로 더 많은 목표를 달성하는 데 제한이 있으며 항상 최소한 하나의 제약이 있다는 주장에서 비롯됩니다. 따라서 TOC 프로세스는 제약 조건을 식별하고 주변 조직의 나머지 부분을 재구성하려고 합니다.

Wikipedia 전체 항목은 제약 이론 을 적용하는 단계, 특히 대규모 제조에 적용하는 단계를 설명합니다. 이 단계는 특히 유용할 수 있습니다(많은 사람과 프로세스로 구성된 시스템의 효율성 개선에 좋습니다).

프로젝트를 완료하고 온라인 비즈니스를 성장시키기 위해 무엇을 해야 할지 결정하기 위해 제약 이론을 더 작고 개인적인 규모로 적용하는 것을 좋아합니다.

작업을 완료하기 위해 우선 순위를 결정할 때 특히 유용합니다.

80/20 법칙 은 몇 가지 요소만이 대부분의 결과에 영향을 미친다고 말합니다. 대부분의 활동은 큰 영향을 미치지 않으므로 가장 중요한 몇 가지에 집중해야 합니다.

제약 이론은 당신이 성취하고자 하는 것과 그렇게 하는 것을 방해하는 것을 보도록 강요하기 때문에 그 몇 가지가 정확히 무엇인지 알아내는 데 도움이 됩니다.

집중하는 활동은 가장 중요한 문제를 해결하고 목표를 향한 상당한 진전을 생성하기 위해 제약 조건을 "개방"하거나 다른 방식으로 설정해야 합니다.

이것은 혼란스럽게 들릴 수 있으므로 내 비즈니스에서 어떻게 하는지 설명하겠습니다...

제약 이론을 적용하는 방법

내 삶이나 비즈니스에서 만들고 싶은 변화에는 세 가지 핵심 단계가 있습니다.

1. 내가 원하는 것에 대한 명확성 확보(구체적이고 유형적이며 정량화 가능한 결과를 얻기 위한 프로세스 포함)
2. 내가 그것을 얻기 위해 사용할 시스템 을 이해하십시오(내가 완료하려고 하는 전체 프로세스를 이해하기)
3. 단계의 올바른 순서로 시스템을 실행합니다 (각 제약 조건을 적절한 순서로 해결).

사람들은 일반적으로 적어도 간단한 의미에서 1단계를 잘합니다.

예를 들어, 온라인 비즈니스 로 한 달에 5,000달러 를 벌어 직장을 그만둘 수 있다는 것을 알고 있다면 이는 상당히 합리적인 목표이지만 구성 요소가 빠져 있습니다.

수익 수치 자체로는 충분하지 않습니다. 수입을 창출하는 프로세스를 구축하는 것을 포함하는 목표를 설정해야 합니다. 원인 과 결과가 필요합니다.

예를 들어 다음과 같은 목표가 있지만 목표에 포함된 수익을 생성하는 시스템이 있습니다.

내 블로그에 콘텐츠를 게시하고 내 프리랜서 작문 과정을 판매하는 이메일 뉴스레터로 한 달에 5,000달러를 벌고 싶습니다.

이것이 결과와 결과를 실현하기 위해 완료하는 프로세스를 통해 목표를 보다 구체적이고 구체적으로 만드는 방법을 확인하십시오. 여전히 간단하고 광범위하지만 프로세스를 완료하고 해당 목표에 도달하기 위해 특정한 것을 구축할 것이라고 명시했기 때문에 목표로 훨씬 더 유용합니다.

다음 단계는 구축하려는 프로세스(시스템)가 어떻게 작동하는지 연구하여 이 목표를 달성하는 방법을 연구하는 것입니다.

이전에 실제로 한 번도 해본 적이 없고 모든 작은 세부 사항을 알지 못하더라도 원칙적으로 이해하고 모든 부분이 어떻게 결합되는지 이해하기 위해 시스템을 연구합니다. 시스템에 대한 거시적 또는 조감도 를 형성하려고 합니다.

내가 위에 제시한 예를 사용하여 블로그에 콘텐츠를 게시하는 방법, 그 블로그를 사용하여 사람들이 이메일 뉴스레터를 구독하도록 유도하는 방법, 이러한 도구를 사용하여 과정을 판매하는 방법을 연구합니다.

이것은 복잡하게 들릴지 모르지만 인생의 대부분의 일과 마찬가지로 다른 사람들은 이전에 이러한 일을 했으며 과정을 이해하고 명확성과 실행 단계를 제공하기 위해 공부할 수 있는 학습 자료를 만들었습니다. 이것이 바로 내 노트북 ​​라이프스타일 아카데미 의 교육이 의도한 것입니다. 내 비즈니스 시스템을 복제하는 데 도움이 됩니다.

목표를 달성하기 위해 어떤 시스템이나 프로세스를 완료해야 하는지 모른다면 첫 번째 제약 조건을 발견한 것입니다. 옵션을 조사하고 목표를 달성하기 위해 사용할 수 있는 방법을 연구한 다음 먼저 테스트하기에 가장 좋은 방법을 결정해야 합니다.

세 번째 단계는 첫 번째 제약 조건(시스템을 하나로 만드는 데 필요한 첫 번째 단계)부터 시작하여(적어도 이론상으로는!) 작동 방식에 대한 필요한 폭넓은 이해를 얻은 후 완료하기로 결정한 프로세스를 구현하는 것입니다. 원하는 결과를 얻을 때까지 다음으로, 다음으로.

쉽죠? 글쎄요.

내 삶의 몇 가지 예를 들어 설명하겠습니다 ...

예: 온라인 제품 출시 수행

수년 전에 저는 '제품 출시'라는 프로세스를 사용하여 첫 번째 온라인 교육 프로그램을 출시하기로 결정했습니다. 나는 이 기사에서 어떻게 이 결정을 나의 주요 목표로 하게 되었는지 설명했습니다.

온라인 출시 프로세스는 영화가 출시되는 방식과 유사합니다. 당신은 당신의 제품이 출시되기를 기대하며 흥분을 고조시킨 다음, 사람들이 가입하도록 동기를 부여하기 위해 보너스와 기타 인센티브를 제공하여 문을 엽니다.

대부분의 회사에서 신제품 출시, 특별 이벤트에 맞춰 제품 판매를 늘리거나 판매 촉진을 위한 마케팅 기법으로 사용하기 때문에 온라인 출시에 이미 노출되었을 것입니다.

내 계획은 최초의 디지털 교육 제품(구독 모델에서 판매할 일련의 서면 강의)을 판매하는 것이었고 첫 고객을 확보하기 위한 프로세스로 출시 공식을 사용할 것입니다.

나는 처음에 John Reese ( Traffic Secrets 과정을 개설한), Mike Filsaime ( Butterfly Marketing ), SEO 교육을 받은 Stompernet 및 제프 워커 .

이러한 출시를 지켜봄으로써(이메일을 수신하고 제품 출시에 앞서 무료로 어떤 리소스를 출시했는지 확인) 나는 정보 제품 출시가 어떻게 진행되어야 하는지 최소한 개념적으로는 잘 이해할 수 있었습니다.

큰 그림을 아는 것은 좋은 시작이지만 개별 구성 요소로 세분화해야 합니다. 당신은 실용적이고 실제로 당신의 계획을 실행하는 데 필요한 퍼즐 조각을 만들어야 합니다.

첫 번째 출시의 경우 성공하기 위해 필요하다고 생각하는 것을 적었습니다. 목록은 다음과 같습니다.

• (내 이메일 목록 및 블로그 독자층) 홍보하기에 충분히 많은 청중
• 제공할 보고서와 같은 무료 리소스
• 트래픽을 보낼 방문 페이지
• 제품을 판매하는 판매 페이지
• 사람들이 돈을 위해 얻는 제품
• 상품을 배송해주는 회원제 사이트
• 제품 출시를 위한 이메일 시퀀스
• 제품 배송을 위한 이메일 순서
• 제휴 세부 정보를 캡처하고 이미지, 이메일 및 기사와 같은 프로모션 도구를 배포하는 제휴 시스템
• 제휴사가 적시에 자주 홍보하고 있는지 확인하는 이메일 순서
• 제휴사와 협력하고 제휴사를 모집하는 제휴 관리자
• 서버와 웹사이트가 제대로 작동하는지 확인하는 기술 담당자
• 내 웹 페이지의 모양과 느낌, 로고, 그래픽 등을 만드는 디자이너
• 방문 페이지 및 판매 페이지 카피라이터
• 제휴 수수료 추적을 포함하여 테스트를 거친 장바구니

이 목록은 내가 할 수 있는 일, 포함할 수 있는 항목, 출시 기간 동안 제공할 수 있는 항목, 그리고 연결할 수 있는 사람들이 더 많아짐에 따라 계속해서 증가했습니다. 결국 나는 멈추고 이러한 것들을 만드는 데 바쁘기로 결정해야 했습니다. 그렇지 않으면 실제로 내 제품을 출시하지 않을 것입니다.

그렇다면 제약 이론은 어떻게 여기에 포함됩니까?

나는 이미 한 일과 아직 해야 할 일에 대한 체크리스트를 만들었습니다. 제약 이론이 등장한 이유는 어떤 것이 다른 것보다 먼저 개발되어야 하기 때문입니다.

예를 들어, 제휴사가 내 출시를 홍보할 수 있도록 하려면 제휴사 도구를 제공하고 판매를 추적하는 소프트웨어 솔루션 이 필요했습니다. 가입하려면 어딘가로 보내야 하기 때문에 제휴사 모집을 시작하기 전에 이것이 필요합니다.

먼저 소프트웨어를 설치해야 하고 프로모션 도구로 소프트웨어를 채우고 가입하도록 계열사를 초대해야 합니다. 또한 이 모든 것을 설정하려면 기술 담당자와 디자이너가 필요했습니다.

따라서 첫 번째 단계(또는 해결해야 할 제약 조건)는 디자이너와 기술 담당자를 찾아 이러한 작업을 할당하는 것입니다.

이것은 내 목표를 달성하기 위해 실행할 계획이었던 출시 시스템의 한 구성 요소에 대한 간단한 예입니다.

시스템을 구성하는 각 프로세스 사이에는 많은 상호 의존성 이 있으며 모든 것을 설정하는 가장 효율적인 순서 가 있습니다. 처음 이와 같은 작업을 수행하면 가장 많은 실수를 하고 작업을 수행하기 때문에 시간이 가장 오래 걸립니다. 잘못된 주문. 이것이 바로 교육을 받고 멘토의 도움을 받는 것이 현명한 결정인 이유입니다. 내 노트북 ​​라이프스타일 아카데미에서 얻을 수 있는 두 가지!

시간이 지남에 따라 더 많은 온라인 출시를 계속했습니다. 내가 하고 있는 일을 알고 있었기 때문에 각각은 이전보다 더 쉽고 빨랐습니다. 저를 돕는 데 필요한 많은 도구와 사람들이 이미 준비되어 있었습니다. 자신감을 얻었고 이전 캠페인에서 효과가 있었던 것을 실행할 수 있었습니다.

당시 나는 내가 하고 있는 일을 단순히 문제 해결 이라고 불렀지만 실제로는 그 이상을 하고 있었다. 나는 지능적인 순서 로 문제를 풀고 있었고, 다음 문제를 풀기 전에 먼저 해결해야 하는 제약이 무엇인지 등을 살펴보았다. 나는 제약 이론을 적용하고 있었다.

또 다른 예: 근육량 얻기

제약 이론이 도움이 될 수 있는 인생의 목표는 너무 많습니다.

예를 들어 20대 후반에 세운 목표 인 근육량 을 늘리는 것입니다.

근육량을 늘리려면 근육이 쇠약해질 때까지 무거운 중량을 들어야 합니다. 이것은 성장을 자극합니다. 나는 다른 사람들이 웨이트 트레이닝과 보디 빌딩에 대해 가르치는 것을 연구함으로써 이것을 배웠습니다.

내 목표 중 하나는 더 큰 이두근을 만드는 것이었지만 팔로 바벨 컬을 할 때 실제 이두근보다 팔뚝이 먼저 빠져 나가는 것을 알았습니다. 이것은 적어도 팔뚝을 지지하는 근육을 만들 때까지 이두박근 운동을 실패할 수 없다는 것을 의미했습니다.

이것은 내 근육이 상호 연결된 시스템이라는 것을 이해하는 데 도움이 되었습니다. 내가 더 강한 몸을 원했다면 모든 근육 그룹에서 가장 약한 근육이 발달했는지 확인해야 했습니다. 그렇지 않으면 나머지 근육이 아무리 강해도 실패하게 됩니다.

제약 이론은 실패 지점 또는 약점을 찾는 것입니다. 다음 문제로 넘어가기 전에 해결해야 할 문제입니다. 이두근을 만들기 위해서는 먼저 팔뚝 근육을 만들어야 했습니다. 하나의 성장은 다른 하나의 한계에 의해 제한되었습니다.

이것은 지나치게 단순한 예처럼 보일 수 있지만 나는 일이 단순할 때 그것을 좋아합니다. 복잡한 프로세스를 간단한 단계로 나눌 수 있고 매일 점진적 개선 작업을 계속할 수 있다면(일본 제조의 Kaizen 개념을 기억하십시오) 목표를 달성할 수 있습니다.

당신을 정말로 멈추게 하는 것을 보십시오

때때로 가혹한 진실은 우리가 종종 우리의 주요 제약이 무엇인지 알고 있지만, 우리가 정말로 해결해야 하는 문제를 맡는 것이 너무 어렵기 때문에 그것을 무시하고 다른 덜 중요한 일을 하기로 선택한다는 것입니다.

그런 다음 우리는 성공을 방해하는 모든 종류의 원인을 비난합니다. 심지어 공을 굴리기 시작하기 위해 수행해야 하는 일이 한 두 가지뿐이라는 것을 알면서도 말입니다.

온라인 비즈니스 성장 방법을 코칭한 경험에서 사람들은 일반적으로 두 가지 큰 실패 지점에 직면합니다.

1. 결코 원하는 결과를 얻지 못할 주제나 비즈니스 모델에 많은 에너지를 쏟는다.
2. 잠재 고객을 구축 하고 판매하는 제품을 판매하지 못함

불행히도 비즈니스를 처음 시작하는 많은 사람들은 다른 사람들이 업계에서 또는 특정 유형의 비즈니스에서 성공하는 것을 보고 그것이 자신에게 적합한지 먼저 고려하지 않고 무언가에 집중하기로 결정합니다.

다른 주요 과제는 마케팅 및 판매 입니다. 많은 사람들이 무언가를 발표하는 것을 두려워하기 때문에 청중을 늘리는 데 실패합니다. 그들은 실패, 다른 사람들의 판단을 두려워하거나 시도조차 할 자신감이 부족합니다.

청중을 늘리는 방법과 소규모 비즈니스를 마케팅하는 방법을 배울 수 있는 온라인 리소스가 너무 많기 때문에 지식이 부족하다고 해서 시도하지 않을 수는 없습니다. 거기에는 또 다른 이유가 있어야 하고, 아마도 진행을 멈추게 하는 일종의 제한적인 믿음과 더 많은 관련이 있을 것입니다.

제약을 허물다

제약 이론을 최대한 활용하려면 해야 할 일과 아직 하지 않은 이유를 명확하게 이해하는 데 도움이 되는 "왜" 질문을 많이 해야 합니다.

이 기사 – 고객에 대한 명확한 이해를 개발하는 방법 – 에서 이유를 찾는 데 초점을 맞춘 Why Train 개념 또는 문제의 원인을 실제로 드릴다운하기 위해 왜 계속해서 묻는 순서를 소개했습니다. 고객이 결정을 내리는 동기에 대한 진정한 이해.

제약 조건 을 발견하는 데에도 동일한 원칙을 적용할 수 있습니다.

예를 들어 신규 고객이 부족하거나 웹사이트 방문자가 부족하거나 무언가를 구축하는 데 도움을 줄 기술 인력이 부족한 것과 같이 직면한 큰 그림 문제를 이미 알고 있어야 하지만 진정한 제약 조건을 이해하려면 다음을 수행해야 합니다. 더 깊이 파고들다 .

예를 들어, 웹사이트가 없고 온라인 비즈니스를 시작하기 위해 웹사이트가 필요하다는 것을 알고 있다면 이 문제를 해결하는 방법을 파악하고 아직 웹사이트가 없는 이유를 이해해야 합니다(신청할 수 있습니다. 이것은 당신이 아직 만들었지만 원하는 모든 것에).

이유를 물어보자...

이러한 몇 가지 이유 질문만으로도 제약 조건이 어떻게 명확해졌는지 알 수 있습니다. 웹사이트가 없다는 것은 문제이자 달성해야 할 목표이지만 제약 조건은 웹사이트를 구축할 사람을 찾는 방법을 모르고 잘못된 사람을 선택하여 돈을 낭비하는 것에 대한 두려움입니다.

여기에서 이 특정 문제를 해결하기 위해 이동할 수 있습니다(즉각적인 제약 조건 제거). 이 예에서 당신은 웹사이트가 있는 사람에게 웹 디자이너를 고용한 곳, 웹사이트 구축 방법, 지불한 금액 등을 물어볼 수 있습니다. 그러면 이 지식을 통해 검색을 시작할 수 있는 자신감을 얻을 수 있습니다. 다른 사람들에게 도움을 요청하는 것만으로도 좋은 추천을 받을 수도 있습니다.

불행히도 많은 사람들은 거시적 수준에서만 문제를 바라보기 때문에 마비됩니다. 문제는 파악하기 어렵고 혼란스러워 보이는 경향이 있습니다. 두려움은 진보를 죽입니다.

이유를 물어보면서 드릴다운하면 다음 단계가 더 명확해지고 간단해지며 쉽게 달성할 수 있으며 교육을 통해 제거해야 하는 제한적인 믿음이나 두려움을 발견하게 될 것입니다. 이 모든 것이 행동을 취할 가능성을 훨씬 더 높입니다.

오늘의 문제 해결

제약 이론은 큰 그림 목표에 집중하고 해결할 수 있는 작은 문제로 드릴다운하는 데 도움이 됩니다.

오늘 할 수 있는 일 을 이해하는 데 도움이 되므로 내일의 문제를 해결할 준비가 됩니다.

매일 앞으로 나아가고 있다는 느낌을 주는 데 도움이 되지만 각 문제가 해결하려는 큰 문제와 어떻게 연결 되어 있는지에 대한 명확성을 얻는 데 도움이 됩니다.

제약 이론에 대한 이 소개가 비슷한 방식으로 도움이 되기를 바랍니다.

이 개념을 80/20 규칙 및 Kaizen과 결합하면 올바른 순서로 올바른 작업을 수행하고 목표를 달성하고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 놀라운 툴킷을 갖게 됩니다.

나는 길을 잃고 다음에 무엇을 해야 할지 확신이 서지 않을 때 이러한 개념이 특히 유용하다는 것을 알았습니다.

생산성 유지,

야로

추신 : 콘텐츠, 이메일 마케팅 및 온라인 비즈니스 구축으로 돈을 버는 방법에 대한 로드맵과 이러한 종류의 아이디어에 대해 자세히 알아보고 비디오 교육을 받고 싶다면 노트북 라이프스타일 아카데미 에 가입해야 합니다.