콘텐츠를 사용하여 Google 검색 트래픽을 유치하고 틈새 시장에 판매하는 방법

오늘은 하나의 콘텐츠 전략을 사용하여 Google에서 트래픽을 유도하고 동일한 콘텐츠를 사용하여 업계의 특정 하위 틈새 시장에 판매하는 방법을 설명하겠습니다.

Google이 막 지배적인 검색 엔진이 되었을 때 처음 배우고 적용한 콘텐츠 전략을 사용하여 InboxDone.com에서 현재 이 작업을 수행하고 있는 방법을 보여 드리겠습니다. 저는 첫 번째 회사인 BetterEdit.com 을 담당했습니다.

Google 검색에서 유입되는 트래픽을 기반으로 하는 콘텐츠 마케팅 전략으로 성공하려면 오늘 우리 모두가 받아들여야 하는 두 가지 간단한 사실부터 시작하겠습니다.

1. 인터넷은 엄청나게 경쟁적이고 혼잡합니다. 귀하의 틈새 시장에서 상위 키워드에 대해 Google에서 순위를 매기는 것은 기본적으로 불가능합니다.

   즉, 귀하가 녹차를 판매하고 귀하의 웹사이트가 '녹차'에 대한 Google 검색의 첫 번째 결과가 되기를 원하신다면 그런 일은 일어나지 않을 것입니다. 네, 불가능한 것은 아니지만, 아주 어렵고, 오랜 시간이 걸리고, 아마 오래가지 못할 것입니다. 잘 확립된 웹사이트와 막대한 마케팅 예산을 가진 대기업과 싸워야 하기 때문입니다.

2. 소규모 비즈니스의 경우 롱테일 키워드 구문 (예: '살을 빼는 데 최고의 유기농 녹차') 및 지역 검색 결과 ('샌디에이고에서 중국 녹차 구입')를 찾는 것이 더 나은 전략입니다. 경쟁이 적기 때문에 콘텐츠가 검색 결과에서 더 높은 순위에 오르기 쉽습니다.

이 두 문장은 세계에서 두 번째로 큰 검색 엔진에도 동일하게 적용됩니다. 바로 유튜브 입니다.

Google과 YouTube에는 가장 높은 순위를 매길 콘텐츠를 결정하는 알고리즘이 있습니다. 이러한 알고리즘은 귀하의 콘텐츠에 대한 수신 링크, 수신 링크가 발생한 웹사이트의 권한, 이탈률, 콘텐츠에 참여한 시간, 조회수 등에 이르기까지 다양한 요소를 검토합니다.

이러한 순위 요소는 제어하기 어렵기 때문에 보다 세분화되고 특정 틈새 시장 및 지역 검색 주제를 찾는 것이 매우 중요합니다. 경쟁이 적으면 이러한 순위 알고리즘에서 더 낮은 점수를 받을 수 있지만 검색어를 따라가는 페이지/비디오가 더 적기 때문에 여전히 높은 순위를 유지할 수 있습니다.

또한 보다 구체적인 콘텐츠를 통해 보다 구체적인 요구 사항에 호소해야 하므로 이러한 순위 요소를 개선해야 합니다. 예를 들어 사람들은 비디오 전체를 보거나 자신의 고유한 요구 사항에 특별히 초점을 맞춘 기사 전체를 읽습니다. 그들이 귀하의 콘텐츠에 참여하는 데 보내는 시간이 길수록 귀하의 콘텐츠 순위가 더 높아야 하는 Google 및 YouTube 알고리즘을 알려주는 한 가지 요소입니다.

하위 틈새 시장에 판매

이 검색 엔진 전략의 가장 큰 장점은 판매 전략이기도 합니다.

하위 틈새를 위한 콘텐츠, 더 긴 설명 콘텐츠 및 지역 중심 콘텐츠를 만들 때 특정 그룹에 보다 구체적인 메시지를 전달합니다.

예를 들어, 체중 감량에 가장 좋은 유기농 녹차에 대해 글을 쓸 때 그것은 단지 녹차에 관한 것이 아니라 두 가지 요구 사항, 즉 차의 유기농 특성과 사람들이 체중 감량에 도움이 될 수 있는 방법의 목표에 대해 구체적으로 전달합니다.

이는 차별화 요소 가 되며 특정 콘텐츠가 특정 청중에게 더 호소력이 있어 전환율이 더 높아집니다(판매량 증가).

편집 서비스를 판매할 때 이 개념을 처음 적용했습니다. 당시 우리 회사는 대학에 다니는 학생들, 특히 내가 태어나고 당시 살고 있던 호주에서 시작하는 학생들을 대상으로 했습니다. 우리가 만든 콘텐츠는 단순히 '편집 및 교정'에 관한 것이 아니라 에세이 및 논문 편집에 중점을 두고 '성적 높이기'와 같은 목표와 'Sydney 논문 편집'과 같은 지역 검색 구문을 타겟팅하는 콘텐츠를 만들었습니다.

내가 만든 콘텐츠는 Google에서 높은 순위에 올랐고 특정 특정 그룹(예: 시드니의 대학생)에게도 호소력이 있는 틈새 및 지역 검색 구문을 대상으로 했습니다. 이 전략은 Google에서 사람들을 끌어들이고 우리 회사가 특정 분야를 전문으로 하기 때문에 그들에게 최고의 선택이라는 확신을 주는 데 도움이 되었습니다.

이 전략은 오늘날에도 여전히 적용됩니다.

현재 회사 InboxDone의 콘텐츠 전략을 관리하면서 이 전략을 계속 적용하고 있습니다.

우리는 최근 웹사이트에 다음과 같은 하위 틈새 페이지를 만들었습니다.

• 이메일 관리 도우미
• 캘린더 일정 도우미
• 고객 서비스 아웃소싱
• 소셜 미디어 어시스턴트
• 데이터 입력 도우미
• 가상 연구 조교
• 코치를 위한 가상 어시스턴트
• 자산 관리 도우미

이 페이지 각각은 매우 구체적인 요구 사항에 호소하기 위해 작성되었습니다. 그들은 또한 검색 엔진에서 틈새 특정 검색 구문에 대한 순위를 매기도록 설계되었습니다.

우리의 비서 팀은 우선 이메일 및 일정 전문가이지만 많은 고객의 경우 위에 나열된 요구 사항과 같은 추가 작업을 인수합니다. 콘텐츠가 풍부한 자체 페이지를 사용하여 이러한 각 요구를 개별적으로 타겟팅함으로써 서비스를 더 잘 판매하고 Google에서 새로운 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다.

물론 이것이 작동하려면 웹 사이트에 순위 권한이 있어야 하며 이상적으로는 시간이 지남에 따라 웹 사이트를 계속 개선할 것입니다. 즉, 내 블로그에서 InboxDone 페이지로 들어오는 새 링크를 만들기 위해 이 기사를 쓰는 이유 중 하나인 다른 사이트에서 들어오는 링크가 필요합니다. 이것은 그들이 더 높은 순위를 얻는 데 도움이 될 것입니다.

이 전략을 비즈니스에 적용하는 방법

이 작업을 귀하의 비즈니스에 적용하려면 먼저 추구할 하위 틈새 시장을 명확히 해야 합니다.

이는 지리 또는 인구 통계, 특정 문제 또는 요구 사항, 제품 또는 서비스의 기능을 기반으로 할 수 있습니다.

판매하는 제품이나 서비스와 관련된 롱테일 문구를 검색하려면 Google을 사용하여 조사하는 것이 좋습니다. 다양한 사용 사례와 다양한 대상 고객, 그리고 귀하가 판매하는 것과 같은 제품이나 서비스를 찾을 때 그들이 Google에 입력할 내용을 고려하십시오.

또한 영업 전화 및 고객과의 상호 작용에서 많은 통찰력을 얻습니다. 이미 관심이 있거나 판매하는 제품에 이미 비용을 지불하고 있는 사람들의 이야기를 직접 듣는 것만큼 좋은 것은 없습니다.

잠재적인 틈새 시장 요구 사항의 목록이 있으면 각 요구 사항을 대상으로 하는 잘 작성되고 디자인된 페이지를 만들어야 합니다. 이러한 페이지는 판매 도구로서 독립적이어야 하며, 필요와 대상 고객, 그리고 귀하의 제품 또는 서비스가 고객을 어떻게 도울 수 있는지에 대해 직접 이야기해야 합니다.

페이지의 문구는 직접 판매 도구로서 뿐만 아니라 Google에서 순위를 매기는 데에도 중요합니다. 페이지 제목에는 찾고자 하는 키워드가 포함되어야 하며 해당 키워드는 페이지 전체에 걸쳐 구문으로 나타나야 합니다.

마지막으로 팀 규모와 예산에 따라 몇 달이 걸릴 수 있는 이러한 페이지를 만드는 동안 링크 구축 캠페인 도 수행해야 합니다. Google의 관점에서 사이트 권한을 구축하는 데 시간이 걸리므로 새로운 틈새 콘텐츠 페이지의 게시와 동시에 웹사이트에 대한 새로운 링크를 지속적으로 유치하려고 합니다.

이것은 빠른 마케팅 전략이 아닙니다. 돈을 지출하여 Google의 최고 순위를 구매할 수 있는 유료 광고와는 다릅니다. 그러나 시간과 노력을 투자하면 클릭당 비용이 들지 않는 장기적 결과를 얻을 수 있습니다.

이 전략에 도움이 필요하면 노트북 라이프스타일 아카데미 가입을 고려하십시오. 회원 전용 포럼이나 라이브 코칭 콜에서 귀하의 질문에 답변해 드리겠습니다.

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