「制約の理論」とは何ですか、そしてそれがあなたのビジネスの成長をどのように助けることができるか

私が2000年代初頭に最初の会社を立ち上げ、オンラインマーケティング、特にライフスタイルビジネスの構築方法を学び始めたとき、私は80/20の法則に本当に共感しました。

この概念が気に入ったのは、ビジネス目標で優れたいくつかの重要なアクティビティを選択することで、どのように優れているかを示したからです（これについて詳しくは、元の、しかし非常に古いブログ投稿– 80/20の法則とは何か、なぜそれがあなたの人生を変えるのか） ）。

80/20の法則は、起業家や新興企業に人気があり、数え切れないほどのビジネス書や生産性に関する記事で、最も大きな違いを生む重要ないくつかのタスクに焦点を当てることの長所を説明しています。

別の概念がありますが、あなたはそれほど精通していないかもしれませんが、私は同様に重要だと考えています。

これは、この概念が80/20の法則で私が抱える最大の問題の1つを解決するのに役立つためです。特にビジネスを成長させるために、実行する適切ないくつかのタスクとその順序を把握する方法です。

この概念は、制約理論と呼ばれます。 今それを見てみましょう…

制約の理論とは何ですか？

ウィキペディアからの定義から始めましょう：

制約理論（TOC）は、新しい管理パラダイムとして、「チェーンはその最も弱いリンクよりも強力ではない」という一般的なイディオムを採用しています。 これは、プロセスや組織などが脆弱であることを意味します。これは、最も弱い人や部分が常にそれらを損傷または破壊したり、少なくとも結果に悪影響を及ぼしたりする可能性があるためです。

TOCを使用した分析的アプローチは、管理可能なシステムは、非常に少数の制約によってより多くの目標を達成するのに制限があり、常に少なくとも1つの制約があるという主張に基づいています。 したがって、TOCプロセスは、制約を特定し、それを取り巻く組織の残りの部分を再構築しようとします。

ウィキペディアの完全なエントリでは、制約理論を適用する手順、特に大規模な製造に適用する手順について説明しています。これは、特に役立つ場合があります（多くの人とプロセスで構成されるシステムの効率を向上させるのに最適です）。

私は、制約理論をより小さく、より個人的な規模で適用して、プロジェクトを完了し、オンラインビジネスを成長させるために何をすべきかを決定するのが好きです。

物事を成し遂げるための優先順位を決定するときに特に役立ちます。

80/20の法則は、ほとんどの結果に責任があるのはごくわずかであると述べています。 活動の大部分は大きな影響を与えないので、最も重要ないくつかのことに焦点を当てる必要がありますが、それらは何ですか？

制約の理論は、達成しようとしていることと、達成を妨げていることを確認する必要があるため、これらのいくつかのことを正確に理解するのに役立ちます。

あなたが焦点を当てる活動は、制約を「開放」するか、別の言い方をすれば、最も重要な問題を解決し、それによってあなたの目標に向けて大きな進歩を生み出すはずです。

これは紛らわしいように聞こえるかもしれませんので、私が自分のビジネスでそれをどのように行うかを説明します…

制約の理論をどのように適用するか

私の人生やビジネスに加えたい変更には、3つの重要なステップがあります–

1. 私が何を望んでいるのかを明確にします（具体的で具体的で定量化可能な結果と、それを取得するためのプロセス）
2. それを取得するために使用するシステムを理解します（完了しようとしているプロセス全体をわかりやすく説明します）
3. 正しい手順でシステムを実行します（適切な順序で各制約を解決します）

人々は通常、少なくとも単純な意味では、ステップ1が得意です。

たとえば、オンラインビジネスで月に5,000ドルを稼ぎ、仕事を辞めることがわかっている場合、それはかなり合理的な目標ですが、コンポーネントが不足しています。

収入数自体は十分ではありません。 あなたは収入を生み出すプロセスを構築することを含む目標を設定する必要があります。 原因と結果が必要です。

たとえば、これは同じ目標ですが、目標に含まれる収益を生み出すシステムがあります。

コンテンツをブログやメールマガジンに公開して、フリーランスのライティングコースを販売することで、月に5,000ドルを稼ぎたいと思っています。

結果と、結果を実現するために完了するプロセスの両方で、これがどのように目標をより具体的かつ具体的にするかをご覧ください。 それはまだシンプルで幅広いですが、プロセスを完了し、その目標を達成するために特定の何かを構築すると述べたので、目標としてはるかに便利です。

次のステップは、構築しようとしているプロセス（システム）がどのように機能するかを研究することによって、この目標を達成する方法を研究することです。

システムを研究することで、原則としてシステムを理解し、実際にこれまでに行ったことがなく、細部をすべて知らなくても、すべての要素がどのように連携するかを理解できます。 あなたは、システムのマクロまたは鳥瞰的な理解を形成しようとしています。

上記の例を使用して、ブログにコンテンツを公開する方法、そのブログを使用して人々を引き付けて電子メールニュースレターを購読する方法、そしてこれらのツールを使用してコースを販売する方法を学習します。

これは複雑に聞こえるかもしれませんが、人生のほとんどのことと同様に、他の人々は以前にこれらのことを行い、プロセスをわかりやすく説明し、明確さと行動のステップを与えるために学習できる学習教材を作成しました。 これはまさに私のラップトップライフスタイルアカデミー内のトレーニングが行うように設計されていることです—あなたが私のビジネスシステムを複製するのを助けます。

目標を達成するためにどのシステムまたはプロセスを完了したいかわからない場合は、最初の制約を発見したばかりです。 オプションを調査し、目標を達成するために使用できる方法を調査してから、最初にテストするのに最適な方法を決定する必要があります。

3番目のステップは、最初の制約（システムを統合するために必要な最初のステップ）から始めて、（少なくとも理論的には）どのように機能するかについて必要な幅広い理解を得た後に完了することを決定したプロセスを実装することです。次に、次の、そして次の、あなたが望む結果が得られるまで。

簡単ですよね？ まあ、完全ではありません。

私の人生の例をいくつか挙げて説明しましょう…

例：オンライン製品発売の実施

何年も前に、「製品発売」と呼ばれるプロセスを使用して、最初のオンライントレーニングプログラムをリリースすることを決定しました。 この記事では、この決定を主な目標として決定するようになった経緯を説明しました。

オンラインでの公開プロセスは、映画のリリース方法と似ています。 製品のリリースを見越して興奮を高め、ドアを開けて、ボーナスやその他のインセンティブを提供し、人々がサインアップする意欲を高めます。

ほとんどの企業は、新作や特別なイベントに合わせて製品の売り上げを伸ばしたり、売り上げを伸ばすためのマーケティング手法として使ったりするため、おそらくすでにオンラインでの立ち上げに触れたことがあるでしょう。

私の計画は、初めてのデジタルトレーニング製品（サブスクリプションモデルで販売する一連の書面によるレッスン）を販売することでした。最初の顧客を獲得するためのプロセスとして、ローンチフォーミュラを使用しました。

ジョンリース（彼のコースTraffic Secretsを立ち上げた）、マイクフィルサイム（バタフライマーケティング）、SEOトレーニングを受けたStompernet 、ジェフウォーカー。

これらのリリースを見る（電子メールを受信し、製品リリースに至るまでに無料でリリースされたリソースを確認する）ことで、少なくとも概念的には、情報製品のリリースがどのように行われるべきかをよく理解することができました。

全体像を知ることは良いスタートですが、それからそれを個々のコンポーネントに分解する必要があります。 実用的になり、計画を実行するために必要なパズルのピースを実際に作成する必要があります。

初めての打ち上げの場合、成功するために必要だと思ったことを書き留めました。 リストは次のとおりです。

• （私のメールリストとブログの読者）に宣伝するのに十分な数のオーディエンス
• プレゼントするレポートのような無料のリソース
• トラフィックを送信するランディングページ
• 商品を販売する販売ページ
• 人々がお金のために得る製品
• 商品をお届けする会員制サイト
• 製品を起動するための電子メールシーケンス
• 製品を配信するための電子メールシーケンス
• アフィリエイトの詳細をキャプチャし、画像、メール、記事などのプロモーションツールを配布するアフィリエイトシステム
• アフィリエイトが適切なタイミングで頻繁に宣伝していることを確認するための電子メールシーケンス
• アフィリエイトと協力して採用するアフィリエイトマネージャー
• サーバーとWebサイトがすべて正常に機能していることを確認する技術者
• 私のウェブページのルックアンドフィール、ロゴ、グラフィックスなどを作成するデザイナー
• ランディングページと販売ページのコピーライター
• アフィリエイト手数料が追跡されていることを確認するなど、テスト済みのショッピングカート

このリストは、私ができること、含めることができるアイテム、ローンチ中に提供できるアイテム、そしてつながることができる人々を増やすことを考えたときに、増え続けました。 結局、私はただ立ち止まって、これらのものを作るのに忙しくすることに決めなければなりませんでした。さもなければ、私は実際に私の製品を立ち上げることは決してありませんでした。

では、制約の理論はどのようにしてこれに組み込まれるのでしょうか。

すでに行ったことと、まだ行う必要があることのチェックリストを作成しました。 制約の理論が機能するようになるのは、特定のものを他のものよりも先に開発する必要があるためです。

たとえば、アフィリエイトに私の立ち上げを宣伝する準備をさせるには、アフィリエイトツールを提供し、売り上げを追跡するソフトウェアソリューションが必要でした。 アフィリエイトを募集する前にこれが必要です。アフィリエイトをどこかに送ってサインアップする必要があるからです。

最初にソフトウェアをインストールする必要があり、次にプロモーションツールを入力する必要があります。次に、アフィリエイトを招待してサインアップする必要があります。 さらに、これらすべてを設定するために、技術者と設計者が必要でした。

したがって、最初のステップ（または解決する制約）は、設計者と技術者を見つけて、それらにこれらのタスクを割り当てることです。

これは、目標を達成するために実行することを計画していた起動システムの1つのコンポーネントの簡単な例です。

システムを構成する各プロセスの間には多くの相互依存関係があり、すべてをセットアップするための最も効率的なシーケンスがあります。このようなことを初めて行うときは、最も多くの間違いを犯し、注文間違い。 これが、教育を受けてメンターから助けを得ることが賢明な決断である理由です。私のラップトップライフスタイルアカデミーから得られる2つのことです。

時間が経つにつれて、私はさらに多くのオンラインローンチを続けました。 私は自分が何をしているのかを知っていたので、それぞれが以前よりも簡単で迅速でした。 私には、私を助けるために必要な多くのツールと人々がすでに配置されていました。 私は自信を得て、以前のキャンペーンでうまくいったとわかっていたことを実行することができました。

当時、私は自分がしていることを単に問題解決と呼んでいましたが、実際にはそれ以上のことをしていました。 私はインテリジェントな順序で問題を解決し、次の問題を解決する前に最初に解決しなければならない制約を調べていました。 私は制約理論を適用していました。

別の例：筋肉量の増加

制約の理論が役立つ人生には非常に多くの目標があります。

たとえば、20代後半に自分で設定した目標である筋肉量の増加を考えてみましょう。

筋肉量を増やすには、筋肉が機能しなくなるまで重いウェイトを持ち上げる必要があります。 これは成長を刺激します。 私は他の人がウエイトトレーニングとボディービルについて何を教えているかを研究することによってこれを学びました。

私の目標の1つは上腕二頭筋を大きくすることでしたが、腕でバーベルカールをしたときに、実際の上腕二頭筋よりも前腕が曲がっていることに気づきました。 これは、少なくとも前腕を支える筋肉を構築するまでは、上腕二頭筋を上腕二頭筋で失敗させることができなかったことを意味しました。

これは、私の筋肉が相互接続されたシステムであることを理解するのに役立ちました。 より強い体が必要な場合は、すべての筋肉グループの中で最も弱い筋肉が発達していることを確認する必要がありました。それは、残りの筋肉がどれほど強くても、失敗するポイントです。

制約の理論は、障害点または弱点を見つけることに関するものです。 これらは、次の問題に進む前に解決する必要のある問題です。 上腕二頭筋を構築するには、最初に前腕の筋肉を構築する必要がありました。 一方の成長は、もう一方の制限によって制約されていました。

これは非常に単純な例のように思えるかもしれませんが、物事が単純な場合は気に入っています。 複雑なプロセスを単純なステップに分解し、日々段階的な改善に取り組むことができれば（日本の製造業のカイゼンの概念を思い出してください）、目標は達成可能になります。

本当にあなたを止めるものを見てください

時には厳しい真実は、私たちが主な制約が何であるかをよく知っているということですが、私たちが本当に解決する必要のある問題に取り組むのは難しすぎるため、それを無視して他のそれほど重要ではないことをすることを選択します。

次に、ボールの転がりを開始するために実行する必要があることが1つか2つしかないことがわかっている場合でも、成功を阻止するためにあらゆる種類のことを非難します。

オンラインビジネスを成長させる方法を指導した私の経験では、人々は通常、2つの大きな失敗点に直面しています。

1. あなたが望む結果を決してもたらさないトピックまたはビジネスモデルに多くのエネルギーを投入する
2. オーディエンスを構築し、販売したものを販売できない

残念ながら、ビジネスに不慣れな人の多くは、他の人が業界や特定の種類のビジネスで成功しているのを見て、それが自分に適しているかどうかを最初に考えずに、何かに集中することにします。

もう1つの重要な課題は、マーケティングと販売です。 何かを出すのが怖いので、多くの人が聴衆を増やすことができません。 彼らは失敗や他人からの判断を恐れたり、試してみる自信がないだけです。

視聴者を増やす方法や中小企業を売り込む方法を学ぶためのオンラインのリソースは非常に多いので、知識の欠如は試さない言い訳にはなりません。 理由はもう1つあるはずですが、それはおそらく、進歩を妨げるある種の制限的な信念と関係があります。

制約を打ち破る

制約の理論を最大限に活用するには、何をする必要があるのか​​、なぜまだ行っていないのかを明確にするために、多くの「理由」の質問をする必要があります。

この記事「顧客の明確な理解を深める方法」では、 「なぜ列車」の概念、または問題の原因を実際に掘り下げるために何度も何度も何度も尋ねる一連の質問を紹介しました。顧客が決定を下す理由の背後にある動機の真の理解。

同じ原則を適用して、制約を見つけることができます。

新しい顧客の不足、Webサイトへの訪問者の不足、何かを構築するための技術者の不足など、直面している全体像の問題をすでに知っている必要がありますが、真の制約を理解することは、深く掘り下げる。

たとえば、ウェブサイトを持っておらず、オンラインビジネスを開始するためにウェブサイトが必要であることがわかっている場合は、この問題を解決する方法を理解し、まだ行っていない理由を実際に理解する必要があります（申請できます）これは、まだ作成しているが作成したいものすべてに適用されます）。

理由を聞いてみましょう…

これらのいくつかの理由の質問があっても、制約がどのように明確になったのかがわかります。 あなたがウェブサイトを持っていないことは問題であり、達成する目標ですが、制約はあなたのためにウェブサイトを構築する人を見つける方法を知らず、間違った人を選んでお金を浪費することへの恐れです。

ここから、この特定の問題を解決するために進むことができます（当面の制約を取り除きます）。 この例では、好きなWebサイトを持っている人に、Webデザイナーを雇った場所、Webサイトの構築方法、支払い額などを尋ねることができます。この知識により、検索を開始する自信が得られます。他の人に助けを求めるだけで、良い紹介を見つけることさえできます。

残念ながら、多くの人は問題をマクロレベルでしか見ないために麻痺します。マクロレベルでは、問題を理解するのが難しく、混乱する傾向があります。 恐れはそれから進歩を殺します。

理由を尋ねてドリルダウンすると、次のステップがより明確に、より簡単に、より簡単に達成できるようになり、教育を通じて排除する必要のある限定的な信念や恐れを発見できます。 これにより、行動を起こす可能性がはるかに高くなります。

今日の問題解決

制約の理論は、全体像の目標に焦点を合わせ、解決できる小さな問題にドリルダウンするのに役立ちます。

今日何ができるかを理解するのに役立つので、明日の問題を解決する準備ができています。

これは、日常的に前進しているという感覚を生み出すのに役立ちますが、各問題が解決しようとしている大きな問題とどのように相互に関連しているかを明確にするのにも役立ちます。

この制約理論の紹介が同様の方法で役立つことを願っています。

この概念を80/20ルールおよびカイゼンと組み合わせると、適切なことを適切な順序で実行し、目標を達成してビジネスを成長させるための素晴らしいツールキットを手に入れることができます。

これらの概念は、迷子になり、次に何をすべきかわからないときに特に役立ちます。

生産性を維持し、

やろ

PSこの種のアイデアや、コンテンツ、メールマーケティング、オンラインでのビジネス構築で収益を上げるためのロードマップについて、さらに深く掘り下げてビデオトレーニングを受けたい場合は、ラップトップライフスタイルアカデミーに参加してください。