마이크로 인플루언서(소규모 청중을 가진 콘텐츠 제작자)로 정규직 수입을 올리는 방법

콘텐츠로 돈을 버는 것에 대해 생각할 때 아마도 YouTube 채널, Instagram 또는 TikTok 피드, Twitch 에서의 라이브 스트리밍, 블로그 나 팟캐스트 를 시작하는 것으로 생각하고 재미있거나 유용한 비디오, 기사 또는 팟캐스트 에피소드를 공개할 것입니다.

이미 이러한 일을 하고 있을 수도 있지만 의미 있는 수입을 올리기 위해 고군분투하고 있습니다.

'인플루언서'가 되어 충분히 많은 청중을 확보하면 부자가 될 수 있습니다. 오늘날 크리에이터 경제가 소셜 미디어 채널의 인기가 폭발적으로 증가할 때 새로운 백만장자를 만들어낸 사례가 충분하기 때문에 우리 모두는 이것을 알고 있습니다.

슬프게도 제작자 경제의 진실은 상위 1%(또는 훨씬 더 적은)만이 실제 돈을 번다는 것입니다. 많은 돈을 벌기 위해 노력하고 실패하는 사람들의 이야기는 아무도 공유하지 않습니다.

저는 10년을 '마이크로 인플루언서'로 보냈습니다. 블로그 콘텐츠, 팟캐스트, 이메일 뉴스레터 성장을 통해 잠재고객을 확보했습니다.

나는 내 청중이 광고와 후원 캠페인만으로 내가 원하는 종류의 돈을 벌 수 있을 만큼 충분히 크지 않다는 것을 일찍 발견했습니다. 나는 또한 내가 돈을 벌 수 있는 유일한 방법이 다른 사람들의 물건을 홍보하는 것이 마음에 들지 않았습니다.

고맙게도 대체 수입원에 노출되어 콘텐츠를 판매할 수 있었습니다 . 구독 클럽이나 회원 사이트, 코스 또는 코칭 프로그램을 만들어 청중에게 직접 판매할 수 있습니다.

마이크로 인플루언서로서 이 전략은 잘 먹혔습니다. 광고와 후원으로 큰 돈을 벌 수 있는 수백만 명의 팔로워가 없었지만 저에게서 콘텐츠를 기꺼이 구매하려는 수천 명의 사람들이 있었습니다.

마이크로 인플루언서에서 콘텐츠 사업주로

첫 번째 제품인 'made by me'를 홍보하던 날이 떠오른다.

그 시점까지 나는 온라인 콘텐츠로 한 달에 평균 2,000달러를 벌었습니다. 대부분 내 블로그에 게재된 광고, 제휴 프로모션(내가 판촉한 다른 사람의 제품으로 내가 판촉할 때마다 커미션을 받았습니다), 그리고 지금 쓰고 있는 몇 개의 후원 게시물을 통해 그런 다음 기사당 200~500달러를 벌었습니다.

처음에는 내 콘텐츠로 무엇이든 만들 수 있다는 사실에 정말 기뻤습니다. 그것은 얼마나 기적이었습니까!

몇 달이 지나면서 나는 더 야망이 커졌다. 나는 부업 이상의 수입을 원했고, 직업이 필요하지 않을 만큼 충분히 벌고 싶었습니다. 그 이상을 원했습니다! 나는 실제 온라인 비즈니스를 소유할 수 있는 1%의 일부가 되고 싶었습니다.

비록 초창기였고 인플루언서가 직업이라는 생각은 생소했지만 충분한 사람들이 수십만에서 수백만 달러에 이르는 심각한 돈을 벌기 시작했습니다.

$2,000/월 수준에 도달하면 고원에 도달한 것 같습니다 . 시청자를 더 늘려야 했고 그러기 위해서는 더 많은 콘텐츠를 제작해야 했습니다. 이미 기존 콘텐츠 일정에 대한 부담을 느끼고 있었기 때문에 더 추가하는 것이 번아웃의 공식처럼 보였습니다.

고맙게도 저와 같은 콘텐츠 제작자를 위한 대체 소득 모델에 대해 배우고 있었습니다.

지금까지 했던 모든 콘텐츠를 무료로 제공하는 대신 일종의 프리미엄 콘텐츠 에 대해 비용을 청구할 수 있었습니다.

내 자신의 콘텐츠 제품을 판매할 수 있는 단계에 도달하는 데 2년이 걸렸습니다.

다른 사람의 제품과 서비스를 판매하는 광고에 의존하는 것이 '더 안전'합니다. 귀하는 고객을 처리하거나 제품 또는 서비스를 제공할 책임이 없습니다. 결제, 온라인으로 안전하게 배송하는 방법, 환불 처리, 반품 및 들어오는 모든 기본 지원 질문에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

간단히 말해서 '사업 성장'에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

저에게는 한 달에 $2,000를 돌파하여 $5,000 를 달성한 다음 $10,000 이상을 달성하겠다는 목표가 저를 안전지대에서 밀어냈습니다.

구독 상품을 만들기로 했습니다. 한 달에 27달러를 청구하고 일주일에 한 번 유료 고객에게 새로운 프리미엄 콘텐츠를 보냅니다. 그것은 내가 만들 준비가 된 실험이 될 것입니다.

물론 나는 내가 만든 모든 것이 그 시점까지 무료로 제공되었을 때 내 콘텐츠에 대해 누군가가 비용을 지불 할 것인지 궁금해하면서 매우 긴장했습니다.

내 구독 제품이 성공했습니다... 그러면 실패합니다... 그러면 성공합니다!

이 기사에서 프리미엄 구독 콘텐츠를 설정하고 판매하기 위해 거쳤던 모든 기술 단계를 자세히 설명하지는 않겠습니다. 기술 설정은 향후 업데이트에서 다루겠습니다.

단편 소설은 3개월 동안 배우고 실험한 후 마침내 기술 설정에 정착한 후 주간 '내부자 클럽' 뉴스레터인 월간 구독 제품을 판매할 준비가 되었습니다.

내 제품을 홍보하기 위해 블로그 게시물을 작성하고 구독 제안 출시를 알리는 이메일을 무료 뉴스레터로 보냈습니다. 나는 이 마케팅 캠페인을 2주 동안 운영한 다음 내 제품에 대한 문을 닫고 새로운 대규모 유료 고객에게 콘텐츠를 전달하는 데 집중할 수 있었습니다.

나는 솔직히 내가 얼마나 많은 유료 고객을 얻게 될지에 대해 기대하지 않았습니다. 물론 나는 숫자를 계산했습니다. 10명의 고객은 거래 수수료를 뺀 내 수입에 월 250달러를 추가 할 것이고, 100명은 월 2,500달러 가 될 것입니다.

제 생각에는 10명이 계속 가도 충분할 것 같습니다. 100은 성공이고 내가 기반으로 할 수 있는 것입니다. 솔직히 말해서 더 많은 것은 삶을 변화시킬 것입니다. 그 당시 내가 가지고 있던 두 개의 아르바이트를 그만두기에 충분했습니다.

마케팅 캠페인의 마지막 날이 다가왔을 때 나는 황홀했습니다. 나는 이미 200명의 유료 가입자 를 넘어섰고 상황은 느려지지 않았습니다. 특히 마지막 날은 정말 환상적이었습니다. 나는 컴퓨터 앞에 앉아 10분마다 이메일 받은 편지함을 새로 고치면서 새로운 사람들이 합류하는 것을 지켜보았다.

내가 문을 닫았을 때 거의 400명의 유료 고객이 있었다. 나는 이미 초기 판매로 $10,000를 벌었고 이론상으로 그들이 구독을 유지 하는 한 한 달에 $10,000를 계속 벌 것입니다.

재정적 자유, 여기 온다!

아니면 적어도 취소 가 들어오기 전까지는 그렇게 보였습니다.

첫 달은 훌륭했습니다. 나는 내 제품의 성공과 새로운 고객 기반에 만족스럽게 콘텐츠를 제공함으로써 높은 평가를 받고 있었습니다.

나는 또한 매우 스트레스 를 받았다 .

나는 여전히 두 개의 아르바이트를 하고 있었고, 평소에 공개하는 모든 무료 콘텐츠를 게시했고, 지금은 매주 한 개의 프리미엄 뉴스레터를 발행하고 모든 신규 고객을 지원하고 있습니다. 매일 너무 많은 이메일이 와서 압도당했습니다!

직장을 그만둘까도 생각했지만 아직 그럴 준비가 되지 않았습니다. 나는 직업 현금 흐름의 안전망을 끊을 준비가 되지 않았습니다. 100% 자급자족하는 것이 꿈이었고 그 시점에서 내가 할 수 있었던 숫자로 볼 때 그것은 도약할 준비가 되어 있지 않다고 느꼈습니다.

취소가 오기 시작하면서 뭔가를 바꿔야 한다는 것이 분명해졌습니다.

내 제품은 프리미엄 콘텐츠 '내부자 클럽'(월간 구독)으로, 지난 2년 동안 내 블로그를 성장시키는 데 사용한 정확한 단계를 따라 블로그에서 시청자와 수입원을 늘리는 방법을 사람들에게 가르쳤습니다.

피드백에 따르면 고객은 콘텐츠를 좋아했지만 영원히 구독하고 싶지는 않았습니다. 이 피드백을 통해 시작과 끝이 분명한 코스와 같은 경험을 제공하면 더 성공할 것이라고 추론했습니다.

이 이론을 염두에 두고 프리미엄 콘텐츠를 코스로 재구성했고 6개월 후에 다시 판매했습니다. 이번에는 다른 가격 구조와 더 많은 기능을 사용했습니다.

새로운 가격은 6개월 동안 월 97달러 또는 1회 결제로 497달러였습니다. 코스 외에도 고객이 저에게 질문할 수 있는 월간 그룹 코칭 콜도 하기로 했습니다.

이 과정은 내 구독 내부자 클럽만큼 많은 개인 고객을 확보하지 못했습니다. 이는 더 높은 가격과 동일한 청중에게 돌아가고 있다는 사실에 놀라운 일이 아니지만 수입 측면에서는 실제로 더 많이 벌었습니다. 돈.

약 150명의 신규 고객이 있었고 그 중 25%가 일회성 선불 결제 옵션을 선택했습니다. 이는 한 번 $497 고객의 선불 수입에서 약 $18,000 , 월별 구매에서 선불 수입으로 $ 10,000 , 이론상으로 취소/환불을 뺀 추가 5개월 동안 월 약 $10,000로 해석됩니다.

이 새로운 과정 형식을 사용하면 취소 및 환불 요청이 10% 미만으로 훨씬 낮습니다. 그 결과, 6개월이 지나면 한 번의 과정 개설로 $75,000 이상을 벌었습니다. 당시 제 연봉보다 훨씬 많은 금액이었습니다.

은행에 더 많은 현금이 있었고 강의를 판매할 수 있다는 자신감이 있었기 때문에 도약을 했습니다. 두 직장을 그만두었습니다 . 그게 내 인생에서 마지막 직장이었고 아직 20대였습니다. 내가 이것을 입력할 때, 그것은 15년 전의 일입니다.

나에게 맞는 콘텐츠 상품은?

저는 콘텐츠 비즈니스 경력 초기에 이 이야기를 세 가지 이유로 공유합니다.

1. 제작자로서 광고 및 후원 외에 다른 수입원 이 있음을 보여주기 위해
2. 마이크로 인플루언서로서 수백만은 아니지만 적어도 수만 명의 팔로잉을 통해 월 $10,000 수입원을 만들 수 있습니다 .
3. 귀하에게 적합한 제품/서비스 조합은 몇 가지 실험이 필요합니다.

내 이야기에서 내가 구독 클럽 에서 코스 로 전환한 방법을 설명했지만 향후 10년 동안 기본적으로 생각할 수 있는 모든 종류의 콘텐츠 제품을 판매했습니다.

저는 3개의 주요 코스, 2개의 마이크로 코스, 이달의 오디오 제품 구독, 3개의 전자책 및 1개의 대규모 회원 사이트를 판매했습니다. 이 모든 것이 콘텐츠 제품이었습니다. 내 글이나 오디오/비디오를 제작하고 무료 블로그 게시물, 비디오 및 소셜 미디어 콘텐츠를 게시하면서 성장한 청중에게 판매했습니다.

이러한 제품을 통해 10년 동안 제 콘텐츠 비즈니스에서 총 250만 달러 이상의 수익을 올렸습니다. 70% 가까이를 이익으로 유지했습니다.

돈 중 일부는 내가 물건을 준비하고 고객 서비스를 제공하는 데 도움을 주기 위해 고용한 소규모 팀에 사용되었습니다. 나는 또한 그들이 가져온 판매의 50% 커미션을 지불한 계열사가 있었습니다. 나중에 콘텐츠 비즈니스 경력에서 유료 광고와 카피라이팅과 같은 서비스에 돈을 썼습니다. 나는 또한 소득의 25~35% 정도를 세금을 내기 위해 상당 부분 기부했습니다.

이러한 비용과 세금에도 불구하고 프리미엄 콘텐츠 사업을 시작하기로 결정했기 때문에 나는 백만장자가 되었습니다 . 광고와 스폰서십만 운영하는 소규모 청중으로는 결코 그 지점에 도달할 수 없었습니다.

소규모 청중이 의미하는 바를 명확히 하자면, 저는 100,000명 이상의 팔로워를 가진 적이 없습니다 . 사실, 대부분의 시간 동안 약 20,000명의 핵심 팔로워 와 약 2,000명의 유료 고객 이 있었습니다. 저는 마이크로 인플루언서 라고 부를 수 있는 사람이었고 앞으로도 계속 그럴 것입니다.

이 숫자를 계산할 때 나는 이메일 구독자 에 초점을 맞춥니다. 내 수입의 대부분이 여기에서 나왔고 이메일 구독자는 내가 가장 소중하게 생각하는 팔로워입니다.

YouTube, TikTok, Instagram, Twitter 등의 구독자를 포함하여 자신의 팔로워를 셀 수 있습니다. 슬프게도 모든 추종자가 평등하게 창조된 것은 아닙니다.

우리는 오늘 판매를 위한 이메일과 소셜 미디어의 차이점에 대해 자세히 다루지 않을 것입니다. 이러한 모든 도구와 플랫폼에는 용도가 있습니다.

지금은 내 블로그와 소셜 미디어를 사용하여 이메일 목록 을 늘렸기 때문에 성공할 수 있었다는 점을 지적하고 싶습니다. 이메일은 대부분의 내 고객이 내 제품을 구매하도록 유도한 것입니다.

당신을 압도하고 싶지 않고, 나는 또한 일대일 코칭을 시간당 $1,000에 판매하고, 개발자 코드가 있는 소프트웨어 플러그인을 $99에 판매 하고, 두 개의 서비스 에이전시 비즈니스를 성장시키기 위해 제 콘텐츠를 활용했습니다. 2000년대 초에 에세이 편집 회사가 있었고 이메일 가상 비서를 제공하는 또 다른 회사가 지금도 운영되고 있습니다.

1990년대 후반 십대 시절 온라인 경력을 시작했을 때 저는 블로그와 소셜 미디어가 있기 오래 전에 만든 콘텐츠 사이트인 온라인 잡지를 운영했습니다. 매직: 개더링 카드를 판매한 전자 상거래 카드 게임 상점의 고객을 확보하기 위해 웹사이트를 사용했습니다.

간단히 말해서, 저는 온라인 콘텐츠를 어떤 형태나 형태로 사용하여 청중을 늘리고, 해당 청중에게 판매할 제품으로, 대행사 서비스, 소프트웨어 및 심지어 물리적인 것과 같은 다른 것들을 판매하기 위해 사람들에게 도달하는 방법으로 사용했습니다. 카드.

콘텐츠는 말 그대로 내 삶을 바꿨고, 콘텐츠가 당신의 삶을 어떻게 바꿨는지, 또는 가까운 미래에 그렇게 할 수 있는지에 대해 같은 느낌을 받지 않았다면 이 기사를 여기까지 읽지 않았을 것입니다.

중요한 질문은 오늘날 당신이 마이크로 인플루언서라면 어떤 제품이나 서비스를 판매해야 합니까?

불행히도 위에서 제안한 질문에 대답할 수 없습니다. 특히 귀하가 누구인지, 어떤 청중을 보유하고 있는지, 귀하의 콘텐츠에 관심을 갖는 이유에 대해 더 많이 알지 못한 채 판매해야 하는 적절한 콘텐츠 제품을 모르겠습니다.

모든 상황이 다르기 때문에 가장 수익성이 높은 유형의 콘텐츠 제품이 무엇인지 말할 수 없습니다.

일부 제작자는 팬클럽이나 내부자 클럽과 같이 하나의 멤버십 사이트로 정말 잘합니다. 다른 사람들은 큰 값비싼 플래그십 코스나 고급 코칭 프로그램으로 가장 많은 돈을 벌고 있습니다. 다른 사람들은 저렴한 전자책, 소프트웨어 또는 전자 상거래 제품(종종 DTC라고 함 - 소비자에게 직접 판매됨)을 많이 판매합니다. 일부는 제품 조합을 사용하거나 하나에서 다음 제품으로 이동합니다.

내가 한 것은 가까운 장래에 콘텐츠가 당신을 위해 무엇을 할 수 있는지 에 대한 가능성에 눈을 뜨게 해주기를 바랍니다. 콘텐츠 기반 제품이 가장 수익성 있는 수입원이 될 수 있으며 정규 수입을 얻기 위해 수백만 명의 팔로워를 가질 필요가 없다고 진정으로 믿습니다.

야로

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