뒤늦게야 복리를 이해할 수 있는 이유

이 글을 입력하면서 지난 6주 동안 MRR 에 $17,000+ 이상을 추가했습니다.

즉, 가입한 모든 고객이 우리와 함께 있으면 매달 그 돈이 계속 반복 되어 연간 $204,000 이상의 수익이 추가됩니다.

이 월 매출 금액은 우리 회사가 설립된 첫 2년 동안 했던 것보다 많습니다. MRR이 $17,000에 도달하는 데 2년이 걸렸으므로 단 6주 만에 훨씬 더 많은 금액을 추가하는 것은 매우 만족스럽습니다.

나는 만족스럽다고 말합니다. 왜냐하면 느린 성장의 많은 시간 동안 우리가 아무데도 가지 못하고 있다는 느낌이 설립자로서 좌절스러웠기 때문입니다. 회사는 살아있었고 행복한 고객이 몇 명 있었지만(이것이 저를 계속 버티게 했습니다), 저는 아직 제 자신에게 아무 것도 지불하지 않았고 성장에 대한 열망이 매우 컸습니다.

마케팅을 잘한다고 생각했다. 이전 온라인 교육 회사에서 나는 한 달에 30,000달러 의 수익을 꾸준히 올렸고 디지털 과정을 판매하는 높은 이윤을 냈기 때문에 수년 동안 많은 현금 배당금을 지불했습니다. 나는 어떤 생활 방식에 익숙했고 어떤 결과를 기대했다.

물론 인생에서와 마찬가지로 비즈니스는 결코 예상대로 진행되지 않습니다.

회사를 짓는 것은 집을 짓는 것과 같다

내 사업의 느린 초기에 비해 추가 수익을 창출하기 위해 지난 6주 동안 무엇이 차이를 만들었는지 궁금할 것입니다.

우리가 방금 효과가 있었던 한 가지를 발견했기 때문이라고 말하고 싶습니다. 그러나 그것은 사실이 아닙니다.

우리는 많은 토대를 마련하고, 많이 배우고, 많이 건설해야 했고 마침내 모든 것이 하나로 합쳐지기 시작했습니다. 나는 무슨 일이 일어났는지 계획할 수 없었고, 우리는 그것을 겪어야 했습니다.

더 구체적으로, 차이점을 만든 몇 가지 간단한 목록은 다음과 같습니다.

1. 우리 는 차별화 포인트를 개선하고 그것에 전념했습니다.
2. 이 약속은 웹사이트 복사 및 판매 방식 에 반영되었습니다.
3. 핵심 역량을 더 잘 보여주기 위해 웹사이트를 전면 개편 했습니다.
4. 2년 동안 유료 Google 광고를 개선했습니다.
5. 특정 롱테일 문구에 대해 Google에서 유기적으로 순위를 매기기 위해 수천 달러를 콘텐츠에 투자했습니다 .
6. 나는 쇼 예약을 돕기 위해 대행사(PodcastConnection.org)에 비용을 지불하고, 고객을 직접 유치하고, SEO를 위한 링크 구축을 돕는 것을 포함하여 팟캐스트에 게스트로 출연했습니다.
7. 작동하지 않는 다양한 마케팅 채널(콜드 이메일, 트위터 DM, 페이스북 광고, 컨퍼런스 후원, 컨설턴트)을 테스트하는 데 많은 돈을 썼습니다.
8. 우리는 가격을 두 번 인상했습니다... 더 많은 돈을 벌기 위해서가 아니라 우리 팀에 더 높은 시간당 요금을 지불하고 더 나은 사람들을 유치하고 유지하여 서비스를 개선하고 고객을 더 행복하게 만들 수 있었습니다.
9. 가격 인상은 우리를 감당할 수 없는 고객을 멀리 하고 고객의 평생 가치를 높였습니다 (이탈 기간 감소, 총 지출 증가).
10. 가격 인상은 더 나은 품질의 고객 을 유치하고, 그들은 차례로 우리에게 더 나은 품질의 고객을 추천합니다.
11. 우리는 더 많은 고객 기반을 보유하고 있으므로 입소문이 증가 합니다.
12. 우리의 시스템과 프로세스는 개선되고 확장 되어 오류를 줄이고 명확한 기대치를 설정하며 직원과 고객에게 더 나은 온보딩 경험을 제공합니다.

계속할 수 있지만 이 목록에서 우리가 이룬 진전의 좋은 그림을 얻을 수 있습니다.

요점은 이 모든 일이 발생했고 서로 연결되어 있다는 것입니다. 이러한 변화 중 하나도 바늘을 크게 움직이지 않았을 것이지만, 함께 특별한 것을 만들어냅니다.

이러한 변화 중 일부는 작았고 일부는 더 중요했습니다. 일부는 직접 측정할 수 있고 일부는 측정할 수 없습니다. 그것들은 기계의 톱니와 같으며, 각각은 점진적인 방식으로 프로세스에 기여하며(일본의 Kaizen 접근 방식과 같이), 결합된 개선으로 전체 성능이 크게 빨라집니다.

복리는 저축에 대한 이자와 그 이상입니다.

우리는 시간이 지남에 따라 절약되고 증가하는 돈을 의미하기 때문에 복리화에 대해 이야기하는 데 익숙합니다.

워렌 버핏 이 유명하게 말했듯이 부를 창출하기 위한 그의 전략은 결코 돈을 잃지 않는 것 입니다.

돈이 계속해서 증가할 수 있도록 단점을 완화하십시오. 이 작업을 더 오래 수행할수록 더 많은 시간 합성이 수행되어야 합니다.

귀하의 비즈니스에 대해서도 마찬가지입니다. 효과가 나타나는 데 필요한 시간을 복리화하려면 계속 앞으로 나아가고, 계속 수정하고, 테스트하고, 조정하고, 개선해야 합니다.

가장 위험한 것은 멈추는 것입니다. 복리는 시간 투자에 관한 것입니다.

개선할 시간, 어떤 결과가 나오는지(좋든 나쁘든) 볼 시간, 조정 시간, 더 많은 것을 배우고, 이전에는 보지 못했던 문제를 보고, 더 나은 사람을 고용하고, 가격을 변경하고, 더 나은 웹사이트를 구축하고, 다른 목표 시장 등을 테스트하십시오.

회사에서 복리는 마술과 같습니다. 플라이휠이 스스로 회전하기 시작하고 회사가 제공하는 가치는 작동을 가능하게 하는 부품 (사람, 프로세스, 기술) 의 집합을 통해 유기적으로 생성되기 때문에 존재한다는 것을 알 수 있습니다.

불행히도, 이 지점에 도달하기 전에 혼란과 문제에 대한 구체적인 해결책의 부족, 그리고 수많은 문제가 압도적일 수 있습니다.

무언가가 작동하지 않을 때, 당신은 그것을 압니다. 그러나 작동하지 않는 이유를 반드시 알 수는 없습니다. 당신은 아이디어가 있을 수 있지만 어떤 잠재적인 솔루션이 올바른 것인지 알지 못합니다. 그리고 그 중 많은 것이 결합될 것입니다!

무엇을 모르는지 모르는 경우에는 더욱 그렇습니다. 결과가 부족하다는 것을 알 수 있지만 개선을 시작하는 방법을 알기 위해 무엇을 하려는지 충분히 이해하지 못합니다. 이것은 혼란, 좌절, 상실감, 그리고 궁극적으로 마비로 이어져 추진력을 죽입니다.

그런 다음 중지하면 끝입니다. 죽은 사업.

어느 날 당신은 후견을 갖게 될 것입니다

내가 비즈니스에 관해 글을 쓸 때 가장 좋아하는 것 중 하나는 사후 관찰 의 힘으로 반성할 수 있는 기회입니다.

나의 초기 글은 의심, 두려움, 위대한 일을 성취하려는 열망, 그리고 많은 조바심으로 가득 차 있습니다. 나는 전에 산에 오른 적이 없었기 때문에 뒤를 돌아보고 그 여정을 온전히 감상할 수 없었습니다.

거의 25년이 지난 지금, 저는 기업가로서 많은 다른 비즈니스 산을 오르고 뒤돌아볼 수 있는 힘으로 뒤돌아볼 수 있습니다.

이것은 당신에게 관점 을 제공합니다. 그것이 당신의 모든 문제를 해결하거나 당신이 하는 모든 일이 성공할 것이라고 보장하지는 않지만, 당신의 사고방식에 도움이 됩니다. 당신은 움직임이 중요하다는 것을 알고 있고 무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지 잘 알고 있습니다. 거기에서 모든 것이 실험입니다.

무언가를 구축하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 나는 여전히 두려움과 의심에 직면하고 있으며 특히 추진력이 없을 때의 느낌을 싫어합니다. 하지만 계속 시도하면 뭔가 바뀔 거라는 걸 압니다. 그것은 여전히 ​​​​프로젝트를 종료하는 것으로 이어질 수 있지만 폭발적인 성장으로 이어질 수도 있습니다. 이는 수년 동안 작업했을 때 매우 기분이 좋습니다.

다른 사람들의 후기 활용

이제 막 시작했지만 여전히 길을 잃는다면 가장 현명한 방법 중 하나는 다른 기업가로부터 얻은 후기를 활용하여 비즈니스 복합 여정을 시작하는 것입니다.

인터넷은 관대한 기업가들이 자신의 경험을 공유하는 팟캐스트, YouTube 비디오 및 기사로 가득합니다.

특히 저에게 더 많은 정보를 원하시면 노트북 라이프스타일 아카데미에 참여하실 수 있습니다.

제가 아카데미 내부에서 만든 모든 교육 비디오는 다양한 산업에서 여러 비즈니스를 성장시킨 경험을 통해 얻은 것입니다. 서비스 판매에서 교육 비즈니스 성장, 부업으로 웹 사이트 구매 및 판매에 이르기까지. 아카데미에서 다 다루고 있습니다.

멈추지 마세요. 모멘텀은 항상 선택입니다.

야로