“ทฤษฎีข้อจำกัด” คืออะไร และสามารถช่วยขยายธุรกิจของคุณได้อย่างไร

เมื่อฉันเริ่มบริษัทแรกของฉันในต้นปี 2000 และเริ่มศึกษาการตลาดออนไลน์ โดยเฉพาะวิธีสร้าง ธุรกิจไลฟ์สไตล์ ฉันระบุด้วย กฎ 80/20 จริงๆ

ฉันชอบแนวคิดนี้เพราะมันแสดงให้เห็นว่าการเลือกกิจกรรมสำคัญสองสามอย่างฉันสามารถบรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจได้อย่างไร (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านบทความต้นฉบับแต่ในบล็อกที่เก่ามาก – กฎ 80/20 คืออะไรและเหตุใดจึงจะเปลี่ยนชีวิตคุณ ).

กฎ 80/20 ได้รับความนิยมจากผู้ประกอบการและสตาร์ทอัพ โดยมีหนังสือธุรกิจและบทความเกี่ยวกับประสิทธิภาพการทำงานจำนวนนับไม่ถ้วนที่อธิบายคุณธรรมของการมุ่งเน้นไปที่งานสำคัญสองสามอย่างที่สร้างความแตกต่างมากที่สุด

อย่างไรก็ตาม มีแนวคิดอื่นที่คุณอาจไม่ค่อยคุ้นเคยนัก แต่ผมถือว่าสำคัญพอๆ กัน

ฉันพูดแบบนี้เพราะแนวคิดนี้ช่วยแก้ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดปัญหาหนึ่งที่ฉันมีกับ กฎ 80/20 – วิธีคิดให้ออกว่างานใดเป็นงานที่เหมาะสมที่ต้องทำและเรียงลำดับอย่างไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

แนวคิดนี้เรียกว่า ทฤษฎีข้อจำกัด มาดูกันเลยตอนนี้…

ทฤษฎีข้อ จำกัด คืออะไร?

เริ่มต้นด้วยคำจำกัดความจาก Wikipedia:

ทฤษฎีข้อจำกัด (TOC) ใช้สำนวนทั่วไปที่ว่า “ห่วงโซ่ไม่ได้แข็งแกร่งกว่าจุดอ่อนที่สุด” เป็นกระบวนทัศน์การจัดการแบบใหม่ ซึ่งหมายความว่ากระบวนการ องค์กร ฯลฯ มีความเสี่ยงเนื่องจากบุคคลหรือชิ้นส่วนที่อ่อนแอที่สุดสามารถสร้างความเสียหายหรือทำลายพวกเขาได้ตลอดเวลา หรืออย่างน้อยก็ส่งผลเสียต่อผลลัพธ์

วิธีการวิเคราะห์ด้วย TOC มาจากการโต้แย้งว่าระบบที่สามารถจัดการได้นั้นถูกจำกัดในการบรรลุเป้าหมายที่มากขึ้นด้วยข้อจำกัดจำนวนเล็กน้อย และมีข้อ จำกัด อย่างน้อยหนึ่งข้อเสมอ ดังนั้น กระบวนการ TOC จึงพยายามที่จะระบุข้อจำกัดและปรับโครงสร้างส่วนที่เหลือขององค์กรโดยรอบ

รายการ Wikipedia ฉบับสมบูรณ์จะอธิบายขั้นตอนต่างๆ ในการใช้ Theory of Constraints โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการผลิตขนาดใหญ่ ซึ่งเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง (เป็นการดีสำหรับการปรับปรุงประสิทธิภาพของระบบที่ประกอบด้วยคนและกระบวนการจำนวนมาก)

ฉันชอบใช้ ทฤษฎีข้อ จำกัด ในระดับที่เล็กกว่าและเป็นส่วนตัวมากขึ้น - เพื่อกำหนดว่าจะทำอย่างไรเพื่อให้โครงการเสร็จสมบูรณ์และทำให้ธุรกิจออนไลน์ของคุณเติบโต

มีประโยชน์อย่างยิ่งในการกำหนด ลำดับความสำคัญเพื่อทำงานให้เสร็จลุล่วง

กฎ 80/20 ระบุว่ามีเพียงไม่กี่สิ่งที่รับผิดชอบต่อผลลัพธ์ส่วนใหญ่ กิจกรรมส่วนใหญ่จะไม่มีผลกระทบมากนัก ดังนั้นคุณควรให้ความสำคัญกับบางสิ่งที่สำคัญมากที่สุด แต่อะไรคือสิ่งที่สำคัญที่สุด?

ทฤษฎีข้อจำกัด ช่วยให้คุณเข้าใจได้อย่างชัดเจนว่า สิ่งเล็กๆ น้อยๆ เหล่านั้นคืออะไร เพราะมันบังคับให้คุณมองว่าคุณกำลังพยายามบรรลุผลอะไร และอะไรที่ ขัดขวางไม่ให้คุณทำเช่นนั้น

กิจกรรมที่คุณมุ่งเน้นควร "เปิด" ข้อจำกัด หรือเพิ่มวิธีอื่น เพื่อแก้ปัญหาที่สำคัญที่สุดและสร้างความก้าวหน้าที่สำคัญต่อเป้าหมายของคุณ

อาจฟังดูสับสน ดังนั้นฉันจะอธิบายว่าฉันจะทำอย่างไรกับธุรกิจของฉัน…

ฉันจะใช้ทฤษฎีข้อ จำกัด ได้อย่างไร

สำหรับการเปลี่ยนแปลงใด ๆ ที่ฉันต้องการจะทำในชีวิตหรือธุรกิจของฉัน มีสามขั้นตอนสำคัญ -

1. สร้าง ความกระจ่าง เกี่ยวกับสิ่งที่ฉันต้องการ (ผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจง จับต้องได้ และวัดผลได้ พร้อมกระบวนการเพื่อให้ได้มา)
2. ทำความเข้าใจกับระบบที่ ฉันกำลังจะใช้เพื่อให้ได้มันมา (ชี้แจงกระบวนการโดยรวมที่ฉันพยายามทำให้สำเร็จ)
3. ดำเนินการระบบ ตามลำดับขั้นตอนที่ถูกต้อง (แก้ไขข้อจำกัดแต่ละข้อ ตามลำดับที่เหมาะสม)

ผู้คนมักจะเก่งในขั้นตอนที่หนึ่ง อย่างน้อยก็ในแง่ที่เรียบง่าย

ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณรู้ว่าคุณต้องการสร้างรายได้ $5,000 ต่อเดือน จากธุรกิจออนไลน์เพื่อที่คุณจะได้ออกจากงาน นั่นเป็นเป้าหมายที่สมเหตุสมผลพอสมควร แต่ไม่มีส่วนประกอบ

ตัวเลขรายได้นั้นไม่เพียงพอ คุณต้องตั้งเป้าหมายที่รวมถึงการสร้างกระบวนการที่สร้างรายได้ คุณต้องการ เหตุ และ ผล

ตัวอย่างเช่น นี่คือเป้าหมายเดียวกัน แต่ด้วยระบบการสร้างรายได้ที่รวมอยู่ในเป้าหมาย:

ฉันต้องการสร้างรายได้ $5,000 ต่อเดือนจากการเผยแพร่เนื้อหาไปยังบล็อกและจดหมายข่าวทางอีเมล จากนั้นจึงขายหลักสูตรการเขียนอิสระของฉัน

ดูว่าสิ่งนี้ทำให้เป้าหมายของคุณเป็นรูปธรรมและเฉพาะเจาะจงมากขึ้นได้อย่างไร ด้วยทั้งผลลัพธ์และกระบวนการที่คุณทำให้สำเร็จเพื่อให้ผลลัพธ์เกิดขึ้น มันยังเรียบง่ายและกว้าง แต่เป้าหมายมีประโยชน์มากเพราะคุณระบุว่าคุณจะทำกระบวนการให้เสร็จสิ้นและสร้างบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจงเพื่อบรรลุเป้าหมายนั้น

ขั้นตอนต่อไปคือการวิจัย ว่าจะบรรลุเป้าหมายนี้อย่างไรโดยศึกษาว่ากระบวนการ (ระบบ) ที่คุณจะสร้างงานอย่างไร

คุณศึกษาระบบเพื่อที่คุณจะได้เข้าใจในหลักการและเข้าใจว่าแต่ละส่วนมารวมกันได้อย่างไร แม้ว่าคุณจะไม่เคยทำมาก่อนจริงๆ และไม่ทราบรายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมด คุณกำลัง มอง หารูปแบบ มาโคร หรือความเข้าใจในระบบ

จากตัวอย่างที่ฉันให้ไว้ข้างต้น คุณจะได้ศึกษาวิธีเผยแพร่เนื้อหาไปยังบล็อก วิธีใช้บล็อกนั้นเพื่อดึงดูดผู้คนให้สมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณ จากนั้นจึงใช้เครื่องมือเหล่านี้เพื่อขายหลักสูตรของคุณ

นี้อาจฟังดูซับซ้อน แต่เช่นเดียวกับสิ่งอื่นๆ ในชีวิต คนอื่นๆ เคยทำสิ่งเหล่านี้มาก่อนและได้สร้างสื่อการเรียนรู้ที่คุณสามารถศึกษาเพื่อทำให้กระบวนการนี้กระจ่างขึ้น เพื่อให้คุณได้ทราบขั้นตอนที่ชัดเจนและดำเนินการ นี่คือสิ่งที่การฝึกอบรมใน Laptop Lifestyle Academy ของฉันออกแบบมาเพื่อทำ ช่วยให้คุณจำลองระบบธุรกิจของฉันได้

หากคุณไม่รู้ว่าระบบหรือกระบวนการใดที่คุณต้องการทำให้สำเร็จเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย แสดงว่าคุณเพิ่งค้นพบข้อจำกัดแรกของคุณ คุณต้องค้นคว้าตัวเลือกของคุณ ศึกษาวิธีที่คุณสามารถใช้เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย จากนั้นตัดสินใจว่าวิธีใดดีที่สุดในการทดสอบก่อน

ขั้นตอนที่สามคือการดำเนินการตามกระบวนการที่คุณได้ตัดสินใจทำให้เสร็จหลังจากได้รับความเข้าใจอย่างกว้างๆ ที่จำเป็นเกี่ยวกับวิธีการทำงานของมัน (อย่างน้อยก็ในทางทฤษฎี!) โดยเริ่มจากข้อจำกัดแรกของคุณ (ขั้นตอนแรกที่จำเป็นในการทำให้ระบบมารวมกัน) จากนั้นถัดไปและถัดไปจนกว่าคุณจะได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

ง่ายใช่มั้ย? ก็ไม่เชิง

ให้ฉันอธิบายด้วยตัวอย่างบางส่วนจากชีวิตของฉัน ...

ตัวอย่าง: การดำเนินการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ออนไลน์

เมื่อหลายปีก่อน ฉันได้ตัดสินใจเปิดตัวโปรแกรมการฝึกอบรมออนไลน์ครั้งแรกโดยใช้กระบวนการที่เรียกว่า 'การเปิดตัวผลิตภัณฑ์' ฉันอธิบายวิธีที่ฉันตัดสินใจมาเป็นเป้าหมายหลักในบทความนี้

กระบวนการเปิดตัวออนไลน์นั้นคล้ายกับการเปิดตัวภาพยนตร์ คุณสร้างความตื่นเต้นให้กับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ จากนั้นเปิดประตูเสนอโบนัสและสิ่งจูงใจอื่นๆ เพื่อให้ผู้คนมีแรงจูงใจในการสมัคร

คุณอาจเคยเห็นการเปิดตัวทางออนไลน์แล้ว เนื่องจากบริษัทส่วนใหญ่จะใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อกระตุ้นยอดขายผลิตภัณฑ์ของตนให้ตรงกับการออกใหม่ กิจกรรมพิเศษ หรือเพียงเทคนิคการตลาดเพื่อเพิ่มยอดขาย

แผนของฉันคือการขายผลิตภัณฑ์ฝึกอบรมดิจิทัลเป็นครั้งแรก (ชุดบทเรียนที่เป็นลายลักษณ์อักษรที่ฉันจะขายภายใต้รูปแบบการสมัครรับข้อมูล) และฉันจะใช้สูตรการเปิดตัวเป็นกระบวนการในการได้ลูกค้ารายแรก

ตอนแรกฉันศึกษากระบวนการเปิดตัวออนไลน์เพราะเคยดูนักการตลาดรายอื่นๆ ใช้มัน รวมถึงคนอย่าง John Reese (ซึ่งเปิดตัวหลักสูตร Traffic Secrets ), Mike Filsaime ( Butterfly Marketing ), Stompernet กับการฝึกอบรม SEO และหลักสูตร Product Launch Formula ดั้งเดิมโดย เจฟฟ์ วอล์คเกอร์ .

การดูการเปิดตัวเหล่านี้ (การรับอีเมลและดูว่าทรัพยากรใดบ้างที่เผยแพร่โดยไม่เสียค่าใช้จ่ายในช่วงก่อนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์) ฉันจึงเข้าใจได้ดี อย่างน้อยก็ในเชิงแนวคิดว่าการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ข้อมูลข่าวสารควรเป็นอย่างไร

การรู้ภาพรวมเป็นการเริ่มต้นที่ดี แต่ก็ต้องแยกย่อยออกเป็นแต่ละองค์ประกอบ คุณต้องลงมือปฏิบัติจริงและสร้างชิ้นส่วนของปริศนาที่จำเป็นใน การดำเนินการตามแผนของคุณ

ในกรณีของการเปิดตัวครั้งแรกของฉัน ฉันได้เขียนสิ่งที่ฉันเชื่อว่าจำเป็นต่อการประสบความสำเร็จ นี่คือรายการ:

• มีผู้ชมจำนวนมากพอที่จะโปรโมต (รายชื่ออีเมลและผู้อ่านบล็อกของฉัน)
• ทรัพยากรฟรีเหมือนรายงานเพื่อแจก
• หน้า Landing Page เพื่อส่งทราฟฟิกไปที่
• หน้าการขายเพื่อขายสินค้า
• ผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนได้รับจากเงินของพวกเขา
• เว็บไซต์สมาชิกที่จัดส่งสินค้า
• ลำดับอีเมลเพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์
• ลำดับอีเมลในการจัดส่งสินค้า
• ระบบ Affiliate เพื่อบันทึกรายละเอียดของ Affiliate และแจกจ่ายเครื่องมือส่งเสริมการขาย เช่น รูปภาพ อีเมล และบทความ
• ลำดับอีเมลเพื่อให้แน่ใจว่าบริษัทในเครือกำลังโปรโมตในเวลาที่เหมาะสมและบ่อยครั้ง
• ผู้จัดการแอฟฟิลิเอตเพื่อทำงานและรับสมัครบริษัทในเครือ
• เจ้าหน้าที่ด้านเทคนิคเพื่อให้แน่ใจว่าเซิร์ฟเวอร์และเว็บไซต์ทั้งหมดดีที่จะไป
• นักออกแบบเพื่อสร้างรูปลักษณ์ของหน้าเว็บ โลโก้ กราฟิก ฯลฯ
• Copywriter สำหรับหน้า Landing Page และหน้าขาย
• ตะกร้าสินค้าที่ผ่านการทดสอบแล้ว รวมถึงตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการติดตามค่าคอมมิชชั่นของพันธมิตร

รายการนี้เติบโตและเติบโตอย่างต่อเนื่องเมื่อฉันคิดถึงสิ่งต่างๆ ที่ฉันสามารถทำได้ สิ่งของที่ฉันสามารถรวมไว้ หรือแจกให้ในระหว่างการเปิดตัว และผู้คนที่ฉันสามารถเชื่อมต่อด้วยได้มากขึ้น ในที่สุด ฉันต้องหยุดและตัดสินใจที่จะยุ่งกับการสร้างสิ่งเหล่านี้ มิฉะนั้น ฉันจะไม่เปิดตัวผลิตภัณฑ์ของฉันเลย

ดังนั้น ทฤษฎีข้อ จำกัด เข้ามาได้อย่างไร?

ฉันได้สร้างรายการตรวจสอบสิ่งที่ฉันได้ทำไปแล้วและยังต้องทำอะไรอีก ทฤษฎีข้อ จำกัด เข้ามาเล่นเพราะบางสิ่งต้องพัฒนาก่อนสิ่งอื่น

ตัวอย่างเช่น เพื่อให้บริษัทในเครือพร้อมที่จะโปรโมตการเปิดตัวของฉัน ฉันต้องการ โซลูชันซอฟต์แวร์ ที่ให้เครื่องมือสำหรับพันธมิตรและติดตามการขายของพวกเขา ฉันต้องการสิ่งนี้ก่อนที่จะเริ่มสรรหาบริษัทในเครือ เพราะฉันต้องส่งพวกเขาไปลงทะเบียนที่ไหนสักแห่ง

อันดับแรก ฉันต้องติดตั้งซอฟต์แวร์ จากนั้นฉันต้องกรอกข้อมูลด้วยเครื่องมือส่งเสริมการขาย จากนั้นฉันต้องเชิญบริษัทในเครือให้ลงชื่อสมัครใช้ นอกจากนี้ ฉันยังต้องการบุคลากรด้านเทคโนโลยีและนักออกแบบเพื่อจัดเตรียมสิ่งเหล่านี้ให้ฉันด้วย

ดังนั้น ขั้นตอนแรก (หรือข้อจำกัดในการแก้ไข) คือการหานักออกแบบและเทคโนโลยี และมอบหมายงานเหล่านี้ให้พวกเขา

นี่เป็นตัวอย่างง่ายๆ ขององค์ประกอบเดียวของระบบการเปิดตัวที่ฉันวางแผนที่จะดำเนินการเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

มีการ พึ่งพาอาศัยกัน มากมายระหว่างแต่ละกระบวนการที่ประกอบกันเป็นระบบ และมี ลำดับที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดใน การตั้งค่าทุกอย่าง ครั้งแรกที่คุณทำสิ่งนี้ มันใช้เวลานานที่สุดเพราะคุณทำผิดพลาดมากที่สุดและทำสิ่งต่าง ๆ ใน ผิดคำสั่ง ด้วยเหตุนี้จึงเป็นการตัดสินใจที่ชาญฉลาดในการรับการศึกษาและรับความช่วยเหลือจากที่ปรึกษา — สองสิ่งที่คุณจะได้รับจาก Laptop Lifestyle Academy ของฉัน!

เมื่อเวลาผ่านไปฉันยังคงเปิดตัวออนไลน์มากขึ้น แต่ละรายการทำได้ง่ายและรวดเร็วกว่าเมื่อก่อนเพราะฉันรู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่ ฉันมีเครื่องมือและคนที่ฉันต้องการเพื่อช่วยฉันอยู่แล้ว ฉันได้รับความมั่นใจและสามารถทำสิ่งที่ฉันรู้ว่าได้ผลจากแคมเปญก่อนหน้า

ตอนนั้นฉันเรียกว่าสิ่งที่ฉันทำอยู่เพียงแค่ การแก้ปัญหา แต่จริงๆ แล้วฉันทำมากกว่านั้น ฉันกำลังแก้ปัญหาใน ลำดับที่ชาญฉลาด โดยดูว่ามีข้อจำกัดใดบ้างที่ต้องแก้ไขก่อนจึงจะแก้ปัญหาถัดไปได้ เป็นต้น ฉันกำลังใช้ ทฤษฎีข้อจำกัด

อีกตัวอย่างหนึ่ง: เพิ่มมวลกล้ามเนื้อ

มีเป้าหมายมากมายในชีวิตที่ ทฤษฎีข้อจำกัด สามารถช่วยได้

ตัวอย่างเช่น การ สร้างมวลกล้ามเนื้อ เป้าหมายที่ฉันตั้งไว้สำหรับตัวเองในวัย 20 ปลายๆ

เพื่อให้ได้มวลกล้ามเนื้อ คุณต้องยกของหนักจนถึงจุดที่กล้ามเนื้อของคุณล้มเหลว สิ่งนี้ช่วยกระตุ้นการเติบโต ฉันเรียนรู้สิ่งนี้โดยศึกษาสิ่งที่คนอื่นสอนเกี่ยวกับการฝึกน้ำหนักและการเพาะกาย

เป้าหมายหนึ่งของฉันคือการทำให้กล้ามแขนใหญ่ขึ้น แต่ฉันสังเกตเห็นเมื่อฉันทำดัมเบลหยิกแขน ท่อนแขนของฉันหลุดก่อน bicep จริงๆ ของฉันจะทำ ซึ่งหมายความว่าฉันไม่สามารถทำงานลูกหนูของฉันให้ล้มเหลวอย่างน้อยก็จนกว่าฉันจะสร้างกล้ามเนื้อรองรับปลายแขนของฉัน

สิ่งนี้ช่วยให้ฉันเข้าใจว่ากล้ามเนื้อของฉันเป็นระบบที่เชื่อมต่อถึงกัน ถ้าฉันต้องการร่างกายที่แข็งแรงขึ้น ฉันต้องแน่ใจว่ากล้ามเนื้อที่อ่อนแอที่สุดในทุกกลุ่มกล้ามเนื้อมีการพัฒนา หรือนั่นคือจุดที่ฉันจะล้มเหลว ไม่ว่ากล้ามเนื้อที่เหลือของฉันจะแข็งแรงแค่ไหน

Theory of Constraints เป็นเรื่องเกี่ยวกับการค้นหาจุดบกพร่องหรือจุดอ่อน สิ่งเหล่านี้เป็นปัญหาที่ต้องแก้ไข ก่อนที่คุณจะสามารถไปยังปัญหาต่อไปได้ ในการสร้างกล้ามเนื้อลูกหนู ฉันต้องสร้างกล้ามเนื้อปลายแขนก่อน การเติบโตของสิ่งหนึ่งถูกจำกัดด้วยข้อจำกัดของอีกสิ่งหนึ่ง

นี่อาจดูเหมือนง่ายเกินไป แต่ฉันชอบเมื่อสิ่งต่างๆ เรียบง่าย หากคุณแบ่งกระบวนการที่ซับซ้อนออกเป็นขั้นตอนง่ายๆ ได้ และพยายามปรับปรุงส่วนเพิ่มในแต่ละวัน (จำแนวคิดไคเซ็นจากการผลิตในญี่ปุ่น) เป้าหมายของคุณจะสำเร็จ

ดูว่าอะไรหยุดคุณจริงๆ

ความจริงที่โหดร้ายในบางครั้งก็คือ เรามักจะ รู้ว่าข้อจำกัดหลักของเราคืออะไร แต่เราเลือกที่จะเพิกเฉยและทำสิ่งอื่นที่มีความสำคัญน้อยกว่า เพราะมันท้าทายเกินกว่าจะจัดการกับปัญหาที่เราต้องแก้ไขจริงๆ

จากนั้นเราก็ตำหนิทุกสิ่งสำหรับการหยุดความสำเร็จของเรา แม้ว่าเราจะรู้ว่ามีเพียงหนึ่งหรือสองอย่างที่ต้องทำเพื่อเริ่มลูกบอลกลิ้ง

จากประสบการณ์ของผมในการสอนวิธีขยายธุรกิจออนไลน์ ผู้คนมักเผชิญกับจุดล้มเหลวใหญ่สองจุด –

1. ทุ่มเทพลังงานให้กับหัวข้อหรือรูปแบบธุรกิจที่จะ ไม่มีวันให้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ
2. ความล้มเหลวในการ สร้างผู้ชม และขายสิ่งที่คุณขาย

น่าเสียดายที่คนจำนวนมากที่ยังใหม่ต่อธุรกิจตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นไปที่บางสิ่งบางอย่างเพียงเพราะพวกเขาเห็นคนอื่นประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมหรือธุรกิจบางประเภท โดยไม่พิจารณาก่อนว่าสิ่งนั้นเหมาะสมกับพวกเขาหรือไม่

ความท้าทายที่สำคัญอีกอย่างหนึ่งคือ การตลาดและการขาย ผู้คนจำนวนมากล้มเหลวในการเพิ่มจำนวนผู้ชมเพราะพวกเขากลัวที่จะนำเสนอสิ่งใด พวกเขากลัวความล้มเหลว การตัดสินจากผู้อื่น หรือเพียงแค่ขาดความมั่นใจที่จะลอง

มีแหล่งข้อมูลออนไลน์มากมายในการเรียนรู้วิธีเพิ่มจำนวนผู้ชมและวิธีทำการตลาดให้กับธุรกิจขนาดเล็ก ซึ่งการขาดความรู้ไม่ใช่ข้ออ้างที่จะไม่ลองทำ ต้องมีอีกเหตุผลหนึ่งว่าทำไม และอาจมีส่วนเกี่ยวข้องอีกมากกับ ความเชื่อที่จำกัดบางอย่างที่หยุดความก้าวหน้า

ทำลายข้อจำกัดของคุณ

เพื่อที่จะใช้ ทฤษฎีข้อ จำกัด ให้เกิดประโยชน์สูงสุด คุณจะต้องถามคำถาม "ทำไม" หลายๆ ข้อเพื่อช่วยให้ได้ความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องทำและเหตุผลที่คุณยังไม่ได้ทำ

ฉันได้แนะนำแนวคิดของ Why Train หรือลำดับของการถามว่าทำไมครั้งแล้วครั้งเล่าเพื่อเจาะลึกถึงสาเหตุของปัญหาจริงๆ ในบทความนี้ – วิธีพัฒนาความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ – ซึ่งเน้นไปที่การได้รับ ความเข้าใจที่แท้จริงเกี่ยวกับแรงจูงใจเบื้องหลังว่าทำไมลูกค้าของคุณจึงตัดสินใจ

คุณสามารถใช้หลักการเดียวกันนี้เพื่อค้นหา ข้อจำกัด ของคุณ

คุณควรทราบปัญหาในภาพรวมอยู่แล้ว เช่น การไม่มีลูกค้าใหม่ การขาดผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ หรือการขาดบุคลากรด้านเทคนิคที่จะช่วยคุณสร้างบางสิ่ง แต่การเข้าใจข้อจำกัดที่แท้จริงหมายความว่าคุณจำเป็นต้อง ขุดลึกลงไป

ตัวอย่างเช่น หากคุณไม่มีเว็บไซต์ และคุณรู้ว่าคุณจำเป็นต้องมีเว็บไซต์เพื่อเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ของคุณ คุณจำเป็นต้องคิดหาวิธีแก้ไขปัญหานี้ และเข้าใจจริงๆ ว่าทำไมคุณถึงยังไม่มี (คุณสามารถสมัครได้ สิ่งนี้กับสิ่งที่คุณสร้างแต่ต้องการ)

มาถามทำไม…

แม้จะมีคำถามไม่กี่ข้อนี้ คุณก็สามารถเห็นได้ ว่า ข้อจำกัดนั้นชัดเจนขึ้นอย่างไร คุณไม่มีเว็บไซต์คือปัญหาและเป้าหมายที่จะบรรลุ แต่ข้อจำกัดคือไม่รู้ว่าจะหาคนมาสร้างเว็บไซต์ให้คุณได้อย่างไร และกลัวว่าจะเลือกคนผิดและทำให้เสียเงิน

จากที่นี่ คุณสามารถดำเนินการแก้ไขปัญหานี้ต่อไปได้ (ขจัดข้อจำกัดในทันที) ในตัวอย่างนี้ คุณอาจถามใครก็ตามที่มีเว็บไซต์ที่คุณชอบที่พวกเขาจ้างนักออกแบบเว็บไซต์ของพวกเขา พวกเขาสร้างเว็บไซต์อย่างไร พวกเขาจ่ายเงินเป็นจำนวนเท่าใด ฯลฯ ความรู้นี้จะทำให้คุณมีความมั่นใจในการเริ่มต้นการค้นหา หรือคุณอาจ แม้แต่หาผู้อ้างอิงที่ดีเพียงแค่ขอความช่วยเหลือจากผู้อื่น

น่าเสียดายที่หลายคนเป็นอัมพาตเพราะมองเฉพาะปัญหาในระดับมหภาค ซึ่งมักจะดูเหมือนยากและสับสนที่จะเข้าใจ ความกลัวก็ฆ่าความก้าวหน้า

เมื่อคุณเจาะลึกลงไปโดยถามเหตุผล ขั้นตอนต่อไปของคุณจะชัดเจนขึ้น ง่ายขึ้นและง่ายขึ้น และคุณจะค้นพบความเชื่อหรือความกลัวที่จำกัดใดๆ ที่คุณต้องกำจัดผ่านการศึกษา ทั้งหมดนี้ทำให้คุณมีแนวโน้มที่จะดำเนินการมากขึ้น

การแก้ปัญหาสำหรับวันนี้

ทฤษฎีข้อจำกัด ช่วยให้คุณมีสมาธิและเจาะลึกเป้าหมายภาพรวมให้เป็นปัญหาเล็กๆ ที่คุณสามารถแก้ไขได้

ช่วยให้คุณเข้าใจ สิ่งที่คุณสามารถทำได้ในวันนี้ ดังนั้นคุณจึงพร้อมที่จะแก้ปัญหาในวันพรุ่งนี้

ช่วยสร้างความรู้สึก ก้าวไปข้างหน้า ในแต่ละวัน แต่ยังช่วยให้คุณมีความชัดเจนว่าแต่ละปัญหา เชื่อมโยง กับปัญหาใหญ่ที่คุณพยายามแก้ไขอย่างไร

ฉันหวังว่าการแนะนำ ทฤษฎีข้อ จำกัด นี้สามารถช่วยคุณได้ในลักษณะเดียวกัน

หากคุณรวมแนวคิดนี้เข้ากับกฎ 80/20 และ Kaizen คุณก็จะมีชุดเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการทำสิ่งที่ถูกต้องให้สำเร็จในลำดับที่ถูกต้อง และช่วยให้คุณอยู่บนเส้นทางสู่การบรรลุเป้าหมายและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

ฉันพบว่าแนวคิดเหล่านี้มีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อฉันรู้สึกหลงทางและไม่แน่ใจว่าจะทำอย่างไรต่อไป

อยู่อย่างมีประสิทธิผล

ยาโร

ป.ล. หากคุณต้องการดำน้ำลึกและรับวิดีโอการฝึกอบรมจากฉันเกี่ยวกับแนวคิดเหล่านี้และแผนงานสำหรับการสร้างรายได้ด้วยเนื้อหา การตลาดผ่านอีเมล และสร้างธุรกิจออนไลน์ คุณควรเข้าร่วมกับเราใน Laptop Lifestyle Academy