디스플레이 광고를 사용하는 Fortune 500대 브랜드의 8가지 예

디지털 디스플레이 광고 또는 '배너 광고'는 소규모 신생 기업에서 세계 최대 규모의 기업에 제품을 선보일 때 사용합니다.

광고주가 디스플레이 광고를 사용하는 이유는 광고가 Google 디스플레이 네트워크 내에 배치된다는 것입니다. Google에서 광고를 텍스트 기반 광고로 제한하는 대신 디스플레이 광고는 완전히 새로운 플랫폼을 제공합니다. 그들은 종종 YouTube, 블로그, Gmail 및 다양한 뉴스 사이트에서 인터넷을 통해 퍼질 것입니다.

디스플레이 광고에 가장 많이 지출하는 기업은 Fortune 500대 기업입니다. General Motors, Microsoft 및 Apple과 같은 회사는 광고에 연간 수십억 달러를 지출하고 있으며 그 중 상당 부분을 디스플레이 광고에 투자하고 있습니다.

디스플레이 광고를 사용하는 Fortune 500대 기업의 가장 성공적인 사례에 대해 알아보기 전에 디스플레이 광고가 죽었다는 신화를 빠르게 폭로해 보겠습니다.

디스플레이 광고를 사용해야 합니까?

올해 모바일 광고는 TV, 라디오 및 인쇄물과 같은 주류 채널을 능가하여 전 세계의 다른 어떤 매체보다 더 많은 광고 예산을 차지할 것입니다.

이 급증의 주요 원인은 무엇입니까? 모바일 디스플레이 광고의 인기가 급증했으며 디지털 마케터는 시장 변화에 발맞추기 위해 광고 지출을 재조정하고 있습니다.

eMarketer의 최근 연구에 따르면 모바일 광고와 데스크톱/노트북 광고는 현재 미국 전체 광고 지출의 43%를 차지합니다. 2022년까지 이 수치는 52.4%로 급증할 것으로 예상됩니다.

많은 미래 지향적인 디지털 마케터가 이제 데스크톱 광고가 영향력을 잃기 시작하면서 모바일 광고에 대한 예산 지출의 우선 순위를 변경하고 우선 순위를 변경하고 있습니다.

한 가지는 확실합니다. 모바일 광고 시장에는 엄청난 기회가 있습니다. 그러나 광고 지출에 대해 보장된 ROI를 달성할 수 있는 기회는 광고 크리에이티브의 품질에 따라 다릅니다.

이제 디스플레이 광고가 무시할 수 있는 매체가 아니라는 것이 분명해졌습니다. 이제 Fortune 500대 기업이 이 매체를 사용하여 성과를 거두고 있는 방법을 살펴보겠습니다.

코카콜라: 사람들의 기분을 좋게 만들기

캠페인은 표면적으로는 단순했지만 Coca-Cola의 입장에서는 많은 조정이 필요했습니다.

디스플레이 광고의 클릭 유도문안을 클릭하면 시청자가 전 세계 어디에서나 낯선 사람에게 코카콜라 캔을 보낼 수 있습니다. 이 캠페인은 Coca-Cola의 Hilltop 광고에서 영감을 얻었으며 웹 지원 자판기를 만드는 브랜드와 관련되었습니다.

약간의 작업이 필요했습니다. 광고 캠페인은 Google 지도, 스트리트 뷰 및 합성 모션 그래픽과 통합되어 콜라가 실제로 목적지에 도착했음을 보여줍니다. 뷰어는 통합 소프트웨어의 영리한 사용으로 인해 콜라의 최종 자판기를 볼 수 있었습니다.

매우 기발함에도 불구하고, 광고는 또한 완전히 낯선 사람과 우정과 유대감을 형성하는 강력한 어조를 가지고 있었습니다. 콜라가 배달되면 받는 사람은 답장을 보내 보낸 사람에게 감사 인사를 전할 수 있는 기회가 주어졌습니다. 원래 보낸 사람은 받은 편지함으로 메시지를 받고 받는 사람이 선물로 받은 콜라를 받는 비디오 클립도 함께 제공되었습니다.

사용할 수 있는 테이크아웃 팁

시청자의 호기심을 사로잡아 클릭할 수밖에 없도록 CTA를 매력적으로 만드십시오.

디스플레이 광고에 유사한 CTA가 있을 수 있습니다. 무료 자료를 제공합니까? 아니면 시청자가 친구에게 제품의 무료 샘플을 보낼 수 있는 캠페인을 실행할 수 있습니까? 틀에서 벗어나 다른 것을 시도하십시오.

IBM: 교육을 사용하여 수익 창출

IBM은 AI, 클라우드 컴퓨팅, 블록체인과 같은 기술이 사람들에게 어떤 이점을 제공할 수 있는지에 대해 사람들을 교육한다는 목표로 전 세계적으로 새로운 플랫폼을 만들었습니다.

이니셔티브를 시작하기 위해 IBM은 사람들이 함께 "생각"하도록 유도하는 배너 광고를 포함하여 광고에 막대한 투자를 했습니다. 일련의 디스플레이 광고는 사람들이 "생각하기"와 "스마트하게 일하기"를 장려했습니다.

광고의 분명한 장점은 양방향이라는 것입니다. 사용자는 시퀀스를 클릭하여 5개의 기둥이 각각 무엇을 나타내는지 표시해야 합니다. 시퀀스가 완료되면 사용자는 공식 웹사이트에서 "더 나은 세상 만들기"에 대해 IBM이 의미하는 바를 탐색할 수 있습니다.

데이터를 통하든 AI 원칙을 통하든 이 새로운 기술을 구현하고 실행하는 것은 소수만이 아니라 모든 인류에게 이익이 되어야 합니다.

사용할 수 있는 테이크아웃 팁

수많은 상(런던 국제 시상식에서 금상, 칸 라이언즈 2012에서 금상 디자인 라이온)을 수상했음에도 불구하고 이 캠페인은 교육 콘텐츠를 무료로 제공하는 전통적인 리드 마그넷을 새롭게 재해석했습니다.

목록을 작성하기 위해 현재 제공하고 있는 리드 자석 또는 무료 콘텐츠를 고려하고 충분히 유혹적인 디스플레이 광고에 재사용할 수 있는 것이 있는지 확인하십시오.

맥도날드: 브랜드를 너무 심각하게 받아들이지 마십시오

맥도날드의 이 배너 광고는 웹사이트 클릭률을 높이는 명확한 목표를 가지고 있습니다.

맥도날드는 캐나다 광고 대행사 Fjord와 협력하여 새로운 버거 출시에 대한 인지도를 높이기 위해 이 디스플레이 광고 세트를 만들었습니다. 쿼터파운드 디럭스.

그러나 이번 출시는 조금 달랐다. 맥도날드는 이를 기발하고 재미있게 만들었고, 신제품에 대한 인지도 확산을 통해 사용자는 햄버거를 클릭하여 "더 잘 만들 수 있습니다"라고 초대했습니다.

이를 통해 배너는 시청자의 상상력을 사로잡는 양방향 광고로 전환되었습니다.

사용할 수 있는 테이크아웃 팁

때때로 최고의 마케팅 캠페인은 단순하지만 재미있는 메시지가 있는 캠페인입니다.

좀 더 인지도가 높으면 할 수 있다고 생각하는 제품이나 서비스가 있습니까? 매력적인 클릭 유도문안이 포함된 재미있고 양방향 광고로 다시 패키지하십시오(그러나 그것을 즐기기 위해 이메일 주소가 필요하지는 않음). 청중이 당신의 재미있는 면을 얼마나 잘 평가하는지에 놀랄 것입니다.

Nissan: 업계의 부정적인 점 강조

모든 산업에는 부정적인 낙인이 붙어 있습니다. 자동차 산업에 있어서 그 낙인은 불행히도 교통사고 관련 사상자를 둘러싼 통계입니다.

Nissan은 이를 알고 있으므로 사고 건수를 줄이기 위해 노력하고 있음을 보여주기 위해 막대한 광고 예산을 이니셔티브에 투자하기로 결정했습니다.

버클 업(Buckle Up) 캠페인은 부상당한 운전자 또는 승객의 눈에 띄는 이미지와 함께 브랜드 로고를 보여주며 안전벨트 미착용의 위험성을 극명하게 상기시킵니다. 영리하게 Nissan은 안전벨트 착용이 교통사고 생존율을 70%까지 높일 수 있다고 운전자에게 알리는 광고의 긍정적인 부분에 브랜드를 매끄럽게 통합했습니다.

Nissan은 인도에서 캠페인을 시작하기로 결정했습니다. 이 나라는 현재 전 세계에서 가장 많은 교통 사고를 내고 있으며, 매시간 53건의 충돌과 17건의 사망이 발생합니다. 이 브랜드의 "Buckle Up" 캠페인은 국가의 SaveLIFE Foundation과 협력하여 뒷좌석 벨트 사용을 옹호하고 있음을 보여줍니다.

Nissan은 #HaveYouClickedToday 해시태그를 사용하여 다른 국가로 캠페인을 확산하기 전에 인도의 교통사고 통계를 퇴치하는 것을 사회적 사명으로 삼았습니다.

Thomas Kuehl Nissan India Operations 사장은 캠페인 시작 기간 동안 "우리 캠페인 #HaveYouClickedToday를 통해 인식을 제고하고 정책 실행 격차를 해소하기 위해 포괄적인 국가 도로 안전법에 대한 강력한 사례를 구축하는 것을 목표로 합니다."라고 말했습니다.

사용할 수 있는 테이크아웃 팁

당신의 산업과 관련된 부정적인 문제를 통합하고 문제를 해결하려는 동일한 의제와 열망을 가진 브랜드와 힘을 합치십시오.

전용 #해시태그를 만들어 디스플레이 광고 이상으로 캠페인을 추진하고 소셜 미디어 채널에서 추진하세요. 예를 들어, 당신은 물질 낭비에 대한 여론과 싸우고 있는 의류 회사입니까? 비영리 에이전시와 짝을 이루어 타겟 청중이 우려 사항을 듣고 있으며 해결하고 있음을 알릴 수 있습니다.

AirBnB: 콘테스트를 통한 소비자 타겟팅

Airbnb의 #LiveThere 캠페인은 방랑벽으로 고통받는 사람들을 대상으로 하는 대규모 콘테스트의 일부였습니다.

Airbnb와 MTV가 협업한 콘테스트는 디스플레이 광고를 비롯한 여러 매체에 걸쳐 광고되었습니다. AirBnB는 이 캠페인을 통해 여행자들이 여행을 할 때 단순히 장소를 방문하거나 볼 것이 아니라 몰입하고 실제로 그곳에서 생활해야 한다는 아이디어를 전파했습니다.

Nissan과 마찬가지로 Airbnb도 인도 시장에 진출했습니다. 캠페인은 대중에게 홍보되었지만 소셜 미디어 인플루언서들은 이 소문을 퍼뜨리는 것을 목표로 삼았습니다.

"소셜 미디어 인플루언서 및 볼리우드 유명인사들과 연합함으로써 우리는 영화와 여행 사이의 연결을 구축할 수 있는 거대한 잠재력을 보고 있습니다. 세계를 경험할 수 있는 보다 흥미로운 방법을 찾는 인도의 2억 3천만 도시 밀레니얼 세대의 요구를 충족시키기 위한 노력의 일환입니다." Airbnb의 인도 부문 마케팅 매니저인 Varun Raina는 말했습니다.

그것은 효과가 있었다. 세 명의 우승자와 그들의 비디오는 입소문을 탔습니다. Airbnb의 Facebook 페이지에서 수상한 3개의 동영상을 합치면 다음과 같습니다.

• 천만 회 이상의 조회수
• 170K+ 반응
• Airbnb의 공식 Facebook 페이지에서 4.5K 이상의 공유.

“디지털 참여를 통해 Airbnb의 가치를 소비자에게 더 가까이 다가가는 데 성공했습니다. 우리는 또한 디지털 매체가 계속해서 우리의 마케팅 계획에서 중요한 역할을 할 것이라고 생각하며 혁신적인 콘텐츠로 청중과 계속 소통할 수 있도록 노력할 것입니다.”라고 Raina가 말했습니다.

사용할 수 있는 테이크아웃 팁

디스플레이 광고를 콘테스트와 결합하고 모바일 장치와 소셜 미디어 채널 모두에서 액세스할 수 있도록 합니다.

모든 콘테스트에서 인플루언서를 참여시키는 것은 항상 캠페인의 성공을 높일 수 있는 기회를 제공합니다.

Apple: 이미지의 힘 사용

Apple은 2007년 이후로 13억 개의 iPhone을 판매했으며 시장 포화도가 높아짐에 따라 새로운 iPhone XS 출시와 함께 인지도를 유지하는 것이 중요했습니다.

Apple의 디스플레이 광고 캠페인은 "적을수록 좋습니다"의 정의입니다. 고품질 사진과 이미지에 대한 투자는 Apple의 제품 출시 캠페인을 독특하고 눈에 띄며 단순하게 만들었습니다.

때로는 디스플레이 광고에 제품 이미지보다 더 나은 선택이 없습니다. 메시지가 증폭되고 클릭 유도문안이 손실되지 않습니다.

사용할 수 있는 테이크아웃 팁

어떤 디스플레이 광고 캠페인을 시작하든 브랜드가 손실되지 않도록 하십시오. 그리고 더 중요한 것은 CTA도 놓치지 마십시오.

Apple은 성공적인 디스플레이 광고의 용도를 변경한 좋은 예입니다. 성공적인 캠페인을 만들기 위해 바퀴를 다시 만들 필요가 없습니다. 작동하는 공식을 찾기만 하면 됩니다. 다음 캠페인을 위해 간단하고 간소화된 광고를 시도하고 기존 캠페인과 비교하여 결과를 측정하여 이 스타일이 추구할 가치가 있는지 확인하십시오.

Microsoft: 목표 시장의 틈새 시장을 목표로 삼으십시오

마이크로소프트는 거대하다. 그리고 그들은 새로운 기술 제품 출시와 함께 자신의 목표 시장 내에서 틈새 시장을 목표로 시작하는 것이 가장 좋다는 것을 알고 있습니다.

Azure 제품군의 출시가 바로 그 역할을 했습니다. 코더와 프로그래머를 대상으로 했으며 앱 빌더와 Python 및 Java와 같은 특정 코딩 플랫폼에서도 연마되었습니다.

코더가 아닌 사람들의 관심을 끌지 못할 것입니다. 그들은 광고의 대상이 아니기 때문에 괜찮습니다. 그러나 당신이 엔지니어나 프로그래머라면 광고가 당신의 언어로 말하고 있기 때문에 당신의 관심이 쏠릴 것입니다.

이것이 훌륭한 메시지가 되는 이유입니다. 그것은 모든 사람에게 반향을 일으키지 않습니다. 그들은 메시지를 이해하는 사람들의 관심을 받고 있습니다.

사용할 수 있는 테이크아웃 팁

타겟 고객 내에서 틈새 고객을 타겟팅하는 것을 두려워하지 마십시오.

전자 상거래 제품에 대한 디스플레이 광고를 제작하는 경우 전자 상거래 커뮤니티 내의 특정 틈새를 타겟팅하지 않는 것이 좋습니다. Magento를 사용하는 사람 또는 WooCommerce 를 사용하는 사람 만 타겟팅하십시오. 틈새 시장이 가장 좋으며 틈새 시장의 고유한 언어로 대화하면 디스플레이 광고의 클릭률을 높일 수 있습니다.

Zendesk: 업계의 문제점을 겨냥

영업 및 마케팅 분야에 종사하는 경우 고객 관계를 구축하고 유지하는 것이 회사의 일상적인 골칫거리입니다.

Zendesk는 이 사실을 알고 있으며 디스플레이 광고의 주요 메시지인 "좋은 관계가 필요합니다." 그리고 이 문제의 바로 아래에서 Zendesk는 시청자에게 문제에 대한 솔루션을 제공하고 있습니다. "더 나은 고객 관계를 위한 소프트웨어".

가장 효과적인 디스플레이 광고는 효과적인 카피라이팅과 현명한 글꼴 크기 사용을 사용합니다. Zendesk는 타이포그래피에 계층 구조를 만들었습니다. 큰 카피를 먼저 읽으면 솔루션에 눈이 흘러내리게 됩니다.

마지막으로 클릭 유도문안은 브랜드에 충실하지만 다른 색상으로 제공됩니다. 시선을 사로잡는 멋진 터치입니다.

사용할 수 있는 테이크아웃 팁

모든 회사가 놀라운 사진 기반 광고 크리에이티브를 제작할 수 있는 막대한 예산을 가지고 있는 것은 아닙니다. Zendesk의 광고를 간단한 유형 기반 광고에 대한 영감으로 사용하세요.

로고가 있는 짧고 이해하기 쉬운 헤드라인과 눈에 띄는 CTA만 있으면 디스플레이 광고가 성공하는 데 필요한 경우가 있습니다.

Mailchimp: Curiosity를 변환 도구로 사용

광고주가 디지털로 전환하고 시장이 포화 상태가 되는 세상에서 눈에 띄는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.

그리고 그것이 바로 MailChimp가 "Mailchimp를 의미합니까?"로 한 일입니다. 운동. 캠페인의 유일한 목적은 브랜드 인지도였으며 Mailchimp와 운율이 맞는 문구를 기반으로 했습니다.

여기 캐치가 있습니다. 캠페인 뒤에 있는 대행사는 광고 소재에서 Mailchimp를 언급조차 하지 않았습니다. 청중이 스스로 연결하도록 하는 것이 아이디어였습니다.

9개의 다른 프로젝트가 브랜드 이름에 맞게 만들어졌습니다. 이러한 예에서 눈에 띄는 한 가지는 한 방향에 전념하고 감정과 연결하여 관심을 불러일으키고 나머지는 연결된 랜딩 페이지에서 수행한다는 것입니다.

최소한 디스플레이 광고 캠페인은 포화된 광고 시장, 특히 Mailchimp의 고객(마케팅 자동화)에서 눈에 띄는 놀라운 일을 합니다.

그것은 효과가 있었다. 캠페인은 엄청나게 성공적이었습니다. 9억 8,800만 개의 미디어 노출, 6,700만 개의 유기적 검색이 있었으며 완료될 때까지 미디어 가치는 352만 달러였습니다.

사용할 수 있는 테이크아웃 팁

색상을 사용하고 창의력을 발휘하여 청중의 추측을 유도하십시오.

때때로 호기심은 광고와 관련하여 사람들의 관심을 끌 수 있는 가장 좋은 방법입니다. 모든 광고가 뒤섞이는 것처럼 보이는 시대에 정반대의 방식으로 시도하십시오.

디스플레이 광고는 성과를 낼 수 있습니다.

디스플레이 광고는 디지털 광고주들 사이에서 뜨거운 토론 주제가 되었지만 좋아하거나 싫어하거나 광고 채널이 인기를 얻고 있습니다.

통계가 나와 있습니다. 모바일 광고가 전 세계를 추월하고 있습니다. 주로 디스플레이 광고가 크게 증가했기 때문입니다. 그러나 기업은 명확한 캠페인 방향 없이 매체에 모든 자금을 쏟아 붓는 것을 경계해야 합니다.

일부 Fortune 500 브랜드는 성공적인 디스플레이 광고의 코드를 해독했습니다. Apple과 같은 일부 브랜드는 세련되고 단순한 디자인을 고수하는 것만으로도 디스플레이 광고에서 성공적인 ROI를 달성할 수 있습니다. Mailchimp와 같은 다른 브랜드는 매우 성공적인 디스플레이 광고 캠페인을 구축하기 위해 좀 더 열심히 일하고 창의력을 발휘해야 했습니다.

한 가지는 확실합니다. 디스플레이 광고는 성공할 수만 있다면 성과를 낼 수 있습니다. 나머지 디스플레이 광고와 섞이지 마십시오. 창의력을 발휘하고 틈새 시장과 대화하고 협업하여 캠페인이 성공할 수 있는 최고의 기회를 얻으십시오.

이미지 크레딧:

저자가 찍은 모든 스크린샷, 2019년 6월

특집 이미지: Unsplash / 칼 베윅

이미지 1: eMarketer

이미지 2: 코카콜라

이미지 3: 매트 클랙

이미지 4: IBM

이미지 5 & 6: 맥도날드

이미지 7: 닛산

이미지 8: 에어비앤비

이미지 9: 사과

이미지 10: 마이크로소프트

이미지 11: Zendesk

이미지 12 및 13: 메일침프