판매 유입경로를 만드는 방법: 2022년 가이드

Tara Malone 업데이트

판매 유입경로란 정확히 무엇입니까? 그리고 더 중요한 것은 하나가 필요합니까?

이것은 온라인 코스 작성자뿐만 아니라 온라인 비즈니스 전반에 대한 핵심 질문입니다. 리드 생성은 모든 비즈니스의 생명선이며 이러한 리드를 판매로 전환하는 것이 성공을 결정짓습니다.

리드를 생성하기 위해 어떤 전술을 선택하든 판매 깔때기는 모든 온라인 비즈니스에 필수입니다.

많은 온라인 기업가들이 판매 깔때기를 만드는 것이 두렵다고 생각합니다. 결국, 그것은 너무 압도적이고 시간이 많이 걸리는 작업처럼 보입니다.

좋은 소식은 판매 유입경로가 복잡할 필요가 없다는 것입니다. 사실, 당신이 필요로 하는 판매 깔때기는 당신이 상상할 수 있는 것보다 훨씬 더 간단할 것입니다. 더 나은 점은 이미 일부 단계가 구축되어 있을 수 있다는 것입니다.

조정, 재정렬 및 ​​최적화만 하면 됩니다.

이 판매 유입경로 가이드에서 방법을 보여드리겠습니다.

판매 유입경로란 무엇이며 왜 중요한가요?

판매 깔때기는 잠재적인 리드를 구매로 안내하는 일련의 단계입니다.

즉, 청중을 고객으로 안내하는 것입니다.

"판매 깔때기"라는 용어는 다소 오해의 소지가 있을 수 있습니다. 누군가가 "판매"에 대해 이야기하는 것을 들을 때 판매에 초점을 맞춘다고 생각할 가능성이 높기 때문입니다. 그러나 실제로 판매 깔때기는 판매보다 훨씬 더 많은 것을 포함합니다.

판매 깔때기가 없으면 리드를 생성하는 데 어려움을 겪을 것이기 때문에 판매 깔때기가 중요합니다. 코스 작성자이든 아니든 리드 생성은 비즈니스의 생명선입니다. 선택해야 하는 것은 이러한 리드를 수동으로 수집할지( 시간 낭비 및 성장 제한 ), 잠자는 동안 작동하는 자동화된 리드 생성 기계를 구축할지 여부입니다.

이를 촉진하는 것은 판매 깔때기이며, 이것이 바로 당신의 온라인 과정, 프로그램, 제품, 서비스 또는 비즈니스를 위한 판매 깔때기를 만들어야 할 때가 된 이유입니다.

판매 유입경로를 만드는 방법: 코스 생성자를 위한 가이드

이 가이드에서는 모든 온라인 비즈니스에 사용할 수 있는 판매 유입경로를 구축하는 프로세스를 소개합니다. 그러나 이것이 Mirasee의 주요 초점이기 때문에 온라인 과정과 관련시킬 것입니다.

그러나 온라인 과정이 있든 없든 이 프로세스를 사용하여 작동하는 판매 깔때기를 설계할 수 있습니다.

먼저 다양한 판매 유입경로 단계를 간단히 살펴보겠습니다.

판매 유입경로는 다음을 포함해야 합니다.

1. 인지도 : 인지도를 높이고 잠재적인 새로운 리드와 소통하는 단계입니다.

2. 발견 : 새로운 잠재력을 소개하는 곳에서 초기 제안으로 리드합니다( 종종 리드 마그넷 또는 이메일 주소를 얻기 위한 기타 인센티브 ).

3. 평가 : 종종 이메일과 리타게팅 광고를 통해 신뢰를 쌓기 시작합니다.

4. Intent : 주요 제안/제품/서비스/온라인 과정을 소개하기 시작하는 곳입니다.

5. 구매 : 이 시점에 도달하면 거래를 성사할 준비가 된 것입니다(즉, 긴 형식의 판매 페이지를 그들과 공유).

6. 충성도 : 고객이 되면 판매 유입 경로가 끝나지 않습니다. 약속을 이행해야 할 뿐만 아니라 기억에 남는 경험을 계속 제공해야 합니다.

이제 이러한 각 주요 단계를 자세히 살펴보고 판매 유입경로가 각 단계에서 수행해야 하는 작업을 살펴보겠습니다.

온라인 코스 작성자를 위한 궁극적인 판매 유입경로 가이드

1단계: 인식

첫 번째 단계는 제품에 대한 인지도를 높이는 것입니다. 이를 달성하는 두 가지 방법이 있습니다.

1. 유료 트래픽
2. 유기적 트래픽

판매 유입경로가 효과적으로 작동하려면 유료 광고 스트림으로 불을 지펴야 할 것입니다. 이것이 Facebook, LinkedIn, Google, YouTube 또는 다른 형태의 유료 광고(또는 위의 모든 광고)를 통하든 상관없이 판매 유입경로에 새로운 리드를 제공하는 것이 중요합니다.

이것이 자동화된 리드 생성 기계를 만드는 방법입니다. 사용 설정하면 광고가 인지도를 높입니다. 결과에 따라 광고를 최적화해야 하지만 일반적으로 이와 같은 유료 광고는 새로운 리드를 생성하는 효율적이고 효과적인 방법입니다.

물론 유일한 방법은 아닙니다.

다음과 같은 유기적 콘텐츠 마케팅으로 유료 광고를 보완하는 것이 좋습니다.

• 소셜 미디어
• 기사 및/또는 블로그 게시물
• 홍보
• 검색 엔진 최적화
• 팟캐스트 및/또는 YouTube 채널

유기적 콘텐츠 마케팅은 새로운 인지도를 높이는 좋은 방법입니다. 그러나 많은 경우 유료 광고만큼 빠르고 안정적이지 않습니다. 모멘텀을 구축하는 데 시간이 걸리는 경우가 많으며 일단 모멘텀을 갖게 되면 결과에 변동이 생길 수 있습니다.

유료 광고는 더 안정적이고 예측 가능한 결과를 제공하는 경향이 있습니다. 동시에 항상 유기적 콘텐츠 마케팅으로 광고를 보완하려고 노력해야 합니다.

온라인 코스 작성자에게 표시되는 내용

학생들에게 집에서 만든 빵을 굽는 방법을 가르치는 새로운 과정을 시작할 계획이라고 가정해 보겠습니다. 다양한 유료 광고와 유기적 마케팅을 만들어 판매 유입경로에 활력을 불어넣을 수 있습니다.

다음은 이를 수행할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• YouTube 채널 : 여러 종류의 빵을 굽는 방법을 설명하는 짧은 동영상 시리즈입니다.
• 블로그 게시물 : 제빵의 핵심 측면에 중점을 둔 4개의 초석 콘텐츠입니다.
• PR : 친구의 베이킹 블로그 게스트 게시물 및 베이킹 관련 팟캐스트 인터뷰.
• SEO : 웹사이트를 최적화하여 관련 키워드 선택에 대해 높은 순위를 기록합니다.
• 소셜 미디어 : "스토리" 기능을 사용하여 새로운 창작물을 선보이는 새로운 Instagram 페이지입니다.
• 유료 광고 : 새 동영상을 홍보하기 위한 Facebook 및 Instagram 광고, SEO 순위 및 유기적 트래픽 도달 범위를 개선하기 위한 Google Adwords.

사람들은 종종 판매 유입 경로를 활성화하는 데 필요한 약속에 대해 걱정합니다. 정기적으로 업데이트되고 새로운 콘텐츠가 훌륭하지만 항상 필요한 것은 아닙니다. 서너 개의 고품질 SEO 최적화 블로그 게시물이 짧은 주간 블로그보다 실적이 좋은 경우가 많습니다.

YouTube 채널에 20개 이상의 동영상이 필요하지 않습니다. 현재로서는 소수가 할 것입니다.

당신의 목표는 단순히 불에 연료를 공급하고 인식을 높이는 것입니다.

그러나 이 모든 것이 이 새로운 인지도를 어디에서 끌어야 하는지에 대한 질문으로 이어집니다. 광고를 온라인 과정으로 바로 보내야 합니까?

아니요! 2단계에서 그 이유를 살펴보겠습니다.

2단계: 발견

판매 깔때기의 가장 중요한 작업 중 하나는 신뢰를 구축하는 것임을 기억하십시오. 새로운 사람이 귀하의 블로그 게시물, 동영상 또는 광고를 처음 접하면 귀하를 모르는 것입니다. 운이 좋다면 그들의 관심을 사로잡고 더 많은 것을 배우고 싶어하도록 만들 것입니다.

만약 당신이 이것을 달성한다면, 당신이 하고 싶은 마지막 일은 $500 이상의 비용이 드는 코스로 그들을 안내함으로써 그들을 외면하는 것입니다. 대신 리드 자석을 향하게 하십시오.

• 선물
• 다운로드 가능한 가이드
• 비디오 시리즈
• 귀하의 과정에서 무료 샘플
• 제품 무료 평가판
• 온라인 이벤트 또는 부트캠프
• 책…

필요한 리드 자석은 귀하, 귀하의 비즈니스 및 청중이 누구인지에 따라 다릅니다. 그것은 그들에게 가치를 제공해야 하지만 그들을 압도할 정도로 많지는 않습니다. 이 단계에서 그들은 당신을 신뢰하지 않는다는 것을 기억하십시오.

그들은 당신에게 시간이나 돈을 투자하는 것을 경계합니다.

따라서 리드 자석은 빠르고 즉각적인 가치를 제공할 뿐만 아니라 빠르고 쉬운 방식으로 제공해야 합니다.

리드 자석이 있으면 방문 페이지에 보관해야 합니다.

이 예에서 알 수 있듯이 리드 마그넷 랜딩 페이지는 길거나 복잡하지 않아야 합니다. 목표는 간단합니다. 이메일 주소(및 기타 중요한 세부 정보)를 캡처하는 것입니다.

지금은 당신이나 당신의 제품에 대해 이야기하는 긴 형식의 판매 페이지를 만들 때가 아닙니다. 간단하게 유지하세요. 리드 자석이 무엇인지, 누구를 위한 것이며, 제공할 결과를 강조 표시하십시오.

보너스 팁

1: 리드 마그넷 랜딩 페이지 리타게팅 : 일반적으로 누군가가 귀하의 광고 중 하나를 클릭한 후(또는 블로그 게시물을 읽거나 귀하의 비디오 중 하나를 본 후) 리드 마그넷 페이지로 이동합니다. 그들은 더 많은 것을 알고 싶어 행동을 취했습니다.

그러나 그것이 그들이 귀하의 리드 자석을 잡고 귀하에게 이메일을 제공할 만큼 충분히 호기심이 있었다는 의미는 아닙니다.

리타겟팅이 필요한 곳입니다...

리드 마그넷 랜딩 페이지에 작은 코드를 추가하면 페이지를 방문했지만 일련의 유료 광고로 액션을 취하지 않은 사람들을 재타겟팅 할 수 있습니다.

이 광고를 보는 유일한 사람들은 당신에게 어느 정도 관심을 보이는 사람들입니다. 지금이야말로 그들의 삶에 다시 나타나 당신의 이야기를 더 많이 공유하고 그들이 당신의 납 자석이 필요한 이유를 상기시키기에 완벽한 시간입니다.

2: 감사 페이지: 일부 사람들은 리드 마그넷 페이지에 도달하면 조치를 취합니다. 그렇게 하면 '감사합니다' 페이지로 리디렉션됩니다. 대부분 이런 식으로 보일 것입니다.

그러나 이것은 실제로 놓친 기회입니다. 이 단계에서 그들은 당신과 함께 첫 번째 큰 걸음을 내디뎠습니다. 그들은 리드 마그넷 페이지를 읽는 데 시간을 할애했을 뿐만 아니라 이메일 주소도 알려 주었습니다. 그들은 관심이 있습니다. 그들은 아직 당신을 신뢰하지 않지만 그들은 시작하고 있습니다.

귀하의 '감사합니다' 페이지는 이에 대해 감사할 수 있는 좋은 기회입니다.

감사 인사를 전하는 것 외에도 이 페이지를 사용하여 더 많은 이야기를 공유하고, 무료 Facebook 그룹에 가입하도록 초대하고, 신규 구독자만 액세스할 수 있는 무료 선물을 제공하거나, 신뢰를 구축하는 데 도움이 되는 모든 것을 사용하세요.

다시 말하지만, 더 적은 것이 더 많습니다. 그들을 압도하지 마십시오.

그러나 당신이 그들의 관심을 받는 동안 계속해서 가치를 제공하십시오.

3: 감사 페이지 리타게팅 : 이전과 마찬가지로 '감사합니다' 페이지에 코드를 추가하고 일련의 유료 광고로 신규 구독자를 리타게팅할 수 있습니다. 이러한 광고는 감사 메시지에서 귀하의 이야기, 방금 다운로드한 리소스를 최대한 활용하는 방법 또는 신뢰를 구축하고 삶에 가치를 더할 수 있는 기타 내용에 대해 자세히 알려주는 추가 콘텐츠에 이르기까지 다양합니다.

그들은 당신에게 작은 약속을 했습니다. 이제 그들과의 관계를 구축할 때입니다.

온라인 코스 작성자에게 표시되는 내용

집에서 만든 제빵 과정을 예로 들면 다음과 같은 몇 가지 납 자석을 만들 수 있습니다.

• 필요한 도구와 장비가 포함된 가이드
• 짧은 소개 비디오 시리즈(온라인 과정의 모듈 1, 아마도)
• 레시피북…

이 단계에서는 과정을 언급할 필요가 없습니다. 사전에 무료 가치를 제공하는 것을 기반으로 전체 메시지를 만드십시오. 그들에게 빵을 만드는 데 필요한 도구를 주십시오. 나중에 필요하지 않을 정도는 아니지만 오늘 시작할 수 있을 만큼은 충분합니다.

이것이 신뢰를 구축하는 가장 좋은 방법입니다.

또한 귀하의 페이지를 방문하고 아무런 조치도 취하지 않는 사람들을 위해 일련의 리타게팅 광고를 설정하십시오. 오늘날과 같이 빠르게 변화하는 세상에서 신뢰를 구축하는 데는 시간이 걸립니다. 조치를 취하기 전에 뉴스피드에 여러 번 나타나야 할 수 있습니다.

그렇더라도 납 자석을 소모한다는 보장은 없습니다.

특정 광고로 리타게팅하면 전환율을 높이고 전반적인 성공을 높일 수 있습니다.

3단계: 평가

판매 유입경로의 이 단계에서 이제 육성해야 하는 새로운 리드가 있습니다. 그들은 아직 고객이 될 준비가 되지 않았을 가능성이 높으므로, 당신의 임무는 고객을 여기까지 데려다주는 것입니다.

이 중 대부분은 이메일 유입경로를 중심으로 이루어집니다.

여기에서 고려해야 할 두 가지 중요한 유형의 이메일 유입경로는 이전 기사에서 자세히 논의했습니다.

• 환영 유입경로
• 양육 깔때기

당신이 그들을 평가하고 그들이 당신을 평가하는 것은 판매 깔때기의 이 단계 동안입니다.

리드를 평가하여 제품에 적합한지 확인해야 합니다. 그들이 당신의 광고를 좋아하고 당신의 무료 가이드를 다운로드했다고 해서 그들이 좋아하는 것은 아닙니다.

마찬가지로, 그들은 당신이 그들에게 가치를 제공할지 여부를 결정해야 합니다. 당신은 그들의 신뢰를 구축하고 관계를 시작해야 합니다. 이것이 실적이 우수한 판매 유입경로와 실적이 낮은 판매 유입경로의 차이입니다.

열악한 판매 유입 경로는 새로운 리드를 얻는 데는 훌륭한 역할을 하지만 모든 사람에게 동일한 판매 메시지를 전달하여 끔찍한 전환을 초래합니다(시간, 돈, 충성도를 잃는 결과를 초래합니다).

반면에 고성능 판매 깔때기는 "적절한" 사람들에게 메시지를 확대하고 다른 모든 사람들을 배제하기 때문에 큰 전환율을 생성합니다. 이를 달성하는 데 도움이 되는 것은 이메일 유입경로입니다.

보너스 팁

1: 리타게팅 광고 : 다시 한 번 리타게팅 광고는 이 과정에서 큰 역할을 합니다. 잠재고객에게 보내는 이메일 외에도 뉴스피드에 표시되고 Google을 검색할 때 표시되는 일련의 광고로 용도를 변경하세요.

모든 사람이 매일 받은 편지함을 확인하는 것은 아닙니다. 이메일이 분실될 수 있습니다.

그러나 여러 플랫폼에서 동일한 메시지를 받는 경우 메시지를 전달하기 시작할 수 있습니다!

이와 같은 편재적인 접근 방식은 권위와 관계를 구축하는 데에도 도움이 됩니다. 그들은 당신을 전문가이자 항상 그들에게 다가갈 수 있는 힘을 가진 사람으로 인식합니다. 당신은 그들이 결정을 내릴 준비가 되었을 때 항상 마음에 남아 있는 이동 자원이 됩니다.

온라인 코스 작성자에게 표시되는 내용

수제 빵 만들기 과정의 경우 신규 구독자를 위해 두 개의 이메일 유입경로를 구축할 수 있습니다.

1. 핵심 제빵 기본 사항을 소개 하는 환영 유입경로 (온라인 과정에 대해 미묘하게 언급).

2. 다음 20… 30… 또는 60일 동안 추가 콘텐츠를 제공하는 드립 방식 의 육성 깔때기 . 이 깔때기는 자신의 이야기를 공유할 뿐만 아니라 질문, 설문조사 및 기타 대화형 전술로 지속적으로 참여시킵니다.

다시 한 번, 이 과정은 온라인 과정에 관한 것이 아닙니다. 그것은 그들에 관한 것입니다.

그것은 대부분의 다른 사람들이 "판매"하는 시기에 그들에게 가치를 부여하는 것에 관한 것입니다. 물론, 어떤 단계에서는 판매해야 하며, 여기서 다음으로 관심을 돌립니다.

4단계: 의도

판매 유입경로의 이 단계는 메시지에 의도를 구축하기 시작하면서 마지막 단계부터 매끄럽게 혼합됩니다. 즉, 청중에게 제품을 소개하기 시작하는 시기입니다.

다시 한 번 이는 이메일 유입경로 및 리타게팅 광고를 통해 주로 이루어지지만 다음과 같은 다른 마케팅 전술로 이를 보완할 수 있습니다.

• 1-1 전화통화
• 비공개 Facebook 그룹(또는 다른 유형의 커뮤니티)
• 설문조사/설문지
• 리드 퀴즈

여기서 목표는 일련의 "소프트 판매"를 통해 청중에게 제품을 소개하는 것입니다. 너무 많은 판매가 어려운 판매를 목에 걸지 않으면서 제품과 제품이 미칠 긍정적인 영향에 대해 이야기하기 시작하는 곳입니다.

그것은 힘든 균형을 잡는 행동일 수 있지만, 이 단계에서 당신은 물을 시험하기 시작할 만큼 충분히 그들의 신뢰를 구축했습니다.

온라인 코스 작성자에게 표시되는 내용

수제 빵 만들기 과정을 다시 방문하면 청중에게 온라인 과정을 소개하기 위해 할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

• 무료 주간 그룹 통화 : 곧 학생이 될 학생들에게 라이브 빵 만들기 수업을 안내하는 곳입니다.
• 비공개 Facebook 그룹 : 레시피, 팁 및 기타 리소스에 액세스할 수 있습니다.
• 1-1 통화: 질문에 답할 짧은 1-1 통화를 할 수 있는 기회입니다.
• 무료 액세스 : 온라인 과정의 첫 번째 모듈에 대한 특별 액세스.

귀하의 목표는 너무 많은 관심을 기울이지 않고 온라인 코스에 대해 이야기하는 것입니다. 당신은 청중이 그것에 대해 알기를 원하지만 계속해서 그들의 신뢰를 구축할 많은 무료 가치를 얻습니다.

구매에 집중하기 전에 이 추가 시간을 확보하는 것은 좋은 판매 유입 경로와 훌륭한 판매 유입 경로의 차이가 될 수 있습니다.

5단계: 구매

마침내 제품을 홍보할 시간이 되었습니다. 판매 유입 경로의 이 단계에서 청중의 신뢰를 구축하고 자신이 누구인지, 무엇을 하는지, 어떻게 도울 수 있는지에 대한 정보를 제공합니다. 모든 사람이 지금 당장 구매할 준비가 된 것은 아니지만 청중의 일부는 그럴 것입니다.

그렇다면 코스, 제품 또는 서비스를 어떻게 홍보합니까?

네 가지 요소가 필요합니다.

1. 장기 판매 페이지
2. 결제 페이지(구매 준비가 된 사용자용)
3. 이메일 후속 조치 순서(아직 확실하지 않은 경우)
4. 리타게팅 광고

지속적인 이메일 유입경로 및 리타게팅 광고를 통해 메시지를 긴 형식의 판매 페이지로 안내하게 됩니다.

장문의 판매 페이지 기간은 귀하와 귀하의 제품에 따라 다릅니다. 청중에게 그들이 얻는 것을 보여주면서 당신의 제안을 영광스럽게 그려야 합니다. 좋은 소식은, 당신이 그들의 신뢰를 구축하고 당신이 하는 일의 유형을 소개한 여정에 그들을 데려갔다는 것입니다.

그들은 더 이상 콜드 리드가 아니므로 긴 형식의 판매 페이지가 길지 않아도 됩니다.

그러나 포함해야 하는 몇 가지 중요한 측면이 있습니다.

1. 강력하고 기억에 남는 헤드라인 (및 이를 보강하기 위한 하위 헤드라인).
2. 고통과 문제를 소개하는 단편 소설 .
3. 주요 문제점을 다루고 솔루션 을 강조하는 섹션입니다.
4. 솔루션 및 제공되는 주요 이점 에 대해 자세히 설명하는 섹션입니다.
5. 기존 고객이 성공 사례를 공유하는 평가 영역입니다.
6. 이러한 긍정적인 결과를 강화하고 권위를 구축하는 데 도움이 되는 사회적 증거 섹션.
7. ' 다음에 할 일' 섹션(즉, 주요 행동 유도/구매 유도 ).
8. 질문에 답하고, 이의를 극복하고, 이점을 강화할 수 있는 FAQ 영역입니다.

판매 페이지가 아무리 길든 짧든 이것이 필요한 핵심 요소입니다. 요점은 이제 청중과 깊이 있게 소통할 수 있는 단계에 와 있다는 것입니다. 당신은 그들에게 투자를 요청하고 있으므로 긴 형식의 페이지가 더 자세한 정보를 제공하기 때문에 도움이 됩니다.

이 페이지에서 청중은 다음 두 가지 중 하나를 수행합니다.

1. 구입…
2. 아니면 안 돼!

고객이 구매를 선택하면 간단하고 깨끗하며 탐색하기 쉬운 계산대를 안내해야 합니다.

이것이 Samcart 및 ThriveCart와 같은 도구가 인기 있는 이유입니다. 결제 세부 정보를 캡처하고 사회적 증거를 통해 욕구를 강화하는 간단하면서도 매력적인 페이지를 만들 수 있기 때문입니다.

여기서 요점은 작업이 완료되었다고 가정하지 않는다는 것입니다. 그들은 당신의 고객이 될 때까지 당신의 고객이 아닙니다. 체크아웃 페이지 수를 확인하십시오. 그들이 지불하지 않고 떠날 이유를 남겨 두지 마십시오 ...

그들이 그렇게 한다면(그리고 일부 사람들은 그렇게 할 것입니다), 새로운 광고 세트와 이메일 유입경로로 그들을 "재타겟팅"해야 합니다. 이러한 광고와 이메일은 모두 청중이 아직 구매를 완료하지 않았음을 상기시키도록 설계되었습니다. 다시 말하지만, SamCart 및 ThriveCart와 같은 도구를 사용하여 이를 설정할 수 있습니다.

온라인 코스 작성자에게 표시되는 내용

수제 빵 만들기 온라인 과정의 경우 사용할 수 있는 메시지 유형을 명확하게 볼 수 있습니다. 이메일은 가치 중심에서 판매 중심으로 이동하여 청중에게 과정과 주요 이점을 소개합니다.

이것은 다음을 포함하는 긴 형태의 판매 페이지로 이어집니다:

1. 인상적이고 기억에 남는 헤드라인 .
2. 매주 몇 번씩 빵을 사서 먹게 되는 고통에 대해 이야기하는 단편 소설 .
3. 주요 문제점 (즉, 음식 낭비, 돈 낭비, 집에서 빵 만드는 방법을 모름)을 다루고 솔루션 (즉, 집에서 빵을 만드는 것이 생각보다 쉽고 저렴하며 재미있음)을 강조하는 섹션입니다.
4. 솔루션 에 대해 자세히 설명하고 온라인 과정에서 단계별로 다루는 내용을 분류하는 보다 심층적인 섹션(각 모듈, 관련 리소스 및 액세스할 수 있는 기타 주요 기능 논의).
5. 귀하의 기존 학생들이 귀하가 얼마나 훌륭한지에 대해 이야기하는 평가 영역.
6. 귀하가 작성한 일부 출판물과 귀하가 출연한 팟캐스트를 강조하는 사회적 증거 섹션.
7. 코스의 주요 기능을 강조 표시하고 큰 빨간색 "지금 구매" 버튼이 있는 ' 다음에 할 일' 섹션.
8. 주요 반대를 극복하고 과정의 이점을 강화하는 FAQ 영역.

SamCart와 같은 도구를 사용하면 리드를 고객으로 전환하고 아직 확신이 없는 고객을 "재타겟팅"하는 간단하면서도 효과적인 체크아웃 페이지를 만들 수 있습니다. 제품에 따라 판매 유입경로의 이 단계에 추가 레이어가 있을 수 있습니다. 제품이나 서비스가 비쌀수록 고객이 될 고객에게는 더 많은 투자가 필요합니다.

사람들이 행동을 취하도록 유도하려면 영업 전화, 보다 심층적인 이메일 후속 조치 및 특정 영업 비디오를 포함해야 할 수 있습니다. 온라인 코스 제작자의 경우 판매 유입경로 프로세스의 이 부분은 다음과 같이 매우 명확합니다.

• 코스를 "판매"하는 판매 페이지…
• 간단하고 명확한 결제 페이지…
• 간단한 리타겟팅 계획(이메일과 광고 모두)…

하지만 끝이 아닙니다. 고객이 고객이 되더라도 작업이 완료되지 않기 때문입니다.

6단계: 충성도

새로운 고객을 확보하는 것은 비용이 많이 들고 힘든 일입니다. 고객을 유지하는 것은 더 저렴할 뿐만 아니라 다른 영역에서 비즈니스를 확장할 수 있는 자유를 제공합니다.

올바른 접근 방식을 사용하면 기존 고객이 가장 효과적인 마케팅 도구가 될 수 있습니다.

그들은 추천을 유도하고 반복적인 비즈니스를 제공하며 새로운 것을 출시할 때 흥분합니다. 그러나 이러한 충성심은 그냥 생기는 것이 아닙니다. 당신이 통제해야 하는 의도적인 프로세스입니다.

따라서 판매가 완료되면 판매 유입경로가 아니라고 생각하지 마십시오. 다음에 일어나는 일은 전체 프로세스에서 가장 중요한 부분일 수 있습니다.

당신이 그들에게 계속 제공하는 여행이 전부입니다!

이것의 일부는 훌륭한 제품과 서비스를 제공하는 것입니다. 약속을 이행해야 합니다. 그러나 그들과도 소통해야 합니다. 많은 기업이 판매를 완료한 다음 새 고객이 스스로 결정하도록 내버려둡니다.

귀하의 제품이 무엇이든 이것은 위험한 사업입니다.

대신, 온보딩 이메일 유입경로로 계속해서 가치를 제공하세요. 우리는 이전에 완벽한 온보딩 시퀀스를 작성하는 방법에 대한 가이드를 작성했습니다( 새 탭에서 열려면 여기를 클릭하십시오 ). 시퀀스 자체는 구축하기 쉽지만 프로세스를 계속 진행하려는 의도는 그렇지 않습니다.

그러나 기존 고객에게 더 많은 가치를 제공할수록 새로운 고객에 대한 필요성은 줄어듭니다.

이를 통해 더 많은 시간, 자유 및 자원을 얻을 수 있습니다. 이것은 온라인 코스 작성자가 새로운 코스, 새로운 프로젝트 및 새로운 벤처에 대해 자유롭게 작업할 수 있도록 하는 것입니다. 그러나 혜택을 받는 것은 코스 작성자뿐만 아니라 모든 산업 분야의 모든 비즈니스 소유자입니다.

고객을 돌보십시오. 이 전체 판매 깔때기 프로세스의 가장 중요한 부분일 수 있는 이 마지막 단계입니다.

성공적인 판매 유입경로를 만들 준비가 되셨습니까?

이 판매 깔때기 가이드는 당신이 속한 산업에 상관없이 도움이 될 것입니다.

그 이유는 간단합니다. 고객에게 초점을 맞추는 것입니다.

이것은 판매에 관한 것이 아니라 사람 에 관한 것이 더 많은 판매 깔때기입니다. 신뢰를 구축하고, 가치를 제공하며, 대부분의 경쟁업체가 제공하기에는 너무 게으른 것을 제공하는 것입니다.

판매 유입 경로는 판매 전에 구축한 신뢰만큼만 좋습니다.

이와 같은 판매 퍼널을 구축하는 코스 생성자는 여러 코스, 회원 사이트 및 코칭 프로그램을 생성하기에 충분한 추진력을 구축하는 것입니다. 그들은 우리의 가장 성공적인 학생이 됩니다.

이제 이 판매 깔때기 프로세스를 작동시킬 차례입니다.

이를 돕기 위해 무료 고객 프로필 템플릿을 사용할 수 있습니다. 고객은 전체 판매 유입경로를 정의하므로 심층 수준에서 고객이 누구인지 이해하는 것이 중요합니다. 지금 다운로드하려면 아래를 클릭하세요.