セールスファネルの作成方法：2022年のガイド
公開: 2022-04-12タラマローンによって更新されました
セールスファネルとは正確には何ですか？ そして、もっと重要なことに、あなたはそれが必要ですか？
これは、オンラインコースの作成者にとって重要な質問であるだけでなく、一般的なオンラインビジネスにとっても重要です。 リードを生成することはあらゆるビジネスの生命線であり、これらのリードを売上に変換することがあなたの成功を決定するものです。
リードを生成するためにどのような戦術を選択したとしても、オンラインビジネスではセールスファネルが必須です。
多くのオンライン起業家は、セールスファネルを作成する可能性を恐れています。 結局のところ、それはそのような圧倒的で時間のかかる作業のように思えます。
良いニュースは、販売ファネルが複雑である必要はないということです。 実際、必要な販売目標到達プロセスは、想像よりもはるかに単純である可能性があります。 さらに良いことに、すでにいくつかのステップが構築されている可能性があります。
それらを微調整、再配置、および最適化する必要があります。
このセールスファネルガイドでは、その方法を説明します。
セールスファネルとは何ですか？なぜそれが重要なのですか？
セールスファネルは、潜在的なリードを購入に導く一連のステップです。
言い換えれば、それはあなたの聴衆を顧客になるように導くものです。
「販売ファネル」という用語は、誰かが「販売」について話すのを聞いたときに、それが販売に焦点を合わせていると推測する可能性があるため、多少誤解を招く可能性があります。 しかし実際には、販売ファネルには販売以上のものが含まれます。
セールスファネルがないと、リードを生み出すのに苦労するため、セールスファネルは重要です。 あなたがコースクリエーターであるかどうかにかかわらず、リードジェネレーションはあなたのビジネスの生命線です。 あなたがしなければならない選択は、それらのリードを手動で収集するか（時間を無駄にして成長を制限する）、または睡眠中に機能する自動リード生成マシンを構築するかどうかです。
これを促進するのはあなたのセールスファネルであり、それがあなた自身のオンラインコース、プログラム、製品、サービス、またはビジネスのためのセールスファネルを作成する時が来た理由です。
セールスファネルの作成方法：コース作成者向けガイド
このガイドでは、あらゆるオンラインビジネスで機能するセールスファネルを構築するプロセスを紹介します。 ただし、これはMiraseeでの主な焦点であるため、オンラインコースに関連付けます。
ただし、オンラインコースを持っているかどうかに関係なく、このプロセスを使用して、機能するセールスファネルの設計に役立てることができます。
まず、さまざまな販売目標到達プロセスの段階を簡単に見てみましょう。
セールスファネルには以下を含める必要があります。
- 気づき：気づきを構築し、潜在的な新しいリードとコミュニケーションをとる段階。
- 発見：あなたがあなたの新しい潜在的なリードを紹介するところは、最初のオファーにつながります（多くの場合、リードマグネットまたは彼らの電子メールアドレスを取得するための他のインセンティブ）。
- 評価：信頼を築き始める場所。多くの場合、メールやリターゲティング広告を通じて、あなたとあなたの製品について教え、同時にあなたのストーリーを紹介します。
- 目的：メインのオファー/製品/サービス/オンラインコースを紹介し始める場所。
- 購入：この時点に到達すると、取引を成立させる準備が整います（つまり、長い形式の販売ページを彼らと共有します）。
- 忠誠心：顧客になると、販売目標到達プロセスは終了しません。 あなたは約束を果たすだけでなく、彼らに思い出に残る体験を提供し続ける必要があります。
次に、これらの主要な各段階と、各段階でセールスファネルが達成する必要があることを詳しく見ていきましょう。
オンラインコース作成者向けの究極のセールスファネルガイド
ステージ1：意識
最初のステップは、製品の認知度を高めることです。 これを実現するには、次の2つの方法があります。
- 有料トラフィック
- 有機的なトラフィック
セールスファネルが効果的に機能するためには、有料広告のストリームで火を燃やす必要があるでしょう。 これがFacebook、LinkedIn、Google、YouTube、またはその他の形式の有料広告（または上記のすべて）を介して行われるかどうかにかかわらず、販売ファネルに新しいリードを提供することが重要です。
これは、自動化されたリード生成マシンを作成する方法です。 オンにすると、広告が認知度を高めます。 結果に基づいて広告を最適化する必要がありますが、一般的に、これらのような有料広告は、新しいリードを生成するための効率的かつ効果的な方法です。
もちろん、それが唯一の方法ではありません。
次のようなオーガニックコンテンツマーケティングで有料広告を補完することをお勧めします。
- ソーシャルメディア
- 記事および/またはブログ投稿
- PR
- SEO
- ポッドキャストおよび/またはYouTubeチャンネル
オーガニックコンテンツマーケティングは、新しい認知度を高めるための優れた方法です。 しかし、多くの場合、有料広告ほど高速で信頼性は高くありません。 多くの場合、勢いをつけるのに時間がかかります。いったん勢いをつけると、結果に変動が見られる場合があります。
有料広告は、より信頼性が高く予測可能な結果を提供する傾向があります。 同時に、常にオーガニックコンテンツマーケティングで広告を補完するように努める必要があります。
オンラインコースの作成者にとってこれはどのように見えるか
生徒に自家製パンの焼き方を教える新しいコースを立ち上げる予定があるとします。 さまざまな有料広告とオーガニックマーケティングを作成することで、販売目標到達プロセスを促進できます。
これを実現する方法は次のとおりです。
- YouTubeチャンネル：いくつかの種類のパンを焼く方法を文書化した短い一連のビデオ。
- ブログ投稿：パン作りのコアな側面のいくつかに焦点を当てた4つの基本的なコンテンツ。
- PR ：友人のベーキングブログへのゲスト投稿、およびベーキング関連のポッドキャストへのインタビュー。
- SEO ：あなたのウェブサイトを最適化して、関連するキーワードの選択で上位にランク付けされるようにします。
- ソーシャルメディア：「ストーリー」機能を使用して新しい作品を紹介する新しいInstagramページ。
- 有料広告：新しい動画を宣伝するためのFacebookとInstagramの広告、およびSEOランキングとオーガニックトラフィックのリーチを改善するためのGoogleAdwords。
人々はしばしばあなたの販売目標到達プロセスに燃料を供給するために必要なコミットメントについて心配します。 定期的に更新され、新しいコンテンツは素晴らしいものですが、必ずしも必要なわけではありません。 3つまたは4つの高品質で、SEOに最適化されたブログ投稿は、短い週刊ブログよりもパフォーマンスが優れていることがよくあります。
YouTubeチャンネルに20本以上の動画は必要ありません。 今のところ、一握りで十分です。
あなたの目的は、単に火を燃やし、意識を高めることです。
しかし、これはすべて、この新しい認識をどこに向けるべきかという問題につながります…広告をオンラインコースに直接向けるべきですか？
いいえ！ その理由をステージ2で見ていきます。
ステージ2：発見
セールスファネルの最も重要な仕事の1つは、信頼を築くことです。 新しい誰かがあなたのブログ投稿、ビデオ、または広告の1つに最初に出くわしたとき、彼らはあなたを知りません。 運が良ければ、彼らの注意を引き、彼らにもっと学びたいと思わせるでしょう。
これを達成した場合、あなたがしたい最後のことは、500ドル以上の費用がかかるコースに彼らを導くことによって彼らを遠ざけることです。 代わりに、それらを鉛磁石に向けます。
- 贈り物
- ダウンロード可能なガイド
- ビデオシリーズ
- コースからの無料サンプル
- 製品の無料トライアル
- オンラインイベントまたはブートキャンプ
- 一冊の本…
あなたが必要とするリードマグネットはあなた、あなたのビジネス、そしてあなたの聴衆が誰であるかによって異なります。 それは彼らに価値を提供する必要がありますが、それが彼らを圧倒するほどではありません。 この段階では、彼らはあなたを信頼していないことを忘れないでください。
彼らはあなたに彼らの時間かお金のどちらかを投資することについて警戒しています。
したがって、リードマグネットは、迅速で瞬時の価値を提供するだけでなく、迅速かつ簡単な方法で提供する必要があります。
鉛磁石を入手したら、それをランディングページに収納する必要があります。
これらの例が示すように、リードマグネットのランディングページは長くも複雑でもありません。 あなたの目的は単純です：彼らの電子メールアドレス（そして多分他のいくつかの重要な詳細）をキャプチャすることです。
今はあなたやあなたの製品について語る長い形式の販売ページを作成する時ではありません。 単純にする。 あなたの鉛磁石が何であるか、それが誰のためであるか、そしてそれが提供する結果を強調してください。
ボーナスのヒント
1：リードマグネットランディングページのリターゲティング：通常、広告の1つをクリックした後（またはブログ投稿を読んだり、ビデオの1つを見た後）に、誰かがリードマグネットページにランディングします。 彼らはもっと知りたいと思ったので、行動を起こしました。
しかし、それは彼らがあなたの鉛磁石をつかんであなたに彼らの電子メールを与えるのに十分好奇心が強いということではありません。
これがリターゲティングの出番です…
リードマグネットのランディングページに小さなコードを追加することで、ページにアクセスしたものの、一連の有料広告で行動を起こさなかったユーザーをリターゲットできます。
これらの広告を見るのは、あなたにある程度の関心を示している人だけです。 今こそ、彼らの生活に再び現れ、あなたの物語をもっと共有し、なぜ彼らがあなたの鉛磁石を必要としているのかを彼らに思い出させる絶好の機会です。
2：ありがとうページ：リードマグネットページに着地したときに行動を起こす人もいます。 その場合、「ありがとう」ページにリダイレクトされます。 ほとんどの場合、次のようになります。
しかし、これは実際には逃した機会です。 この段階で、彼らはあなたとの最初の大きな一歩を踏み出しました。 彼らはあなたのリードマグネットページを読むのに時間をかけただけでなく、あなたに彼らのメールアドレスを教えてくれました。 彼らは興味を持っています。 彼らはまだあなたを信頼していませんが、彼らは信頼し始めています。
あなたの「ありがとう」ページは、これについて彼らに感謝する絶好の機会です。
ありがとうと言うだけでなく、このページを使用して、ストーリーの詳細を共有したり、無料のFacebookグループに招待したり、新しいサブスクライバーだけがアクセスできる無料のギフトを提供したり、信頼を築くのに役立つその他のことを行ったりできます。
繰り返しますが、少ないほど多くなります。 それらを圧倒しないでください。
しかし、あなたが彼らの注意を引いている間、価値を提供し続けてください。
3：サンキューページのリターゲティング：以前と同様に、「サンキュー」ページにコードを追加して、一連の有料広告で新規サブスクライバーをリターゲティングできます。 これらの広告は、お礼のメッセージから、ストーリー、ダウンロードしたばかりのリソースの最適な使用方法、または信頼を築き、生活に付加価値を与えるその他のことを伝える追加のコンテンツまでさまざまです。
彼らはあなたに小さな約束をしました。 今こそ彼らとの関係を築く時です。
オンラインコースの作成者にとってこれはどのように見えるか
自家製の製パンコースを例として使用すると、作成できる鉛磁石がいくつかあります。
- 必要なツールと機器のガイド
- 短い紹介ビデオシリーズ（オンラインコースのモジュール1、多分）
- レシピ本…
この段階であなたのコースについて言及する必要はありません。 事前に無料の価値を提供することに基づいてメッセージ全体を作成します。 彼らがパンを作るのに必要な道具を彼らに与えなさい。 彼らが後であなたを必要としないほどではありませんが、彼らが今日始めることができるように十分です。
これは信頼を築くための最良の方法です。
さらに、ページにアクセスしてアクションを実行しないユーザー向けに、一連のリターゲティング広告を設定します。 今日のペースの速い世界で信頼を築くには時間がかかります。 彼らが行動を起こす前に、あなたはおそらく彼らのニュースフィードに複数回現れる必要があるでしょう。
たとえそうだとしても、彼らがあなたの鉛磁石を消費するという保証はありません。
特定の広告でターゲットを変更すると、コンバージョン率が向上し、全体的な成功率が向上します。
ステージ3：評価
セールスファネルのこの段階では、今育てなければならない新しいリードがあります。 彼らはまだ顧客になる準備ができていない可能性が高いので、あなたの仕事は彼らをこの時点に到達させるための旅に連れて行くことです。
これの多くは、電子メールファネルを中心にしています。
ここで検討すべき2つの重要なタイプのメールファネルがあります。これについては、前の記事で詳しく説明しました。
- ウェルカムファネル
- 育成ファネル
あなたがそれらを評価し、彼らがあなたを評価するのはあなたの販売目標到達プロセスのこの段階の間にです。
あなたは彼らがあなたの製品によく合うかどうか見るためにあなたのリードを評価する必要があります。 彼らがあなたの広告を気に入ってあなたの無料ガイドをダウンロードしたからといって、彼らがそうだとは限りません。
同様に、彼らはあなたが彼らに価値を提供するかどうかを決定する必要があります。 あなたは彼らの信頼を築き、関係を始めなければなりません。 これは、パフォーマンスの高い販売目標到達プロセスとパフォーマンスの低い販売目標到達プロセスの違いです。
貧弱な販売目標到達プロセスは、新しいリードを獲得するのに優れた役割を果たしますが、同じ販売メッセージをすべての人にプッシュすると、ひどいコンバージョンにつながります（時間、お金、忠誠心が失われます）。
一方、パフォーマンスの高い販売目標到達プロセスは、「適切な」人々へのメッセージを拡大し、他のすべての人を排除するため、高いコンバージョン率を生み出します。 これを達成するのに役立つのは、メールファネルです。
ボーナスのヒント
1：リターゲティング広告：繰り返しになりますが、リターゲティング広告はこのプロセスで大きな役割を果たします。 オーディエンスに送信するメールに加えて、これらをニュースフィードやGoogle検索時に表示される一連の広告に転用します。
誰もが毎日受信トレイをチェックするわけではありません。 メールが失われる可能性があります。
しかし、複数のプラットフォームで同じメッセージが彼らの前に届いた場合、あなたは彼らにあなたのメッセージを伝え始めることができます！
このような遍在するアプローチは、権威と信頼関係を築くのにも役立ちます。 彼らはあなたを専門家であり、常に彼らに到達する力を持っている人として認識しています。 あなたは、彼らが決定を下す準備ができているときのために準備ができて、頭に残っている頼りになるリソースになります。
オンラインコースの作成者にとってこれはどのように見えるか
自家製のパン作りコースでは、新規加入者向けに2つのメールファネルを作成できます。
- コアなパン作りの基本のいくつかを紹介するウェルカムファネル（オンラインコースについては微妙に言及しています）。
- ドリップするNurtureFunnelは、次の20日から30日、さらには60日にわたってさらにコンテンツを提供します。 この目標到達プロセスは、あなた自身のストーリーを共有するだけでなく、質問、調査、およびその他のインタラクティブな戦術に常に関与します。
繰り返しになりますが、プロセスのこの部分は、オンラインコースに関するものではありません。 それは彼らについてです。
それは、他のほとんどの人が「売る」ときに、あなたが彼らに価値を与えることです。 もちろん、ある段階であなたは売る必要があるでしょう、それは私たちが次に私たちの注意を向けるところです。
ステージ4：意図
セールスファネルのこの段階は、メッセージングに何らかの意図を組み込み始めると、最後からシームレスに融合します。 言い換えれば、これはあなたがあなたの聴衆にあなたの製品を紹介し始める期間です。
繰り返しになりますが、これは主にメールファネルとリターゲティング広告を介して行われますが、次のような他のマーケティング戦略でこれを補完することができます。
- 1-1電話
- プライベートFacebookグループ（または他の種類のコミュニティ）
- 調査/アンケート
- リードクイズ
ここでのあなたの目的は、一連の「ソフトセル」でオーディエンスにあなたの製品を紹介することです。 それはあなたがあなたの製品とそれがもたらすプラスの影響について話し始めるところです。あまりにも多くの売れ行きの良い売り込みを彼らの喉に押し付けることはありません。
バランスを取るのは難しいかもしれませんが、この段階で、水域のテストを開始するのに十分な信頼を築いています。
オンラインコースの作成者にとってこれはどのように見えるか
自家製のパン作りコースをもう一度見てみると、視聴者にオンラインコースを紹介するためにできることがいくつかあります。
- 無料のウィークリーグループコール：間もなく生徒になるライブのパン作りのクラスを案内します。
- プライベートFacebookグループ：レシピ、ヒント、その他のリソースにアクセスできます。
- 1-1コール：質問に答える短い1-1コールを取得するチャンス。
- 無料アクセス：オンラインコースの最初のモジュールへの特別アクセス。
あなたの目的は、オンラインコースにあまり注意を向けずにオンラインコースについて話すことです。 あなたはあなたの聴衆にそれについて知ってもらいたいですが、それでも彼らの信頼を築き続けるであろうたくさんの無料の価値を手に入れます。
購入に集中する前にこの余分な時間をとることは、優れた販売目標到達プロセスと優れた販売目標到達プロセスの違いになる可能性があります。
ステージ5：購入
ついにあなたの製品を売り込む時が来ました。 セールスファネルのこの段階では、視聴者の信頼を築き、自分が誰であるか、何をしているのか、どのように支援できるのかについての情報を視聴者に提供しました。 誰もが今あなたから購入する準備ができているわけではありませんが、あなたの聴衆の一部はそうするでしょう。
では、コース、製品、またはサービスをどのように売り込みますか？
必要な要素は4つあります。
- ロングフォームセールスページ
- チェックアウトページ（購入する準備ができている人向け）
- メールフォローアップシーケンス（まだわからない場合）
- リターゲティング広告
進行中のメールファネルとリターゲティング広告を通じて、メッセージを長い形式の販売ページに向けます。
長い形式の販売ページの長さは、あなたとあなたの製品によって異なります。 あなたは彼らが何を得るかをあなたの聴衆に見せて、その栄光の中であなたの申し出を描く必要があります。 良いニュースは、あなたが彼らを旅に連れて行って、彼らの信頼を築き、あなたがしている仕事の種類を彼らに紹介したことです。
彼らはもはやコールドリードではないので、あなたの長い形式の販売ページはそれほど長くする必要はないかもしれません。
ただし、含める必要のある重要な側面がいくつかあります。
- 説得力のある印象的な見出し（およびそれを補強するためのサブ見出し）。
- 痛みと問題を紹介する短編小説。
- 主な問題点をカバーし、ソリューションを強調するセクション。
- ソリューションと提供される主なメリットについて詳しく説明した、より詳細なセクション。
- 既存の顧客がサクセスストーリーを共有する証言エリア。
- これらの前向きな結果を強化し、あなたの権威を構築するのを助けるための社会的証明セクション。
- 「次に行うこと」セクション（つまり、メインの召喚状/購入）。
- 質問に答え、反対意見を克服し、利点を強化するためのFAQエリア。
セールスページがどれほど長くても短くても、これらは必要なコア要素です。 重要なのは、あなたは今、あなたがあなたの聴衆と深く行くことができる段階にいるということです。 あなたは彼らに投資をするように頼んでいるので、長い形式のページは彼らにもっと詳細を与えるので役に立ちます。
このページにアクセスすると、オーディエンスは次の2つのいずれかを実行します。
- 購入…
- か否か！
彼らが購入することを選択した場合、あなたは彼らをシンプルで、清潔で、ナビゲートしやすいチェックアウトに導くべきです。
これが、SamcartやThriveCartなどのツールが人気がある理由です。支払いの詳細をキャプチャし、社会的証明を通じて彼らの欲求を強化する、シンプルで魅力的なページを作成できるからです。
ここでのポイントは、作業が完了したと想定しないことです。 彼らがあなたの顧客になるまで、彼らはあなたの顧客ではありません。 チェックアウトページをカウントします。 彼らがお金を払わずに立ち去る理由を残さないでください…
もしそうなら（そして何人かの人々はそうするでしょう）、あなたは新しい広告のセットとEメールファネルで彼らを「リターゲット」する必要があります。 これらの広告と電子メールはどちらも、まだ購入を完了していないことをオーディエンスに思い出させるように設計されています。 繰り返しになりますが、SamCartやThriveCartなどのツールを使用すると、これらを設定できます。
オンラインコースの作成者にとってこれはどのように見えるか
自家製パン作りのオンラインコースでは、使用できるメッセージングの種類を明確に確認できます。 メールは価値重視から販売中心になり、視聴者にコースとその主なメリットを紹介します。
これにより、次のような長い形式の販売ページが表示されます。
- 説得力のある印象的な見出し。
- パンを週に数回購入して古くなるだけの苦痛について語る短編小説（つまり、パンを半分捨てる必要があります）。
- 主な問題点（つまり、食べ物を無駄にする、お金を無駄にする、家でパンを作る方法がわからない）をカバーし、解決策を強調するセクション（つまり、家でパンを作るのは思ったより簡単で安価で、楽しいことです）。
- ソリューションを掘り下げ、オンラインコースの内容を段階的に説明するより詳細なセクション（各モジュール、関連するリソース、およびアクセスできるその他の主要な機能について説明します）。
- あなたの既存の学生があなたがどれほど素晴らしいかについて話す証言エリア。
- あなたが書いたいくつかの出版物とあなたが出演したポッドキャストを強調する社会的証明のセクション。
- コースの主な機能を強調し、大きな赤い[今すぐ購入]ボタンがある[次の作業]セクション。
- 主な反対意見を克服し、コースの利点を強化するFAQエリア。
SamCartのようなツールを使用すると、リードを顧客に変換し、まだ確信が持てない顧客を「リターゲット」する、シンプルで効果的なチェックアウトページを作成できます。 製品によっては、販売ファネルのこの段階に追加のレイヤーが含まれる場合があります。 製品やサービスの価格が高ければ高いほど、将来の顧客にとってより多くの投資が必要になります。
人々に行動を起こさせるために、セールスコール、より詳細な電子メールのフォローアップシーケンス、および特定のセールスビデオを含める必要がある場合があります。 オンラインコースの作成者にとって、セールスファネルプロセスのこの部分は、多くの場合、かなり明確であり、次のもので構成されます。
- コースを「販売」する販売ページ…
- シンプルで明確なチェックアウトページ…
- 簡単なリターゲティングプラン（メールと広告の両方）…
とはいえ、それで終わりではありません。顧客が顧客になっても、仕事は完了していないからです。
ステージ6：忠誠
新規顧客の獲得は費用がかかり、大変な作業です。 顧客を維持することは安価であるだけでなく、他の分野であなたのビジネスを拡大する自由をあなたに提供します。
適切なアプローチにより、既存の顧客は最も効果的なマーケティングツールになることができます。
彼らは紹介を促進し、あなたにリピートビジネスを与え、そしてあなたが何か新しいものをリリースするとき興奮します。 しかし、このような忠誠心はただ起こるだけではありません。 これは、あなたが管理する必要のある意図的なプロセスです。
したがって、販売が完了したら、販売目標到達プロセスが完了したとは思わないでください。 次に何が起こるかは、プロセス全体の中で最も重要な部分かもしれません。
あなたが彼らに与え続ける旅はすべてです！
これの一部は、優れた製品とサービスを提供することに帰着します。 あなたはあなたの約束を果たす必要があります。 しかし、あなたは彼らともコミュニケーションをとらなければなりません。 非常に多くの企業が販売を完了し、新しい顧客に自分でそれを理解させるように任せています。
あなたの製品が何であれ、これは危険なビジネスです。
代わりに、オンボーディングメールファネルで価値を提供し続けます。 以前、完璧なオンボーディングシーケンスを作成する方法についてのガイドを作成しました（新しいタブで開くには、ここをクリックしてください）。 シーケンス自体は簡単に作成できますが、プロセスを継続する意図はありません。
ただし、既存の顧客に提供する価値が高いほど、新しい顧客の必要性は少なくなります。
これにより、より多くの時間、自由、およびリソースが提供されます。 これが、オンラインコースの作成者が新しいコース、新しいプロジェクト、新しいベンチャーに自由に取り組むことができるようにするものです。 それでも、恩恵を受けるのはコース作成者だけではなく、あらゆる業界のほぼすべてのビジネスオーナーです。
あなたの顧客の世話をしなさい。 この最後のステップが、このセールスファネルプロセス全体の最も重要な部分になる可能性があります。
勝利のセールスファネルを作成する準備はできましたか？
このセールスファネルガイドは、どの業界にいても役立ちます。
この理由は単純です：それはあなたの顧客に焦点を合わせています。
これは、販売ではなく、人に関する販売の目標到達プロセスです。 それは、信頼を築き、価値を提供し、競合他社のほとんどが怠惰すぎて提供できないものを提供することです。
販売ファネルは、販売前に構築した信頼と同じくらい優れています。
このようなセールスファネルを構築するコースクリエーターは、複数のコース、メンバーシップサイト、およびコーチングプログラムを作成するのに十分な勢いを構築するものです。 彼らは私たちの最も成功した学生になります。
今度は、このセールスファネルプロセスを機能させるときです。
これを支援するために、無料の顧客プロファイルテンプレートを入手することをお勧めします。 あなたの顧客はあなたの販売目標到達プロセス全体を定義し、彼らが誰であるかを深いレベルで理解することが重要になります。 今すぐダウンロードするには、以下をクリックしてください。