SaaS 판매 익스트림 가이드: 프로세스, 지표 + 기타!

게시 됨: 2021-09-10

훌륭한 SaaS 제품이 있지만 판매 방법을 잘 모르시겠습니까?

판매원은 더 이상 집집마다 가지 않고 거실에서 테스트할 수 있는 유형의 제품을 판매합니다.

다른 모든 것과 마찬가지로 판매가 온라인으로 진행되었으며 이는 SaaS 산업 에서 특히 그렇습니다 . 다음 기사에서는 SaaS 판매 게임을 미세 조정하는 데 필요한 모든 세부 정보와 요령을 제공하여 가능한 최상의 방법으로 SaaS 제품을 판매하고 있는지 확인할 수 있습니다.

우리가 다룰 내용은 다음과 같습니다.

  • SaaS 영업이란?
  • SaaS 판매 프로세스는 무엇입니까?
  • SaaS 판매 주기
  • SaaS 판매 모델
  • 가장 중요한 SaaS 판매 지표
  • SaaS 영업 사원은 무엇을 합니까?
  • SaaS 판매 전략을 구축하는 방법
  • SaaS 판매의 주요 전술

SaaS 영업이란?

SaaS 판매는 신규 고객을 확보하거나 현재 고객을 상향 판매하여 고객에게 웹 기반 소프트웨어를 판매하는 프로세스입니다.

당신은 당신의 제품을 속속들이 알고 있어야 하며 당신의 소프트웨어가 그들의 비즈니스 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 명확하게 보여주는 프레젠테이션을 잠재 고객에게 제시해야 합니다.

기존 판매 모델과 유사하지만 SaaS 판매에는 다른 접근 방식이 필요한 고유한 문제가 있습니다.

SaaS 판매가 다른 종류의 판매와 다른 점은 무엇입니까?

SaaS 제품과 전통적인 물리적 제품은 모두 문제를 해결하기 위해 판매되지만 SaaS 제품은 무형이며 다른 판매 기술이 필요합니다.

SaaS 영업 담당자는 제품의 모든 안팎을 알아야 하지만 가장 중요한 것은 각 판매 잠재 고객에 대해 해결하는특정문제입니다.

SaaS 제품을 회사의 기존 소프트웨어 스택에 통합하는 복잡한 특성으로 인해 판매 주기가 길어지고 SaaS 판매 전문가의 개별적인 관심이 더 필요합니다.

상담 예약


SaaS 판매 프로세스는 무엇입니까?

1. 리드 생성

판매 프로세스의 첫 번째 단계는 리드를 생성하는 것입니다. SaaS 제품의 경우 SaaS 솔루션을 검색하는 사람이 먼저 방문하기 때문에 대부분의 리드가 온라인에서 생성됩니다. 온라인에서 리드를 생성하는 가장 좋은 방법은 다음 소스를 이용하는 것입니다.

  • 소셜 네트워크
  • 블로그
  • 뉴스레터
  • 온라인 광고
  • SEM – 유료 검색
  • 링크빌딩/디지털홍보
  • 사고 리더십 게스트 게시
  • 콘텐츠 제휴
  • SEO 콘텐츠
  • eBook 및 백서
  • 웨비나
  • YouTube 동영상

SaaS 웹사이트 에서 블로그를 시작하면 잠재 고객에게 브랜드를 홍보하는 동시에 정보 콘텐츠를 제공하는 자료를 만들 수 있습니다.

SaaS SEO 전략을 구현하면 검색 엔진 순위가 향상되어 궁극적으로 인바운드 유기적 트래픽이 증가합니다. 더 많은 트래픽을 유도하여 더 많은 가시성을 위해 소셜 미디어에서 블로그를 홍보할 수도 있습니다. 그리고 귀하의 사이트에 대한 더 많은 트래픽은 리드 생성과 같습니다.

아래 그래프는 콘텐츠 마케팅을 사용할 때 B2B 마케터가 달성한 주요 목표를 보여줍니다.

2. 전망

리드 제네레이션과 유사하지만 잠재 고객 발굴은 영업 사원이 일대일로 비즈니스에 연락하는 것을 포함합니다. 판매 홍보를 통해 영업 사원은 SaaS 회사를 알지 못하지만 제품의 혜택을 받을 수 있는 사람들의 관심을 끌 수 있습니다.

예를 들어 LinkedIn 에서 다이렉트 메시지를 통해 잠재 고객에게 연락하는 영업 사원은 잠재 고객을 유치하는 것입니다. 아웃바운드 이메일은 또 다른 유형의 잠재고객 발굴입니다.

3. 예선

잠재 고객이 들어오면 SaaS 제품을 구매할 확률이 더 높은 잠재 고객을 선택해야 합니다. 여기에서 적격성 여부가 중요합니다. 영업 사원이 유료 고객으로 전환할 가능성이 더 높은 리드에 귀중한 시간을 할애하기를 원합니다.

적격 조치의 예는 다음과 같습니다. 영업 담당자가 추가 정보를 신청한 리드에게 전화를 겁니다. 이러한 종류의 홍보는 영업 팀이 제품의 혜택을 받지 못할 잠재 고객을 걸러내는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 시연

리드를 검증하고 일대일로 확보한 경우 다음 단계는 SaaS 제품이 특정 문제를 해결하는 방법을 시연하는 것입니다.

여기에서 영업 사원이 제품에 대해 자세히 설명할 수 있습니다. 또한 이 단계는 잠재 고객의 문제를 식별하는 데 도움이 되므로 솔루션을 제공하기 위해 SaaS 제품을 더 잘 배치할 수 있습니다.

SaaS 제품은 대면 판매가 거의 없기 때문에 전화 판매 전술을 처리할 수 있는 프레임워크가 필요합니다. 영업팀은 고객이 말하지 않는 망설임을 해결하기 위해 고객 목소리의 모든 뉘앙스와 억양을 포착해야 합니다.

5. 이의제기 처리

판매 프로세스의 이 시점에서 의사 결정권자는 귀하의 제품을 진지하게 고려하고 제품이 자신의 작업 흐름에 맞는지 확인하기 위해 철저히 조사합니다.

제품에 대한 심층적인 지식을 갖는 것은 이 단계에서 영업 사원에게 매우 중요합니다. 솔루션을 제공하여 잠재 고객이 가질 수 있는 모든 쿼리를 처리해야 합니다.

고객이 SaaS 제품이 가격이나 구현 시간에 비해 가치가 없다고 생각하는 경우 제품의 가치를 입증해야 합니다. 잠재 고객의 워크플로 문제점을 알고 있으면 이의 제기를 해결하는 데 도움이 됩니다.

6. 결산

마감에 도달했다면 축하합니다. 대부분의 힘든 작업이 완료되었습니다. 이 시점에서 영업 팀은 서류 작업과 최종 제안서를 전달하고 최종 세부 사항을 재협상하고 새로운 고객과의 (바라건대) 생산적인 미래에 서명할 것입니다.

프로세스의 이 부분은 시장에 따라 회사마다 다르게 보일 것이지만 모든 SaaS 비즈니스는 고객과 강력한 연결을 만들어 제품뿐만 아니라 비즈니스 관계를 얻고 있다고 느끼도록 해야 합니다.
SaaS 전자책 - 비즈니스 확장


SaaS 판매 주기

처음부터 끝까지 SaaS 제품 판매 주기는 몇 가지 요인, 특히 제품 가격과 관련된 이해 관계자 및 의사 결정자의 수에 따라 달라집니다.

SaaS 판매 주기에 영향을 미치는 요인

가격

SaaS 제품이 비쌀수록 판매 주기가 길어집니다. 더 저렴한 SaaS 제품은 1주에서 3주 사이의 더 짧은 주기를 갖습니다.

이해관계자

SaaS 구매 결정에 관련된 이해 관계자의 수는 가격과 직접적인 관련이 있습니다. SaaS 제품이 비쌀수록 계정 임원을 포함하여 더 많은 이해 관계자가 참여하게 됩니다. 그리고 더 많은 이해 관계자는 더 많은 데모, 회의 및 예산 계획을 의미하며 이는 더 긴 판매 주기를 의미합니다.

비즈니스 규모 및 복잡성

SaaS 제품이 비즈니스에 가져올 이점을 설명하는 것은 해당 비즈니스의 규모에 따라 크게 달라집니다. 소규모 스타트업이 SaaS 제품을 구매하면 온보딩할 사람이 적고 물류 복잡성이 적어 판매 주기가 짧아지기 때문에 일주일 안에 제품을 가동하고 실행할 수 있습니다.

더 큰 기업 수준의 회사는 온보딩할 더 많은 직원과 더 많은 위치를 보유하게 됩니다. 그들은 SaaS 소프트웨어를 통합하거나 대체할 더 큰 기존 시스템을 갖게 될 것이며 이러한 요인으로 인해 판매 주기가 길어질 것입니다.

커스터마이징

SaaS 제품이 고도로 사용자 정의 가능한 경우 각 잠재 고객이 비즈니스 요구 사항을 해결하는 제품 구성을 원하므로 판매 주기가 증가합니다. 옵션을 테스트하기 위한 협상 및 긴 데모가 판매 주기 일정에 추가됩니다.

무료 평가판

잠재 고객에게 무료 평가판을 제공하는 것은 SaaS 제품의 이점을 보여줄 수 있는 좋은 방법이지만 판매 주기도 늘릴 것입니다. 예를 들어 30일 대신 14일로 짧은 무료 평가판 기간을 고려하여 잠재 고객이 더 빨리 결정을 내리도록 권장합니다.

새로운 시장

새로운 시장에서는 잠재 고객이 귀사의 제품과 귀사의 비즈니스에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 알지 못하기 때문에 판매 주기가 증가할 것입니다. 새로운 시장의 고객을 위한 이 정보 제공 시간을 고려하고 더 긴 판매 주기에 맞게 계획을 조정하십시오.

SaaS 판매 모델

귀하의 비즈니스와 판매하려는 시장을 아는 것은 SaaS 제품에 대한 최상의 판매 모델을 결정하는 데 중요합니다.

고객 셀프 서비스

가장 많이 접해보셨을 SaaS 판매 모델인 고객 셀프 서비스는 영업 팀이 없거나 팀이 제한되어 있음을 의미합니다. 고객은 주로 블로그 및 소셜 미디어와 같은 마케팅 활동을 통해 제품에 참여합니다. 이 모델은 Netflix와 같이 대규모로 판매되는 저가 SaaS 제품에 적합합니다.

거래 판매

트랜잭션 판매 모델은 전통적인 영업 팀을 생각할 때 떠오르는 것입니다. 잠재 고객을 받는 영업 관리자가 운영하는 영업 팀으로 구성됩니다.

거래 영업팀은 할인을 협상하고 제안하여 판매를 마감할 수 있습니다. 트랜잭션 판매 모델을 운영하는 SaaS 영업 팀은 일반적으로 직접 방문하여 잠재 고객을 만나는 대신 내부 판매를 활용합니다.

기업 판매

엔터프라이즈 판매에는 소량으로 판매되는 특수 SaaS 제품이 포함되는 경우가 많습니다. 엔터프라이즈 가격은 전담 영업 팀, 맞춤형 데모, 비즈니스 개발 및 몇 달 간의 판매 주기를 의미합니다.

가장 중요한 SaaS 판매 지표

다음은 SaaS 판매에서 접하게 될 가장 중요한 메트릭 중 일부입니다.

고객 확보 비용

CAC라고도 하는 이 메트릭은 신규 고객을 확보하는 데 드는 비용을 다룹니다. 이 메트릭을 측정하려면 판매 및 마케팅 비용을 같은 기간에 획득한 고객 수로 나눕니다.

리드 속도 비율

이 측정항목은 리드가 수익보다 빠르게 유입되는지 여부를 보여줍니다. 향후 성장을 계획하고 있는지 분석하기에 좋은 지표입니다.

고객평생가치

LTV라고도 하는 이 지표는 고객이 관계를 통해 가져올 예상 수익을 보여줍니다.

승률

성사율은 주어진 기간 동안 영업팀이 마감한 리드의 비율을 측정합니다.

매월 반복되는 수익

MRR은 기업이 매달 고객 구독에서 가져올 것으로 예상할 수 있는 금액입니다.

영업 적격 리드

SQL은 데이터가 영업 담당자와 대화할 준비가 되었음을 나타내는 잠재적 리드입니다.

데모 대 평가판 비율

이것은 제품 평가판으로 전환되는 제품 데모의 수와 계약 체결로 전환되는 평가판의 수를 측정합니다.

이탈률

이탈률 은 연간 고객 손실 비율을 나타내며 유지율을 나타내는 좋은 지표입니다. 계산하려면 시작한 고객 수를 잃은 고객 수로 나눕니다.

SaaS 영업 사원은 무엇을 합니까?

SaaS 영업 사원은 중소기업 및 대기업 수준의 비즈니스에 SaaS 제품을 판매합니다. SaaS 영업 사원은 판매하는 제품과 제공하는 솔루션 유형에 대해 잘 알고 있어야 합니다.

SaaS 영업 사원은 거절에 직면하는 연습을 해야 하며 경쟁력을 갖춰야 합니다. 제품을 아는 것 외에도 영업 사원은 고객을 알아야 판매 주기에 따라 어떤 장애물도 예상할 수 있습니다.

SaaS를 판매하면 얼마를 벌 수 있습니까?

SaaS 영업 사원은 판매하는 제품에 대한 광범위한 지식과 관련 판매 주기가 더 길기 때문에 일반 영업 사원보다 더 많은 수익을 올릴 것으로 기대할 수 있습니다. 영업 사원은 일반적으로 기본 급여와 그 위에 커미션을 받습니다.

그러나 다음에 자세히 다룰 다양한 급여 시나리오가 있습니다.

SaaS 판매 보상 모델:

  • 기본 급여 및 커미션: 영업 담당자는 성사된 각 거래에서 기본 급여와 커미션을 받습니다.
  • 커미션 전용: 영업 담당자는 성사된 거래에 대해서만 수익을 얻습니다.
  • 이익 기반 커미션: 영업 담당자는 수익 총액뿐만 아니라 회사가 거래에서 창출한 수익 금액을 기준으로 보상을 받습니다.
  • 단계별 커미션: 영업 사원의 커미션은 더 많은 판매를 마감할수록 올라갑니다. 거래를 성사시켜 다음 커미션 단계로 올라갈 수 있도록 인센티브를 제공합니다.
  • 잔여 수수료: 영업 담당자는 고객이 회사와 계획을 갱신할 때마다 잔여 지불금을 받습니다.
  • 지연 커미션: 영업 사원은 기본 급여를 충당할 수 있을 만큼 충분히 판매하거나 회사가 이익을 낼 때까지 커미션을 받지 않습니다.

SaaS 판매 급여

  • Glassdoor 에 따르면 SaaS 영업 사원의 평균 기본 급여는 연간 $49,000입니다. 수석 SaaS 영업 사원은 커미션을 포함하지 않고 연간 평균 $68,000의 수입을 기대할 수 있습니다.

대부분의 직책과 마찬가지로 SaaS 영업 급여는 역할, 책임 및 위치에 따라 다릅니다.

  • SaaS 판매 수수료율

커미션 요율은 사용된 보상 모델에 따라 다를 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 대부분의 커미션은 영업 사원이 회사에 제공하는 비즈니스의 MRR( Monthly Recurring Revenue) 또는 연간 계약 가치(ACV)를 기반으로 합니다.

인디드 에 따르면 광고 영업 사원은 연간 평균 $15,000의 커미션을 기대할 수 있습니다. 금융 서비스 영업 사원은 연간 평균 $10,100의 커미션을 기대할 수 있습니다.

좋은 SaaS 영업 사원을 만드는 것은 무엇입니까?

훌륭한 영업사원을 만드는 것에 대한 엄격하고 빠른 규칙은 없지만 대부분은 몇 가지 특정 특성을 구현합니다. 자신감은 판매에서 큰 요소입니다. 거래를 성사시키려면 흔들리지 않는 자신감 있는 접근 방식이 필요합니다. 자신감만큼 중요한 것은 판매하는 제품과 비즈니스를 아는 것입니다.

비즈니스 이면의 사명을 이해하면 자신 있게 거래에 접근하는 데 도움이 됩니다. 고객에게 진실하고 정직하게 대하십시오. 이는 영업 사원으로서 귀하와 귀하의 비즈니스에 대한 신뢰를 심어주는 데 도움이 될 것입니다. CRM 도구는 정보를 추적하는 데 도움이 될 수 있지만 여러 잠재 고객에 대한 대량의 정보를 갖게 되므로 모든 수준에서 정리된 상태를 유지하는 것이 중요합니다.

SaaS 판매 전략을 구축하는 방법

SaaS 판매 전략을 수립하는 것은 몇 가지 요인에 따라 달라지며, 그 중 일부는 이미 다루었고 일부 추가 사항은 아래에서 살펴보겠습니다. 이러한 빌딩 블록의 대부분은 SaaS 비즈니스의 상세한 그림에 달려 있으므로 시작하기 전에 무엇을 사용하고 있는지 파악하십시오.

1. SaaS 판매 모델 결정

앞서 SaaS 판매 모델에 대해 이야기했습니다. 비즈니스에 적합한 것을 결정하는 것은 비즈니스 규모와 판매하는 제품에 따라 다릅니다. 고객 셀프 서비스 모델은 소규모 신생 기업 에 적합할 수 있지만 연간 수백만 명의 고객에게 제품을 판매하는 Dropbox와 같은 대기업에도 적합합니다.

그것이 귀하의 제품을 아는 것이 들어오는 곳입니다. 귀하의 비즈니스가 이미 시장에 존재하는 SaaS 제품을 판매하는 경우 거래를 성사시키기 위해 전담 영업 팀이 필요하지 않습니다. 고객은 그들이 원하는 것을 알게 될 것입니다.

예를 들어 누군가 Dropbox와 같은 파일 저장소를 찾고 있다면 해당 서비스가 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되는지 알고 있습니다. 그러나 귀하의 제품이 방금 발명한 것과 같은 새롭거나 창고 재고 관리와 같은 틈새 시장을 다루는 경우 거래 판매 모델 또는 기업 판매 모델을 살펴보고 싶을 것입니다.

2. 대상 고객, 구매자 페르소나 및 고유한 가치 제안을 식별합니다.

귀하의 비즈니스가 무엇이며 귀하가 누구인지 알고 있지만 귀하의 고객은 어떻습니까? 대상 고객을 식별하는 것은 판매 전략을 개발하는 데 필수적인 부분입니다. 대상 고객을 찾으려면 구매자 페르소나를 만드는 것부터 시작하십시오.

구매자 페르소나는 연구 및 데이터를 기반으로 한 이상적인 고객에 대한 설명입니다. 이미 구매자 페르소나가 있을 수 있지만 그렇지 않은 경우 시간을 투자하여 생성하십시오. 구매자 페르소나는 마케팅 팀과 같은 다른 부서를 도울 수 있으므로 비즈니스 전반에 도움이 될 수 있습니다.

대상 고객에 대한 아이디어가 있으면 고유한 가치 제안을 파악할 수 있습니다. 대상 청중이 직면한 문제는 무엇입니까? 귀사의 SaaS 제품이 이러한 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 됩니까? SaaS 제품을 사용하는 대상 고객의 결과는 무엇입니까? 더 중요한 것은 가치가 무엇입니까?

이러한 질문에 답하면 SaaS 제품의 고유한 가치 제안과 고객 성공을 위한 레시피를 갖게 됩니다.

3. 잠재 고객 자격 기준 설정

잠재 고객이 들어오면 영업 팀이 고객이 되지 않을 잠재 고객을 쫓느라 시간을 낭비하지 않도록 추구할 가치가 있는 잠재 고객을 찾는 방법이 필요합니다.

먼저 리드를 검증하기 위한 일련의 기준을 만들어야 합니다. 적격 리드에는 다양한 특정 요구 사항을 충족하는 잠재 고객이 포함되지만 대부분 예산, 필요 및 기간 결정이 포함됩니다.

둘째, 영업 담당자가 잠재 고객에게 물어볼 수 있는 검증 질문 세트를 만들고 싶을 것입니다. 이러한 질문은 잠재 고객이 앞으로 나아가기 위한 자격 기준을 충족하는지 판단하는 데 도움이 됩니다. 자격 질문의 예는 "특정 문제를 해결하기 위해 과거에 어떤 솔루션을 시도했습니까?"입니다.

4. 목표 설정

영업 목표는 모든 영업 전략의 기본적인 측면이며 영업 팀의 성과를 측정하는 주요 지표를 제공할 수 있습니다. 판매 할당량을 설정하면 판매 팀이 더 높은 수준에서 수행하도록 독려할 수 있을 뿐만 아니라 해당 할당량을 충족하거나 초과할 경우 인센티브를 제공할 수 있습니다.

판매 할당량은 이익 할당량 또는 볼륨 할당량일 수 있습니다(예: 1분기에 SaaS 제품 100개 단위 판매). 목표는 SaaS 영업 팀이 가져온 리드 수, 발신 전화 통화 또는 기존 고객에 대한 제품 상향 판매 비율로 측정할 수 있습니다.

5 . 성능 모니터링 및 측정

구축한 판매 전략이 효과가 있는지 알 수 있는 유일한 방법은 성과를 모니터링하고 주요 지표를 측정하는 것입니다. 영업 자동화 소프트웨어에 투자하면 특히 대규모 팀과 함께 작업하는 경우 추적 메트릭을 더 쉽게 만들 수 있습니다. 수집한 데이터는 더 집중해야 하거나 목표를 조정해야 하는 위치를 알려줍니다.

SaaS 판매의 주요 전술

SaaS 영업 전략을 사용하면 영업 팀이 전체 영업 전략을 강화하면서 리드를 생성하고 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.

1. SEO 대행사 고용

SaaS 비즈니스에서 어떤 키워드를 타겟팅해야 하는지 잘 모르시겠습니까? SEO 대행사는 맞춤형 SEO 메트릭 및 콘텐츠로 판매 전략을 향상시키는 SEO 전략을 개발하는 데 도움을 줄 수 있습니다. SEO는 비즈니스의 검색 엔진 순위를 향상시켜 유기적으로 생성되는 리드 수를 가속화합니다.

B2B 마케터의 75% 는 SEO 전술이 마케팅 목표를 달성하는 데 효과적이라고 보고합니다. 귀하의 마케팅이 SaaS SEO 대행사의 도움을 받을 수 있다면 올바른 콘텐츠로 올바른 전략을 수립하도록 도와드릴 수 있습니다.

2. 영업 플레이북 보유

맥도날드가 어떻게 세계에서 가장 많이 팔리는 패스트푸드 회사가 되었는지 아십니까? 맥도날드의 음식은 전 세계 어디에서나 맛이 똑같기 때문입니다. 캘리포니아에서 런던까지, 그리고 그 사이의 모든 곳에서 감자튀김은 모두 같은 맛을 냅니다.

이 일관된 접근 방식은 영업 전략에 매우 중요하며 영업 플레이북은 이러한 비전을 실행하는 데 도움이 될 것입니다. 영업 플레이북에는 영업 사원이 잠재 고객을 유료 고객으로 전환하는 데 필요한 모든 것이 포함되어 있어야 합니다.

예를 들어 영업 플레이북에는 이메일 템플릿, 자격 기준, B2B SaaS 통계, 구매자 페르소나 및 상상할 수 있는 모든 것이 포함될 수 있습니다.

목표는 판매 목표를 달성하기 위해 마음대로 사용할 수 있는 동일한 도구를 사용하여 모든 영업 사원이 동일한 페이지에 있도록 하는 것입니다.

3. 고객 지원 설정

고객 경험은 SaaS 비즈니스는 말할 것도 없고모든비즈니스에서 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 우수한 고객 경험을 제공하면 다음과 같은 두 가지 방식으로 SaaS 판매에 도움이 됩니다.

첫째, 잠재 고객은 회사가 훌륭한 고객 서비스를 제공한다는 사실을 알고 있으면 고객으로 전환할 가능성이 더 큽니다. 고객 서비스에 대한 자신의 경험에 대해 생각하고 다음 통계를 고려하십시오. 거의 1/3 의 소비자가 더 나은 고객 서비스를 받기 위해더 많은비용을 지불할 것입니다. 좋은 고객 경험은 매우 중요하며 SaaS 비즈니스의 판매 포인트가 될 수 있습니다.

둘째, 강력한 고객 지원 설정은 영업 팀이 해결할 수 있는 영업 주기의 약점을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 데모 배포가 너무 느릴 수 있습니다. 고객이나 잠재 고객이 당신의 주의를 끌 수 있으며, 당신은 그것을 고칠 수 있습니다.

판매 가치에 관한 것입니다.

반드시 SaaS 제품을 손에 들고 소비자에게 실질적인 이점을 보여줄 수는 없지만 여전히 판매할 수 있습니다. 작업에 적합한 도구와 전략을 사용하기만 하면 됩니다.

이제 영업 프로세스, 따라야 할 메트릭, 고려해야 할 모델 및 사용할 전술을 이해했으므로 SaaS 제품을 판매하는 데 필요한 모든 것이 있습니다.