LinkedIn: 채용 담당자의 단점 노출

토니 레스텔

ere.net의 한 기사는 이번 주에 상당한 파문을 일으켰으며, LinkedIn 채용 담당자의 부상으로 채용 업계의 많은 부분이 씻겨 나갈 수 있음을 시사했습니다.

"LinkedIn이 채용 산업을 어떻게 먹고 있는지"는 모닝콜로 읽을 가치가 있습니다. 링크드인(소셜 네트워킹의 광범위한 성장)이 채용 산업의 일부 가치 제안을 효과적으로 침식하는 새로운 형태의 채용을 낳았다고 다른 곳에서 주장한 바 있습니다. 이 글은 이 견해를 뒷받침하는 것 같지만, LinkedIn 채용 담당자의 부상이 기존 채용 업계의 많은 부분에 죽음의 전령으로 들린다는 점에서 더 나아가고 있습니다.

기사에 첫 댓글을 단 사람이 "Hogwash"라고 말했습니다! 전적으로 동의한다고 말해야 합니다(Martin Snyder에게 팁).

채용 업계의 낮은 가치 부분은 LinkedIn에 의해 먹혀들고 있습니다. 사내 채용 팀은 이제 LinkedIn 멤버십의 일부를 대상으로 회사 가입을 고려하도록 메시지를 보내고 있습니다. 이는 채용 회사가 광고 응답을 요청하고 메일샷을 후보자 데이터베이스로 보내는 저가형 선택 작업과 동일합니다. 그들은 더 넓은 시장을 조사하거나 역할에 관심이 있는 후보자를 판매하는 데 자원을 투자하지 않고 메시지에 응답하는 후보자에 의존합니다.

이것은 여전히 ​​다양한 이유로 채용 산업의 상당 부분을 그대로 유지합니다. 그 중 몇 가지만 살펴보겠습니다.

LinkedIn: 채용 담당자의 단점 #1 - LinkedIn은 부분적으로만 적용됩니다.

채용 에이전시가 작품을 소개하고 후보자 시장의 작은 부분만 활용하도록 제한하겠다고 제안하면서 문을 열었을 때를 상상해 보십시오. 그것은 회의가 끝나고 에이전시가 건물 밖으로 에스코트된다는 신호가 될 것입니다! 그러나 이것은 LinkedIn이 외부 모집자를 죽이는 것을 옹호하는 사람들이 선전하는 것과 정확히 같습니다. 모든 비즈니스에 필요한 고용의 일부를 가져오는 것은 괜찮지만 완전하지 않기 때문에 솔루션의 일부만 될 것입니다.

이제 LinkedIn이 다루는 전문 후보자 시장의 부분은 지역에 따라 크게 다릅니다. 그러나 회원 수는 매우 아첨하기 때문에 모집 관점에서 오해의 소지가 있습니다.

어느 시점에서나 상당한 소수의 LinkedIn 사용자는 계정에 작동하는 이메일 주소가 할당되어 있지 않습니다. 또한 상당수는 받은 편지함을 자주 확인하지 않습니다. 물론 순전히 스팸 목적으로 만들어진 수많은 가짜 프로필 문제가 있습니다. 이것은 모든 소셜 네트워킹 플랫폼에 해당되지만 LinkedIn의 경우 도달하려는 전문 후보자 시장의 부분을 과장합니다.

이러한 모든 요소를 ​​고려하면 능동적인 외부 채용 담당자가 도달할 후보자 시장의 비율이 원하는 기간에 LinkedIn 접근 방식을 보게 될 비율보다 훨씬 크다는 것을 갑자기 깨닫게 됩니다. 그래서, 그것은 공장 모집에 좋지만 더 이상은 아닙니다.

LinkedIn: 채용 담당자의 단점 #2 - LinkedIn 후보자는 "응답이 없습니다"

귀하가 연락을 시도한 후보자 중 일부가 귀하의 메시지를 절대 볼 수 없거나 원하는 시간대에 볼 수 없다는 것을 위에서 다루었습니다. 하지만 링크드인 채용은 외부 채용에 비해 또 다른 단점이 있습니다. 그것은 경력 이직을 추구하는 경향이 있고 그들에게 마케팅되는 회사에 합류하는 데 관심이 있는 사람들에게서만 응답을 이끌어낼 것입니다.

소극적인 후보자, 행복하게 고용된, 높은 성취도를 보이는 LinkedIn의 모든 사람들은 어떻습니까? 그들은 틀림없이 당신의 회사에 가장 가치 있는 고용인이지만 동시에 그들은 다이렉트 마케팅 메시지에 응답할 가능성이 가장 적은 전문가이기도 합니다. 그들은 개인적인 접촉이 필요합니다. 그들은 판매해야합니다.

귀하의 회사에 합류하는 것에 대해 그다지 흥분하지 않거나 귀하에 대해 잘 모르는 LinkedIn의 모든 사람들은 어떻습니까? 그들이 직접 마케팅 접근 방식에 반응할 것이라고 생각하십니까? 아마도. 아마.

LinkedIn에서 접근한 후보자가 외부 채용 담당자를 통해 채용될 때 사내 채용 팀이 화를 내는 사례를 많이 들었습니다. 왜 이런 일이 발생합니까? 후보자는 LinkedIn 메시지에 응답하지 않지만 외부 채용 담당자가 보낸 전화는 받습니다. 전문직 종사자들은 탐내고 존중받기를 원합니다. 따라서 시장의 상당 부분은 검색할 때 받은 편지함이나 광고에 있는 비인간적인 메시지보다 외부 채용 담당자의 개인적인 접근 방식에 더 민감하게 반응합니다.

LinkedIn: 채용 담당자의 단점 #3 - LinkedIn은 용량이 제한되어 있습니다.

우수한 후보자와 이야기하는 사람들은 이것이 빠르게 큰 문제가 되고 있음을 알 것입니다. 더 많은 채용 담당자가 LinkedIn 서비스를 구매할수록 더 많은 후보자가 감사할 수도 있고 감사하지 않을 수도 있는 채용 메시지의 대상이 됩니다. 지금까지는 LinkedIn이 세부 정보를 판매하려는 바로 후보자를 짜증나게 하지 않고 이를 추진할 수 있습니다. 또한 어떤 형태의 마케팅이든 일반적으로 수익이 감소합니다. 따라서 LinkedIn 서비스를 사용하기 시작하는 모집자가 많을수록 각 모집자의 결과는 낮아질 수 있습니다.

저는 개인적으로 LinkedIn에서 본 최근 변경 사항이 모두 LinkedIn 사용자 기반을 사이트에 다시 참여시키기 위한 것이라고 생각합니다. 보증은 현장 활동에 활력을 불어넣는 방법입니다. 권위 있는 인물로부터 더 많은 콘텐츠를 호스팅하는 것은 사람들을 사이트로 다시 끌어들이는 방법입니다. 사이트에서 실제로 활동하는 사용자의 비율을 늘림으로써 LinkedIn은 채용 담당자가 대상으로 선택하는 후보자의 수를 늘릴 수 있으므로 마케팅 메시지로 후보자 기반을 포화 상태로 만드는 지점을 뒤로 밀 수 있습니다. 그러나 그 제약이 있습니다. 그래서 이 채널이 더 많이 밀릴 수 있습니다.

LinkedIn: 채용 담당자의 단점 #4 - 회사는 자산을 소유해야 합니다.

나는 당신에 대해 모르지만 내가 거래하는 대부분의 기업은 핵심 자산에 대한 소유권을 갖고 싶어합니다. 또는 최소한 해당 자산의 사용에 대한 확신을 주는 장기 구속력 있는 계약. 그러나 소셜 네트워킹 사이트에 의존하여 후보자 데이터베이스(및 지원자 응답 및 추적 시스템)를 효과적으로 호스팅하는 것은 이 핵심 자산을 제3자에게 양도하는 것입니다.

LinkedIn이 무료 계정에서 사용할 수 있는 기능을 점진적으로 제한하는 방법을 모두 보았습니다. 우리는 모두 다른 소셜 네트워킹 사이트가 목표 포스트를 옮기는 것을 목격했습니다. LinkedIn과의 최근 트위터의 싸움은 하나의 예일 뿐이고, 포스트가 얼마나 포괄적으로 표시되는지에 대한 Facebook의 변화는 또 다른 것입니다. 어떤 회사도 LinkedIn의 인질이 된다는 아이디어와 언제든지 밀어붙일 수 있는 규칙 변경 및 가격 인상에 매료되지 않을 것입니다. 따라서 모든 사람들은 외부 채용 담당자, 구인 게시판, 무역 출판물 등 다른 인재 제공자와의 관계를 유지하기를 원할 것입니다.

LinkedIn: 채용 담당자의 단점 #5 - 비정규직 수수료가 좋고 비정규직 채용 담당자의 반응이 좋습니다.

LinkedIn은 채용 대행사보다 훨씬 저렴한 비용으로 많은 회사를 고용할 수 있습니다. 그러나 사내 운영을 확장하는 데 드는 비용은 상당합니다. 정규 직원을 고용하고 LinkedIn 라이선스를 분리하는 것은 상당한 투자입니다. 규모를 늘리는 데는 시간이 걸리며 경제가 회복되고 팀 규모를 축소해야 할 경우 회사가 떠안아야 하는 장기적인 부채가 있습니다.

이와 대조적으로 외부 채용 담당자는 일반적으로 요구 사항에 대해 어느 정도 즉시 작업에 투입될 수 있습니다. 그들은 또한 성공적인 고용이 이루어진 경우에만 급여를 받습니다. 일반적으로 그 고용이 그 후 일정 기간 동안 회사에 남아 있을 경우에만 지급됩니다. 모든 비즈니스에서 한 옵션의 고용당 낮은 비용이 대체 옵션의 변동 비용보다 덜 매력적인 지점에 도달합니다. 또한 채용이 필요한 기간이 사내 팀을 성장시키는 것보다 채용 대행사가 우선적으로 이용되어야 하는 상황을 보게 될 것입니다.

그래서 당신은 그것을 가지고 있습니다. 채용 업계의 일부가 LinkedIn의 부상을 두려워하는 이유에 대한 제 생각입니다. 또한 LinkedIn이 아직 채용 업계를 약탈하지 않는 이유이기도 합니다. 목록에 어떤 다른 이유를 추가하시겠습니까?