내 동료가 네팔에 학교를 짓기 위해 17,000달러 이상을 모금한 방법

우리는 약간의 회사 경쟁과 함께 우리의 기금 마련 기술과 소프트웨어를 사용하기로 결정했습니다. 모금 캠페인이 종료되었지만 여전히 여러분과 공유할 훌륭한 학습 및 모범 사례가 있습니다.

buildOn 기금 모금 캠페인이 종료되자 모든 시선이 리더보드로 향하여 최고의 개인 기금 모금자가 누구인지 확인했습니다. 팽팽한 경쟁이었지만 캠페인 시계가 0이 되었을 때 확실한 승자가 있었습니다.

계정 관리자 중 한 명인 Justin Prugh는 네팔에 학교를 짓기 위해 $17,387.75를 모금했습니다. 이 엄청난 합계는 우리 모두가 그가 어떻게했는지 궁금해하게 만들었습니다. 우리는 그와 함께 그의 과정을 파헤치고 그가 어떻게 개인적인 모금 목표를 달성했는지 알아보았습니다.

모든 것의 시작

윌 슈미트: 저스틴 프루! 우리의 최고 기금 모금자. 오늘 이야기해주셔서 감사합니다. 당신이 제안할 강력한 조언이 많다고 생각합니다.

Justin Prugh : 여기에 오게 되어 기쁩니다. 기꺼이 도와드리겠습니다.

WS: 먼저 기간을 정하고 싶습니다. 3개월 동안의 캠페인 중 개인 모금 페이지를 시작한 시점은 언제입니까?

JP : 전체 캠페인은 9월에 시작했는데 중간에 페이지를 시작했습니다. 나는 몇 가지 이유로 시작할 때 매우 의도적이었습니다.

하나: 저는 동료들이 무엇을 하고 있는지 보고 싶었고, 무엇이 효과가 있었는지 듣고, 무엇이 효과가 없었는지 배우고 싶었습니다.

2: 3개월은 적극적으로 기금을 모으기에는 긴 시간입니다. 더 작은 기간 동안 전도 활동에 집중하면 더 성공할 수 있다는 것을 알았습니다.

셋: 11월에 30살이 되었고 생일이 있는 달을 시작으로 사용하기로 결정했습니다. 내가 이 이정표를 축하하게 되었고 그것이 내 가족과 친구들에게 기부를 요청하게 된 근거라는 사실을 짜기에 편리한 시간이었습니다.

말할 것도 없이, 11월은 나머지 휴가 시즌으로 멋지게 이어집니다. 6~8주 정도가 사람들이 좀 더 관대하고 베푸는 마인드를 가질 수 있는 좋은 시간이라고 느꼈습니다.

WS: 많은 사람들이 그 논리에 동의할 것이라고 생각합니다. 그래서, 당신이 마침내 실행에 들어갔을 때, 당신의 첫 번째 움직임은 무엇이었습니까?

아웃리치 또는 "묻기"

JP: 누구에게 기부를 요청하고 어떻게 요청해야 하는지 파악해야 했습니다. 편안하고 캐주얼한 방식으로 아이디어를 소개할 수 있는 유기적 기회는 무엇이었습니까? 어떤 상호작용이 내 질문에 더 신중해야 합니까?

도움을 주기 위해 Classy 리소스를 많이 사용했습니다. 예를 들어, 모금 행사 대시보드의 코칭 카드에서 권장하는 대로 먼저 내 페이지에 25달러를 기부했습니다. 그런 다음 나는 내가 아는 가장 가까운 사람 10명에게 이메일을 보내는 대신 그들과 직접 대면하거나 전화를 하기로 결정했습니다.

가장 가까운 연락처부터 시작하여 양파 한 겹처럼 빠져나가십시오.

WS: 양파요? 그것은 꽤 훌륭한 비유입니다. 생각해 보십시오.

우리는 둘 다 웃습니다.

JP: 네, 양파입니다! 나는 엄마, 아빠, 누나, 처남, 아내와 함께 시작했습니다.

WS: 그럼 간단하게 시작하셨나요?

JP: 매우 간단하고 집에 가깝거나 양파의 중심에 있습니다. 하지만 그 이후로는 이모, 삼촌, 사촌, 직계 친구, 전 동료들에게 공개했습니다. 나는 양파의 바깥층까지 작업했다.

결국, 나는 소셜 미디어에 게시하기 전에 오랫동안 이야기하지 않은 친구들에게 더 확장되었습니다. 나는 내가 쓴 각각의 이메일을 정직한 감사의 표현으로 만들었습니다. 나는 사람들에게 매우 개인적인 메시지를 보냈습니다.

Prugh는 저에게 보낸 이메일을 읽어주지만 지극히 개인적인 것이기 때문에 기록에 남지 않도록 요청합니다. 그러나 메시지는 그가 자신의 삶과 그를 위해 있는 모든 사람들의 사랑에 감사한다는 것입니다. 그는 과거를 바꿀 수 없지만 미래의 가족을 위해 최선을 다합니다. 그의 기부 방법은 이번 네팔 기금 마련을 통해 선불로 갚는 것이다.

WS: 그리고 이것이 당신이 보낸 첫 번째 이메일입니까?

JP: 네, 첫 번째로 보냈습니다.

WS: 반응은 어땠나요?

JP: 글쎄, 나는 문구, 내가 만든 참조, 그리고 강한 반응을 불러일으킬 것이라는 것을 알고 있는 장소에 그것을 가져오는 데 많은 시간을 보냈습니다. 나는 이 사람들과 함께 한 일생의 가치 있는 공유 경험 에 의지했습니다. 나는 그것이 그들에게 반향을 일으키리라는 것을 알았고, 그렇게 했습니다.

멋진 점은 이 첫 번째 이메일이 내가 한 모든 후속 질문의 토대를 마련 했다는 것입니다. 나는 이 편지의 다른 요소를 짜서 내가 기부를 요청한 사람과의 관계에 따라 맞춤화할 것입니다.

WS: 이메일만 보내셨나요?

JP: 때로는 일회성 이메일을 보내고 다른 때는 전화로 후속 조치를 취했습니다. 가장 중요한 부분은 의사 소통이 내가 그들이 연결하고 응답하기를 바라는 것을 기반으로 개인화되었다는 것입니다.

WS: 이러한 봉사 활동 중 가장 성공적인 전술은 무엇이라고 생각했습니까?

JP: 특히 오랫동안 연락하지 않은 사람들 사이에서 가장 성공적인 전술 은 그들의 삶을 따라잡기 위해 전화를 걸었습니다 . 나는 그것을 어떤 대화와 같이 취급한 다음, 네팔에 있는 이 학교를 위해 모금을 하고 있다고 아무렇지도 않게 언급했습니다.

나는 나중에 그들에게 후속 이메일을 보내서 대화에서 가치 있는 것, 즉 재미있는 이야기, 우리가 이야기한 레스토랑을 언급했습니다. 나는 그것을 다음과 같이 틀에 넣었다.

WS: 그런 종류의 캐주얼한 요청이 기부금을 모으는 데 큰 도움이 된다고 생각합니다.

JP: 그렇지! 그러나 나는 전화로 기부할 의사가 있는지 묻지 않을 것 입니다. 나는 나의 강점이 작가라는 것을 알고 있으므로 최고의 성공 기회를 얻기 위해 열심히 이메일을 요청하지 않을 것입니다.

WS: 당신의 접근 방식이 마음에 드는 부분 중 하나는 광범위한 기부를 가져왔다는 것입니다. 당신은 작은 기부금도 있었지만 우리 캠페인 전체에서 가장 큰 기부금도 있었습니다. 우리 모두는 여기서 이야기를 알고 싶어 죽습니다. 어떻게 했어?

영향력은 곧 돈이다

JP: 훌륭한 이야기입니다. 나는 내 친구와 가족 중 누가 가장 많은 소셜 미디어 를 팔로우하고 있는지 생각하기 시작했습니다. 비결은 다음과 같습니다. 때로는 공유하는 내용을 다시 게시하여 자신보다 더 큰 네트워크에 대한 액세스 권한을 누가 부여할 수 있는지 생각하는 것이 가장 좋습니다.

제 친한 친구 중 한 명은 프로 운동선수입니다. 그녀의 경력을 성장시키면서 그녀는 특히 Facebook에서 상당한 팔로워를 키웠습니다. 전화로 그녀와 연락을 취하고 캠페인에 대해 언급하고 기부보다 공유에 초점을 맞추는 것이 좋겠다고 생각했습니다.

WS: 그녀에게 기부를 요청하지 않았습니까? 그녀의 페이스북에 게시물을 공유하기 위해?

JP: 기부를 위해 아주 부드럽게 요청했지만, 제 주요 행동 촉구는 그녀가 제 기금 마련 페이지 링크와 함께 제 Facebook 게시물을 공유해 달라는 것이었습니다. 그녀는 결국 기부 를 하고 내 메모를 Facebook 청중에게 게시했습니다. 그 후 10년 동안 한 번도 이야기를 해본 적이 없는 내 고등학교 동창이 그것을 보았다.

그 주 후반, 나는 아내와 내가 최고의 기금 마련자가 되고 싶다는 생각에 대해 긴 대화를 나눈 후 저녁 11시쯤 컴퓨터를 종료할 준비를 하고 있었습니다. 그리고 내 컴퓨터가 핑을 쳤습니다.

제 오랜 고등학교 친구였습니다. 그녀는 내 게시물을 보고 내 캠페인 메시지에서 영감을 받았습니다. 그녀는 바로 기부하기를 원했고 나는 기껏해야 수백 달러를 기대했습니다. 그러나 그녀는 이렇게 말했습니다.

내 반응을 말로 표현하기가 어렵다. 내 턱은 바닥에 있었다. 나는 그녀의 번호를 물어보고 즉시 연락을 취했다. 늦은 밤인데도 이런 반응이 나오는 기부였다.

후속 조치에 관한 모든 것

WS: 이런, 정말 대단합니다! 그런 반응을 절대적으로 보증했다. 그런데 여기까지 오는 데 도움을 준 다른 기부자들은 어떻게 되는지 궁금합니다.

JP : 각 기부자에 대한 개인화된 감사 이메일 외에도 내 캠페인에 기부한 모든 사람들에게 다시 메모를 보내고 내가 최고의 기금 모금자라는 소식을 공유했습니다.

무엇보다 그들의 공헌 이 내 삶과 네팔 사람들과 그들의 미래 세대의 삶에 영향을 미쳤음 을 분명히 했습니다. 이것은 널리 퍼질 지속적인 영향이었습니다.

황금률을 절대 잊지 마세요

WS: 좋아합니다. 그것은 당신의 지지자들에게 보내는 매우 강력한 메시지입니다. 그리고 그것은 오늘 여러분을 위한 마지막 질문으로 멋지게 이어집니다. 당신처럼 성공하고 싶어하는 모금 활동가들에게 한 가지 조언을 해주신다면?

JP: 황금률입니다. 사람들에게 어떻게 묻고 싶은지 물어 보세요. 그들이 있는 곳에서 만나보세요. 누군가에게 돈을 요구하는 것은 정말 어려운 일입니다. 시간을 내어 좀 더 사려 깊은 이메일을 작성하거나 일반적인 대화보다 약간 더 길게 하는 단계를 거칩니다.

언어에 대한 모든 사소한 조정이나 조정, 추가 시간을 할애할 때마다 더 의미 있고 개인화된 경험을 제공합니다. 그것은 그들이 당신을 친구이자 기금 모금자로 지원하는 데 투자하도록 합니다.

그것은 당신이 말하는 것에 관한 것이 아니라 당신이 말하는 방식에 관한 것 입니다.

Prugh는 이와 같이 상당한 양의 돈을 모은 유일한 사람이 아니 었습니다. 실제로 그는 모금 성공의 결과로 네팔로 여행을 가서 학교를 짓게 된 13명의 Classy 직원 중 한 명이 될 것입니다.

그러나 Prugh의 캠페인에서 배울 수 있는 한 가지가 있다면, 다음 기부금이 어디서 올지 결코 알 수 없다는 것입니다. 따라서 모든 호소에 신중하게 접근하고 항상 기증자를 존중하는 마음으로 대하십시오.

귀하 또는 귀하의 개별 모금 활동가가 유사한 모금 성공을 거둔 경우 저희에게 알려주십시오. 여러분의 의견을 듣고 싶습니다.