私たちは、資金調達のスキルとソフトウェアを、小さな会社の競争で使用することにしました。 そして、私たちの募金キャンペーンは終了しましたが、私たちはまだあなたと共有するためのいくつかの素晴らしい学習とベストプラクティスを持っています。
buildOnの募金キャンペーンが終了すると、すべての目がリーダーボードに向けられ、私たちのトップの個人募金活動が誰になるかがわかりました。 緊密なレースでしたが、キャンペーンの時計がゼロになったとき、私たちは明確な勝者を獲得しました。
アカウントマネージャーの1人であるJustinPrughは、ネパールでの学校建設を支援するために$17,387.75を調達しました。 この途方もない合計は、私たち全員に彼がそれをどのようにしたのか疑問に思いました。 私たちは彼と一緒に座って彼のプロセスを掘り下げ、彼がどのように彼の個人的な資金調達の目標を打ち破ったかを学びました。
すべての始まり
ウィルシュミット：ジャスティンプルー！ 私たちのトップの募金活動。 本日はお話をありがとうございました。 強力なアドバイスがたくさんあると思います。
Justin Prugh ：ここにいて幸せです。助けて幸せです。
WS：最初に時間枠を設定したいと思います。 3か月のキャンペーンのどの時点で、個人の募金ページを開始しましたか？
JP ：キャンペーン全体は9月に始まりましたが、途中からページを始めました。 私はいくつかの理由で始めたときについて非常に意図的でした。
1つ：同僚が何をしているかを確認し、何が機能しているかを聞き、何が機能しなかったかを知りたいと思いました。
2：3か月は、積極的に資金を調達するのに長い時間です。 短い時間帯にアウトリーチを集中させれば、もっと成功するだろうと思っていました。
3：11月に30歳になり、誕生日の月をキックオフとして使用することにしました。 このマイルストーンを祝うという事実を織り交ぜるのに都合の良い時期であり、それが私の家族や友人に寄付を求める理由でした。
言うまでもなく、11月はホリデーシーズンの残りの部分にうまくつながります。 人々がより寛大で心を込めてくれるのは、6週間から8週間の良い時期だと感じました。
WS：多くの人がその論理に同意すると思います。 それで、あなたがついに稼働したとき、あなたの最初の動きは何でしたか？
アウトリーチ、または「TheAsk」
JP：誰に寄付をお願いするのか、そしてどのように寄付をお願いするのかを理解する必要がありました。 快適でカジュアルな方法でアイデアを紹介するために私が期待できる有機的な機会は何でしたか？ どの相互作用が私の質問でより慎重になる必要がありますか？
私は多くのClassyリソースを使用して支援しました。 たとえば、募金活動ダッシュボードのコーチングカードに励まされて、私は最初に自分のページに25ドルを寄付しました。 それから、私が知っている最も近い10人の人々に電子メールを送る代わりに、私は彼らと顔を合わせて会話するか、電話をかけることにしました。
タマネギの層のように、自分に最も近い連絡先から始めて、徐々に抜け出します。
WS：タマネギ？ これはかなり素晴らしい例えです。考えてみてください。
私たちは笑顔と笑いの両方をしています。
JP：はい、玉ねぎです！ 私は母、父、妹、義兄、そして妻から始めました。
WS：それで、あなたは簡単に始めましたか？
JP：とてもシンプルで、家、または玉ねぎの中心に近いです。 しかしその後、私はそれを叔母と叔父、いとこ、直接の友人、そして元同僚に開放しました。 私はタマネギの外層に向かって働きました。
結局、ソーシャルメディアに投稿する前に、長い間話をしていなかった友達にさらに拡大しました。 感謝の気持ちを正直に書いたメールを1通ずつ作成しました。 私は非常にパーソナライズされたメッセージを人々に送りました。
Prughは私宛の電子メールを読みますが、非常に個人的なものであるため、オフレコのままにしておくように依頼します。 しかし、メッセージは彼が彼の人生の愛と彼のためにそこにいるすべての人々に感謝しているということです。 彼は過去を変えることはできませんが、将来は家族に献身しています。 彼の恩返しの方法は、このネパールの募金活動を通じてそれを前払いすることです。
WS：これがあなたが送信した最初のメールですか？
JP：はい、最初に送信しました。
WS：反応はどうでしたか？
JP：ええと、私は言葉遣い、私が作った言及に多くの時間を費やし、それが強い反応を引き出すだろうと私が知っている場所にそれを手に入れました。 私はこれらの人々との生涯にわたる共有体験に頼りました。 私はそれが彼らと共鳴することを知っていました、そしてそれはそうしました。
すばらしいのは、この最初の電子メールが、その後のすべての質問の基礎を築いたことです。 私はこの手紙のさまざまな要素を織り込み、寄付を求めていた人との関係に基づいてそれを調整しました。
WS：メールだけを送ったのですか？
JP： 1回限りのメールを送信することもあれば、電話でフォローアップすることもあります。 最も重要な部分は、コミュニケーションが、彼らがつながり、反応することを望んでいたことに基づいてパーソナライズされたことでした。
WS：これらのアウトリーチ活動の中で、最も成功した戦術は何だと思いましたか？
JP：特に長い間話をしていなかった人々の間で最も成功した戦術は、彼らの生活に追いつくために電話をかけることでした。 私はそれを他の会話と同じように扱い、ネパールのこの学校のために募金活動をしていると何気なく言いました。
後で、会話から貴重な何か、面白い話、私たちが話したレストランなどを参照して、フォローアップメールを送信します。 私はそれを次のように組み立てました：
「ねえ、これが私が言及したネパールの募金活動です。 寄付をご希望の方はよろしくお願いします。
WS：そのようなカジュアルな質問は、寄付を募るのに大いに役立つと思います。
JP：そうです！ しかし、私は電話で、彼らが寄付したいかどうか尋ねることは決してありません。 私の強みは作家としての強みであることを知っているので、成功の可能性を最大限に高めるために、私はメールを強く求めることを避けたいと思います。
WS：あなたのアプローチについて私が気に入っていることの一部は、それが幅広い寄付をもたらしたことです。 あなたは小さなものを持っていましたが、私たちのキャンペーン全体の中で最大の寄付もありました。 私たちは皆、ここでその話を知りたくてたまらない。 どうやってやったの？
影響力はお金に等しい
JP：それは素晴らしい話です。 私は、友人や家族の中で、誰が最大のソーシャルメディアを持っているのかを考え始めました。 秘訣は次のとおりです。共有しているものを再投稿するだけで、自分が持っているよりも大きなネットワークへのアクセスを誰が許可できるかを考えるのが最善の場合があります。
私の親しい友人の一人はプロのアスリートです。 彼女のキャリアを成長させる中で、彼女は特にFacebookでかなりのフォロワーを育ててきました。 彼女に電話で追いつき、キャンペーンについて言及し、寄付よりもシェアに焦点を当てるように私の質問をシフトするのは素晴らしいことだと思いました。
WS：あなたは彼女に寄付を求めなかったのですか？ 彼女のFacebookで投稿を共有するだけですか？
JP：私は非常に穏やかに寄付を求めましたが、そうです、私の主な行動の呼びかけは、彼女が私のFacebookの投稿を私の募金ページへのリンクと共有することでした。 彼女は結局寄付をして、私のメモを彼女のFacebookの聴衆に投稿しました。 それから、それは私の元高校の同級生、私が10年間話をしていなかった人によって見られました。
その週の後半、私は午後11時頃にコンピューターをシャットダウンする準備をしていました。妻と、私がトップの募金活動にどれほどひどくなりたかったかについて長い会話をした後です。 そして、私のコンピューターはpingを実行しました。
それは私の昔の高校の友達でした。 彼女は私の投稿を見て、私のキャンペーンメッセージに触発されました。 彼女はその場で寄付したかったのですが、私はせいぜい数百ドルを期待していました。 しかし、彼女は言った：
「すばらしい。15,000ドルがやってくる。
私の反応を言葉にするのは難しい。 あごが床にあった。 私は彼女の番号を尋ね、すぐに追いつくために電話をしました。 深夜でもそういう対応が必要な寄付でした。
フォローアップがすべてです
WS：ホーリーモリー、それはすごい！ そのような対応は絶対に必要でした。 私は興味がありますが、あなたがここに来るのを手伝ってくれた他のドナーはどうですか？
JP ：寄付者ごとに個別の感謝のメールを送るだけでなく、キャンペーンに寄付してくれたすべての人にメモを送り、私がトップの募金活動をしているという最新情報を共有しました。
とりわけ、彼らの貢献が私の人生、そしてネパールの人々と彼らの将来の世代の人生に影響を与えたことを明らかにしました。 これは、広範囲に及ぶ永続的な影響でした。
黄金律を決して忘れない
WS：大好きです。 それはあなたの支持者に送るべきとても強いメッセージです。 そして、それは今日のあなたへの私の最後の質問にうまくつながります。 もしあなたが一つのアドバイスをしなければならなかったら、あなたはあなたのように成功したい募金活動家に何を言いますか？
JP：それは黄金律です：あなたがどのように尋ねられたいかを人々に尋ねてください。 彼らがいる場所で彼らに会います。 誰かにお金を頼むのは本当に難しいことです。 時間をかけてより思慮深いメールを書くか、通常の会話より少し長くする手順を実行します。
言語を少し調整したり微調整したりするたびに、追加の1分ごとに、より意味のあるパーソナライズされたエクスペリエンスを作成します。 それは彼らを友人や募金活動としてあなたを支援することに投資させます。
それはあなたが言うことについてではなく、あなたがそれを言う方法のすべてです。
このように多額の資金を調達したのはプルーだけではありませんでした。 実際、彼は、資金調達の成功の結果としてネパールに旅行し、学校を建設する13人のクラッシーな従業員の1人になります。
Prughのキャンペーンから学べることが1つあるとすれば、それは次の寄付がどこから来るのかわからないということです。 ですから、すべてのアピールに思いやりを持ってアプローチし、常にドナーを尊重して扱ってください。
あなたまたはあなたの個々の募金活動が同様の募金活動で成功したかどうかをお知らせください。 あなたからの御一報をお待ちしています。
ピアツーピアの資金調達メールのガイド