Cum a strâns colegul meu peste 17.000 USD pentru a construi școli în Nepal

Am decis să punem abilitățile noastre de strângere de fonduri și software-ul pentru a le folosi cu o mică competiție a companiei. Și chiar dacă campania noastră de strângere de fonduri s-a încheiat, mai avem câteva învățăminte grozave și cele mai bune practici de împărtășit cu tine.

Pe măsură ce campania noastră de strângere de fonduri buildOn s-a încheiat, toți privirile s-au îndreptat către clasament pentru a vedea care ar fi cea mai bună strângere de fonduri individuale. A fost o cursă strânsă, dar am avut un câștigător clar când ceasul campaniei a bătut zero.

Justin Prugh, unul dintre managerii noștri de cont, a strâns 17.387,75 USD pentru a ajuta la construirea de școli în Nepal. Acest total uimitor ne-a lăsat pe toți să ne întrebăm cum a făcut-o. Ne-am așezat cu el să cercetăm procesul său și să aflăm cum și-a zdrobit obiectivul personal de strângere de fonduri.

Începutul tuturor

Will Schmidt: Justin Prugh! Strângerea noastră de fonduri de top. Mulțumesc că ai vorbit cu mine astăzi. Cred că ai o mulțime de sfaturi puternice de oferit.

Justin Prugh : Fericit să fiu aici, bucuros să ajut.

WS: Aș dori mai întâi să stabilesc intervalul de timp. În ce moment în timpul campaniei noastre de trei luni ați început pagina personală de strângere de fonduri?

JP : Campania generală a început în septembrie, dar mi-am început pagina la jumătatea drumului. Am fost foarte intenționat când am început din câteva motive.

Unu: Am vrut să văd ce fac colegii mei, să aud ce funcționează și să învăț ce nu a funcționat pentru ei.

Două: trei luni este o perioadă lungă de timp pentru a strânge activ fonduri. Știam că aș avea mai mult succes dacă mi-aș concentra activitatea într-o fereastră de timp mai mică.

Trei: Am împlinit 30 de ani în noiembrie și am decis să folosesc luna zilei mele de naștere drept start. A fost un moment convenabil să împletesc faptul că aveam să sărbătoresc această piatră de hotar și acesta a fost motivul pentru care mi-am cerut donații familiei și prietenilor.

Ca să nu mai vorbim, noiembrie duce frumos în restul sezonului de vacanță. Am simțit că a fost o perioadă bună de 6 până la 8 săptămâni în care oamenii vor avea o mentalitate mai generoasă și dăruitoare.

WS: Cred că mulți oameni ar fi de acord cu această logică. Așadar, când ai fost în sfârșit în funcțiune, care a fost prima ta mișcare?

Sensibilizare sau „The Ask”

JP: Trebuia să-mi dau seama cui să cer donații și cum aveam de gând să le cer. Care au fost oportunitățile organice pe care puteam conta pentru a introduce ideea într-un mod confortabil și casual? Ce interacțiuni ar cere să fiu mai deliberat în întrebările mele?

Am folosit o mulțime de resurse Classy pentru a ajuta. De exemplu, am donat mai întâi 25 USD către propria mea pagină, așa cum a fost încurajat de cardurile de coaching din Tabloul de bord Fundraiser. Apoi, în loc să trimit e-mail la 10 dintre cei mai apropiați oameni pe care îi cunoșteam, am decis fie să port o conversație față în față cu ei, fie să sun.

Începi cu contactele cele mai apropiate de tine și îți ieși, ca straturile unei cepe.

WS: O ceapă? Este o analogie destul de grozavă, dacă mă gândesc bine la ea.

Zâmbim și râdem amândoi.

JP: Da, o ceapă! Am început cu mama, tata, sora, cumnatul și soția mea.

WS: Deci, ai început simplu?

JP: Foarte simplu și aproape de casă, sau de centrul cepei. Dar după aceea, l-am deschis mătușilor și unchilor, verilor, prietenilor imediati și foștilor colegi. Mi-am făcut drum spre straturile exterioare ale cepei.

În cele din urmă, m-am extins și mai mult la prieteni cu care nu mai vorbisem de mult înainte de a-l posta pe rețelele de socializare. Am făcut fiecare e-mail pe care l-am scris o expresie sinceră de recunoștință. Am trimis oamenilor mesaje foarte personalizate.

Prugh îmi citește e-mailul, dar îmi cere să rămână neregistrat pentru că este profund personal. Cu toate acestea, mesajul este că este recunoscător pentru dragostea din viața lui și pentru toți cei care sunt acolo pentru el. Nu poate schimba trecutul, dar s-a angajat familiei sale în viitor. Modul lui de a da înapoi este să plătească înainte prin această strângere de fonduri din Nepal.

WS: Și acesta este primul e-mail pe care l-ai trimis?

JP: Da, primul meu a fost trimis.

WS: Care a fost răspunsul?

JP: Ei bine, am petrecut mult timp redactării, referințelor pe care le-am făcut și aducându-l într-un loc în care știam că va provoca o reacție puternică. M-am sprijinit pe experiențele împărtășite de o viață pe care le -am avut cu acești oameni. Știam că va rezona cu ei și a făcut-o.

Ce este cool este că acest prim e-mail a pus bazele pentru fiecare întrebare ulterioară pe care am făcut-o. Aș țese diferite elemente ale acestei scrisori și aș adapta-o în funcție de relația mea cu persoana pe care am cerut să o donez.

WS: Ai trimis doar e-mailuri?

JP: Uneori făceam e-mailuri unice, iar alteori continuam cu un apel telefonic. Cea mai importantă parte a fost că comunicarea a fost personalizată în funcție de ceea ce speram că se vor conecta și la care vor răspunde.

WS: Dintre aceste eforturi de sensibilizare, care ați considerat că a fost cea mai de succes tactică?

JP: Cea mai de succes tactică – în special printre oamenii cu care nu am mai vorbit de mult timp – a fost să înființeze un apel telefonic pentru a le prinde din urmă viețile . Am tratat-o ​​ca și cum aș face orice conversație și apoi am menționat cu dezinvoltură că strâng fonduri pentru această școală din Nepal.

Le-aș trimite un e-mail de urmărire mai târziu, făcând referire la ceva valoros din conversație – povești amuzante, restaurante despre care am vorbit. L-am incadrat astfel:

WS: Simt că acest tip de solicitare ocazională contribuie în mare măsură la aducerea de donații.

JP: Da ! Dar niciodată, la telefon, nu aș întreba dacă vor să doneze . Știu că puterea mea este cea de scriitor, așa că, pentru a mă pregăti pentru cea mai bună șansă de succes, mi-aș economisi cererea grea pentru e-mail.

WS: O parte din ceea ce îmi place la abordarea ta este că a adus o gamă largă de donații. I-ai avut pe cei mici, dar ai avut și cea mai mare donație din întreaga noastră campanie. Cu toții morm de nerăbdare să știm povestea de aici. Cum ai făcut-o?

Influența este egală cu bani

JP: Este o poveste grozavă. Am început să mă gândesc cine, dintre prietenii și membrii familiei mele, avea cea mai mare urmărire pe rețelele sociale . Iată trucul: uneori cel mai bine este să te gândești cine îți poate oferi acces la o rețea mai mare decât ai tu, doar repostând ceva pe care îl distribui.

Unul dintre prietenii mei apropiați este un atlet profesionist. În creșterea carierei, ea a cultivat un număr considerabil de urmăritori, în special pe Facebook. M-am gândit că ar fi grozav să o iau din urmă la telefon, să menționez campania și să-mi schimb cererea să mă concentrez pe cotă mai mult decât pe donație.

WS: Nu i-ai cerut să doneze? Doar pentru a distribui postarea pe Facebook?

JP: Am făcut o cerere foarte blândă pentru o donație, dar, da, îndemnul meu principal la acțiune a fost ca ea să distribuie postarea mea de pe Facebook cu linkul către pagina mea de strângere de fonduri. Ea a ajuns să facă o donație și să posteze nota mea către publicul ei de pe Facebook. A fost văzut apoi de un fost coleg de-al meu de liceu, o persoană cu care nu mai vorbisem de un deceniu.

Mai târziu în acea săptămână, mă pregăteam să-mi închid computerul în jurul orei 23, după o lungă conversație cu soția mea despre cât de mult îmi doream să fiu cea mai mare strângere de fonduri. Și apoi computerul meu a sunat.

Era vechiul meu prieten de liceu. Ea a văzut postarea mea și a fost inspirată de mesajul campaniei mele. Ea a vrut să doneze imediat și acolo și mă așteptam la câteva sute de dolari cel mult. Cu toate acestea, ea a spus:

Este greu să-mi exprim reacția în cuvinte. Maxilarul meu era pe podea. I-am cerut numarul si am sunat sa o prind imediat. Aceasta a fost o donație care a justificat acest tip de răspuns, chiar dacă era noaptea târziu.

Totul este despre urmărire

WS: Holy Moly, asta e incredibil! A justificat absolut acest tip de răspuns. Sunt totuși curios, cum rămâne cu ceilalți donatori ai tăi care te-au ajutat să ajungi aici?

JP : Pe lângă e-mailurile personalizate de mulțumire pentru fiecare dintre donatorii mei, am trimis și o notă tuturor celor care au donat campaniei mele și le-am împărtășit actualizarea conform căreia am fost cel mai important strângător de fonduri.

Mai presus de toate, am spus clar că contribuția lor a avut un impact asupra vieții mele , precum și asupra vieții oamenilor din Nepal și a generațiilor lor viitoare. Acesta a fost un impact de durată care avea să ajungă în lung și în lat.

Nu uita niciodată regula de aur

WS: Îmi place. Acesta este un mesaj atât de puternic de transmis susținătorilor tăi. Și duce frumos la întrebarea mea finală pentru tine astăzi. Dacă ar trebui să dai un singur sfat, ce le-ai spune strângerilor de fonduri care vor să aibă succes ca tine?

JP: Este regula de aur: întreabă oamenii cum ai vrea să fii întrebat . Întâlnește-i acolo unde sunt. Acesta este un lucru foarte greu de făcut, să ceri cuiva bani. Parcurgeți pașii necesari pentru a scrie un e-mail mai atent sau pentru a avea o conversație puțin mai lungă decât cea normală.

Fiecare ajustare minoră sau modificare a limbii, fiecare minut în plus pe care le acordați - creează o experiență mai semnificativă și mai personalizată. Îi face să investească în sprijinirea ta ca prieten și strângere de fonduri.

Este mai puțin despre ceea ce spui și totul despre cum o spui .

Prugh nu a fost singura persoană care a strâns o sumă considerabilă de bani ca aceasta. De fapt, el va fi unul dintre cei 13 angajați Classy care vor călători în Nepal și vor construi școala ca urmare a succesului lor de strângere de fonduri.

Dacă există un lucru pe care îl putem învăța din campania lui Prugh, este că nu știi niciodată de unde va veni următoarea donație. Așadar, abordați fiecare apel cu atenție și tratați-vă întotdeauna donatorii cu respect.

Spuneți-ne dacă dvs. sau organizatorii dvs. individuali de strângere de fonduri ați avut un succes similar în strângere de fonduri. Ne-am bucura sa primim vesti de la tine.