국제 개발 전략 수립에 도움이 되는 8가지 팁: 1부

비즈니스를 국제화하는 것은 성장을 활용하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 신중하게 관리되는 방식으로 수행하면 매출 정체를 방지하고 비즈니스 부문에서 회사의 정당성을 높일 수 있습니다.

지금은 세계화와 신기술로 그 과정이 훨씬 쉬워졌지만 국제 개발에는 처음부터 잘 짜여진 전략이 필요합니다. 국제 개발 전략을 수립하는 데 도움이 되는 8가지 팁을 확인하십시오!

1. 적절한 지원으로 자신을 둘러싸십시오.

국제적으로 운영되는 것과 관련하여 스타트업에서 주요 그룹에 이르기까지 모든 종류의 비즈니스에 도움과 지원을 제공하는 것을 목적으로 하는 수많은 공공 기관이 있습니다.

영국 상공회의소

영국 상공회의소 (BCC)는 국제 상공회의소 네트워크를 통해 기업을 지원 및 연결하고 모범 사례를 공유하고 새로운 기회를 장려하기 위해 존재합니다. BCC는 현장에서 그리고 수많은 전문가를 통해 실질적인 지원을 제공함으로써 기업이 지역, 국가 및 (보다 구체적으로) 글로벌 국제 규모에서 거래할 수 있도록 돕습니다. 여기에는 국제 상거래 에 대한 특정 지원 제공이 포함됩니다.

국제무역학과

DIT( Department for International Trade )는 영국 정부 기관입니다. 영국 기업이 해외 시장으로 확장하는 것을 돕기 위해 설립되었습니다.

국가 또는 부문별 조언, 시장 연구, 잠재적인 상업적 파트너 식별, 이벤트 준비… 다른 국가의 사무소 네트워크와 영국의 고문을 통해 DIT는 해외 시장에 진출하려는 영국 기업에 도움과 지원을 제공합니다. 시장 .

중소기업중앙회

영국 중소기업 연맹 (FSB)의 정식 명칭은 National Federation of Self Employed & Small Businesses Limited 입니다. FSB 회원은 다양한 분야(재무, 전략 등)에 대한 전문가의 조언과 정부와 관련하여 그들을 대신하여 로비 활동을 지원하는 혜택을 받습니다. 주로 급속한 성장을 겪고 있는 소규모 비즈니스를 목표로 하는 이 조직은 특히 국제적으로 비즈니스를 수행하는 데 도움과 지원을 제공하는 데 중점을 둡니다.

수출국제무역연구원

수출 및 국제 무역 연구소의 목적은 교육 및 지원 제공을 통해 영국 기업의 수출 성과를 개선하는 것입니다. 예를 들어, 조직은 국제 상거래 및 수출 관행을 관리하는 전문 표준을 마련할 책임이 있습니다.

또한 영국의 중소기업이 수출 및 국제 개발 을 준비할 수 있도록 돕기 위해 설계된 무료 정보 웹사이트 인 opentoexport.com 을 개발했습니다.

2. 대상 국가를 신중하게 선택하십시오.

이웃나라를 말하든 미국과 같은 거대한 시장을 말하든 매력적인 국제 비즈니스 시장 이 많이 있습니다. 그러나 다음과 같은 올바른 질문을 통해 자신을 확립하려는 시장을 신중하게 선택하는 것이 중요합니다.

• 파트너십을 구축할 수 있거나 구매할 수 있는 핵심 플레이어가 있습니까?
• 시장이 포화 상태입니까?
• 시장의 문화 코드에 대해 잘 알고 있습니까?
• 해당 시장에 이미 고객이 있습니까?

시장의 매력은 비즈니스 규모 및 부문의 성장 잠재력, 문화적 특수성(귀하의 활동 및 비즈니스 일반 영역과 관련된), 소비자 유형, 경쟁 환경 등과 같은 다양한 요소에 따라 달라집니다. 각 요소를 신중하게 결정하는 것이 중요합니다. 귀하의 경제 모델과 회사 모두에 해당하는 시장의 강점.

3.전략에 맞는 제품이나 서비스를 준비하라

고객의 언어로 고객과 대화

새로운 시장에서 고객에게 적응하는 첫 번째 단계는 고객 의 언어로 고객에게 다가가는 것입니다 . 웹사이트, 고객 서비스, 이메일, 마케팅 콘텐츠, 상업 프레젠테이션, 문서 및 자습서 등 고객, 잠재 고객 및 사용자와 연결하는 데 도움이 되는 모든 다양한 요소를 고려해야 합니다.

또한 근무 시간, 결제 방법, 연락처 전화번호 및 이메일 주소, 소셜 네트워크 계정 등 거주하는 지역이나 국가에 따라 달라지는 많은 요소를 현지화 하는 것에 대해 생각해야 합니다.

그들의 필요에 적응하십시오

해외 시장 의 소비자는 국내 시장과 다른 우선 순위 또는 선택 기준을 가질 수 있습니다. 귀사의 제품 및/또는 서비스가 대상 국가의 소비자 습관에 맞게 조정되었습니까? B2B 기반으로 운영하는 경우 주요 계정, SMB 또는 자영업 개인/프리랜서가 활동 영역을 지배합니까? 대상 소비자의 요구를 최대한 효과적으로 충족할 수 있도록 이러한 모든 질문을 신중하게 고려하는 것이 좋습니다.

소비자의 의견을 묻다

이미 해외 고객이 있을 수 있습니다. 이 경우 제품 및/또는 서비스가 해당 시장에 맞게 조정되었는지 확인하는 가장 좋은 방법은 고객에게 문의하는 것입니다. 시장 동향이 무엇인지 이해하고 제품의 특성이나 고객이 보고 싶어하는 기능 등에 대해 더 많이 알 수 있도록 그들과 열린 양방향 관계를 발전시키십시오. 당신의 초기 계획에서 벗어나야 하지만, 당신은 적어도 당신이 해야 할 일과 하지 말아야 할 일에 대해 충분히 이해하고 있을 것입니다.

4. 좋은 마케팅 전략 개발

당신이 제품이나 서비스가 너무 좋아서 그것만으로도 충분하다고 생각한다면, 당신은 슬프게도 자신을 속이고 있는 것입니다. 그것이 훌륭하거나 고성능일지라도 마케팅을 하지 않으면 청중을 찾지 못할 것입니다. 당신의 우선 순위.

전략적 마케팅 및 제품 마케팅

새로운 시장에서 잠재적인 경쟁자와 차별화하려면 가치 제안에 대해 심도 있게 작업해야 합니다. 이는 회사의 기존 시장에서 사용하는 것과 잠재적으로 다를 수 있습니다. 따라서 자신에게 올바른 질문을 하십시오. 누가 귀하의 제품/서비스를 사용할 것입니까? 소비자에게 어떤 혜택이 있습니까? 귀하의 회사는 어떤 면에서 다른 회사보다 그들의 요구 사항을 더 잘 충족합니까?

가치 제안을 정의한 후에는 제품 및/또는 서비스에 대한 비전을 강조 표시하고 대상 소비자에게 보여줄 수 있습니다. 귀하의 비즈니스 부문이 이미 시장에서 확고한 위치에 있다면 가격과 같은 판매 포인트를 강조해야 할 것입니다. 덜 잘 정립된 부문에서 제품 마케팅의 목적은 기능 향상, 구체적인 이점에 초점을 맞추거나 소비자가 이전에 반드시 생각하지 못했던 필요를 강조하여 시장을 복음화하는 것입니다!

커뮤니케이션 및 리드 생성

웹사이트 현지화

귀하의 비즈니스를 위한 쇼케이스로서 귀하의 웹사이트는 당연히 귀하의 목표 시장에 맞게 조정되고 현지화되어야 합니다. 여기에서 웹사이트 번역 및 현지화 에 대한 몇 가지 팁을 찾을 수 있습니다.

지역 행사에 참여

커머스와 마케팅의 중간에 위치한 이벤트와 무역 박람회는 미래의 고객을 만날 수 있는 좋은 기회를 제공하며 거의 모든 비즈니스 분야에 존재합니다.

언론 관계를 신중하게 관리하십시오.

지역 언론 관계자, 독립 언론인, 전문 블로거… PR은 거대한 영역이며 다양한 형태로 나타납니다. 귀하의 요구 사항과 리소스에 가장 적합한 접근 방식(및 가격!)을 찾으십시오.

소셜 네트워크를 통해 고객 참여

B2B 또는 B2C 기반으로 사업을 운영하든, 소셜 미디어는 이제 비즈니스에서 상당한 역할을 합니다. 특히 회사가 국제 시장으로 확장할 때 그렇습니다. Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram… 대상 그룹 프로필에 가장 관련성이 높은 채널을 탐색해야 합니다.

전문성 강조

자신을 해당 분야의 리더로 포지셔닝하는 데 있어 고품질 콘텐츠를 만들고 이를 사용하여 해당 분야의 전문 지식을 표시하는 것보다 더 좋은 것은 없습니다(물론 완전히 겸손한 방식으로!). 전자책, 백서, 인포그래픽, 비디오, 언론 기사, 블로그 게시물 등 매력적인 콘텐츠를 만드는 데 사용할 수 있는 형식이 많이 있습니다. 또한 마케팅 콘텐츠 전략은 영업 팀을 위한 새로운 리드를 생성하는 데 효과적인 경우 포괄적인 인바운드 마케팅 전략 과 함께 수행되어야 합니다.

며칠 만에 국제 개발 전략 을 수립하는 데 도움이 되는 팁의 다음 부분을 확인하십시오! 웹사이트 번역 및 현지화에 대해 자세히 알아보려면 무료 전자책을 다운로드하십시오 !