국제 개발 전략 수립에 도움이 되는 8가지 팁: 2부

국제 개발 전략을 수립 하는 데 도움이 되는 팁의 다음이자 마지막 부분입니다. 기사의 첫 번째 부분은 여기에서 액세스할 수 있습니다.

이 두 번째 부분에는 상업적 접근 방식, 고객 서비스, 기업 문화, 자금 조달 및 "린 스타트업" 개념이 포함됩니다!

4. 외국에서 설정할 때 사용할 구체적인 접근 방식 정의

국제 개발 을 성공적으로 수행하려면 전반적인 상업 전략뿐만 아니라 초기 입지를 구축하는 것과 관련된 각 국가에 사용할 구체적인 접근 방식을 정의해야 합니다.

새로운 시장의 첫 번째 고객을 평판이 좋고 이목을 끄는 고객으로 만드십시오.

정당성을 구축하고 새로운 시장에서 많은 수의 고객 을 유치하려면 회사 규모, 사업 부문, 기업 규모 측면에서 목표 고객 범위의 중간에 있는 평판 좋은 고객 을 신속하게 유치하는 것이 중요합니다. 등. 당신이 하나만 가지고 있더라도, 유명 고객은 당신이 선택한 분야에서 진정한 전문가 지위 를 보장할 것입니다. 첫 번째 유명 고객을 확보하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

• 보완 솔루션을 제공하고 시장에서 이미 잘 확립된 회사와의 파트너십
• 적격 리드 구매
• 무역 박람회 및 지역 행사 참석
• 컨설팅사와의 제휴 등

평판이 좋고 세간의 이목을 끄는 고객(또는 고객!)을 찾은 후에는 그들과 좋은 관계를 발전 및 유지하고 회사와의 경험을 활용해야 합니다. 고객 사례 연구 를 작성하고 다운로드할 수 있도록 하십시오. 귀하의 웹사이트; 그들이 당신이 조직하는 행사 에 참여하게 하거나 무역 박람회나 지역 행사 등에서 그들과 공동 프레젠테이션 을 하게 합니다.

적절한 배포 모델 선택

새로운 시장에서 사업을 시작할 때 사용할 수 있는 몇 가지 옵션이 있습니다. 특별 시장, 자체 전자 상거래 웹사이트, 지역 도매업체 또는 시장의 주요 상점 및 소매 체인을 통해 제품을 판매할 수 있습니다. 서비스 판매자인 경우 현지 영업 인력을 모집하고 리드 생성 및 잠재 고객 발굴, 마감, 계정 관리 등과 같은 고전적인 영업 구조를 마련해야 합니다. 또한 지역 팀과 파트너 네트워크(예: 마켓플레이스 및/또는 유통업체)를 통해 운영되고 원거리에서 관리할 수 있는 혼합 배포 모델 을 선택할 수도 있습니다.

어떤 접근 방식을 채택하기로 결정하든 현지 영업 인력을 확보하는 것이 필수적입니다. 로컬 팀을 구성하는 작업에는 여러 가지 방법이 있습니다.

• 해당 국가 출신의 현지 관리자 모집 : 탄탄한 팀을 구성하는 데 있어 이들의 인맥과 시장 지식 네트워크는 실질적인 자산이 될 것입니다.
• 기존 시장의 상업 관리자를 새로운 시장으로 낙하산 : 그들은 당신의 회사와 전략을 손등처럼 알고 어떤 사람과 성격 유형이 당신의 기업 문화와 잘 통합되는지 결정할 수 있는 능력을 갖게 될 것입니다.

올바른 구조를 선택하십시오

귀하의 상업적 전략과 함께 작업하면서 선택한 구조를 통해 장기적으로 시장에서 입지를 유지할 수 있어야 합니다. 다음과 같은 몇 가지 옵션을 사용할 수 있습니다.

• 현지 자회사 개설 : 특히 전략적 해외 시장에서 자주 선택되는 옵션입니다.
• 단순한 판매 기반 표현 선택 : 너무 많은 비용을 들이지 않고 시장을 테스트하는 좋은 방법
• 경쟁업체 인수 : 이미 시장에 자리 잡은 상태에서 즉시 운영되는 현지 지점으로 전환할 수 있습니다.

고객과 관계를 맺는 방식 조정

고객 관계 는 국제적으로 확장 할 때 올바르게 해야 하는 까다로운 영역 중 하나입니다. 유럽의 잠재 고객 및 고객은 회사 및 상업 팀에게 미국의 잠재 고객 및 고객과 동일한 것을 기대하지 않을 것이며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. . 모국에서는 전화로 잠재 고객을 "괴롭힘"하여 압력을 가하지 않는 데 익숙할 수 있지만 미국에서는 실제로 관심이 없다는 인상을 주지 않으려면 재빨리 연락하는 것이 중요합니다.

고객 관계를 다루는 부서(예: 영업 및 지원 팀)는 자신의 현지 언어로 잠재 고객 및 고객과 의사 소통하고 현지 시간에 적응할 수 있어야 합니다.

6. 국제 비즈니스의 기업 문화 고취

인적 자원 측면에서 관리 방법 과 모범 사례는 국가마다 다르지만 그럼에도 불구하고 회사 전체에 걸쳐 글로벌하고 모든 시장에 공통적인 기업 문화 를 구축하는 것이 중요합니다. 회사의 가치는 모든 직원과 회사가 설립된 모든 시장에서 이해하고 공유해야 합니다.

공통 언어의 사용은 다른 지역 사무소 간의 의사 소통과 이해를 촉진하는 데 도움이 될 수 있는 또 다른 것입니다. 최소한 내부 문서와 인트라넷 등을 영어로, 가급적이면 서로 다른 언어로 번역하는 것을 고려하십시오. 회사 내에서.

중요: 전체 기업 문화 에 통합되어야 하는 현지 문화 를 무시하지 않는 것이 중요합니다. 자세한 내용은 다음 주제에 대한 블로그 게시물을 참조하십시오. " 국제적으로 확장하면 기업 문화를 어떻게 유지합니까? "

7. 자금 출처 찾기

국제적으로 확장 하려는 기업이 이용할 수 있는 자금 조달 방법 은 다양합니다. 이러한 접근 방식 중 하나에만 집중하거나 많은 기업이 하는 것처럼 조합하여 사용할 수 있습니다.

투자 자금

국제 개발을 진행 중인 많은 신생 기업 과 마찬가지로 투자 펀드를 대상으로 하는 기금 마련 작업을 수행하여 새로운 시장 진입에 필요한 자금을 모으는 방법을 선택할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스 부문 또는 귀하가 속한 개발 단계의 비즈니스를 어느 정도 전문화하는 국내 및 국제 유형의 많은 기금이 있을 것입니다. 당신이 할 수 있는 한 가지는 온라인 투자자 디렉토리를 검색하는 것입니다.

무엇보다도 귀하의 경영 요약, 시장 포지셔닝에 대한 설명, 나머지와 차별화되는 귀하가 제공하는 이점, 시장 및 경쟁에 대한 연구, 귀하의 높은 -프로필 고객, 해당 시장의 관리 팀, 비즈니스 모델 및 수치가 포함된 대차대조표. 지나치게 낙관적인(따라서 비현실적인) 목표를 설정하지 않도록 주의하십시오. 야망을 가지되 현실적이 되십시오!

은행 대출

그것이 큰 도전이기는 하지만, 기업이 국제 개발 자금을 조달하기 위해 사업 대출 을 받는 것은 물론 가능합니다. 이를 계획하는 경우 가장 좋은 아이디어는 접근해야 할 은행에 대해 조언할 수 있는 전문가의 도움을 받고(모든 가능성을 조사하지 않는 것은 위험합니다!) 가장 좋은 조합 방법에 대한 좋은 팁을 제공하는 것입니다. 서류를 제출하고 은행과 협상하십시오.

정부 지원

여기에서도 영국 상공회의소, 국제 무역부, 수출 및 국제 무역 연구소와 같은 기관이 정부 보조금 및 지원을 받을 때 문서를 작성하고 무엇을 포함해야 하는지 결정하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 주, 지방 당국 또는 신탁 및 재단이 국제 개발 자금을 조달하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

개인 투자자, 일명 비즈니스 엔젤

비즈니스 엔젤 은 일을 하거나 은퇴한 개인으로 재정적 자산의 일부를 사업에 투자하기로 선택합니다. 종종 기업가나 회사 이사인 비즈니스 엔젤은 돈과 풍부한 경험을 모두 가지고 있습니다. 그들은 비즈니스가 작동하는 방식에 매우 익숙하고 국제적으로 확장하고 발전하는 데 관련된 문제에 대해 거의 모르는 경우가 많습니다.

8. "린 스타트업" 접근 방식 채택

스타트업이든, 잘 정립된 SME이든, 대기업이든 관계없이 " 린 스타트업 " 접근 방식을 채택하면 얻을 수 있는 모든 것이 있습니다. 이는 제품 또는 서비스가 시장의 요구를 최대한 충족할 때까지 반복적인 단계, 즉 제품/서비스 출시 후 분석 등으로 ​​개발을 구조화하는 것으로 구성됩니다.

아이디어 : "한 번에 작은 단계"에 도달하십시오. 몇 년 동안 지속되는 거대한 프로젝트를 통해 운영하기 보다는 정기적으로 수행되고 더 적은 투자(재정적, 인력적 측면)를 필요로 하는 소규모 프로젝트를 통해 일을 하십시오.

이점 : 더 빠른 의사 결정, 더 자주, 정기적으로 진행 상황을 측정할 수 있으며 실수할 위험이 있지만 손상을 되돌리기가 더 쉽습니다. 또한 훨씬 더 쉽게 발생하는 모든 오류를 감지할 수 있으며 이렇게 하면 해당 오류를 훨씬 더 쉽게 받아들일 수 있습니다!

기업 수만큼 국제 개발 전략 이 있습니다. 모든 것을 할 수는 없고, 즉시 모든 것을 하고, 모든 것을 제대로 할 수는 없습니다. 정확한 가이드나 고정된 전략은 없습니다. 언급된 모든 사항과 규모, 야망, 자원 및 목표 시장에 따라 적응해야 합니다. 그러나 명심해야 할 안심할 수 있는 점은 당신이 혼자가 아니라는 것입니다. 전문가, 기업가, 금융가 등으로 자신을 둘러싸십시오. 간단히 말해서, 비즈니스를 위한 완벽한 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있는 모든 종류의 조언자입니다.

국제 개발 전략 을 수립하는 데 도움이 되도록 리소스 센터의 전자책과 백서에서 영감을 얻으십시오!