명품 브랜드를 위한 디지털 마케팅 전략

종종 "가장 민주적인 미디어"라고 불리는 인터넷은 명품 브랜드를 마케팅하는 이상적인 매체로 보이지 않을 수 있습니다. 그러나 인터넷은 이제 우리의 거래, 노출, 심지어 작업 플랫폼의 대부분을 수용합니다. 결과적으로 이제는 잘 정립된 명품 브랜드나 중요한 구매를 전문으로 하는 회사의 경우에도 온라인 존재가 필수입니다.

명품 브랜드의 디지털 마케팅 전략은?

디지털 마케팅 전략은 기존 미디어에서 볼 수 있었던 것과 동일한 군중을 대상으로 해야 합니다. 여기에는 보다 풍부한 사용자 기반을 가진 웹사이트에 광고하고, 동일한 독점성과 바람직함을 불러일으키고, 광고 문구에서 "예산에 민감한" 어휘를 제외하는 것이 포함됩니다.

왜 명품 마케팅 전략을 전문화해야 합니까?

처음 시작되었을 때 럭셔리 틈새 시장은 기존 마케팅의 많은 기존 규칙과 직접적으로 모순되었습니다. 명품 마케팅은 최대한 유저층을 넓히기 보다는 고객이 원하는 대로 하지 않고, 탑셀러의 위치를 ​​노리지도 않는다. 견고하고 독점적인 브랜드가 동반될 때 럭셔리 마케팅은 일반 제품보다 훨씬 높은 가격을 끌어들일 수 있습니다.

당연히 명품 시장에 진출하려는 마케팅 전략 은 적합한 사람들이 선호해야 합니다. 결국 비싼 것이 사치스러운 것만으로는 충분하지 않습니다. 사치란 비싼 것을 만드는 것이지 그 반대가 아닙니다.

개방적인 성격 때문에 온라인 미디어는 종종 독점이라는 개념과 상충됩니다. 사교 클럽이나 동문 네트워크와 달리 대부분의 사이트와 온라인 상점은 누구나 볼 수 있고 볼 수 있습니다. 당신은 알아볼 수 있어야 하고 이미 사치품과 관련된 다른 인물 옆에 나타나야 합니다.

그러한 평판을 구축하는 것은 하룻밤 사이에 또는 우연히 이루어지는 경우는 거의 없습니다. 아래에서 귀하의 제품을 프리미엄 계층에 포지셔닝하는 데 도움이 될 수 있는 럭셔리 브랜드를 위한 세 가지 디지털 마케팅 전략을 찾을 수 있습니다.

1. 철저한 브랜드 스토리텔링

브랜드의 스토리는 탐나는 브랜드로 만드는 데 필수적인 역할을 합니다. 전통적인 마케팅에서 스토리는 잠재 고객 사이에서 새로운 요구를 창출하는 데 사용됩니다. 그러나 고급 브랜드는 거의 필요 하지 않으므로 대신 원하는 것을 만드는 데 집중해야 합니다.

그러므로 당신의 이야기는 유산, 전통, 아름다움에 초점을 맞춰야 합니다. 새로운 제품이나 기능의 이유 를 설명할 때마다 이러한 개념을 포함해야 합니다.

이것은 영감을 주는 사진을 사용하거나 제품의 중요한 부분을 특정하거나 비정통적인 라이프스타일 선택과 연결하여 이상적인 클라이언트의 선택을 조금이나마 돌릴 수 있는 좋은 기회입니다. 디지털 미디어(소셜 미디어 및 모바일 플랫폼 포함)에서 하는 이야기는 실제 매장에서 하는 이야기와 일관성이 있어야 합니다.

온라인 판매 깔때기는 오프라인 판매 깔때기보다 훨씬 길고 복잡한 경향이 있습니다. 이것은 당신이 하는 이야기가 "작은 부분"으로 나눌 수 있을 만큼 충분히 단순해야 한다는 것을 의미합니다. 그러나 반복적인 상호 작용을 위한 더 많은 기회도 얻게 됩니다.

생산 방법의 방법 에 초점을 맞출 때 대신 다음을 강조 표시합니다.

• 재료의 희소성
• 훈련의 어려움
• 전문적 지식
• 편안

편의성 및 효율성과 같은 개념에서 벗어나십시오. 마찬가지로 모든 부유한 고객은 품질을 열망할 수 있지만 품질을 인식하는 방법을 반드시 아는 것은 아닙니다. 이것은 당신의 인지도를 높일 수 있는 놀랍도록 정직한 방법을 만듭니다. 열망하는 비주얼과 지식을 결합하여 아직 이름을 알 수 없는 호화로운 환경을 만드는 콘텐츠를 제공하십시오.

2. 기존 인플루언서와 협력

"인플루언서" 시장은 몇 가지 온라인 농담과 비열한 밈의 표적이 되었지만 여전히 인플루언서가 구매 결정에 영향을 미칠 수 있는 힘을 보유하고 있기 때문에 여전히 그 중 하나입니다.

명품 브랜드의 경우 인플루언서와 협력하는 핵심은 올바른 팔로워를 선택하는 것입니다. 기존 유명 인사가 이미 브랜드의 팬이라면 주저하지 말고 그 기회를 활용하십시오. 그러나 채용 차례가 되면 대상 고객이 존경하는 기존 인물로 눈을 돌려야 합니다.

가능한 인플루언서 파트너십을 선택할 때 럭셔리 브랜드에 대한 디지털 마케팅 전략 내에서 다음을 고려해야 합니다.

• 그들의 총 팔로워 기반
• 이 팬덤의 인구 통계: 몇 살입니까? 그들은 어디에 있습니까? 그들은 실제로 얼마나 많은 구매력을 가지고 있습니까?
• 인플루언서의 브랜드: 그들은 어떤 에스테틱을 선호합니까? 그들의 동맹국과 지원되는 원인은 누구입니까?

좋은 콘텐츠에 투자하기

위에서 언급한 요소는 마케팅 기반으로 선택한 페르소나를 고려해야 합니다. 젊은 인구 통계는 비전통적인 유명인의 직접적인 후원을 더 기꺼이 받아들일 수 있습니다. 한편, 나이가 많은 고객을 확보하려면 보다 확고한 공인에게 접근해야 할 수도 있습니다.

이는 종종 사치품 시장에 진입하는 데 추가적인 장애물이 됩니다. 이러한 브랜드에 대한 비용을 지불할 여유가 있는 사람들은 약간 나이가 많고 깊은 인상을 주기가 훨씬 더 어려운 경향이 있습니다. 그렇기 때문에 구석에 로고를 보여주는 솔직한 사진이나 "자발적인" 셀카로는 충분하지 않을 수 있습니다. 양질의 콘텐츠 제작자와 평판이 좋은 인물에 투자해야 합니다.

3. 온라인 전용 제안 시작

사치품은 탐내도록 되어 있으므로 희소성(또는 희소성)이 있어야 합니다. 많은 명품 브랜드는 몇 년에 걸쳐 천천히 가격을 인상함으로써 이를 달성합니다. 다른 경우에, 브랜드의 스토리는 손으로 만든 제품, 제한된 실행 또는 일련 번호로 독점이라는 아이디어를 중심으로 만들어집니다.

나중에 다시 돌아올 수 있는 이 긴박감을 온라인으로 전달하는 것은 더 어렵습니다. 이를 제공하는 다른 방법은 시간에 민감한 제안을 사용하는 것입니다. 이러한 제품을 일반 재고와 구별해야 합니다.

또 다른 좋은 전략은 소셜 미디어 페이지의 구독자 또는 "최고 팔로워"에게 특별 권한을 제공하는 것입니다. 사람들은 특별하게 인정받는 것을 좋아하기 때문에 브랜드 팬을 브랜드 앰버서더로 만들 수 있는 좋은 방법입니다.

반복 구매, 대량 주문 또는 브랜드와 자주 상호 작용하는 사람들을 추적하십시오. 개인화된 마케팅 메시지, 설문조사 및 추가 할인 코드를 받을 수 있도록 합니다.

결론

여러 면에서 럭셔리 틈새 시장은 일반 상품 섹션과 다른 규칙에 따라 운영됩니다. 이러한 규칙을 인터넷 영역에 적용하는 것은 어려울 수 있습니다. 명품 브랜드를 위한 올바른 디지털 마케팅 전략은 큰 지출을 하는 사람들이 당신을 주목하고 원하게 만드는 것입니다. 그들은 품질과 다양한 역할 모델에 대한 안목을 가지고 있습니다. 그러나 매력적인 스토리, 적합한 영향력 있는 사람, 희소성에 대한 감각을 통해 귀하의 브랜드는 위시 리스트의 맨 위에 오를 수 있습니다.