판매 유입경로 카피라이팅 고급 가이드

카피라이팅은 잊어버리세요 101 — 이것은 판매 퍼널 카피라이팅에 대한 고급 가이드입니다.

깔때기 카피라이팅이 왜 중요한가요?

설득력 있는 카피는 일반 사이트 방문자가 유료 고객으로 전환하는 속도를 빠르게 추적합니다. 사이트 트래픽이 많이 발생하지만 판매가 거의 또는 전혀 없다면 유입경로의 사본이 조금 더 필요합니다!

단계별 가이드는 판매 유입경로 카피라이팅의 모든 것을 보여줍니다.

1. 유입경로의 콘텐츠 매핑

콘텐츠 마케팅 깔때기의 각 단계를 통해 구매자의 여정을 매핑하여 시작하십시오.

유입경로의 작동 방식과 각 단계에 포함되는 콘텐츠 조각에 대한 명확한 이해가 필요합니다. 여기 몇 가지 예가 있어요.

• ToFu(퍼널 상단): 방법 가이드, 유익한 블로그 게시물, 업계 뉴스, 인포그래픽, 목록 등
• MoFu(퍼널 중간): 체크리스트, 뉴스레터, 백서, eBook, 제품 데모, 템플릿, 무료 온라인 코스 등
• BoFu(깔때기 하단): 할인 제안, 가격 페이지, 생일 프로모션, 비교 게시물, 보상 프로그램, 방문 페이지, 환영 이메일 등

유입경로의 시각적 지도를 준비하고 각 단계에 대해 만들 콘텐츠 목록을 작성합니다. 이를 통해 원활한 리드 생성 및 육성 경험을 구성할 수 있습니다. 카피라이터가 콘텐츠 사이에 적절한 "축적"을 삽입할 수 있도록 각 콘텐츠 조각이 어떻게 연결되는지 구체적으로 설명하세요.

예를 들어 WordPress SEO 플러그인을 판매하는 경우 ToFu 잠재고객을 위한 방법 가이드와 유익한 게시물을 만드세요. 관심을 끌면 무료 리소스(eBook, 체크리스트, 템플릿 등)를 다운로드하거나 주간 뉴스레터를 구독하도록 권장합니다.

그러면 무료 리소스와 뉴스레터가 계속해서 리드에게 유용한 정보를 제공할 것입니다. 이것은 독자가 수동으로 수행해야 하는 WordPress SEO 전략에 관한 것일 수 있습니다. 결국 그들은 이러한 SEO 전략을 더 쉽게 만들기 위한 플러그인 권장 사항이 포함된 이메일을 받게 됩니다. 그러면 모든 전환이 발생하는 WordPress 플러그인 스토어 또는 방문 페이지로 이동합니다.

• 두부
  • WordPress 웹 사이트를 구축하는 방법
  • WordPress 개발에서 SEO의 중요성은 무엇입니까
• 모푸
  • 필수 WordPress SEO 전략의 무료 체크리스트
  • WordPress SEO 팁 및 플러그인 권장 사항이 포함된 주간 뉴스레터
• 보푸
  • 워드프레스 플러그인 스토어/랜딩 페이지

2. 시작 문장을 간결하게 만들기

독자가 귀하의 사본의 첫 문장을 읽자 마자 푹 빠져 있는지 확인하십시오. 이것은 "고급"으로 들리지 않을 수 있지만 전문 카피라이터조차도 때때로 매혹적인 인트로를 작성하는 것을 잊습니다.

펀치 오프너를 만드는 것이 자신의 장점이 아니라면 다음은 눈에 띄는 첫 문장을 만드는 몇 가지 전술입니다.

• 놀라운 통계입니다.
• 많은 생각을 하게 하는 질문입니다.
• 놀라운 진술입니다.
• 예상치 못한 일입니다.

펀치감 있는 첫 문장을 만드는 또 다른 방법은 열린 루프를 사용하는 것입니다.

내용의 중간이나 끝 부분에 계시를 암시하는 흥미로운 대사입니다. 이러한 티저들은 독자들로 하여금 서두를 지나 계속 읽도록 강요합니다. 이것은 독자를 궁금해하게 만드는 질문이나 진술일 수 있습니다.

다음은 콘텐츠 루프의 예입니다.

• 마케팅 비용을 늘리지 않고 매출을 10배 늘리는 세 가지 검증된 방법을 보여 드리겠습니다. 하지만 그 전에…
• 웹사이트 순위가 많이 떨어졌죠? 나는 이유를 안다. 그리고 이 가이드에서 그 이유를 자세히 설명하고 악몽을 해결하는 방법을 공유하겠습니다.
• 이 가이드에서 공유하는 다섯 번째 팁은 수많은 소규모 비즈니스 소유자가 리드를 두 배로 늘리는 데 도움이 되었습니다.

3. 고객 데이터를 사용하여 공감을 불러일으키는 사본 작성

웹사이트 분석, 소셜 미디어 분석, 설문조사 및 고객 지원 보고서를 대상 고객과 조율하여 사용하십시오.

그들의 목표는 무엇입니까? 그들은 어떤 기능을 찾고 있습니까? 과거 고객이 구독을 취소하는 이유는 무엇입니까?

이러한 질문에 답하면 청중의 감정과 언어를 이해하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 여러 잠재 고객이 "경제적인" 것을 찾고 있다고 말하면 해당 단어를 제품 페이지에 포함할 수 있습니다. 이것은 당신의 카피가 청중에게 개인적으로 그리고 감정적으로 말하게 합니다.

고객 지원 팀은 일반적인 불만 사항 및 문제 영역에 대한 풍부한 정보를 제공할 수 있습니다. 시장 조사 팀이 실시한 설문 조사 및 인터뷰도 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 이러한 데이터 소스를 사용하여 청중의 공감을 불러일으키는 단어와 설명을 식별하십시오.

4. 심리적 방아쇠를 사용하십시오

독자들이 당신의 제품이나 서비스가 필요하다고 믿게 만드는 멋진 카피를 만드세요. 구매자는 지구상에서 가장 감정적으로 움직이는 생물입니다.

하버드 교수 Gerald Zaltman에 따르면 구매 결정의 95%는 잠재의식에서 발생합니다.

이러한 감정을 이해하고 활용하는 것이 카피라이터의 임무입니다. 판매 페이지에서 청중의 허영심, 탐욕, 두려움 및 독점을 유발하는 카피 라이팅 전략을 구현하십시오. 이러한 강력한 감정은 가능한 한 빨리 제품을 구매해야 한다는 진정한 믿음을 심어줄 수 있습니다.

그냥 넘어가지 마세요.

사람들이 싫어하는 것이 한 가지 있다면, 그것은 관련이 없는 텔레비전 피치의 수신측에 있는 것입니다. 독자들이 경계를 늦추기에는 충분하지만 완전한 단절을 일으키기에는 충분하지 않습니다.

몇 가지 예를 확인하십시오.

• 온라인 상점의 50%가 1년 이내에 문을 닫습니다(두려움).
• 이 플러그인은 한 달에 $1,000 이상을 절약할 수 있습니다(탐욕).
• 수천 명의 성공적인 WordPress 사용자와 함께하십시오(독점).

5. 희소성 요소 포함

사본에 희소성을 주입하여 심리적 요인을 두 배로 줄이십시오.

사람들은 자신이 놓칠 거라고 생각하면 빨리 행동할 가능성이 훨씬 더 큽니다. 이러한 "잃어버리는 것에 대한 두려움" 또는 FOMO는 가장 검소한 고객이라도 큰 금액을 지출하도록 설득할 수 있습니다.

예를 들어, 독자에게 제품 재고가 제한되어 있다고 말할 수 있습니다. 실제 희소성이 없는 경우를 대비하여 특별판과 기간 한정 프로모션을 출시할 수도 있습니다.

구체적인 아이디어는 다음과 같습니다.

• 다음 24시간 동안만 무료 배송을 제공합니다.
• 선착순 100명에게만 할인이 적용됩니다.
• 재고가 1개 남았습니다. 지금 주문하세요!

6. 사회적 검증 요소 포함

구매자의 신뢰를 구축하기 위해 사본에 사회적 증거를 포함하십시오. 여기에는 고객 리뷰, 팔로워 수, 별표 평점, 인플루언서 콘텐츠 및 제품을 소개하는 소셜 미디어 게시물이 포함됩니다.

사회적 증거는 본질적으로 신뢰 투표입니다. 규범적 사회적 영향이라는 사회 심리학 개념 때문에 잘 작동합니다. 한 개인이나 집단이 한 가지 진실에 동의하면 다른 사람들도 순응해야 한다는 무의식적인 압력이 가해집니다.

7. 고객의 불만 사항 강조

고객의 불만 사항을 철저히 이해한 다음 사본 전체에 뿌립니다. 관련성 있고 고객 중심적인 방식으로 제품을 홍보할 수 있는 기회로 사용하십시오.

귀하의 사본에는 고객에게 즉시 도움이 되는 솔루션이 포함되어야 하지만 귀하의 제품을 문제 해결의 지름길로 포지셔닝하십시오. 그들의 눈에는 더 이상 제품을 판매하는 것이 아니라 편의성을 판매하는 것입니다.

다음은 고객의 고충을 효과적으로 해결할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 여름 더위가 당신의 분위기를 죽이고 있습니까? (이 멋진 새 음료를 얻으십시오!)
• 첫 데이트에서 모든 잘못된 냄새를 가져오셨나요? (이 데오도란트를 사용해보십시오.)
• 낮에 피곤하고 짜증나세요? (이 베개를 사용하면 더 잘 자요.)

이 예에서는 이 사본이 제품을 스포트라이트에 두지 않습니다. 대신 제품(또는 서비스)을 빠른 수정으로 사용하여 고객의 문제에 주의를 기울입니다.

8. 이야기하기

Freytag의 피라미드와 같은 스토리텔링 장치를 사용하여 스토리텔링을 사본에 통합합니다.

Freytag의 피라미드에는 처음에는 극작가와 시나리오 작가가 사용했지만 마케팅, 광고 및 브랜딩 캠페인에도 사용할 수 있는 7단계 프레임워크가 포함되어 있습니다.

1. 설명: 여기 있습니다. 여기 문제가 있습니다.
2. 선동 사건: 인생을 바꾸는 무언가 또는 누군가가 찾아와 전례 없는 일련의 사건을 촉발합니다.
3. Rising Action: 문제를 해결하기 위한 영웅의 초기 시도는 복잡성만 추가했습니다.
4. 클라이막스: 액션이 정점에 이르고 주인공의 죽음의 순간에 도달합니다.
5. Falling Action: 모든 것이 클라이막스 이후에 해결되고 주인공은 여정을 통해 자신의 성장을 반성합니다.
6. 해결: 당신은 우위를 점하고 적을 물리치고 문제를 해결했습니다. 전투에서 승리했습니다.
7. 결단: 당신은 일상 생활로 돌아갑니다. 승리.

판매 깔때기 카피 라이팅에서 Freytag의 피라미드를 사용하여 고객을 끌어들이는 데는 여러 가지 방법이 있습니다. 브랜드 스토리를 전달하고, 제품 사용 사례를 공유하고, 고객 성공 사례를 소개하고, 사례 연구를 게시하는 등의 작업에 사용할 수 있습니다.

효과적인 판매 깔때기 카피라이터의 특징

전문 영업 카피라이터는 엄청난 속도로 유입경로로 리드를 가져올 수 있습니다. 깔때기 속도는 일반 카피라이터의 속도보다 3배는 아니더라도 2배가 될 수 있습니다.

판매 깔때기 카피라이터에서 찾아야 할 사항은 다음과 같습니다.

1. 영업심리학에 대한 확고한 이해

영업 카피라이터는 청중의 심리를 파악하고 제안에 대한 조치를 취해야 하는 감정적 필요성을 느끼게 하는 방법을 알아야 합니다.

2. SEO 지식

훌륭한 카피라이터가 되는 것만으로는 충분하지 않습니다. 디지털 마케팅에서 카피라이터는 SEO 친화적인 콘텐츠를 만드는 방법을 이해해야 합니다.

최고의 카피라이터는 키워드를 자신에게 유리하게 사용하는 방법을 알고 있습니다. Google이 이해하기에 자연스러운 방식과 방식으로 각 조각에 연결합니다.

또한 귀하의 사본이 검색 엔진에 최적화되어 있다면 모든 리드가 있는 첫 페이지에서 순위를 매기는 것이 더 쉬울 것입니다.

3. 강력한 연구 능력

최고의 카피라이팅 판매 경로는 단순한 추측과 추측이 아닌 데이터와 입증된 사실을 기반으로 합니다.

판매 깔때기 카피라이터는 최신 동향과 정보를 알고 있어야 합니다. 그들은 또한 자신의 주장에 신뢰성을 더해주는 신뢰할 수 있는 출처를 찾는 방법을 알아야 합니다.

4. 공감

전문 카피라이터는 타겟 청중을 자극하는 것이 무엇인지 알아야 합니다. 그들은 두려움, 탐욕, 허영심과 같은 감정을 활용하여 독자가 행동을 취하도록 하는 방법을 알고 있습니다.

그들은 또한 카피라이팅과 심리학 사이의 강력한 교차점을 잘 알고 있으며, 인간 정신의 패턴을 유리하게 활용합니다.

5. 창의적인 감각

카피라이터는 마음이 창의적입니다. 따라서 복사 제작 과정 전반에 걸쳐 상상력을 발휘해야 합니다.

그들은 평범한 것을 받아들이고 흥미진진하게 만들 수 있어야 합니다. 스테이크가 아니라 지글지글한 맛을 파는 것입니다. 그들은 터지는 헤드라인, 따끔거리는 은유, 버터를 꿰뚫는 뜨거운 칼처럼 흐르는 문장을 써야 합니다.

뛰어난 카피라이터로 판매 유입경로를 강화하십시오

판매 깔때기에서 최악의 결과를 얻지 마십시오. 카피라이터의 품질에 따라 수백 건의 매출을 올릴 것인지, 아예 판매를 할 수 없는 것인지 알 수 있습니다.

신뢰할 수 있고 고도로 숙련된 헌신적인 판매 퍼널 카피라이터에게 지금 투자하십시오. 지금 아래 양식을 사용하여 콘텐츠 전문가와 채팅하세요.