마케팅을 위한 독점 콘텐츠를 원하십니까? 이 새로운 방법을 시도하십시오!

독점 콘텐츠는 상상하지 못했던 방식으로 마케팅 운영을 변화시킬 수 있습니다. 콘텐츠 마케터는 많은 사람들에게 도달할 수 있는 콘텐츠를 만드는 것이 매력적이라고 ​​생각할 수 있으며, 종종 이러한 충동이 훌륭한 결과로 이어질 수 있습니다.

그러나 타겟팅하는 틈새 잠재고객을 위한 독점적인 콘텐츠를 만드는 것은 더 관련성 높은 사용자가 브랜드에 관심을 갖고 웹사이트를 방문하여 원하는 행동을 취하도록 유도하는 에이스가 될 수 있습니다.

독점 콘텐츠가 제대로 수행되면 청중의 마음에 강력한 FOMO(누락에 대한 두려움) 반응을 일으키고 신속하게 마케팅 유입 경로로 끌어들이고 종종 반복 고객으로 만들 수 있습니다. 독점적인 콘텐츠를 통해 사용자가 아직 필요하지 않은 경험을 제공할 수 있다는 점은 언급할 가치가 있습니다. 이 전략은 독점적인 콘텐츠에 액세스하기 위한 기한을 지정하거나 제품, 브랜드 또는 서비스에 참여하기 위해 특정 조치를 취하여 사용자가 희귀하고 가치 있는 것을 우연히 발견한 것처럼 느끼게 하는 경우에 특히 효과적입니다.

독점 콘텐츠가 마케팅에서 얼마나 강력한지 고려하여 독점 콘텐츠가 작동하는 이유, 독점성을 마케팅 전략에 적용하는 방법, 전환율이 높은 독점 콘텐츠를 만드는 확실한 방법을 다루는 확실한 가이드를 마련했습니다.

독점 콘텐츠가 작동하는 이유

독점을 사용하면 더 많은 사람들이 귀하의 제품이나 비즈니스에 관심을 갖도록 할 수 있습니다. 사람들이 비밀에 참여하고 싶거나 모두가 참여할 수 없는 일의 일부가 되기를 원하기 때문에 효과가 있습니다. 사람들이 가질 수 없다면 더 원하고 독점을 사용한다는 것은 몇 가지만 사용할 수 있게 하는 것을 의미합니다 .

인정하고 싶지 않더라도 자신이 다른 사람들이 아닌 것의 일부라는 사실을 기뻐하는 사람들이 많이 있습니다. 우리는 소외되는 것보다 그룹의 일부가 되고 싶습니다. 사람들이 특별하다고 느끼게 됩니다.

독점 콘텐츠는 원하는 모든 사람에게 특정 조건으로 제품을 제공하는 회사에서도 작동합니다. 이 경우 제품은 훌륭해야 하고 사람들이 찾을 수 있어야 하며 조직은 사람들이 제어할 수 있는 범위를 넘어 확산되지 않도록 하여 독점적인 상태를 유지해야 합니다.

독점 콘텐츠는 사람들로 하여금 무언가를 원하게 만들고 두 가지 방식으로 작동합니다.

• 사람들이 소외됨: 사람들이 제품의 일부가 되기를 열망하게 만들려면 훌륭하고, 바람직하고, 지위와 평판이 있는 제품이 필요합니다.
• 모든 사람이 들어오지만 하나의 채널을 통해서만 가능합니다. 이를 위해서는 거의 완벽한 제품이 필요하고 사람들이 찾을 수 있어야 하며 배포 방법을 제어할 수 있는 방법이 있어야 합니다.

기업은 자사 제품이 매우 바람직하고 쉽게 찾을 수 있으며 수요가 높은 경우에만 이를 성공적으로 수행할 수 있다는 점을 언급할 가치가 있습니다. 25개의 구멍을 "만" 제공하고 한 사람만 원하는 경우에는 작동하지 않습니다. 그것이 실제 수요이든 마케팅 노력으로 창출한 수요이든 제품에 대한 수요가 있어야 합니다.

콘텐츠 마케팅에 독점 적용하기

독점 콘텐츠는 몇 가지 방법으로 생성되지만 사본에 사용하는 언어가 가장 중요할 수 있습니다. ' 카피라이팅에 대한 확실한 가이드 '라는 제목의 QuickSprout 기사는 사람들이 행동을 취하도록 설득할 때 독점에 초점을 맞춘 언어의 중요성을 분명히 보여줍니다. 사람들이 더 빠르게 행동하도록 동기를 부여하기 위해 마케팅 문구에 통합할 수 있는 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• "내부자"가 될 기회
• 독점 제공 및 프로모션
• 처음으로 무언가를 할 수 있는 기회

감정을 불러일으키는 문구 작성: 패닉, 호기심, 흥분 또는 기타 중요한 감정적 반응을 유발하고 사용자가 원하는 조치를 취하도록 촉구할 수 있는 독점 콘텐츠 마케팅 활동에 단어를 사용하십시오. 제공하는 서비스가 제한되지 않더라도 이러한 언어를 사용하면 관심과 전환율을 높이는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

소셜 미디어 게시물, 광고 등에 사용하는 사본 외에도 독점적인 콘텐츠 전체를 만들어야 합니다. 블로그와 소셜 미디어가 콘텐츠 마케팅의 기반이라면 누구나 접근할 수 없는 독점 콘텐츠는 특별한 것을 살짝 엿보는 것과 같습니다.

콘텐츠를 독점적으로 만드는 3가지 방법

1. 콘텐츠 가용성 제한

중요한 것은 "제한된 제안", "오늘만", "지금 구입", "빠른 공급 소진"과 같은 단어를 사용하여 귀하가 제공하는 콘텐츠의 희소성을 청중에게 확신시켜야 합니다. 이 전략을 구현하면 사람들이 독점 그룹의 일부가 되기 때문에 가입할 가능성이 더 높다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 희소성은 다음과 같은 경우에만 작동합니다.

• 사람들은 오퍼링을 원합니다: 사용자를 사로잡고 독점성을 나타내는 단어로 행동하게 만드는 탁월한 마케팅 카피로 컨텐츠 오퍼링에 대한 진정한 관심을 만들 수 있습니다.
• 사람들은 그것에 대해 알고 있습니다. 희소성은 사람들이 귀하의 독점 제품을 알고 있는 경우에만 작동합니다. 이는 소셜 미디어 게시물, 이메일 마케팅 , 보도 자료 또는 유료 광고 와 같은 판촉 활동 을 통해 수행할 수 있습니다 .
• 부족할 뿐입니다. 원하는 사용자 사이에 희망을 유지할 수 있을 만큼 충분해야 합니다. 그러나 여전히 부족함을 유지해야 합니다. 결국 대부분의 사람들은 아이템을 얻게 되지만, 시간이 지나면서 운이 좋은 것처럼 느껴지게 됩니다.

희소성과 독점성을 통해 가용성에 대한 이벤트를 생성할 수 있습니다. 모든 채널에서 홍보할 수 있습니다. "뉴스레터 구독" 대신 "한정된 기간 동안"입니다. 당신이 제공해야 하는 것을 홍보하고, 과대 광고를 하고, 사람들이 열광하는 것으로 만드십시오.

2. 입구를 잘 지킨다

독점 콘텐츠는 진입에 제한이나 장벽이 있는 멤버십이나 클럽과 같을 수 있습니다. 누구나 가입할 수 없거나 누구나 가입할 수 있지만 가입해야 하는 요구 사항이 있습니다. 입구가 경비될 때 "회원 전용", "초대 요청" 또는 "가입 신청"과 같은 언어를 사용합니다. 최고의 콘텐츠에 대한 경비원 역할을 하는 참가 요건을 설정하면 올바른 사용자만 액세스할 수 있습니다. 다음과 같은 경우 콘텐츠에 대한 액세스를 제한해야 합니다.

• 제공할 프리미엄 콘텐츠가 있습니다.
• 귀하의 비즈니스 모델 또는 브랜드에 적합합니다.
• 독점 콘텐츠의 유통을 제작 및 처리할 수 있습니다.
• 사용자를 유지하기 위한 독점적인 콘텐츠 전략이 있습니다.

최고의 콘텐츠 중 일부를 보호하는 것은 희소성으로 작동하며 더 많은 사람들이 콘텐츠 작성 대행사 또는 비즈니스와 상호 작용하도록 할 수 있습니다. 보호된 콘텐츠에 대한 계획이 있는지 확인하고 구성원을 유지하는 콘텐츠를 만들 수 있는지 확인합니다.

3. 명확하게 만들지 마십시오

독점 콘텐츠가 반드시 실제 경계, 희소성 또는 제한이 있음을 의미하지는 않습니다. 콘텐츠가 크게 홍보되지 않거나 명확하지 않은 경우 독점 콘텐츠라고 할 수 있습니다. 사람들은 이 콘텐츠에 대해 듣거나 맛을 보았을 때 이 콘텐츠에 대해 특별함을 느낄 수밖에 없지만, 진정으로 특별하게 유지하려면 사람들을 조용히 시키는 방법을 알아내야 할 책임도 있습니다.

이 방법은 사람들이 간절히 원하는 우수한 제품, 서비스 또는 콘텐츠가 있는 경우에만 작동합니다. 끔찍해서 인기가 없는 콘텐츠가 있으면 사용자가 찾아도 상관하지 않습니다.

가격이나 가용성뿐만 아니라 홍보 또는 홍보하지 않음을 기준으로 콘텐츠를 독점적으로 만들 수 있습니다. 이것은 알고 있거나 어딘가에 당신을 데려가는 연결을 갖는 인간의 욕망과 함께 작동합니다.

테스트 전용 콘텐츠 만들기

적시에 적절한 청중에게 독점적인 제품 주도 콘텐츠 를 제공하는 것은 고객에게 정보를 제공하고 참여를 유도하는 것과 경쟁자에게 고객을 빼앗기는 것의 차이일 수 있습니다. 청중에게 가치를 더하는 타겟 콘텐츠를 만든다면 이미 청중의 신뢰를 얻고 전환하는 과정에 있는 것입니다.

그러나 이것은 쉬운 일이 아닙니다. 대상 고객이 관심을 가질 마케팅 카피의 유형, 대상 시장에서 화제를 일으킬 수 있는 독점 콘텐츠를 생성하는 방법, 독점을 유지할 콘텐츠 및 유지 관리하는 가장 좋은 방법과 관련 하여 대상 고객 이 원하는 것에 대한 실제 통찰력이 필요합니다 . 독점.

콘텐츠 테스트를 통해 얻을 수 있는 이점은 다음과 같습니다.

• 타겟 고객의 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 식별합니다.
• 사용자가 마케팅 카피를 쉽게 이해할 수 있도록 보장합니다.
• 콘텐츠의 접근성과 청중의 각 세그먼트에 도달하는 데 얼마나 효과적인지 이해합니다.
• 콘텐츠가 Google에서 순위를 매기고 관련 트래픽을 얻을 만큼 충분한지 학습합니다.
• 브랜드 메시지의 어조와 목소리가 마케팅 카피 전체에서 일관되고 타겟 인구통계에 맞는지 확인하십시오.

이러한 모든 이점에 액세스하려면 원격 사용자 테스트 플랫폼에서 콘텐츠를 빠르게 테스트해야 합니다. 온라인 플랫폼에서 A/B 테스트와 같은 콘텐츠 테스트 를 실행하면 기존 테스트보다 1시간 미만이 소요되고 비용이 훨씬 저렴하며 모든 콘텐츠 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠 테스트 단계

연구

처음에는 브랜드가 가지고 있는 가장 시급하고 영향력 있는 콘텐츠의 목록을 만드십시오. 여기에는 소셜 미디어 게시물, 헤드라인 , 전자책 제목, 뉴스레터 콘텐츠 등이 포함될 수 있습니다. 그러나 테스트 중인 콘텐츠, 타겟팅 대상 및 개선하려는 측정항목에 대한 명확한 아이디어를 가지고 테스트를 진행해야 합니다. .

현실적인 목표 설정

더 많은 참여, 클릭수 확보와 같은 막연한 계획으로 테스트를 시작하지 마십시오. 대상 고객을 고려하여 목표가 매우 구체적이고 현실적인지 확인하십시오. 적절한 목표를 설정하면 올바른 테스트를 수행하고 결과를 팀에 효율적으로 전달할 수 있습니다.

변형 만들기

콘텐츠 테스트는 비교할 두 가지 콘텐츠가 있을 때 매우 효과적입니다. 사용자에게 백서를 다운로드하도록 촉구하는 두 가지 클릭 유도문안, 두 가지 광고, 서로 다른 헤드라인 등을 만들 수 있습니다. 피드백을 통해 귀하의 독점 콘텐츠를 청중에게 제공할 준비가 더 잘 되었는지 확인할 수 있습니다.

테스트 시작

테스트할 대상을 결정하고, 템플릿을 선택하고, 선택할 질문과 변형을 삽입하고, 테스트를 미리 보고, 실행하기만 하면 됩니다. 비용 효율적으로 수백 또는 수천 명의 응답자를 불러들여 두 가지 옵션에 대해 어떻게 생각하는지 자세한 피드백을 제공할 수 있습니다.

결과 분석

효과적인 테스트 플랫폼에는 테스트에 응시한 모든 사람의 통찰력을 보여주는 결과 대시보드가 ​​있습니다. 응답을 필터링 하여 가장 가치 있는 피드백 을 찾을 수 있습니다 . 자동으로 생성된 차트와 그래프에서 깊은 통찰력을 얻거나 작성된 피드백을 자세히 살펴볼 수 있습니다. 서면 피드백은 간단한 A/B 테스트를 통해 알아차리지 못한 개선의 기회를 보여주기 때문에 유익합니다.

결과는 포괄적이지만 가설이 정확하고 목표가 지속적으로 달성될 때까지 테스트를 실행해야 합니다. 이렇게 하면 내놓는 독점 콘텐츠의 모든 부분을 최적화하는 데 도움이 됩니다.

결론

콘텐츠 독점은 제품, 서비스 또는 브랜드에 대한 엄청난 관심을 불러일으킬 수 있습니다. 사람들은 특별한 권한을 가진 선별된 그룹의 일원이 되는 것을 좋아하기 때문에 마케터는 브랜드의 참여도와 충성도를 높이기 위해 사용자 성격의 이러한 측면을 사용해야 합니다. 이는 콘텐츠의 가용성을 제한하고 독점적이어야 하는 콘텐츠를 과도하게 홍보하지 않고 누가 콘텐츠에 액세스하는지 면밀히 관찰함으로써 달성할 수 있습니다.

효과적인 독점 콘텐츠를 만들고 적절한 사용자에게 전달하고 청중의 어떤 부분을 배제하고 홍보 자료에 어떤 어조를 사용해야 하는지 아는 것은 쉽게 얻어지는 것이 아닙니다. 그러나 콘텐츠 테스트는 프로세스에서 모든 추측을 제거하여 더 나은 사용성, 접근성, 검색 가능성, 이해 가능성 및 색조 일관성으로 이어질 수 있습니다.

콘텐츠 테스트를 수행하는 것은 적절한 조사를 수행하고 올바른 기대치를 설정하는 한 즉각적이고 가치 있는 결과를 제공하므로 대부분의 조직에서 가장 좋은 방법이 될 것입니다. 이를 통해 사용자는 독점 콘텐츠 계획의 한 측면 또는 다른 측면이 기대에 부응하거나 충족하지 못한 이유에 대한 자세한 피드백을 제공할 수 있습니다.