Facebook 광고 벤치마크: Facebook 지출 최적화

이 데이터 기반 가이드에서는 가장 최근의 Facebook 광고 벤치마크 데이터를 안내합니다.

우리는 다음을 다룰 것입니다:

1. Facebook에서 가장 인기 있는 CTA
2. Facebook 광고에 좋은 CTR은 무엇입니까?
3. Facebook의 평균 CPC
4. Facebook에서 좋은 결과당 비용은 얼마입니까?
5. 나만의 Facebook 광고 벤치마크 구축

가장 먼저 해야 할 일: Facebook 광고 실적은 여러 요인에 따라 달라집니다. 제품 가격, 산업, 매출 또는 직원 수를 포함합니다.

이 모든 데이터는 방향성이 있어야 합니다. 이 업계의 모든 B2B SaaS 회사가 $X CPC 또는 CPL을 얻는다고 말하는 것이 아닙니다.

하지만 업계, 수익, 국가 등을 기준으로 벤치마크를 사용자 지정할 수 있는 전체 대시보드가 ​​있습니다. 더 큰 스토리를 지원하기 위해 이러한 Facebook 유료 소셜 벤치마크를 단일 데이터 포인트로 사용하는 것이 좋습니다.

B2B를 위한 페이스북?

우리는 알고 있습니다: Facebook에서 B2B 광고? 우리가 가장 많이 듣는 변명은 "나는 Facebook에 청중이 없습니다."입니다.

하지만 여기에 문제가 있습니다. 그들은, 당신은 그들을 표적으로 삼는 방법을 알아야 합니다. 고객이 원하는 곳이 아니라 고객이 있는 곳에서 연결해야 합니다.

더 읽어보기: 완벽한 B2B Facebook 타겟 오디언스를 찾는 방법  

Facebook은 미국의 약 1억 4천만 명의 일일 사용자를 포함하여 전 세계적으로 거의 30억 명의 사용자를 보유하고 있습니다. Facebook은 B2B 캠페인에서 고품질의 고수익을 얻을 수 있습니다.

메타데이터 고객은 2021년에 Facebook에서 거의 1,300만 달러를 지출하여 4억 5,000만 회의 노출을 생성했습니다.

간단히 말해서, 적절한 잠재고객, 제안 및 캠페인 유형을 갖춘 Facebook은 B2B 회사의 브랜드 인지도와 리드를 모두 높일 수 있는 훨씬 저렴한 방법이 될 수 있습니다.

메타데이터 고객은 2021년에 25,000건 이상의 Facebook 실험을 실행했습니다. 우리는 이러한 모든 실험의 데이터를 분석하여 귀하가 자신의 Facebook 광고에 대해 더 많은 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 했습니다.

실제 모습은 이렇습니다.

Facebook에서 가장 인기 있는 CTA는 무엇입니까?

이미지 광고, 비디오 광고 및 텍스트 광고를 포함하여 Facebook에 광고를 게재하면 플랫폼에서 몇 가지 CTA 옵션을 제공합니다. 가장 인기 있는 세 가지 Facebook CTA는 다음과 같습니다.

• 더 알아보기
• 다운로드
• 가입하기

메타데이터 사용자는 Facebook CTA로 "자세히 알아보기" 및 "다운로드"를 압도적으로 선호하며 "자세히 알아보기"가 맨 위에 있습니다. 이 두 CTA를 합하면 2021년부터 분석한 실험의 거의 85%를 차지합니다.

Facebook에서 가장 인기 있는 CTA입니다. 그러나 가장 효과적인 것은 무엇입니까?

다른 좋은 마케터와 마찬가지로 우리는 당신에게 말할 것입니다. 그것은 달려 있습니다.

"자세히 알아보기"가 가장 인기가 있었지만 세 가지 중 CTR이 가장 높지 않았으며 CPL이 가장 높았습니다. 그 인기는 상대적으로 낮은 CPC와 관련이 있습니다. 그러나 우리는 항상 큰 그림을 고려할 것을 권장합니다. 예를 들어 '다운로드'는 CPC가 가장 높을 수 있지만 Facebook CTA는 유입경로 아래로 갈수록 CPL이 가장 낮습니다.

Facebook 광고에 좋은 CTR은 무엇입니까?

메타데이터 고객은 Facebook 실험을 리드 생성과 브랜드 인지도라는 두 가지 별개의 진영으로 나눕니다. 브랜드 인지도 광고는 클릭에 최적화되어 있는 반면 리드 생성 광고는 마감 수익까지 추적할 수 있습니다.

두 캠페인 유형 모두에서 2021년 Facebook의 평균 CTR은 0.50%였습니다.

그렇긴 하지만 Facebook 광고주는 CTR에서 낮은 범위의 0.10%에서 높은 범위의 2.80%까지 상당히 넓은 범위의 CTR을 보았습니다.

참고 사항: 이것이 바로 이 벤치마크를 시작점 으로 사용하고 Facebook 광고에 투자할 때 자신만의 벤치마크를 설정하는 것을 권장하는 이유입니다. Facebook의 0.50% CTR은 시작하기에 좋은 KPI이지만 자신의 성공 지표는 제안, 광고 소재, 청중 규모 및 인구 통계에 따라 달라집니다.

(Facebook 광고 KPI에 대한 전체 데이터 세트와 함께 이 기사 하단에서 자체 벤치마크 설정에 대해 자세히 알아보십시오!)

Facebook 광고 CPC: Facebook에서 좋은 CPC란 무엇입니까?

CPC는 Facebook 광고 KPI의 만능은 아니지만 캠페인이 얼마나 효과적인지를 보여주는 좋은 선행 지표입니다. 방문자가 유입경로 아래에서 더 이상 전환하지 않는다는 것을 확인하기 위해 클릭에 대해 초과 비용을 지불하고 싶지는 않습니다.

모든 캠페인 및 제안 유형에서 Facebook 광고주는 작년에 평균 $5.68 CPC를 보았습니다.

이는 LinkedIn 벤치마크보다 훨씬 낮기 때문에 Facebook은 B2B 브랜드, 특히 브랜드 인지도 캠페인을 위한 비용 효율적인 채널이 됩니다.

Facebook에서 좋은 CPC가 무엇인지 알려드리고 싶지만 요인의 범위가 너무 큽니다. 최저 2달러에서 최고 10달러까지 가는 것을 보았습니다. 대신 이 평균을 벤치마크로 사용하여 시작한 다음 실험을 통해 각 캠페인에 이상적인 CPC가 얼마인지 결정하는 것이 좋습니다.

(기억하십시오: CTA는 Facebook CPC에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. "자세히 알아보기"는 하단에 있고 "다운로드"는 상단에 있습니다.)

Facebook에 좋은 CPM은 무엇입니까?

우리가 추적한 Facebook 캠페인의 평균 CPM은 30달러였습니다.

다시 말하지만, "좋음"으로 정의하는 것은 제안, 캠페인 유형, 잠재고객 등에 따라 다릅니다. 아래 데이터(및 안내 동영상)를 살펴보고 자신만의 벤치마크 설정을 시작하세요.

Facebook에서 좋은 결과당 비용은 얼마입니까?

다시 말하지만, 이는 "결과"의 목표와 정의에 따라 다릅니다.

우리는 전환을 말하고 있습니까? 리드? 폐쇄원 수익?

시작하려면 다음 Facebook 측정항목을 살펴보세요.

• 평균 노출당 비용: $0.03
• 평균 클릭당 비용: $5.69
• 평균 CPL: $224.77
• 기회당 평균 비용: $7,869.83

나만의 Facebook 광고 벤치마크 구축

지난 주에 작동했던 캠페인이 오늘 작동하지 않을 수 있습니다. 2년 동안 운영해 온 캠페인이 다음 주에 중단될 수 있습니다.

수요 젠 마케팅과 관련하여 우리는 항상 테스트 모드에 있습니다. 우리는 지속적으로 접근 방식을 개선하고 새로운 아이디어를 테스트하고 있습니다.

귀하의 데이터는 귀하가 그 데이터로 무엇을 하느냐에 달려 있습니다. 원시 데이터에 대한 액세스 권한을 제공하므로 비즈니스 성장에 도움이 되는 통찰력을 얻을 수 있습니다.