영국, 캐나다, 유럽, 일본의 Amazon Global에서 판매하는 방법

전자 상거래 비즈니스 성장과 관련하여 자신의 국가를 넘어 확장하기로 선택한 사람은 거의 없습니다. 결국 외국에서 판매하는 것은 두려운 일 입니다.

다양한 세법 에 대해 걱정해야 할 뿐만 아니라 해외 배송 및 복잡한 물류도 처리해야 합니다.

여기 문제가 있습니다.

본국에서만 판매하면 판매가 크게 제한 될 수 있습니다. 그리고 Amazon Global과 FBA 덕분에 이제 전 세계적으로 비즈니스를 확장하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다 .

이 게시물에서 저는 친구 Bernie Thompson을 초대 하여 전 세계 여러 국가에서 Amazon에서 판매 하는 데 필요한 사항에 대해 알려 주었습니다 .

Bernie는 Plugable.com에서 영국, 독일, 캐나다, 일본, 프랑스 및 스페인과 같은 다양한 국가 에서 미국 이외의 지역에서 수익의 15%를 창출 하는 8자리 전자 제품 비즈니스 를 운영하고 있습니다.

그는 많은 다른 나라에서 판매 경험이 풍부하고 오늘 그가 어떻게 판매하는지 우리와 공유할 수 있을 만큼 친절했습니다.

참고: 이 게시물의 내용은 수익성 있는 온라인 상점 만들기 과정의 일부로 Bernie와 함께 했던 Google 행아웃을 기반으로 합니다. 영상을 보고 싶으시다면 스크롤을 끝까지 내려주세요.

그렇지 않으면 토론에 대한 제 요약을 즐기십시오.

귀하의 제품에 대해 강력하고 방어 가능한 브랜드 를 만드는 데 관심이 있습니까? 그렇다면 완전히 처음부터 온라인 상점 을 시작하는 데 도움이 되는 포괄적인 리소스 패키지를 만들었습니다. 떠나기 전에 꼭 챙기세요!

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확장할 적절한 시기를 결정하는 방법은 무엇입니까?

외국으로 사업을 확장하는 것은 큰 행정적 번거로움이 될 수 있습니다. 그리고 당신이 스스로에게 물어야 할 첫 번째 질문은 그것이 가치 가 있는지 여부 입니다.

Bernie의 경우 Amazon US가 매출의 85%를 차지 하며 대부분의 경우 Amazon.com(US)이 가장 큰 시장이 될 것입니다.

그렇다면 미국 이외의 지역에서 판매하는 것이 의미가 있습니까? 그리고 언제 그렇게 생각해야 합니까?

• 틈새 시장 의 선두 주자 인 Amazon에서 제품을 판매하는 경우 해외로 확장하는 것이 합리적일 수 있습니다.
• 특정 제품의 최고 판매자인 경우 해당 제품을 전 세계적으로 판매하는 것이 합리적일 수 있습니다.

선점 자의 이점 은 Amazon에서 매우 중요하며 확장을 지연함으로써 시장 점유율을 훔치기 위해 다른 경쟁자들에게 경기장을 열어두는 것입니다.

Amazon Canada 또는 Amazon UK 웹사이트에서 자신 의 브랜드 제품 이 부풀려진 가격으로 나열되어 있는 것을 본 적이 있습니까?

그래서, 이러한 외국 판매자가 단순히 Amazon.com에서 제품을 구입하고 자신의 국가에서 고객에게 DROPSHIPPING과의 차이를 포켓하는 경우.

따라서 지금 하고 있는 일을 빨리 중단하고 Amazon.ca 및 Amazon.co.uk에 제품 키워드를 입력하십시오. 귀하의 제품이 목록에 표시되면 해당 국가의 수요를 나타내는 것일 수 있습니다.

확장하는 또 다른 이유는 판매 를 다각화하는 것 입니다.

제공하는 모든 제품 은 지역에 따라 다르게 작동합니다 . 그리고 Bernie에 따르면 일본에서는 잘 팔리는 제품이 있지만 미국과 캐나다에서는 그다지 좋지 않은 제품이 있습니다.

그는 또한 미국에서 완전히 폭탄을 맞은 특정 제품을 가지고 있었지만 캐나다에서는 로켓처럼 이륙했습니다. 큰 틀에서 보면 Amazon에서 일관된 승자를 찾는 것은 드뭅니다.

다른 국가에서 동일한 제품을 판매하는 것은 수익 을 원활하게 하고 수익을 더 예측 가능 하게 만드는 좋은 방법입니다.

또한 한 국가에서 ASIN이 금지된 경우 아마존은 각 국가를 별개의 마켓플레이스로 취급하기 때문에 제품을 이동할 수 있는 다른 채널이 있습니다.

아마존 글로벌 셀링에 대한 고려 사항

해외 판매 시 가장 먼저 고려해야 할 사항은 언어 장벽 입니다.

아마존이 당신을 위해 전체 카탈로그를 번역하도록 놔두지 마세요. 그들은 매우 열악한 일을 할 것이기 때문입니다.

카피라이팅이 중요합니다.

Google 번역이나 Amazon에 의존하는 대신 Gengo.com과 같은 서비스를 사용하십시오. Gengo는 온라인 번역가를 위한 시장이며 귀하의 목록을 필요한 모든 언어로 번역할 유능한 사람을 쉽게 찾을 수 있습니다.

언어 장벽은 고객 지원을 문제로 만들 수도 있습니다. 결과적으로 Bernie는 Google 번역을 최전방 방어선으로 사용하지만 신속하게 직원의 번역가와 Gengo.com에 의존하여 보다 심층적인 질문에 답변합니다.

아마존 캐나다에서 판매

미국에서 이미 아마존에서 판매 중이라면 확장을 고려해야 하는 가장 먼저 고려해야 할 국가 는 아마존 캐나다입니다.

세금과 관련하여 캐나다 정부는 수입품에 대한 연방세만 납부하고 캐나다에서 추가 세금 신고서를 제출하지 않아도 괜찮습니다.

캐나다에서 판매 FBA는 캐나다에서 세금 등록을 받는 것만큼 간단합니다.

Bernie는 가능한 한 빨리 Amazon Canada 담당자를 만나 올바른 방향으로 안내할 것을 권장합니다.

캐나다에서 제품을 판매하기 위한 권장 사항을 보려면 Amazon에서 보낸 이메일을 살펴보십시오. 그런 다음 해당 이메일에 회신하고 전화로 Amazon 담당자를 만나십시오.

아마존은 올바른 방향을 제시하고 다양한 운송 회사를 추천합니다. 또한 아마존 캐나다 담당자가 세금 ID 설정을 돕고 수입세 처리 방법을 알려드릴 것입니다.

영국 아마존에서 판매

두 번째 로 확장하기 쉬운 국가 는 Amazon UK입니다. 필요한 것은 다음과 같습니다.

먼저 영국에 VAT를 등록 해야 합니다. "비법인 과세 대상자"(NETP) 로 등록하여 영국 회사 또는 은행 계좌를 설정하지 않고도 그렇게 할 수 있습니다.

Bernie는 매우 쉽게 망칠 수 있으므로 VAT 전문가 를 사용할 것을 강력히 권장합니다. 현재 Amazon은 판매자가 Avalara 및 KPMG 와 같은 대기업과 연결할 수 있도록 돕고 있으며 일부 할인된 요금을 협상했습니다.

예를 들어 Avalara를 사용하면 에스크로 계정 을 만들 수 있으며 귀하의 수입에서 직접 세금을 지불합니다. 비용은 EU의 7개국에 대해 연간 약 10K 이며 프로세스를 안내합니다.

그렇긴 하지만 대기업은 질문에 답하는 데 실망스러울 수 있으며 ukvat.uk.com 또는 Simplyvat.com 과 같은 소규모 회사는 귀하를 더 잘 도울 수 있습니다.

VAT 등록을 마치면 이제 아마존 미국 계정과 별도의 새 셀러 계정을 신청할 수 있습니다.

이 게시 시점에서 Amazon UK 계정에 대한 요구 사항은 유효한 신용 카드, 전화 번호 및 VAT 번호입니다. 다시 말하지만, 영국 회사 또는 은행 계좌는 필요하지 않습니다.

VAT 등록의 일부로 경제 운영자 등록 및 식별을 나타내는 EORI 번호 를 받게 됩니다.

이 번호를 사용하면 영국으로 재고를 수입 할 수 있습니다. 많은 판매자는 수입품에 VAT를 지불하고 다시 청구하는 DHL과 같은 특송 운송업체를 사용하여 시작합니다.

유럽의 VAT 세금은 국가마다 다릅니다. 예를 들어, 영국의 VAT 세금은 20%이므로 그에 따라 가격을 설정해야 합니다. 그렇지 않으면 세금만으로도 수익 마진을 쉽게 초과할 수 있습니다.

VAT 서비스 제공업체에 문의하여 조기 배송에 대한 서류를 올바르게 처리 했는지 확인하십시오.

Bernie는 또한 영국 의 Amazon 계정 관리자 가 프로세스를 도와줄 것을 적극 권장합니다. 다시 한 번 아마존 이메일을 통해 영국에 판매할 추천 제품을 찾아 담당자에게 문의하십시오.

아마존에서 프랑스, ​​독일, 스페인 등 유럽 국가로 확장…

영국에서 제대로 설정되면 유럽의 다른 국가로 판매하는 것이 훨씬 더 간단해 집니다.

아마존은 유럽 전역으로 상품을 이동하고 고객이 있는 곳 가까이에 배치 하고 단일 창고에서 원활하게 주문을 처리할 수 있는 Pan-EU 프로그램이라는 프로그램을 제공합니다.

예를 들어 영국에 모든 재고를 보관할 수 있으며 아마존은 품목이 판매된 국가에 관계없이 유럽 전역의 국가로 주문을 처리합니다.

또한 좋은 점은 Amazon EU에서 판매를 등록할 때 판매자 계정이 자동으로 활성화 되어 모든 EU 국가에서 판매 할 수 있다는 것 입니다 . 그러나 모든 국가에는 고유한 아마존 리스팅이 필요합니다.

그러나 Pan-EU 프로그램의 편리함에도 불구하고 여전히 EU 내 각 국가의 세금 및 규제 법률 을 준수 해야 합니다.

예를 들어 독일에서 판매하려면 재정 담당자가 필요하며 EU 내 다른 국가보다 훨씬 엄격한 지침이 있습니다.

모든 EU 국가에는 고유한 VAT 인보이스 규칙 도 있습니다.

다시 한번 Bernie는 모든 세금 및 규제 규칙을 처리하기 위해 Avalara 또는 KPMG 와 같은 서비스에 비용을 지불할 것을 권장합니다. 그는 연간 약 $10,000를 지불하고 모든 주요 유럽 시장을 커버합니다.

이것에 인색하지 마십시오!

세금 및 규정에 대해 추가 질문이 있는 경우 아마존에서 국제적으로 판매하기 위한 주요 고려 사항에 대한 이 게시물을 참조하십시오.

아마존 재팬에서 판매

유럽으로 확장한 후 Bernie는 규제 프로세스가 매우 간단하기 때문에 일본에서도 판매할 것을 권장합니다.

거의 걱정해야 할 유일한 세금은 수입 시 지불해야 하는 7%의 소비세 이며 그 이후에는 서류 작업이 거의 없습니다.

그러나 일본의 Amazon 계정 담당자와 대화하여 쉽게 얻을 수 있는 국내 담당자 가 필요합니다.

일본에서 판매할 때 가장 큰 장애물은 운송 시간 이 매우 길고 FBA의 재고 한도 가 매우 빡빡 하다는 것입니다. 결과적으로 Bernie는 일본에 있는 Amazon 창고를 보충하기 위해 항공 택배 서비스만 사용합니다.

피해야 할 해외 및 국가 판매에 대한 기타 고려 사항

판매 대상 국가마다 완전히 다른 규칙과 규정이 필요합니다.

• 일부 국가에서는 법인이 필요합니다.
• 일부 국가에서는 세금 신고를 담당하는 대리인이 필요합니다.
• 일부 국가에서는 현지 은행 계좌가 필요합니다.
• 일부 국가에서는 제품 수준에 대한 인증이 필요합니다.

그러나 일반적으로 세금 징수 규칙을 준수하는 것은 외국에서 판매할 때 가장 복잡한 부분이 될 것입니다.

현재 Bernie 는 멕시코의 아마존 판매를 권장하지 않습니다 . 그리고 중국과 인도와 같은 국가로 확장하는 것은 물리적 존재 와 상당한 투자가 필요 하기 때문에 현재 문제가 있습니다.

판매자가 다른 국가로 확장할 때 종종 간과하는 또 다른 고려 사항 은 다른 언어로 된 리뷰 및 자동 응답 시퀀스 를 관리 해야 할 필요성 입니다.

참고: Efficient Era는 다양한 아마존 마켓플레이스 전반에서 VAT 인보이스 발행 및 피드백을 관리하는 데 도움이 되는 도구 모음을 제공합니다.

아래는 수익성 있는 온라인 상점 만들기 과정의 일부로 Bernie와 함께 녹음한 근무 시간입니다. 즐기다!

Bernie와 나눈 대화에 따르면 Amazon.com을 넘어서 확장하는 것은 결코 마음에 드는 것이 아닙니다. 그러나 인생의 모든 것이 그렇듯이 어려운 것이 있을수록 경쟁 은 줄어들 것입니다 .

그리고 현재 캐나다, 일본, 유럽과 같은 지역의 경쟁은 그리 강하지 않습니다.

Amazon.com에서 매우 잘 팔리는 제품이 있는 경우 해당 제품을 해외에서도 판매하는 것을 고려할 수 있습니다.

캐나다와 같은 낮은 교수형 과일 국가에서 시작하여 점차 확장하십시오. 행운을 빕니다!

사진 제공: Neeku 9/52 – 책