كيفية البيع على Amazon Global في المملكة المتحدة وكندا وأوروبا واليابان

عندما يتعلق الأمر بتنمية أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، يختار عدد قليل جدًا من الأشخاص التوسع خارج بلدهم. بعد كل شيء ، البيع في بلد أجنبي أمر مخيف .

لا داعي للقلق بشأن مجموعة مختلفة من قوانين الضرائب فحسب ، بل يتعين عليك أيضًا التعامل مع الشحن الخارجي والخدمات اللوجستية المعقدة.

هنا الحاجة.

من خلال البيع فقط في وطنك ، يمكنك الحد من مبيعاتك بشكل كبير. وبفضل Amazon Global و FBA ، أصبح الآن توسيع نطاق عملك في جميع أنحاء العالم أسهل من أي وقت مضى .

في هذا المنشور ، دعوت صديقي بيرني طومسون لإعطائنا بعض المؤشرات حول ما يلزم للبيع على أمازون في بلدان مختلفة في جميع أنحاء العالم.

يدير بيرني شركة إلكترونيات مكونة من 8 أرقام في Plugable.com حيث يولد 15٪ من إيراداته خارج الولايات المتحدة في بلدان مختلفة مثل المملكة المتحدة وألمانيا وكندا واليابان وفرنسا وإسبانيا.

لديه عدد كبير من الخبرة في البيع في العديد من البلدان المختلفة واليوم كان كريما بما يكفي لمشاركتنا كيف يفعل ذلك.

ملاحظة: تستند محتويات هذا المنشور إلى Google Hangout الذي قمت به مع بيرني كجزء من دورة إنشاء متجر إلكتروني مربح. إذا كنت تفضل مشاهدة الفيديو ، فقم بالتمرير لأسفل حتى النهاية.

خلاف ذلك ، يرجى التمتع بملخصي لمناقشتنا.

هل أنت مهتم بإنشاء علامة تجارية قوية يمكن الدفاع عنها لمنتجاتك ؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد جمعت حزمة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من البداية. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

كيف نحدد الوقت المناسب للتوسيع؟

يمكن أن يكون توسيع نطاق عملك إلى بلد أجنبي مشكلة إدارية كبيرة. والسؤال الأول الذي يجب أن تطرحه على نفسك هو ما إذا كان الأمر يستحق ذلك .

بالنسبة إلى بيرني ، تمثل أمازون الولايات المتحدة 85٪ من مبيعاته وبالنسبة لمعظمكم ، ستكون Amazon.com (الولايات المتحدة) أكبر سوق لك.

فهل من المنطقي البيع خارج الولايات المتحدة؟ ومتى يجب أن تفكر في القيام بذلك؟

• إذا كنت تبيع منتجات على أمازون حيث تكون رائدًا في مجال تخصصك ، فقد يكون من المنطقي التوسع في الخارج.
• إذا كنت من كبار البائعين لمنتج معين ، فقد يكون من المنطقي بيع هذا المنتج على مستوى العالم.

تعتبر ميزة المحرك الأول مهمة جدًا على Amazon ، وبتأخير التوسع ، فإنك تترك ساحة اللعب مفتوحة للمنافسين الآخرين لسرقة حصتك في السوق.

هل سبق لك أن بحثت في موقع أمازون كندا أو موقع أمازون في المملكة المتحدة ووجدت منتجاتك ذات العلامات التجارية مدرجة هناك بأسعار باهظة؟

إذا كان الأمر كذلك ، فإن هؤلاء البائعين الأجانب ببساطة يشترون المنتجات من Amazon.com ويقومون بشحنها للعملاء في بلدهم ويحصلون على الفرق.

لذا قم بإسقاط ما تفعله بسرعة حقيقية واكتب الكلمات الرئيسية لمنتجك على Amazon.ca و Amazon.co.uk. إذا رأيت منتجاتك مدرجة ، فقد يكون ذلك مؤشرًا على الطلب في هذا البلد.

السبب الآخر للتوسع هو تنويع مبيعاتك .

كل منتج تقدمه سيعمل بشكل مختلف حسب المنطقة . ووفقًا لبيرني ، لديه بعض المنتجات التي تباع جيدًا في اليابان ولكنها ليست كبيرة جدًا في الولايات المتحدة وكندا.

لديه أيضًا بعض المنتجات التي تصنع قنابل بالكامل في الولايات المتحدة ولكنها تقلع مثل صاروخ في كندا. في المخطط الكبير للأشياء ، من النادر العثور على فائز ثابت على Amazon.

يعد بيع نفس المنتج في بلدان مختلفة طريقة رائعة لتيسير إيراداتك وجعل أرباحك أكثر قابلية للتنبؤ .

بالإضافة إلى ذلك ، إذا تم حظر ASIN الخاص بك في بلد ما ، فلا يزال لديك قنوات أخرى لنقل منتجاتك لأن Amazon تتعامل مع كل دولة كسوق متميز.

اعتبارات لبيع أمازون العالمية

أول شيء يجب مراعاته عند البيع دوليًا هو حاجز اللغة .

لا تدع Amazon أبدًا يترجم لك الكتالوج بالكامل لأنهم سيقومون بعمل سيئ للغاية.

حقوق التأليف والنشر.

بدلاً من الاعتماد على Google Translate أو Amazon ، استخدم خدمة مثل Gengo.com. Gengo هو سوق للمترجمين عبر الإنترنت ويمكنك بسهولة العثور على شخص كفء لترجمة القوائم الخاصة بك إلى أي لغة تحتاجها.

يمكن أن يؤدي حاجز اللغة أيضًا إلى جعل دعم العملاء مشكلة. ونتيجة لذلك ، يعتمد بيرني على خدمة الترجمة من Google كخط دفاع أول ، لكنه سرعان ما يعود إلى المترجمين البشريين في فريقه و Gengo.com للإجابة على المزيد من الاستفسارات المتعمقة.

البيع على أمازون كندا

إذا كنت تبيع بالفعل على أمازون في الولايات المتحدة ، فإن أول وأسهل دولة يجب أن تفكر في التوسع فيها هي أمازون كندا.

فيما يتعلق بالضرائب ، فإن الحكومة الكندية على ما يرام معك فقط لدفع الضرائب الفيدرالية على وارداتك وعدم تقديم أي إقرارات ضريبية إضافية في كندا.

غالبًا ما يكون البيع في كندا FBA بسيطًا مثل الحصول على تسجيل ضريبي في كندا .

يوصي بيرني بالحصول على مندوب أمازون كندا بأسرع ما يمكن وسيوجهك في الاتجاه الصحيح.

ابحث في رسائل البريد الإلكتروني من أمازون للحصول على توصية لبيع منتجاتك في كندا. بعد ذلك ، قم بالرد على هذا البريد الإلكتروني واحصل على مندوب أمازون على الهاتف.

ستوجهك أمازون إلى الاتجاه الصحيح وتوصي بمختلف شركات الشحن أيضًا. سيساعدك ممثل Amazon Canada أيضًا في إعداد معرف ضريبي ويعلمك كيفية التعامل مع ضرائب الاستيراد.

البيع على أمازون في المملكة المتحدة

ثاني أسهل دولة للتوسع فيها هي أمازون المملكة المتحدة. هذا ما يتطلبه الأمر ...

تحتاج أولاً إلى تسجيل ضريبة القيمة المضافة في المملكة المتحدة . يمكنك القيام بذلك دون الحاجة إلى إنشاء شركة أو حساب مصرفي في المملكة المتحدة عن طريق التسجيل بصفتك "شخص غير خاضع للضريبة من الكيانات" (NETP) .

يوصي بيرني بشدة باستخدام متخصص في ضريبة القيمة المضافة لأنه من السهل للغاية القيام بالفشل. في الوقت الحالي ، تساعد أمازون البائعين على التواصل مع شركات كبيرة مثل Avalara و KPMG وتفاوضت على بعض الأسعار المخفضة.

Avalara ، على سبيل المثال ، يسمح لك بإنشاء حساب ضمان وسيدفعون ضرائبك مباشرة من أرباحك. تبلغ التكلفة تقريبًا 10 آلاف سنويًا لـ 7 دول في الاتحاد الأوروبي وسوف يوجهونك خلال هذه العملية.

ومع ذلك ، يمكن أن تكون الشركات الكبيرة سيئة بشكل محبط في الإجابة على الأسئلة وقد تتمكن شركة أصغر مثل ukvat.uk.com أو ببساطةvat.com من مساعدتك بشكل أفضل.

بمجرد تسجيلك في ضريبة القيمة المضافة ، يمكنك الآن التقدم للحصول على حساب بائع جديد منفصل عن حساب Amazon US الخاص بك.

اعتبارًا من هذا النشر ، فإن متطلبات حساب Amazon UK هي بطاقة ائتمان صالحة ورقم هاتف ورقم ضريبة القيمة المضافة الخاص بك. مرة أخرى ، لا يلزم وجود شركة بريطانية أو حساب مصرفي.

كجزء من التسجيل في ضريبة القيمة المضافة ، ستحصل على رقم EORI الذي يعني تسجيل وتحديد المشغل الاقتصادي.

يسمح لك هذا الرقم ببدء استيراد المخزون إلى المملكة المتحدة . يبدأ العديد من البائعين باستخدام شركات النقل السريع مثل DHL التي ستدفع ضريبة القيمة المضافة على وارداتك وتعيد إليك الرسوم.

تختلف ضرائب ضريبة القيمة المضافة في أوروبا حسب البلد. على سبيل المثال ، تبلغ ضريبة القيمة المضافة 20٪ في المملكة المتحدة ونتيجة لذلك ، تحتاج إلى تحديد الأسعار وفقًا لذلك وإلا فقد تتجاوز الضريبة وحدها هوامش ربحك.

تأكد من مراجعة مزود خدمة ضريبة القيمة المضافة للتأكد من التعامل مع الأعمال الورقية الخاصة بالشحنات المبكرة.

كما يوصي بيرني بشدة بالحصول على مدير حساب أمازون في المملكة المتحدة لمساعدتك خلال هذه العملية. مرة أخرى ، ابحث في رسائل البريد الإلكتروني من أمازون عن المنتجات الموصى بها لبيعها في المملكة المتحدة للوصول إلى مندوب.

التوسع في منطقة الأمازون إلى الدول الأوروبية مثل فرنسا وألمانيا وإسبانيا وغيرها ...

بمجرد أن يتم الإعداد بشكل صحيح في المملكة المتحدة ، فإن البيع إلى دول أخرى في أوروبا هو عملية أبسط بكثير .

تقدم أمازون برنامجًا يسمى برنامج عموم الاتحاد الأوروبي الذي يسمح لك بنقل البضائع عبر أوروبا ووضعها بالقرب من مكان تواجد عملائك وتلبية الطلبات بسلاسة من مستودع واحد .

على سبيل المثال ، يمكنك تخزين كل مخزونك في المملكة المتحدة وستقوم أمازون بتنفيذ الطلبات إلى البلدان في جميع أنحاء أوروبا ، بغض النظر عن البلد الذي تم بيع العنصر فيه.

الشيء الجميل أيضًا هو أنه عند التسجيل للبيع في Amazon EU ، يتم تمكين حساب البائع الخاص بك تلقائيًا للسماح لك بالبيع في جميع دول الاتحاد الأوروبي . لكن كل دولة تتطلب قائمة خاصة بها في أمازون.

ومع ذلك ، على الرغم من ملاءمة برنامج عموم الاتحاد الأوروبي ، لا يزال يتعين عليك الامتثال للضرائب والقوانين التنظيمية لكل بلد داخل الاتحاد الأوروبي.

على سبيل المثال ، يتطلب البيع في ألمانيا ممثلًا ماليًا ولديهم إرشادات أكثر صرامة من البلدان الأخرى داخل الاتحاد الأوروبي.

كل دولة في الاتحاد الأوروبي لديها قواعد فواتير ضريبة القيمة المضافة الخاصة بها أيضًا.

مرة أخرى ، يوصي بيرني بالدفع مقابل خدمة مثل Avalara أو KPMG للتعامل مع جميع الضرائب والقواعد التنظيمية. يدفع حوالي 10 آلاف دولار سنويًا ويغطي جميع الأسواق الأوروبية الرئيسية.

لا تبخل على هذا!

إذا كانت لديك أسئلة أخرى حول الضرائب واللوائح ، فيرجى الرجوع إلى هذا المنشور بشأن الاعتبارات الرئيسية للبيع دوليًا على Amazon

البيع في أمازون اليابان

بعد التوسع في أوروبا ، يوصي بيرني أيضًا بالبيع في اليابان لأن العملية التنظيمية واضحة إلى حد ما.

إلى حد كبير الضريبة الوحيدة التي يجب أن تقلق بشأنها هي ضريبة استهلاك بنسبة 7٪ يتم دفعها عند الاستيراد وهناك القليل جدًا من الأعمال الورقية بعد ذلك.

ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى ممثل داخل البلد يمكنك الحصول عليه بسهولة من خلال التحدث مع ممثل حساب Amazon لليابان.

العقبة الرئيسية للبيع في اليابان هي وقت العبور الطويل للغاية وحدود المخزون الضيقة للغاية لـ FBA. نتيجة لذلك ، يستخدم بيرني خدمات البريد الجوي فقط لتجديد مستودعات أمازون في اليابان.

اعتبارات أخرى للبيع في الخارج وتجنب البلدان

سيتطلب كل بلد تختار البيع فيه قواعد وأنظمة مختلفة تمامًا.

• بعض البلدان تتطلب شركة
• تتطلب بعض البلدان ممثلًا مسؤولاً عن الإقرارات الضريبية
• تتطلب بعض البلدان حسابًا مصرفيًا محليًا
• تتطلب بعض البلدان شهادات على مستوى كل منتج

ولكن بشكل عام ، سيكون الالتزام بقواعد تحصيل الضرائب هو الجزء الأكثر تعقيدًا في البيع في بلد أجنبي.

في الوقت الحالي ، لا ينصح بيرني بالبيع على أمازون في المكسيك لأنه ليس جاهزًا في وقت الذروة. والتوسع في دول مثل الصين والهند يمثل إشكالية في الوقت الحالي لأنهما يتطلبان وجودًا ماديًا واستثمارات كبيرة.

غالبًا ما يتجاهل البائعون اعتبارًا آخر عند التوسع إلى بلدان أخرى وهو الحاجة إلى إدارة المراجعات وتسلسلات المجيب الآلي بلغات مختلفة.

ملاحظة: تقدم Efficient Era مجموعة من الأدوات لمساعدتك في إدارة فواتير ضريبة القيمة المضافة والتعليقات عبر جميع أسواق Amazon المختلفة.

يوجد أدناه تسجيل لساعات العمل مع بيرني كجزء من دورة إنشاء متجر إلكتروني مربح. استمتع!

استنادًا إلى محادثاتي مع بيرني ، فإن التوسع إلى ما بعد Amazon.com ليس بالتأكيد من أجل خدعة القلب. ولكن كما هو الحال مع كل الأشياء في الحياة ، كلما كان الأمر أصعب ، قلت المنافسة .

وحتى الآن ، فإن المنافسة في مناطق مثل كندا واليابان وأوروبا ليست بهذه القوة.

إذا كان لديك منتج يتم بيعه بشكل جيد للغاية على Amazon.com ، فقد ترغب في التفكير في بيع هذا المنتج في الخارج أيضًا.

ابدأ بدول فواكه معلقة منخفضة مثل كندا وتوسع تدريجياً. حظا طيبا وفقك الله!

رصيد الصورة: Neeku 9/52 - الكتب