So verkaufen Sie bei Amazon Global in Großbritannien, Kanada, Europa, Japan

Wenn es darum geht, Ihr E-Commerce-Geschäft auszubauen, entscheiden sich nur sehr wenige Menschen dafür, über ihr eigenes Land hinaus zu expandieren. Schließlich ist der Verkauf im Ausland einschüchternd .

Sie müssen sich nicht nur um andere Steuergesetze kümmern , sondern auch um Überseeversand und komplizierte Logistik.

Hier ist das Ding.

Wenn Sie nur in Ihrem Heimatland verkaufen, können Sie Ihren Umsatz stark einschränken . Und dank Amazon Global und FBA ist es jetzt einfacher denn je , Ihr Geschäft weltweit auszubauen.

In diesem Beitrag habe ich meinen Freund Bernie Thompson eingeladen, uns einige Hinweise zu geben, was es braucht, um bei Amazon in verschiedenen Ländern der Welt zu verkaufen.

Bernie betreibt bei Plugable.com ein achtstelliges Elektronikgeschäft, in dem er 15 % seines Umsatzes außerhalb der USA in verschiedenen Ländern wie Großbritannien, Deutschland, Kanada, Japan, Frankreich und Spanien erwirtschaftet.

Er hat eine Fülle von Erfahrung im Verkauf in vielen verschiedenen Ländern und war heute so freundlich, uns mitzuteilen, wie er es macht.

Hinweis: Der Inhalt dieses Beitrags basiert auf einem Google Hangout, den ich mit Bernie im Rahmen meines Kurses Create A Profitable Online Store durchgeführt habe. Wenn Sie das Video lieber ansehen möchten, scrollen Sie bis ganz zum Ende.

Ansonsten viel Spaß mit meiner Zusammenfassung unserer Diskussion.

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Wie bestimme ich den richtigen Zeitpunkt für eine Expansion?

Die Ausweitung Ihres Unternehmens auf ein fremdes Land kann einen großen Verwaltungsaufwand bedeuten. Und die erste Frage, die Sie sich stellen müssen, ist, ob es sich lohnt .

Für Bernie macht Amazon US 85% seines Umsatzes aus und für die meisten von Ihnen wird Amazon.com (US) Ihr größter Markt sein.

Ist es also sinnvoll, außerhalb der USA zu verkaufen? Und wann sollten Sie dies in Erwägung ziehen?

• Wenn Sie Produkte auf Amazon verkaufen, bei denen Sie in Ihrer Nische führend sind, kann es sinnvoll sein, ins Ausland zu expandieren.
• Wenn Sie ein Top-Seller für ein bestimmtes Produkt sind, kann es sinnvoll sein, dieses Produkt weltweit zu verkaufen.

Der First-Mover-Vorteil ist bei Amazon sehr wichtig, und indem Sie Ihre Expansion verzögern, überlassen Sie das Spielfeld anderen Wettbewerbern, um Ihren Marktanteil zu stehlen.

Haben Sie schon einmal auf der Website von Amazon Canada oder Amazon UK nachgesehen und dort Ihre eigenen Markenprodukte zu überhöhten Preisen aufgeführt?

Wenn dies der Fall ist, kaufen diese ausländischen Verkäufer einfach Produkte von Amazon.com und versenden sie per Dropshipping an Kunden in ihrem Land und kassieren die Differenz.

Lassen Sie also schnell fallen, was Sie gerade tun, und geben Sie Ihre Produkt-Keywords auf Amazon.ca und Amazon.co.uk ein. Wenn Ihre Produkte aufgelistet sind, könnte dies ein Hinweis auf die Nachfrage in diesem Land sein.

Der andere Grund für die Expansion ist die Diversifizierung Ihres Vertriebs .

Jedes Produkt, das Sie anbieten, wird je nach Region unterschiedlich funktionieren . Und laut Bernie hat er einige Produkte, die sich in Japan gut verkaufen, aber in den USA und Kanada nicht so gut.

Er hat auch bestimmte Produkte in den Vereinigten Staaten total bombardiert, aber in Kanada wie eine Rakete abgehoben. Im Großen und Ganzen ist es selten, einen konstanten Gewinner bei Amazon zu finden.

Der Verkauf desselben Produkts in verschiedenen Ländern ist eine großartige Möglichkeit , Ihre Einnahmen zu glätten und Ihre Einnahmen vorhersehbarer zu machen .

Wenn Ihre ASIN in einem Land gesperrt wird, haben Sie außerdem noch andere Kanäle, um Ihre Produkte zu transportieren, da Amazon jedes Land als eigenen Marktplatz behandelt.

Überlegungen zum weltweiten Verkauf von Amazon

Das erste, was Sie beim internationalen Verkauf beachten müssen, ist die Sprachbarriere .

Lassen Sie Amazon niemals Ihren gesamten Katalog für Sie übersetzen, weil sie einen sehr schlechten Job machen.

Texterstellung ist wichtig.

Anstatt sich auf Google Translate oder Amazon zu verlassen, verwenden Sie einen Dienst wie Gengo.com. Gengo ist ein Online-Marktplatz für Übersetzer und Sie können ganz einfach eine kompetente Person finden, die Ihre Einträge in jede gewünschte Sprache übersetzt.

Auch die Sprachbarriere kann den Kundensupport erschweren. Infolgedessen verlässt sich Bernie auf Google Translate als erste Verteidigungslinie, greift jedoch schnell auf menschliche Übersetzer in seinen Mitarbeitern und auf Gengo.com zurück, um eingehendere Anfragen zu beantworten.

Verkaufen bei Amazon Kanada

Wenn Sie bereits bei Amazon in den USA verkaufen, ist Amazon Canada das erste und einfachste Land , in das Sie expandieren sollten.

In Bezug auf die Steuern ist die kanadische Regierung in Ordnung, wenn Sie nur Bundessteuer auf Ihre Einfuhren zahlen und keine zusätzlichen Steuererklärungen in Kanada einreichen.

Der Verkauf in Kanada FBA ist oft so einfach wie eine Steuerregistrierung in Kanada .

Bernie empfiehlt, dass Sie sich so schnell wie möglich an einen Vertreter von Amazon Canada wenden, der Sie in die richtige Richtung weist.

Sehen Sie sich Ihre E-Mails von Amazon an, um eine Empfehlung zum Verkauf Ihrer Produkte in Kanada zu erhalten. Antworten Sie dann auf diese E-Mail und rufen Sie einen Amazon-Vertreter an.

Amazon weist Sie in die richtige Richtung und empfiehlt Ihnen auch verschiedene Versandunternehmen. Ihr Amazon Kanada-Vertreter hilft Ihnen auch bei der Einrichtung einer Steuer-ID und zeigt Ihnen, wie Sie mit Einfuhrsteuern umgehen.

Verkaufen bei Amazon in Großbritannien

Das zweitleichteste Land, in das man expandieren kann, ist Amazon UK. Hier ist, was es braucht…

Zuerst müssen Sie sich in Großbritannien umsatzsteuerlich registrieren lassen . Sie können dies tun, ohne ein britisches Unternehmen oder ein Bankkonto einrichten zu müssen, indem Sie sich als „Non-Entity Taxable Person“ (NETP) registrieren .

Bernie empfiehlt dringend, einen Mehrwertsteuerspezialisten zu beauftragen, da es extrem leicht zu vermasseln ist. Im Moment hilft Amazon Verkäufern, sich mit großen Firmen wie Avalara und KPMG zusammenzuschließen und hat einige reduzierte Preise ausgehandelt.

Avalara zum Beispiel ermöglicht es Ihnen , ein Treuhandkonto zu erstellen und Ihre Steuern direkt von Ihren Einnahmen zu bezahlen. Die Kosten betragen ungefähr 10.000 pro Jahr für 7 Länder in der EU und sie werden Sie durch den Prozess führen.

Davon abgesehen können die großen Firmen frustrierend schlecht darin sein, Fragen zu beantworten, und eine kleinere Firma wie ukvat.uk.com oder simplyvat.com kann Ihnen möglicherweise besser helfen.

Sobald Sie umsatzsteuerlich registriert sind, können Sie jetzt ein neues Verkäuferkonto beantragen, das von Ihrem Amazon US-Konto getrennt ist.

Ab dieser Veröffentlichung sind die Anforderungen für ein Amazon UK-Konto eine gültige Kreditkarte, Telefonnummer und Ihre Umsatzsteuer-Identifikationsnummer. Auch hier ist kein britisches Unternehmen oder Bankkonto erforderlich.

Im Rahmen der Umsatzsteuerregistrierung erhalten Sie eine EORI-Nummer, die für Economic Operator Registration and Identification steht.

Mit dieser Nummer können Sie mit dem Import von Inventar nach Großbritannien beginnen . Viele Verkäufer nutzen zunächst Express-Spediteure wie DHL, die die Mehrwertsteuer auf Ihre Importe zahlen und Ihnen die Kosten zurückerstatten.

Die Mehrwertsteuer in Europa variiert je nach Land. Zum Beispiel beträgt die Mehrwertsteuer in Großbritannien 20 % und Sie müssen die Preise entsprechend festlegen, da sonst die Steuer allein Ihre Gewinnspannen leicht überschreiten könnte.

Stellen Sie sicher, dass Sie sich bei Ihrem Mehrwertsteuerdienstleister erkundigen, um sicherzustellen, dass Sie den Papierkram bei Ihren frühen Lieferungen direkt erledigen .

Bernie empfiehlt außerdem dringend, einen Amazon-Kundenbetreuer in Großbritannien zu beauftragen, der Sie durch den Prozess unterstützt. Schauen Sie noch einmal in Ihren Amazon-E-Mails nach empfohlenen Produkten für den Verkauf in Großbritannien, um Zugang zu einem Vertreter zu erhalten.

Ausweitung von Amazon auf europäische Länder wie Frankreich, Deutschland, Spanien usw.

Sobald Sie in Großbritannien richtig eingerichtet sind, ist der Verkauf in andere Länder in Europa ein viel einfacherer Vorgang .

Amazon bietet ein Programm namens Pan-EU-Programm an , mit dem Sie Waren in ganz Europa verlagern, nahe am Kundenstandort bereitstellen und Bestellungen nahtlos von einem einzigen Lager aus ausführen können .

Sie können beispielsweise Ihr gesamtes Inventar in Großbritannien lagern und Amazon führt Bestellungen in Länder in ganz Europa aus, unabhängig davon, in welchem ​​Land der Artikel verkauft wurde.

Schön ist auch, dass wenn Sie sich für den Verkauf in Amazon EU registrieren, Ihr Verkäuferkonto automatisch aktiviert wird, damit Sie in allen EU-Ländern verkaufen können . Aber jedes Land benötigt seine eigene eindeutige Amazon-Liste.

Trotz der Bequemlichkeit des Pan-EU-Programms müssen Sie jedoch die Steuern und Regulierungsgesetze jedes Landes innerhalb der EU befolgen .

Zum Beispiel erfordert der Verkauf in Deutschland einen Fiskalvertreter und es gelten viel strengere Richtlinien als in anderen Ländern der EU.

Jedes EU-Land hat auch seine eigenen spezifischen Mehrwertsteuerrechnungsregeln .

Bernie empfiehlt noch einmal, für einen Service wie Avalara oder KPMG zu bezahlen, um alle Steuern und regulatorischen Vorschriften zu bewältigen. Er zahlt etwa 10.000 US-Dollar pro Jahr und deckt alle wichtigen europäischen Märkte ab.

Sparen Sie hier nicht!

Wenn Sie weitere Fragen zu Steuern und Vorschriften haben, lesen Sie bitte diesen Beitrag zu den wichtigsten Überlegungen zum internationalen Verkauf bei Amazon

Verkaufen in Amazon Japan

Nachdem Sie nach Europa expandiert haben, empfiehlt Bernie auch den Verkauf in Japan, da der Regulierungsprozess relativ unkompliziert ist.

Die einzige Steuer, über die Sie sich Sorgen machen müssen, ist eine 7% Verbrauchssteuer , die bei der Einfuhr zu zahlen ist, und danach gibt es sehr wenig Papierkram.

Sie benötigen jedoch einen Vertreter im Land, den Sie leicht erhalten können, indem Sie mit einem Amazon-Kundenbetreuer für Japan sprechen.

Die größte Hürde für den Verkauf in Japan sind die extrem lange Transitzeit und die extrem engen Lagerbestände für FBA. Infolgedessen nutzt Bernie nur Luftkurierdienste, um die Lager von Amazon in Japan aufzufüllen.

Andere Überlegungen zum Verkauf in Übersee und zu vermeidenden Ländern

Jedes Land, in das Sie verkaufen möchten, erfordert völlig andere Regeln und Vorschriften.

• Einige Länder erfordern eine Gesellschaft
• Einige Länder verlangen einen Vertreter, der für die Steuererklärungen verantwortlich ist
• Einige Länder erfordern ein lokales Bankkonto
• Einige Länder verlangen Zertifizierungen auf Produktebene

Aber im Allgemeinen ist die Einhaltung der Steuererhebungsregeln der komplizierteste Teil des Verkaufs im Ausland.

Im Moment empfiehlt Bernie nicht , bei Amazon in Mexiko zu verkaufen, da es nicht für die Hauptsendezeit bereit ist. Und die Expansion in Länder wie China und Indien ist derzeit problematisch, da sie eine physische Präsenz und erhebliche Investitionen erfordern .

Eine weitere Überlegung, die Verkäufer bei der Expansion in andere Länder oft übersehen, ist die Notwendigkeit , Bewertungen und Autoresponder-Sequenzen in verschiedenen Sprachen zu verwalten.

Hinweis: Efficient Era bietet eine Reihe von Tools, die Sie bei der Verwaltung der Mehrwertsteuerrechnung und des Feedbacks auf allen verschiedenen Amazon-Marktplätzen unterstützen.

Unten ist eine Aufzeichnung der Bürostundenaufzeichnung mit Bernie im Rahmen meines Kurses Create A Profitable Online Store. Genießen Sie!

Basierend auf meinen Gesprächen mit Bernie ist die Expansion über Amazon.com definitiv nichts für schwache Nerven. Aber wie bei allen Dingen im Leben gilt: Je schwieriger etwas ist, desto weniger Konkurrenz wird es geben .

Und derzeit ist die Konkurrenz in Regionen wie Kanada, Japan und Europa nicht so stark.

Wenn Sie ein Produkt haben, das sich auf Amazon.com sehr gut verkauft, sollten Sie erwägen, dieses Produkt auch im Ausland zu verkaufen.

Beginnen Sie mit Ländern mit niedrigen hängenden Früchten wie Kanada und expandieren Sie nach und nach. Viel Glück!

Bildnachweis: Neeku 9/52 – Bücher