Come vendere su Amazon Global nel Regno Unito, Canada, Europa, Giappone

Quando si tratta di far crescere la tua attività di e-commerce, pochissime persone scelgono di espandersi oltre il proprio paese. Dopotutto, vendere in un paese straniero fa paura .

Non solo devi preoccuparti di un diverso insieme di leggi fiscali, ma devi anche occuparti di spedizioni all'estero e logistica complicata.

Ecco la cosa.

Vendendo solo nel tuo paese d'origine, potresti limitare notevolmente le tue vendite . E grazie ad Amazon Global e Logistica di Amazon, ora è più facile che mai espandere la tua attività in tutto il mondo.

In questo post, ho invitato il mio amico Bernie Thompson a darci alcuni suggerimenti su cosa serve per vendere su Amazon in vari paesi del mondo.

Bernie gestisce un'attività di elettronica a 8 cifre su Plugable.com dove genera il 15% dei suoi ricavi al di fuori degli Stati Uniti in vari paesi come Regno Unito, Germania, Canada, Giappone, Francia e Spagna.

Ha una vasta esperienza di vendita in molti paesi diversi e oggi è stato così gentile da condividere con noi come lo fa.

Nota: i contenuti di questo post si basano su un Hangout di Google che ho fatto con Bernie come parte del mio corso Crea un negozio online redditizio. Se preferisci guardare il video, scorri fino alla fine.

Altrimenti, goditi il ​​mio riassunto della nostra discussione.

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Come determinare il momento giusto per espandersi?

Espandere la tua attività in un paese straniero può essere una grande seccatura amministrativa. E la prima domanda che devi porti è se ne vale la pena .

Per Bernie, Amazon US rappresenta l' 85% delle sue vendite e per la maggior parte di voi, Amazon.com (US) sarà il mercato più grande.

Quindi ha senso vendere al di fuori degli Stati Uniti? E quando dovresti considerare di farlo?

• Se vendi prodotti su Amazon in cui sei leader nella tua nicchia , potrebbe avere senso espandersi all'estero.
• Se sei un top seller per un determinato prodotto, potrebbe avere senso vendere quel prodotto a livello globale.

Il vantaggio del primo motore è molto importante su Amazon e ritardando la tua espansione, lasci il campo di gioco aperto ad altri concorrenti per rubare la tua quota di mercato.

Hai mai guardato su Amazon Canada o sul sito web di Amazon UK e hai trovato i tuoi prodotti di marca elencati lì a prezzi gonfiati?

In tal caso, questi venditori stranieri stanno semplicemente acquistando prodotti da Amazon.com e inviandoli in dropshipping ai clienti nel loro paese e intascando la differenza.

Quindi lascia perdere quello che stai facendo molto velocemente e digita le parole chiave del tuo prodotto su Amazon.ca e Amazon.co.uk. Se vedi i tuoi prodotti elencati, potrebbe essere un'indicazione della domanda in quel paese.

L'altro motivo per espandersi è diversificare le vendite .

Ogni prodotto che offri funzionerà in modo diverso a seconda della regione . E secondo Bernie, ha alcuni prodotti che vendono bene in Giappone ma non così bene negli Stati Uniti e in Canada.

Ha anche fatto esplodere alcuni prodotti negli Stati Uniti, ma decollare come un razzo in Canada. Nel grande schema delle cose, è raro trovare un vincitore coerente su Amazon.

Vendere lo stesso prodotto in paesi diversi è un ottimo modo per appianare i tuoi guadagni e rendere i tuoi guadagni più prevedibili .

Inoltre, se il tuo ASIN viene bandito in un paese, hai ancora altri canali per spostare i tuoi prodotti perché Amazon tratta ogni paese come un mercato distinto.

Considerazioni per la vendita globale di Amazon

La prima cosa che devi considerare quando vendi a livello internazionale è la barriera linguistica .

Non permettere mai ad Amazon di tradurre l'intero catalogo per te perché faranno un pessimo lavoro.

Il copywriting conta.

Invece di fare affidamento su Google Translate o Amazon, usa un servizio come Gengo.com. Gengo è un marketplace per traduttori online e puoi facilmente trovare una persona competente per tradurre i tuoi annunci in qualsiasi lingua di cui hai bisogno.

La barriera linguistica può anche rendere problematica l'assistenza clienti. Di conseguenza, Bernie si affida a Google Translate come prima linea di difesa, ma ricorre rapidamente ai traduttori umani del suo staff e a Gengo.com per rispondere a domande più approfondite.

Vendere su Amazon Canada

Se stai già vendendo su Amazon negli Stati Uniti, il primo e più semplice paese in cui dovresti considerare l'espansione è Amazon Canada.

In termini di tasse, al governo canadese va bene che tu paghi solo le tasse federali sulle tue importazioni e non presenti alcuna dichiarazione dei redditi aggiuntiva in Canada.

Vendere in Canada FBA è spesso semplice come ottenere una registrazione fiscale in Canada .

Bernie ti consiglia di contattare un rappresentante di Amazon Canada il prima possibile e lui/lei ti indirizzerà nella giusta direzione.

Guarda le tue e-mail da Amazon per una raccomandazione per vendere i tuoi prodotti in Canada. Quindi, rispondi a quell'e-mail e chiama un rappresentante Amazon al telefono.

Amazon ti indicherà la giusta direzione e ti consiglierà anche varie compagnie di spedizione. Il tuo rappresentante Amazon Canada ti aiuterà anche a impostare un codice fiscale e ti insegnerà come gestire le tasse di importazione.

Vendere su Amazon nel Regno Unito

Il secondo paese in cui è più facile espandersi è Amazon UK. Ecco cosa ci vuole...

Per prima cosa devi ottenere la partita IVA nel Regno Unito . Puoi farlo senza dover creare una società o un conto bancario nel Regno Unito registrandoti come "persona passiva senza entità" (NETP) .

Bernie consiglia vivamente di utilizzare uno specialista dell'IVA perché è estremamente facile sbagliare. In questo momento, Amazon sta aiutando i venditori a mettersi in contatto con grandi aziende come Avalara e KPMG e ha negoziato alcune tariffe ridotte.

Avalara, ad esempio, ti consente di creare un account escrow e pagheranno le tue tasse direttamente dai tuoi guadagni. Il costo è di circa 10.000 all'anno per 7 paesi dell'UE e ti guideranno attraverso il processo.

Detto questo, le grandi aziende possono essere frustranti nel rispondere alle domande e un'azienda più piccola come ukvat.uk.com o simplyvat.com potrebbe essere in grado di aiutarti meglio.

Una volta registrato con partita IVA, ora puoi richiedere un nuovo account venditore separato dal tuo account Amazon USA.

Al momento della pubblicazione, i requisiti per un account Amazon UK sono una carta di credito valida, un numero di telefono e una partita IVA. Ancora una volta, non è richiesta una società o un conto bancario del Regno Unito.

Come parte della registrazione per l'IVA, riceverai un numero EORI che sta per Registrazione e identificazione dell'operatore economico.

Questo numero ti consente di iniziare a importare l'inventario nel Regno Unito . Molti venditori iniziano utilizzando corrieri espressi come DHL che pagheranno l'IVA sulle tue importazioni e ti addebiteranno.

Le tasse IVA in Europa variano in base al paese. Ad esempio, l'IVA è del 20% nel Regno Unito e, di conseguenza, è necessario impostare i prezzi di conseguenza, altrimenti l'imposta da sola potrebbe facilmente superare i margini di profitto.

Assicurati di verificare con il tuo fornitore di servizi IVA per assicurarti di gestire le pratiche burocratiche nelle prime spedizioni.

Bernie consiglia inoltre vivamente di rivolgersi a un account manager Amazon nel Regno Unito per aiutarti durante il processo. Ancora una volta, controlla le tue e-mail di Amazon per i prodotti consigliati da vendere nel Regno Unito per ottenere l'accesso a un rappresentante.

Espansione su Amazon in paesi europei come Francia, Germania, Spagna ecc ...

Una volta impostato correttamente nel Regno Unito, vendere ad altri paesi in Europa è un processo molto più semplice .

Amazon offre un programma chiamato Programma Pan-EU che ti consente di spostare le merci in tutta Europa, posizionarle vicino a dove si trovano i tuoi clienti ed evadere gli ordini senza problemi da un unico magazzino .

Ad esempio, puoi conservare tutto il tuo inventario nel Regno Unito e Amazon evaderà gli ordini in paesi di tutta Europa, indipendentemente dal paese in cui è stato venduto l'articolo.

Un'altra cosa interessante è che quando ti registri per vendere in Amazon EU, il tuo account venditore viene automaticamente abilitato per consentirti di vendere in tutti i paesi dell'UE . Ma ogni paese richiede il proprio elenco Amazon distinto.

Tuttavia, nonostante la comodità del programma Pan-EU, devi comunque rispettare le tasse e le leggi normative di ciascun paese all'interno dell'UE.

Ad esempio, la vendita in Germania richiede un rappresentante fiscale e hanno linee guida molto più rigorose rispetto ad altri paesi all'interno dell'UE.

Ogni paese dell'UE ha anche le proprie regole di fatturazione IVA specifiche.

Ancora una volta Bernie consiglia di pagare per un servizio come Avalara o KPMG per gestire tutte le tasse e le regole normative. Paga circa $ 10.000 all'anno e copre tutti i principali mercati europei.

Non lesinare su questo!

Se hai ulteriori domande su tasse e normative, fai riferimento a questo post sulle considerazioni chiave per la vendita internazionale su Amazon

Vendere in Amazon Giappone

Dopo che ti sei espanso in Europa, Bernie consiglia anche di vendere in Giappone perché il processo normativo è abbastanza semplice.

Praticamente l'unica tassa di cui ti devi preoccupare è una tassa di consumo del 7% da pagare all'importazione e dopo ci sono pochissime scartoffie.

Tuttavia, hai bisogno di un rappresentante nel paese che puoi facilmente ottenere parlando con un rappresentante dell'account Amazon per il Giappone.

Il principale ostacolo alla vendita in Giappone è il tempo di transito estremamente lungo e i limiti di inventario estremamente stretti per Logistica di Amazon. Di conseguenza, Bernie utilizza solo servizi di corriere aereo per rifornire i magazzini di Amazon in Giappone.

Altre considerazioni per la vendita all'estero e paesi da evitare

Ogni paese in cui scegli di vendere richiederà regole e regolamenti completamente diversi.

• Alcuni paesi richiedono una società
• Alcuni paesi richiedono un rappresentante responsabile della dichiarazione dei redditi
• Alcuni paesi richiedono un conto bancario locale
• Alcuni paesi richiedono certificazioni a livello di prodotto

Ma in generale, obbedire alle regole di riscossione delle tasse sarà la parte più complicata della vendita in un paese straniero.

In questo momento, Bernie sconsiglia di vendere su Amazon in Messico perché non è pronto per la prima serata. E l'espansione in paesi come la Cina e l'India sono attualmente problematici perché richiedono una presenza fisica e investimenti significativi.

Un'altra considerazione che i venditori spesso trascurano quando si espandono in altri paesi è la necessità di gestire le recensioni e le sequenze di risposta automatica in diverse lingue.

Nota: Efficient Era offre una suite di strumenti per aiutarti a gestire la fatturazione IVA e il feedback in tutti i diversi marketplace Amazon.

Di seguito è riportata una registrazione delle ore di ufficio con Bernie come parte del mio corso Crea un negozio online redditizio. Divertiti!

Sulla base delle mie conversazioni con Bernie, espandersi oltre Amazon.com non è sicuramente per la finta del cuore. Ma come per tutte le cose della vita, più qualcosa è difficile, meno competizione ci sarà .

E al momento, la concorrenza in regioni come Canada, Giappone ed Europa non è così forte.

Se hai un prodotto che sta vendendo molto bene su Amazon.com, potresti prendere in considerazione la vendita di quel prodotto anche all'estero.

Inizia con paesi a bassa portata come il Canada ed espandi gradualmente. Buona fortuna!

credito fotografico: Neeku 9/52 – Libri